有關(guān)營銷的活動策劃方案

有關(guān)營銷的活動策劃方案為了確保工作能高效地開展，經(jīng)常需要提前預(yù)備一份詳細、具體、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法方案。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢?下面我給大家整理了有關(guān)營銷的活動策劃方案，盼望大家喜愛！

有關(guān)營銷的活動策劃方案1

微博賬號的設(shè)置

①微博名字個人微博為“品牌+個人名字”

②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌lo，名片，產(chǎn)品說明書，商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方熟悉你，并且順著鏈接找到企業(yè)微博。

10.現(xiàn)在微博平臺上，已經(jīng)為粉絲的互動供應(yīng)了很多便利的工具，如搜尋，群組，私信，關(guān)注，投票，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，視頻，音頻，活動，保藏，標(biāo)簽，話題等，還有海量的應(yīng)用工具，熟識這些工具，有助于發(fā)覺受眾。

將客戶組織起來

微博營銷的目標(biāo)就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產(chǎn)品或服務(wù)的，成為企業(yè)的用戶;還有一個是通過互動成為伴侶，情愿為品牌做推廣的。

通過微博發(fā)覺并找到了這樣的客戶以后，并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。我們還必需考慮如何將他們組織起來。

①在微博上一旦發(fā)覺就要加對方成為好友。在微博上，假如發(fā)覺有用戶或粉絲在爭論與范特華特相關(guān)的內(nèi)容時，要立刻加關(guān)注，讓對方成為好友。并建立微群，邀請他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對產(chǎn)品的評論，與企業(yè)微博互動，群友間也可以互動。

②要準時感謝那些始終關(guān)注企業(yè)的人，以及給企業(yè)提出各種建議的人，對他們的談?wù)撡n予確定的評論，一個禮貌的答復(fù)，對他們的關(guān)注表示謝意;同時，鼓舞他們的這種行為。盡量讓對方感覺到企業(yè)的真誠，這樣會讓談?wù)撜叩男睦砩细杏X受到敬重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發(fā)出來的口碑經(jīng)常會讓人大吃一驚，被敬重是激發(fā)粉絲熱忱的重要條件。

③參加到爭論中去。參加到對話中，展現(xiàn)你在這個領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問和評論，做一個樂觀的貢獻者。談?wù)撜邥捎谟卸械娜藚⒓佣d奮，他們會很快成為粉絲，加入企業(yè)微群。切忌發(fā)布直白的廣告。

④準時解決問題，讓客戶滿足。在微博上查找那些對企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務(wù)有看法，有怨言的人，通過恰當(dāng)?shù)姆绞綔蕰r回復(fù)他們的各種問題，消退他們的疑慮與不滿，這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效方法。由于大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上有埋怨的客戶，他們是盼望得到企業(yè)的關(guān)注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中存在的各種問題時，企業(yè)卻視而不見，無動于衷，從而損害到企業(yè)品牌的鑄造。假如準時處理問題，方法得當(dāng)，讓他們滿足，反而有可能成為正面信息被廣泛傳播。

⑤將不同性質(zhì)的粉絲進行分組管理。假如不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持溝通互動。我們可以將已購買產(chǎn)品的客戶分在客戶組里，可以將詢問過產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶組里，可以將一些媒體分在媒體組里，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里，可以將常常參與企業(yè)組織的各種話題活動的粉絲分在活動組里。分組以后，我們就可以依據(jù)不同粉絲的性質(zhì)做有針對性的互動管理。比如，對于潛在客戶，我們可能需要每天關(guān)注他們微博上發(fā)布的信息，和他們保持溝通互動，關(guān)懷他們的點點滴滴，加強情感聯(lián)系，潛移默化地影響他們;針對購買過產(chǎn)品的客戶，要詢問他們對產(chǎn)品的感受和建議，征詢他們的各種想法和對新產(chǎn)品的需求，鼓舞他們反饋到微博上。

⑥策劃多種活動，激發(fā)群組中活躍客戶粉絲的熱忱。將活躍粉絲組織在一個組里，除平常積極對話和溝通外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓舞和引導(dǎo)他們參加，來激發(fā)他們對范特華特品牌更多的熱忱?；ヂ?lián)網(wǎng)上的互動特點，提升了品牌的新的價值，它可以關(guān)心有表達欲的消費者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂趣，使自己有參加品牌建設(shè)的感覺。

⑦給活躍粉絲各種物質(zhì)嘉獎。為了表示對活躍粉絲的感謝，酌情賜予他們各種嘉獎，如新產(chǎn)品的打折購買，或者新產(chǎn)品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告里出現(xiàn)。讓活躍粉絲感受到企業(yè)對他們的重視。

⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上熟悉的伴侶用線下的派對模式做再次融合，增進彼此的友情。

做好.化媒體營銷的關(guān)鍵點:

1.在.化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預(yù)算資金條件下，更需要的是在細節(jié)和創(chuàng)新上告知大家“我是誰”。

2.學(xué)會在.化媒體平臺上通過多種方式找到目標(biāo)用戶。從微博平臺起步，結(jié)合企業(yè)博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內(nèi)資源等建立信息傳播的生態(tài)鏈。

3.企業(yè)要將用戶組織起來成為企業(yè)的品牌傳播者。

社會化媒體營銷的本質(zhì)是互動，主要途徑就是在海量受眾中通過話題、活動、對話等形式爭取目標(biāo)粉絲，利用群組培育活躍粉絲，通過粉絲群體在營銷過程中發(fā)揮二次傳播作用。把找到企業(yè)自己的粉絲群體就成為一個基本工作。目前參加.化媒體營銷的企業(yè)，以微博為例，多數(shù)停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，有點甚至為片面追求粉絲數(shù)，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準受眾。

目前首先需要我們的明確定位和目標(biāo)。有了定位以后，還需要設(shè)定短期、中期、長期的切實可行的目標(biāo)。定位特別重要，與其費盡心機網(wǎng)羅整個社區(qū)，不如鎖定一個細分市場作為目標(biāo)，這樣才能獲得對企業(yè)至關(guān)重要的精準用戶群體。

短期目標(biāo)：在社交網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)一席之地，培育粉絲，讓受眾知道品牌的存在。詳細體現(xiàn)為博文的數(shù)量和質(zhì)量，粉絲數(shù)，評論數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，整體影響力。

中期目標(biāo)：打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重復(fù)購買率

長遠目標(biāo)：通過社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)品牌與用戶間更好地即時溝通，為用戶供應(yīng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。完善品牌形象的鑄造。

企業(yè)微博營銷的勝利是多維度的

除了自身的微博分析之外，企業(yè)微博可以和同行微博進行比較。在比較微博之間運營勝利與否的標(biāo)準是多維度的，如粉絲數(shù)、粉絲活躍度、粉絲構(gòu)成比例、平均轉(zhuǎn)發(fā)等都應(yīng)當(dāng)考慮進去。高質(zhì)量的粉絲不肯定是那些明星、紅人或帶V的粉絲，而是目標(biāo)用戶中的活躍用戶。

通過粉絲數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、有效粉絲數(shù)來看，衡量一個微博運營好壞并不行以僅僅以一個數(shù)據(jù)來衡量，而應(yīng)當(dāng)多維度來考量。平均轉(zhuǎn)發(fā)率可以衡量一個微博的活躍度或粉絲活躍度。平均轉(zhuǎn)發(fā)率=平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/粉絲總數(shù)。

有關(guān)營銷的活動策劃方案2

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培育市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，便利群眾生活。

二、活動時間

20__12年12月1日——20__年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司供應(yīng)技術(shù)支持。

四、宣揚主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規(guī)章

20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各嘉獎400元等值獎品

二等獎90名，各嘉獎200元等值獎品

三等獎1200名，各嘉獎10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動_等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，詢問電話________，兌獎日期為中獎次日至20__年12月1日——20__年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。

有關(guān)營銷的活動策劃方案3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，假如別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平常也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

消費者春節(jié)期間，依據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，假如能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

一、春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是特別時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特別活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、掌握、評估，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

________學(xué)院認為，節(jié)日消費心理的特點打算了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親熱接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期盼，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年月的重視商品性價比到今日同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家細心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

二、企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡快的日子，捕獲人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮亮活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增加粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些預(yù)備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包涵全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的特別刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要依據(jù)本身的實際狀況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的狀況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出精確?????的推斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。

2.預(yù)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣揚資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，依據(jù)實際狀況進行詳細，周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠?zé)人的確初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的爭論，修正。

三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機讓五金商家們特別重視，不僅煞費苦心的宣揚造勢，更是推出很多新奇“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20__年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”始終是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，許多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)待活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年誕生的消費者群體。當(dāng)然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

________學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)覺，有許多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新奇造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有珍寶櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長期盈利。

有關(guān)營銷的活動策劃方案4

活動主題：

七夕我和網(wǎng)吧有個約會

活動時間：

20__年七夕

詳細內(nèi)容：

一、情侶進店有驚喜

情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進店送精致禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，嘉獎神奇禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。

二、充值有優(yōu)待

會員當(dāng)天充值享優(yōu)待，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推!

三、活動交友

策劃一個可以互動的嬉戲，比如嬉戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參與，2人為一組。設(shè)定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數(shù)相加最多的為第一名。

最終看比分，分數(shù)最高者可以獲得價值200元的上網(wǎng)費和巧克力一盒。全部參加的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

四、情人節(jié)愛情大片

不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，便利網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點擊播放。

有關(guān)營銷的活動策劃方案5

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

二、活動時間

活動時間：20__年七夕

三、活動對象

網(wǎng)友

四、活動內(nèi)容

活動一：情人節(jié)當(dāng)天全部來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)

活動二：情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團競賽留意事項：活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必需提前拿到和平常最低價的玫瑰花是本活動成本掌握的關(guān)鍵。

跑跑卡丁車競賽細則

報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

競賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū)L3頻道競速賽城鎮(zhèn)高速大路

競賽方法：分兩場進行競賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共同完成競賽

競賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后挨次組成，采納淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪競賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采納積分制，進行三輪競賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：假如在競賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，競賽將進入加時賽。

名次得獎名稱解釋獎品設(shè)置

第一名冠軍99朵玫瑰+精致禮品

其次名亞軍89朵玫瑰+精致禮品/