參展?fàn)I銷策劃方案

參展?fàn)I銷策劃方案參展?fàn)I銷策劃方案參展?fàn)I銷策劃方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考參展?fàn)I銷策劃方案日期：20xx年X月參展?fàn)I銷策劃方案篇一:展會(huì)營(yíng)銷策劃及流程展會(huì)手冊(cè)品牌管理部提綱1.關(guān)于本手冊(cè)2.關(guān)于展會(huì)3.參與展會(huì)的目的4.展會(huì)的參與5.展會(huì)的籌備工作6.展會(huì)執(zhí)行7.展會(huì)總結(jié)1關(guān)于本手冊(cè)展會(huì)作為茶企業(yè)進(jìn)行招商、品牌傳播、行業(yè)交流、信息收集的平臺(tái),在茶行業(yè)的推廣中占據(jù)重要地位。為規(guī)范公司各類展會(huì)的開展,確保展會(huì)高效、簡(jiǎn)捷、順利實(shí)施,取得最佳效果,特制定本手冊(cè),旨在規(guī)范公司參與的各類展會(huì)的籌備及執(zhí)行。2關(guān)于展會(huì)展會(huì)展會(huì)作為招商、銷售、品牌傳播的重要平臺(tái),已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所應(yīng)用。尤其是向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品、新服務(wù)的時(shí)候,參加展會(huì)已經(jīng)成為很多企業(yè)展示新產(chǎn)品、信息發(fā)布的平臺(tái)。展會(huì)作為市場(chǎng)、行業(yè)、媒體等多方集聚的平臺(tái),企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,可以獲取一線的市場(chǎng)信息,檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù);同時(shí)可以獲取行業(yè)內(nèi)部信息,窺見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),“嚴(yán)慎甄別,科學(xué)選擇,精心籌備、全力操作,完善跟蹤”是保證展會(huì)成功的關(guān)鍵。茶葉相關(guān)展會(huì)根據(jù)不同的舉辦方及展品類別,茶企可參與不同的展會(huì),一般有茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),農(nóng)篇二:營(yíng)銷策劃參展XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷班級(jí):組長(zhǎng):組員:指導(dǎo)教師:20XX年11月XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷摘要:是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書。此次展會(huì)策劃的目的,主要是讓更多的參展商簡(jiǎn)潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品,為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來(lái)進(jìn)行策劃,通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷的參考,進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過(guò)相關(guān)的資料和背景分析,使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解,同時(shí)的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問題,例如:展會(huì)的相關(guān)預(yù)算,人員安排,相關(guān)注意事項(xiàng)等,都必須通過(guò)切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度,更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。包括一些背景分析,營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略,展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排,人員分配和資金的流動(dòng)等,整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在里,一些主要的問題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫此營(yíng)銷,可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行,提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。關(guān)鍵詞:策劃目的及成果,營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略,展會(huì)流程及概要目錄一.背景分析.................................................................................................................................4(一)展會(huì)背景分析...............................................................................................................4(二)公司背景分析...............................................................................................................4二.營(yíng)銷目標(biāo).................................................................................................................................5三.營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5(一)(二)產(chǎn)品戰(zhàn)略......................................................................................................................5促銷戰(zhàn)略......................................................................................................................5(三)價(jià)格戰(zhàn)略......................................................................................................................5(四)渠道戰(zhàn)略......................................................................................................................5四.宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳......................................................................................................................6(二)廣告宣傳......................................................................................................................7五.展會(huì)前準(zhǔn)備工作......................................................................................................................7六.七.八.九.十.宣傳預(yù)算參展預(yù)算.................................................................................................................9參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì)思想?yún)R報(bào)專題........................................................................................................9布展......................................................................................................................................10展覽期間工作安排.................................................................................................................10展覽后工作安排....................................................................................................................10十一.其他注意事項(xiàng)....................................................................................................................10(一)預(yù)約客戶....................................................................................................................10(二)(三)(四)(五)(六)資料準(zhǔn)備....................................................................................................................10展臺(tái)設(shè)計(jì)....................................................................................................................10參展人員要求.............................................................................................................10巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià).............................................................................................................11聽取客戶建議.............................................................................................................11一.背景分析㈠展會(huì)背景分析1.展會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間、參賽費(fèi)用展覽時(shí)間:20XX年4月6日-9日展覽地點(diǎn):香港會(huì)議展覽中心(灣仔)主辦單位:香港貿(mào)易發(fā)展局參展費(fèi)用:1、報(bào)名注冊(cè)費(fèi):20XX元/攤位。(因參展單位原因未能參展時(shí),此項(xiàng)費(fèi)用不予退回)攤位費(fèi):A型:30XXX元/9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型:320XX元/9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位(多一個(gè)梯形展臺(tái),參見英文申請(qǐng)表)展覽空地:2XXX元/㎡(至少27㎡)(所有雙開展位加收總攤位費(fèi)的5%)其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》2.展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量,以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位,香港國(guó)際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì),全球排名第二。該展于20XX年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì),為燈飾業(yè)買賣雙方帶來(lái)每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。㈡公司背景分析1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品:環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾,主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈,玻璃工藝燈主要市場(chǎng):英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家2.公司的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì):公司的產(chǎn)品種類豐富,資金基礎(chǔ)雄厚,對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解,本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響劣勢(shì):本公司參展的次數(shù)不多,經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣二.營(yíng)銷目標(biāo)㈠盈利模式借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料,拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶,并與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。㈡短期目標(biāo)篇三:XX公司參展易爾特公司參展一,前言:二,參展時(shí)間:20XX年03月28-31日(應(yīng)提前三天安排布展工作)三,地點(diǎn):揚(yáng)州國(guó)際展覽中心四,人員:高總楊總何宇劉大路吳雪松翻譯員1人接待文員2人其它再定五,參展背景分析:上屆展會(huì)于20XX年3月28-30日,展出面積16000多平方米.展覽會(huì)展出了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)研制開發(fā)的新產(chǎn)品新技術(shù)匯聚了來(lái)自國(guó)內(nèi)外近XXX家知名企業(yè).如:歐司朗臺(tái)灣恒日光電浙江云通等據(jù)統(tǒng)計(jì),專業(yè)觀眾達(dá)16032余人次,觀眾大多來(lái)自路燈行業(yè)科研機(jī)構(gòu)政府主管部門經(jīng)銷代理商等展會(huì)效果得到參展商的一致好評(píng),XX%的客戶表示繼續(xù)參加下屆展會(huì).1,大會(huì)分析:專業(yè)性;本次展會(huì)是第四次舉辦,據(jù)有一定的成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水準(zhǔn),同時(shí)累積了一定的老客戶.品牌性;權(quán)威性;(1)指導(dǎo)單位:由中華人民共和國(guó)商務(wù)部國(guó)家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(2)主辦單位:香港勵(lì)展北方展覽有限公司(3)協(xié)辦單位:揚(yáng)州路燈產(chǎn)業(yè)商會(huì)江蘇省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟(4)支持單位:揚(yáng)州市科技司中國(guó)市政工程協(xié)會(huì)城市道路照明專業(yè)委員會(huì)(5)特邀單位:全球照明協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)臺(tái)灣LED照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常州照明電器協(xié)會(huì)LED專業(yè)委員歐照明協(xié)會(huì)(6)執(zhí)行單位:北京勵(lì)展北方展覽有限公司國(guó)際性;區(qū)域展會(huì)2,參展商構(gòu)成:路燈行業(yè)科研機(jī)構(gòu)政府主管部門經(jīng)銷代理商等3,與會(huì)者分析:參會(huì)者大多具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和固定的銷售渠道,易爾特LED燈系列具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),可以吸引廣大參展商成為我們的合作伙伴。A,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:飛利蒲等(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題,參展的規(guī)模,內(nèi)容,以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)B,媒體;揚(yáng)州電視臺(tái)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)社百度新浪雅虎等一百多家媒體深度報(bào)道。C,世界各地渠道商;組委會(huì)向全國(guó)3XXX個(gè)縣級(jí)以上的城市的管理局路燈管理所市政工程單位照明景觀公司開發(fā)商代理商邀請(qǐng)參觀采購(gòu)。D,其他單位及人員:聞風(fēng)而來(lái)全球各地的參展者五,參展目的:(1)展示產(chǎn)品,在揚(yáng)州展會(huì)期間,向參展商展示公司產(chǎn)品與眾不同的三大優(yōu)勢(shì),讓其了解公司和產(chǎn)品。(2)樹立易爾特品牌形象1.渠道拓展:通過(guò)招商加盟等合作模式,來(lái)完善公司的銷售渠道建設(shè),將渠道商拓展至全國(guó)各地。A,現(xiàn)有渠道分析:政府引進(jìn)技術(shù)融資建產(chǎn)業(yè)園、外貿(mào)、銷售公司和工程公司等嫁接渠道特點(diǎn):1)本次大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商,具有地域性廣的特點(diǎn),可以很好的拓展全國(guó)代理商和合作機(jī)構(gòu);2)與會(huì)者基本上屬于LED行業(yè),具備很高的行業(yè)性,招商對(duì)象明確;3)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性:展會(huì)主題為“高新科技創(chuàng)造節(jié)能生活“七大營(yíng)銷模式中,AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn),且“物美價(jià)廉”,有助于渠道的拓展;2.公司品牌宣傳;通過(guò)本次大會(huì)很好的傳達(dá)易爾特品牌新形象。3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展參展的一個(gè)小收獲,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演