么噠手機(jī)校園營銷

一、方案目的為了更好的了解和開拓大學(xué)生校內(nèi)市場，我小組特在學(xué)院進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生使用

和

意向的市場

。

希望通過本次

可以掌握相關(guān)大學(xué)生

市場信息，并根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的校園

推廣方案。二、

意義通過本次校內(nèi)市場，踐行實(shí)際過程，鞏固和深化的調(diào)研知識，同時與現(xiàn)行所學(xué)企業(yè)經(jīng)營心理學(xué)知識相結(jié)合，通過調(diào)研活動了解我校校內(nèi)市場，同時捕捉校內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)方式；建立合理的可執(zhí)行的校園，懂得針對性的通過產(chǎn)品有效組合和定位以滿足消費(fèi)者心理需求；再者懂得在校內(nèi)開展相關(guān)宣傳策略促銷活動等。三、

簡介本次

的對象是湖

用技術(shù)學(xué)院所有的在校生，參與

的小組人數(shù)是22人，共

問卷80份，收回有效問卷77份；被

者當(dāng)中男生有38人；

有42人。 的內(nèi)容大概包括：消費(fèi)者的消費(fèi)來源和一般消費(fèi)能力；對校園宣傳的關(guān)注程度以及信息獲取途徑；注重商品本身還是商品售后的服務(wù)質(zhì)量等。四、

對象簡述湖用技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)共6000余人，其包括（3+2）、大一、大二、大三等學(xué)生。經(jīng)（問卷）所知其大部分來自農(nóng)村，只有一小部分來自于城鎮(zhèn)，他們的消費(fèi)能力受家庭限制較大，并且消費(fèi)能力較低。雖然是這樣，可他們依然是電子產(chǎn)品消耗的主要群體，部分人群還是主流消費(fèi)體驗(yàn)著。五、數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生的生活消費(fèi)77%的都來自于父母定期支付，18%的學(xué)生是自己

而得；5%的學(xué)生是其他途徑獲得。學(xué)生來源有限以及

來源

較為單一這是我校院學(xué)生具有較為明顯的特征。

在被

者中，他們的消費(fèi)金額一一不等，有消費(fèi)較低的、也有消費(fèi)較高的；每月開銷低于700元的占6%；消費(fèi)較高的8%（高于2500元）；

中等消費(fèi)的占86%；（800至1299的占44%；1300至1999的占42%）。而針對校園內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言這部分

中占

最大的是學(xué)生的伙食其比例為62%；其余所占比例較大的消費(fèi)項(xiàng)目是

(占40%)、購物（服裝、飾品）占48%。除了這些基本消以外，如消費(fèi)者出現(xiàn) 盈余時他們一般會根據(jù)自身實(shí)際來分配這些 ，47%的同學(xué)選擇用剩余資金 衣服；36%的同學(xué)用來改善伙食；21%的同學(xué)選擇把 存起來電子產(chǎn)品；26%的同用于

、25%的同學(xué)用來做其他的事。五、數(shù)據(jù)分析從

中還得知在校學(xué)生對外界商家的宣傳信息都持一般態(tài)度，很關(guān)注

的有4%比較關(guān)注的有12%一般關(guān)注的有65%一點(diǎn)都不關(guān)注的有19%。當(dāng)

他們希望了解某款

獲取相關(guān)信息時，大部分學(xué)生會選擇到網(wǎng)上搜索，其次才會到店面進(jìn)行詢問獲取。在購機(jī)時82%消費(fèi)者看重的是

的質(zhì)

量，其次到

的價格（占51%），再者是

（占43%）和商家信譽(yù)（占35%）然而在學(xué)生消費(fèi)者的眼中

的功能是至為非常重要的，在

功能、

外觀、

款式、

信號強(qiáng)度當(dāng)中、一致認(rèn)為功能

最為重要的消費(fèi)者占71%；外觀和款式所占的比例分別為14%和12%。

而在各種款式中，智能

比較受學(xué)生歡迎其

為88%，其他經(jīng)濟(jì)型

為

22%

。

據(jù)

所知如若學(xué)生購機(jī)其較能接受的價格基本上在

800~4800左右（800至1500的占30%、1600至4000的占45%）。在

購機(jī)以后對于廠商的

政策中，注重服務(wù)質(zhì)量的占78%；較為注

重保修時間的占58%；較為注重售后

素質(zhì)的占52%；較注重

標(biāo)

準(zhǔn)的占45%。六、我校市場分析（劣勢）劣勢：在校生基本上擁有

，空白市場空間小。學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，更新

的消費(fèi)局限性大。消費(fèi)心理復(fù)雜，產(chǎn)品定位

，宣傳

單一。質(zhì)量、以及服務(wù)和

價格方面要求過高，難于實(shí)現(xiàn)六、我校市場分析（優(yōu)勢）優(yōu)勢：（1）相對而言，

對校內(nèi)市場比較熟悉，無論是消費(fèi)能力消費(fèi)

以及消費(fèi)行為 都有較深刻的認(rèn)識和了解相比之下 能夠更好的把握各種機(jī)會?？衫酶鞲咝Ｉ鐖F(tuán)平臺為可通過關(guān)系在校園里發(fā)展做廉價宣傳，把產(chǎn)品推廣出去。，打造一個校園

團(tuán)隊。優(yōu)勢分析高端消費(fèi)者，約8%，特點(diǎn)：追求時尚， 走在同學(xué)中的最前端， 等數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快，消費(fèi)主流機(jī)型是：高端機(jī)，個性機(jī)，和 的機(jī)型。消費(fèi)能力在3000元以上。大眾消費(fèi)人群，約占45%，特點(diǎn)：追求功能多樣化的同時也很注重價格，渴

望性價比高 機(jī)，中端智能機(jī)和一些外觀時尚的非智能機(jī)或一些音樂

，對于一些 機(jī)型往往不會考慮，而是等其價格穩(wěn)定后在選擇入手。消費(fèi)能力在1000~2000元之間。

消費(fèi)人群，約占47%，特點(diǎn)：重實(shí)用，更在意價格，對品牌的選擇往往以國產(chǎn)機(jī)為主，也有一些大牌的機(jī)，消費(fèi)心理較復(fù)雜，可分為兩類：重質(zhì)量和追求功能忽視質(zhì)量，主要是消費(fèi)一些國產(chǎn)機(jī)、音樂。七、宣傳策略高端機(jī)型

（強(qiáng)調(diào)搶先體驗(yàn)，突出本店最先發(fā)售）中端

（做一個

性價最高的

，突出現(xiàn)階段是入手的最佳時機(jī)）特價機(jī)（

/現(xiàn)價）1000元以下的、購機(jī)

等券、會員卡、積分紅包會員可享受免費(fèi)升級、貼膜、鈴聲積分卡憑積分換購禮品或代金券，刺激轉(zhuǎn)介紹七、宣傳策略學(xué)生特價機(jī)（憑學(xué)生證享受

價格）愛心助學(xué)機(jī)型（憑貧困證明可購）么么噠情侶

（現(xiàn)在市場上推出的情侶其實(shí)并不多，但是就是因?yàn)檫@樣

才會有優(yōu)勢，有商機(jī)。大學(xué)生戀愛的現(xiàn)象越來越普遍，一系列的情侶商品也有了屬于自己的一片天。走在大街上，校園里隨處可見到情侶穿著情侶服裝，帶者情侶項(xiàng)鏈，情侶表等。因此針對校園市場我們可以根據(jù)顧客要求，為他們量身定做屬于他們自己的個性，讓情侶們覺得他們擁有機(jī)就像他們的戀情一樣是獨(dú)一無二）。八、宣傳方式已經(jīng)整合了學(xué)院的宣傳，可以配合企業(yè)做整體的推廣。宣傳 包括：校園DM 派發(fā)校園海報張貼校園橫幅懸掛校園廣播校園講座

校園紙媒等此外還有和同學(xué)圈通過這些產(chǎn)品分類以及觀念定位，滿足不同需求層次的消費(fèi)者。再者通過宣傳策略組合極大有力的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)吸引消費(fèi)者。八、宣傳方式?傳遞活動信息重要通知：本月我院和TCL公司聯(lián)合推出購機(jī)，即刻注意紅包信息九、促銷的相關(guān)辦法在校不定期舉行一些促銷活動零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速

產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品刺激消費(fèi)。促銷方式：抽獎競答活動展開，搶紅包促銷內(nèi)容：產(chǎn)品促銷、新品展示、新品免費(fèi)體驗(yàn)。促銷時間：最主要的是在開學(xué)時間九、促銷的相關(guān)辦法促銷現(xiàn)場：1、在促銷現(xiàn)場布置一個小舞臺同時配備數(shù)名優(yōu)秀的促銷

，向用戶介紹產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。為了不冷場，并在活動中穿插一些大學(xué)生情侶秀，現(xiàn)場掃

就可以加入TCL鐵粉

，享有會員待遇，現(xiàn)場掃碼即可參與搶紅包的

，吸引其眼球營造火熱的促銷氛圍。2、安排四人在促銷現(xiàn)場派發(fā)促銷商品

和

，地毯式的席卷校園。3、現(xiàn)場POP

。4、

充氣模特現(xiàn)場展示。促銷現(xiàn)場十、銷售策略使

進(jìn)駐校園，在校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)銷售。同時在設(shè)點(diǎn)開設(shè)

、維修、充值服務(wù)、簡單業(yè)務(wù)受理、

等以服務(wù)質(zhì)量贏得消費(fèi)者青睞。發(fā)展校園

，平時在學(xué)校

張貼宣傳頁，設(shè)立

人，靠朋友圈以及

知名度并給其一定提成促使

生活圈子的同學(xué)

。十、銷售策略張貼的宣傳頁可做成類似軟文的形式“本月最適合入手的幾款

”、“千元智能機(jī)”等，在最后留下自己店面信息，和

方式。在學(xué)校附近打印店，文具店，超市等人流量較大的店面爭取合作，張貼彩色海報，懸掛條幅，放置一些自取宣

頁、

券主打幾款大眾機(jī)型和特價機(jī)型，并可提供代購服務(wù)。與開學(xué)銷售

卡