百雀羚促銷方案

百雀羚促銷方案百雀羚促銷方案百雀羚促銷方案V:1.0精細整理，僅供參考百雀羚促銷方案日期：20xx年X月百雀羚促銷方案

篇一：百雀羚促銷方案

百

雀

羚

促

銷

方

案

小組：第三組

成員：金培林（09）雷呂宏（12）劉亞歌（25）曾琴琴（26）張玲（27）彭慧敏（28）

一、促銷主題：百雀羚、愛美肌、做自信女生！

二、促銷目的

1.以新鄭市兩所大學新生開學之季為契機，通過策劃一系列活動，最大限度地提高人氣，吸引女大學生消費，挖掘潛在顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度。

2.通過國慶節(jié)長假，在萬佳時代廣場開展百雀羚促銷活動，擴大百雀羚品牌的知名度，增加新鄭市百雀羚專賣店銷售額。

三、目標群體

年齡處于18—28歲之間的愛時尚、愛美容、消費水平一般的在校女大學生或者在職工作的白領女性。當然，受百雀羚品牌影響力，那些公司高層，收入水平比較高的女性也會選擇百雀羚作為她們的化妝品首選品牌。

四、活動時間：2015年9月1日——2015年10月7日

五、促銷內(nèi)容設計

一、終端地點布置

1.在兩所高校校園內(nèi)拉上百雀羚促銷廣告信息的宣傳條幅，同時也在新鄭市周邊街區(qū)，臨近街市主干道布置各種宣傳條幅。

2.采用拱門、彩旗、氣球、花籃、活動帳篷來搭建促銷點，要求所有的促銷人員皆為年輕的女性，身著百雀羚定制的工作服，并佩戴擴音器。

3.國慶節(jié)那天，在萬佳時代廣場到處插上中國國旗，營造節(jié)日氣氛。

二、具體策劃方案

（1）針對兩所在校大學生

1.免費試用

無需購買，前來的女大學生均可免費試用百雀羚護手霜、防曬霜、洗面奶等。由現(xiàn)場專業(yè)的銷售人員指導使用，所有前來參加促銷活動的女大學生不管夠不夠買，只需要登記個人信息即可免費領取一份小袋的百雀羚防曬霜一份，活動期間禮品發(fā)放數(shù)量僅限前來的100名女大學生

2.首次購買半價優(yōu)惠

前來參加促銷活動并購買百雀羚化妝品的女大學生可憑本人學生證享受半折優(yōu)惠，同時呢，在校的女教師也可憑教師證享受半折優(yōu)惠。并贈送百雀羚新鄭專賣店會員卡一張，持有該會員卡任何時間內(nèi)去新鄭百雀羚專賣店購買百雀羚產(chǎn)品的顧客均可享受八折優(yōu)惠。上述活動只限前來購買的100名顧客

（2）針對新鄭市區(qū)的促銷

年9月1日—2015年10月1日期間前來購買百雀羚的顧客均可使用手機中的微信，掃描由促銷點提供的抽獎二維碼，保證百分之百中獎。具體獎項設置如下：

一等獎：洗衣機一臺（概率1‰）

二等獎：百雀羚洗護套裝一套（概率5%）

三等獎：維達手帕紙一包（概率50%）

四等獎：手戴小飾物一個（概率98%）

年10月1日—2015年10月7日國慶節(jié)期間，百雀羚將組織

銷售人員在萬佳時代廣場舉辦唱響紅歌活動，在萬佳時代廣場所有銷售在場員工參與演唱：《歌唱祖國》，演唱完后現(xiàn)場提問顧客有關百雀羚企業(yè)方面的問題，凡是回答正確的顧客均可以原價的10%購買百雀羚產(chǎn)品。不參加問答的顧客直接選擇購買百雀羚產(chǎn)品的均可免費領取一份小袋包裝的防曬霜。如果有顧客推薦其他消費者前來購買百雀羚產(chǎn)品的我們將給予一下優(yōu)惠：

六、促銷效果預測

針對新鄭百雀羚專賣店做出的促銷方式，包括發(fā)宣傳單，辦理會員卡和現(xiàn)場促銷的方式會在短期內(nèi)提升百雀羚品牌的知名度。促銷并不是長久之計預期也會左右促銷的效果。但促銷也不失為新產(chǎn)品上市的一種重要的宣傳方式。當然好的促銷就會避免一些不必要的問題，首先我就來說說宣傳單怎么走才能達到促銷預期，新鄭百雀羚專賣店主要消費人群為西亞斯及鄭州工業(yè)學院的在校女大學生，這兩大群體人數(shù)大概在兩萬到三萬之間，其中還包括一些新鄭市民。這種消費群體的潛力是巨大的，因此我們在發(fā)DM單的時候也要有所側重。主要發(fā)放對象為18歲到28歲之間的女性，針對這些年輕女性在發(fā)傳單的時候要態(tài)度真誠，示人以微笑，即使在她們拒絕的時候也要微笑對待，

不要面露不悅這樣無形之間可以提升百雀羚銷售人員的形象，也為別人日后的消費打下良好的基礎。

七、促銷費用預算

根據(jù)門店往年的銷售額紀錄，采用綜合的促銷費用預算方法，預計銷售費用如下：

篇二：百雀羚營銷策劃方案

百

雀

羚

營

銷

策

劃

方

案

班級：

隊名：

組員：

摘要:

上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研發(fā)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。1931年，上海富貝康公司引進德國配方，中國第一代護膚品時代隨著百雀羚的誕生而來臨了。幾十年的歲月，百雀羚有過無數(shù)的歷史光環(huán)，多次被評為“中國馳名商標”，也曾一度風靡東南亞。然而隨著歐美、日韓化妝品的入侵，百雀羚的銷售量一降再降，曾經(jīng)的輝煌能否重現(xiàn)為此，我們小組特意對百雀羚公司進行一次比較全面的分析，分析其現(xiàn)狀，宏觀和微觀環(huán)境以及公司對這些環(huán)境做出的決策，通過這些分析為百雀羚在戰(zhàn)略決策上給出相應的建議，希望在將來能看到百雀羚的產(chǎn)品被越來越多的人熟知使用。

i

目錄

摘要…………………i

一、背景..........................................................................................................................................2

（一）企業(yè)發(fā)展歷程...............................................................................................................2

（二）企業(yè)文化.......................................................................................................................2

（三）企業(yè)核心競爭力...........................................................................................................3

（四）百雀羚現(xiàn)狀分析...........................................................................................................4

二、目標市場選擇..........................................................................................................................5

（一）目標市場總體分析.......................................................................................................5

（二）目標市場具體分析.......................................................................................................5

三、目標市場消費者行為分析.......................................................................................................6

（一）目標客戶的購買需求分析...........................................................................................6

（二）現(xiàn)有市場產(chǎn)品為何沒能滿足消費者的需求...............................................................7

四、本產(chǎn)品在目標市場上的定位及其說明...................................................................................8

（一）核心價值定位...............................................................................................................8

（二）文化定位.......................................................................................................................8

（三）形象定位.......................................................................................................................9

（四）消費群體定位...............................................................................................................9

五、完整產(chǎn)品說明..........................................................................................................................9

（一）產(chǎn)品概念來源...............................................................................................................9

（二）產(chǎn)品定義的詳細說明.................................................................................................10

（三）產(chǎn)品定價原則及價格策略的制定.............................................................................10

（四）產(chǎn)品廣告詞及設計原則.............................................................................................11

（五）整合營銷傳播設計.....................................................................................................12

（六）銷售渠道設計.............................................................................................................13

（七）售后服務體系的建立.................................................................................................14

六、具體實施及行動方案.............................................................................................................15

（一）改變銷售渠道，進一步提升品牌價值.....................................................................15

（二）增加新的銷售渠道：網(wǎng)上商城.................................................................................15

（三）適當促促銷，以吸引消費者，拓展品牌影響力.....................................................16

（四）投放廣告，擴大影響力.............................................................................................16

七、競爭戰(zhàn)略................................................................................................................................16

（一）宏觀環(huán)境分析.............................................................................................................16

（二）“五力模型”分析.......................................................................................................20

（三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析.....................................................................................................22

（四）競爭對手分析.............................................................................................................23

（五）營銷策略.....................................................................................................................26

（六）本項目對百雀羚建立競爭優(yōu)勢的幫助.....................................................................30

（七）爭奪市場.....................................................................................................................31

-1-1

百雀羚營銷策劃方案

一、背景

（一）企業(yè)發(fā)展歷程

百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽。品牌曾多次被評為“上海著名商標”，并榮獲“中國馳名商標”等稱號。公司先后與美國Disney，日本ASTROBOY等國際公司合作，推出了迪士尼，阿童木等兒童護理產(chǎn)品系列。

1931年，公司前身——富貝康化妝品有限公司成立。1940年富貝康公司隆重推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂。

自30年代，百雀羚護膚香脂熱銷全國，成為名苑貴族的首選護膚品，百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉，周旋，胡蝶等璀璨巨星引領著一個時代的芳華；甚而當年留戀滬上的宋氏三姐妹及英德法等國駐華使節(jié)夫人之間也推崇是用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護膚精品“享譽海內(nèi)外。

1978年，隨著“鳳凰”品牌的誕生，結合世界先進的科技與中國的傳統(tǒng)醫(yī)學，先后開發(fā)出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高級胎盤和鳳凰活性胎盤等營養(yǎng)系列化妝品。徹底改變了肌膚由單純的“保護”功能進入全面“護理、滋養(yǎng)”的生活理念，實現(xiàn)了化妝“營養(yǎng)肌膚”的全新革命。公司先后獲得了“上海著名商標”及“上海名牌產(chǎn)品”等多項稱號。

1990年先后成功引入歐洲兩大國際巨頭英國聯(lián)合利華，德國巴爾斯多夫進入中國，建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。

2000年改制成功，上海百雀羚日用化學有限公司誕生。公司擁有先進的日化生產(chǎn)設備和檢測儀器、儀表確保了品質(zhì)的穩(wěn)定?！耙涣鞯漠a(chǎn)品來源于一流的經(jīng)營管理”，公司針對國內(nèi)市場，在吸取發(fā)達國家先進管理的基礎上，全面推行具有自身特色的企業(yè)管理模式，經(jīng)過不懈的努力，公司在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，質(zhì)量控制，銷售管理，售后服務等方面得到不斷的提升，同時進行了CIS的導入，通過了ISO9000國際質(zhì)量體系的認證，獲得了英國UKAS及GLOBAL國際認證機構的高度評價。公司專業(yè)的護膚研究中心擁有專門從事護膚產(chǎn)品研究開發(fā)的科研人員隊伍，同時公司在研發(fā)及科研技術上不斷加強與國際集團公司的合作，并投入巨資同德國ACEPLIC集團共同組建ACEPLIC研究中心，致力于高科技的研究及生化技術開發(fā)應用，與此同時，護膚研究中心的科研人員定期保持著和日本，韓國的戰(zhàn)略合作伙伴的交流和技術合作，確保了源源不斷的提供滿足消費者需求的高品質(zhì)的產(chǎn)品。

（二）企業(yè)文化

-2-

篇三：百雀羚策劃書

百雀羚的市場營銷策劃書

班級：XXXXX

組隊成員：XXXXXXXXXXXXXXX

組長：XX

指導老師：XXX

前言

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有先進的日化生產(chǎn)設備和檢測儀器、儀表，有專門從事日化產(chǎn)品開發(fā)和研究的科研人員隊伍；公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney。主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。并且結合世界先進的科技與中國的傳統(tǒng)醫(yī)學，先后開發(fā)出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高級胎盤和鳳凰活性胎盤等營養(yǎng)系列化妝品，徹底改變了肌膚由單純的“保護”功能進入全面“護理、滋養(yǎng)”的生活理念，實現(xiàn)了化妝“營養(yǎng)肌膚”的全新革命。百雀羚日用化學有限公司的產(chǎn)品定位在低中高端，在本土企業(yè)中是個很知名的品牌。無論在過去還是現(xiàn)在和未來，百雀羚同樣將會再一次帶動時尚、潮流的時代發(fā)展。

目錄

1、品牌介紹.....................................................................................................................................1

背景...............................................................................................................................1

品牌系列.......................................................................................................................1

2市場營銷環(huán)境分析...................................................................................................................2

全國市場現(xiàn)狀分析.......................................................................................................2

全國市場發(fā)展趨勢分析...............................................................................................2

3STP營銷戰(zhàn)略...........................................................................................................................3

目前市場大小及潛力評估...........................................................................................3

當前市場現(xiàn)狀...............................................................................................................4

目標市場細分...............................................................................................................5

女大高校學生...................................................................................................5

白領女性...........................................................................................................5

其他消費群體...................................................................................................6

細分表...............................................................................................................6

市場定位.......................................................................................................................7

4消費者分析...............................................................................................................................7

消費者購買習慣分析...................................................................................................7

消費者需求點分析.......................................................................................................8

消費者關注點分析.......................................................................................................9

消費者對本產(chǎn)品的印象和態(tài)度.................................................................................10

5品牌分析.................................................................................................................................10

企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析.............................................................................................10

品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析.........................................................................11

本品牌目前市場情況及反應研究.............................................................................12

市場情況.........................................................................................................12

市場反映.........................................................................................................12

品牌SWOT分析.......................................................................................................13

6產(chǎn)品的策略.............................................................................................................................13

產(chǎn)品策略.....................................................................................................................13

產(chǎn)品的產(chǎn)品線分布.....................................................................................................14

產(chǎn)品生命周期策略.....................................................................................................14

品牌形象及產(chǎn)品包裝策略.........................................................................................15

品牌形象設計策略.........................................................................................15

產(chǎn)品包裝策略.................................................................................................16

7價格策略.................................................................................................................................17

產(chǎn)品定價策略.............................................................................................................17

8分銷渠道策略.........................................................................................................................18

9促銷策略.................................................................................................................................19

人員推銷....................................................................................................................