雅芳產(chǎn)品的策略分析

市場(chǎng)分析一、化裝品市場(chǎng)的總體分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)凇懊利愊M(fèi)〞的支出也越來越多，化裝品的市場(chǎng)潛力很巨大。我國(guó)化裝品市場(chǎng)的銷售額迅速增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于我國(guó)GDP的平均增長(zhǎng)。二、對(duì)雅芳的市場(chǎng)分析我國(guó)的化裝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，雅芳公司是一家屬于女性的公司其目標(biāo)是：成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)品以及效勞，并滿足她們自我成就感的公司〞雅芳一直相信，女性的進(jìn)步和成功，就是雅芳的進(jìn)步和成功。雅芳的產(chǎn)品種類分布非常廣泛，其中的護(hù)膚產(chǎn)品系列是雅芳最主要的品種。人類對(duì)消費(fèi)品的要求越來越嚴(yán)格了，除了產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、容量等根底性的東西外，效勞方面對(duì)促進(jìn)銷售也起著越來越重要的作用了。雅芳一向注重品質(zhì)保證，無論是在外形，還是內(nèi)在，都始終堅(jiān)持站在消費(fèi)者的角度去考慮問題。所以雅芳還是受到大局部消費(fèi)者的青睞。雅芳公司的產(chǎn)品主要采取直銷的方式，在其網(wǎng)站的主頁(yè)為公眾提供就業(yè)的時(shí)機(jī)，無論兼職還是全職，人人都有時(shí)機(jī)申請(qǐng)成為雅芳的直銷人員，雅芳由此組成了一個(gè)全國(guó)性的直銷網(wǎng)絡(luò)，銷售代表能給自己負(fù)責(zé)的用戶群提供產(chǎn)品或效勞，包括郵寄目錄，產(chǎn)品介紹等等。這不僅拓寬了雅芳產(chǎn)品的銷售渠道，也為雅芳的產(chǎn)品提供更廣泛的宣傳。大型的化裝品品牌對(duì)市場(chǎng)上各個(gè)消費(fèi)層次消費(fèi)者的不同訴求是采取錯(cuò)位營(yíng)銷方式。寶潔公司是品牌成功的典型。它對(duì)每個(gè)品牌的定位不一，面對(duì)的消費(fèi)層次各不相同，進(jìn)入市場(chǎng)的途徑也不一致，雅芳面對(duì)這么多的強(qiáng)大的對(duì)手，也不甘示弱，開展屬于雅芳的消費(fèi)群體。通過直銷，訂購(gòu)等方式，保證雅芳消費(fèi)人群的方便。SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、雅芳是專業(yè)品牌，抗老成效強(qiáng)?，F(xiàn)代年輕個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì)，有利于在青年女性消費(fèi)者中樹立形象。2、雅芳有質(zhì)量保證，專業(yè)研發(fā)。3、雅芳是直銷模式。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的本錢，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力劣勢(shì)1、缺少品牌意識(shí)。作為成立的公司歷史不夠悠久，雅芳在目標(biāo)市場(chǎng)上仍然沒有建立自己的品牌和形象，這樣不利于我們產(chǎn)品在初期的推廣和傳播2、定價(jià)。我們的產(chǎn)品走中高端路線，這就在一定程度上壓縮可市場(chǎng)空間，對(duì)于初期我們的產(chǎn)品推廣產(chǎn)生一定是阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者。3、無分銷渠道。對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全的我們，既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的本錢，又在一定程度上阻塞渠道傳播。缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無分銷渠道。時(shí)機(jī)1、抗老觀念增強(qiáng)：女性抗老觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來越多的女性比以前更加重視自己的外表和年齡，也逐漸認(rèn)識(shí)到抗老的重要性。觀念上的變化，使抗老化裝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了抗老化裝品市場(chǎng)開展2、抗老人群日益增加，各個(gè)年齡階段多余抗老需求，消費(fèi)人群大。3、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展，市場(chǎng)條件好改革開放后中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛開展，各種化裝品相序引進(jìn)中國(guó)。據(jù)調(diào)查，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶化裝品占有率躋身前三甲的品牌分別是玉蘭油9.1%，歐萊雅8.7%和雅芳7.2%，雅芳具有品牌優(yōu)勢(shì)。四、威脅1、市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟。盡管抗老化裝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場(chǎng)開發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、有更多的競(jìng)爭(zhēng)。隨著抗老化裝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力，必將導(dǎo)致越來越多的廠家競(jìng)相參加抗老化裝品的研發(fā)隊(duì)伍中來，使得雅芳營(yíng)銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。3、價(jià)格下降的壓力。日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使抗老化裝品是價(jià)格下降，如果我們不保持緊縮本錢控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)很明顯，這使雅芳的長(zhǎng)期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。渠道分析在銷售渠道方面按照雅芳公司的制度來講，第一是個(gè)人開專賣店，第二是個(gè)人做直銷員，第三公司內(nèi)部聯(lián)合其他企業(yè)捆綁銷售正常對(duì)外只有第一種和第二種。專賣店銷售雅芳美容專柜的效勞對(duì)象是經(jīng)常逛商場(chǎng)的女士，而雅芳專賣店，那么針對(duì)的是另一群女性消費(fèi)者。雅芳專賣店，與其說是專賣店，不如說是美容店更為恰當(dāng)，只不過，美容用品都是雅芳的產(chǎn)品，針對(duì)顧客那么是雅芳產(chǎn)品的消費(fèi)者，或是準(zhǔn)消費(fèi)者。人員推銷每個(gè)公司都會(huì)有自己的直銷人員，雅芳也不例外。他有自己的直銷人員，這是他們自己的團(tuán)隊(duì)。專柜銷售每個(gè)城市總有幾個(gè)大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費(fèi)者光臨最多的地方。占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，一方面可以給雅芳帶來不小的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，另一方面也能將雅芳的品牌深入到消費(fèi)者心中?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)是個(gè)深不可測(cè)的巨大市場(chǎng)，雅芳并沒有無視。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，雅芳也運(yùn)用這個(gè)銷售工具作為自己的重要銷售渠道。忠誠(chéng)客戶俱樂部雅芳在不斷擴(kuò)大自己用戶群的時(shí)候，也想方設(shè)法的留住消費(fèi)者，除了在產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品更新上下工夫外，雅芳還推出顧客俱樂部。俱樂部定期給會(huì)員派發(fā)新產(chǎn)品試用裝，贈(zèng)給精美的會(huì)員生日賀禮，并不定期地舉辦各種美容講座、會(huì)員沙龍、節(jié)日聚會(huì)和摸獎(jiǎng)活動(dòng)等，這些措施對(duì)雅芳穩(wěn)固自己的顧客，有很大的促進(jìn)作用。策略分析價(jià)格策略雅芳提供高中低檔產(chǎn)品，價(jià)格也就有所不同的分類。根據(jù)不同的群體制定不等同的價(jià)格。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格制定價(jià)格。根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同種產(chǎn)品相比擬，假設(shè)產(chǎn)品不如對(duì)手，價(jià)格就可以低一些。產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略中，雅芳給購(gòu)置雅芳產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。渠道策略雅芳在中國(guó)的成功主要得益于他的美容專柜、專賣店、和網(wǎng)上銷售的多元化全方位渠道營(yíng)銷模式。雅芳美容專柜的效勞對(duì)象是經(jīng)常逛商場(chǎng)的女士，而雅芳專賣店，那么針對(duì)的是另一群女性消費(fèi)者。促銷策略雅芳在促銷方面運(yùn)用了贈(zèng)品促銷、折扣促銷、人員推廣、廣告引導(dǎo)、公共關(guān)系五個(gè)方式進(jìn)行的。銷售預(yù)測(cè)我們的目標(biāo)群眾是女性白領(lǐng)、金領(lǐng)；大學(xué)生以及中高消費(fèi)女性群體。我們通過店里專賣，或直銷雅芳的產(chǎn)品。對(duì)于雅芳的各種產(chǎn)品依托中國(guó)雅芳強(qiáng)大的銷售團(tuán)體。中國(guó)愛美女性可以在中國(guó)75個(gè)城市輕松購(gòu)置雅芳的產(chǎn)品，相信雅芳會(huì)有很好的前景和銷售額。預(yù)算分析雅芳一直是直銷，沒有分銷渠道這是他的一點(diǎn)劣勢(shì)，為了改變這個(gè)單一的模式，在渠道方面我們要投入一定的經(jīng)費(fèi)，根據(jù)公司的實(shí)際情況分析，在渠道的開發(fā)方面需要的經(jīng)費(fèi)要適當(dāng)，除了渠道方面我們還要利用好有限的資源，找到最廣的宣傳方式。除以上兩方面的預(yù)算外，還有一局部的經(jīng)費(fèi)要用于促銷時(shí)的產(chǎn)品免費(fèi)試用，還有送給消費(fèi)者的小禮品，同時(shí)還要考慮售后的效勞所用經(jīng)費(fèi)?？傊?，我們要用最少的預(yù)算，做最好的事。執(zhí)行控制公司應(yīng)該完善自由加盟店體系，加強(qiáng)協(xié)調(diào)效勞的能力，總部為其提供健全的市場(chǎng)信息，進(jìn)行廣告宣傳，促進(jìn)銷售。對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們的工作，規(guī)劃好公司人員的工作。銷售人員在公司的指導(dǎo)和分配下要積極做出響應(yīng)，配合公司的各類規(guī)定效勞好消