工程機械銷售課件

工程機械績效銷售格局嚴(yán)紅輝工程機械績效銷售格局嚴(yán)紅輝1前言

此分析除供工程機械所有朋友批評指正外，還特別邀請辦事處主任及大區(qū)經(jīng)理等以上的各級管理者多多參考與吸取，若能在實戰(zhàn)中創(chuàng)造價值才是分析者的最大宗旨！前言此分析除供工程機械所有朋友批評指正外，2傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應(yīng)2、市場推廣3、人海戰(zhàn)術(shù)人海份額：50%品牌份額：30%推廣份額：20%傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應(yīng)人海份額：50%品牌份額：33傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉(zhuǎn)介紹信擔(dān)當(dāng)挖掘意向客戶群政策促成簽單交車傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉(zhuǎn)介紹信擔(dān)當(dāng)挖掘意向客戶群政策促成4悄然變化的新模式品牌效應(yīng)在減弱市場推廣在放大人員力量在退卻份額：15%人員：35%份額：50%悄然變化的新模式品牌效應(yīng)在減弱市場推廣在放大人員力量在退卻份5新模式下的成單途徑

由能人效應(yīng)個人簽車向為集體簽單的轉(zhuǎn)化！新模式下的成單途徑由能人效應(yīng)個人簽車向6新時期銷售推廣循環(huán)圖定貨會促成淘出購買客戶人力跟蹤帶動客戶群定貨政策宣傳預(yù)約新時期銷售推廣循環(huán)圖定貨會促成淘出購買客戶人力跟蹤帶動客戶群7正確銷售觀服務(wù)口碑推廣人力資源優(yōu)惠政策產(chǎn)品質(zhì)量原始市場從推廣開始成熟市場人服務(wù)口碑開始正確銷售觀服務(wù)口碑推廣人力資源優(yōu)惠政策產(chǎn)品質(zhì)量原始市場從推廣8團隊管理與績效提升集體促成經(jīng)理回訪出勤管理拜訪質(zhì)量集結(jié)客戶信息反饋裙帶客戶針對回訪集結(jié)意向再次集體促成團隊管理與績效提升集體促成經(jīng)理回訪出勤管理拜訪質(zhì)量集結(jié)客戶信9實干真經(jīng)

實干勝于不干巧干勝于蠻干群干勝于獨干械干勝于人干實干真經(jīng)10真經(jīng)解讀三會貫徹細(xì)節(jié)展會推動高潮早會經(jīng)營行為與收集大區(qū)會議總結(jié)糾偏轉(zhuǎn)介紹中心建立與維系巧干競爭對手優(yōu)劣勢與對策骨干夕會研討團隊標(biāo)桿樹立真經(jīng)解讀三會貫徹細(xì)節(jié)展會推動高潮早會經(jīng)營行為與收集大區(qū)會議總11真經(jīng)解讀短信平臺公司大型推動及優(yōu)惠政策節(jié)、假日問候喜訊傳遞公司體系平臺優(yōu)勢械干生日祝福善用公司優(yōu)勢人才真經(jīng)解讀短信平臺公司大型推動及優(yōu)惠政策節(jié)、假日問候喜訊傳遞公12

解放思想與時俱進(jìn)解放思想與時俱進(jìn)13成功金三角心態(tài)技巧環(huán)境成功金三角心態(tài)技巧環(huán)境14精典互動我之后的常用配字如：我會……我能……我去……我要……我吃……我看……用得最多的是

我想……精典互動我之后的常用配字如：我會……我能…15剖析中國文化

想

相

心剖析中國文化想相心16心經(jīng)圣言

相由心生相由心轉(zhuǎn)心經(jīng)圣言17影響心相之一報怨

看不到已經(jīng)所有的，只羨慕現(xiàn)在所沒有的影響心相之一報怨

看不到已經(jīng)所有的，18削除報怨的心理暗示只看自己所有的，不看自己所沒有的黃美廉：從小嚴(yán)重的腦性麻痹，失去身體的協(xié)調(diào)能力與語言能力，她樂觀向上，付出了常人所不能想象的努力與血淚，最終成為博士！削除報怨的心理暗示只看自己所有的，不看自己所沒有的黃美廉：從19

心相之二拒怕逆境胡蘿卜

雞蛋

咖啡豆同種惡劣環(huán)境中得出不同的結(jié)果！心相之二拒怕逆境胡蘿卜20克服心相將逆境變?yōu)轫樉呈刮彝纯喽急厥刮覐姶罂朔南鄬⒛婢匙優(yōu)轫樉?1心相之三只盯一點心相之三只盯一點22心相矯正以全面的眼光看待人或事，以免產(chǎn)生偏見而失去良師益友！心相矯正以全面的眼光看待人或事，23心相之四好高騖遠(yuǎn)三千二百萬次只是嘀噠一下開始的心相之四好高騖遠(yuǎn)三千二百萬次只是嘀噠一下開始的24這樣鍛煉你的特質(zhì)一、充滿激情,積極主動A.不輕易否定B.不為自己找借口C.擁有勇氣,決心,

自信和永爭第一的意志D.相信別人,多替別人考慮這樣鍛煉你的特質(zhì)一、充滿激情,積極主動25二、完善人格認(rèn)識自己,改造自己克己修身,超越自我提升自己的人格魅力二、完善人格認(rèn)識自己,改造自己26三、忠誠做人之道.以誠為本不要欺騙客戶.伙伴.公司三、忠誠做人之道.以誠為本27四、腳勤.手勤.口勤不斷拜訪客戶整理客戶資料贊美你的客戶四、腳勤.手勤.口勤不斷拜訪客戶28五、追求創(chuàng)造.永不滿足不要墨守成規(guī)創(chuàng)意行銷五、追求創(chuàng)造.永不滿足不要墨守成規(guī)29天雨雖大不潤無根之木佛緣雖廣不度無緣之人天雨雖大不潤無根之木30投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。11月-2211月-22Monday,November7,2022未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者。00:23:2900:23:2900:2311/7/202212:23:29AM若要產(chǎn)品好，個人品質(zhì)要提高。11月-2200:23:2900:23Nov-2207-Nov-22老毛病，要根治。小問題，要重視。00:23:2900:23:2900:23Monday,November7,2022管理基礎(chǔ)打得牢安全大廈層層高。11月-2211月-2200:23:2900:23:29November7,2022寧愿事前檢查，不可事后修改。2022年11月7日12:23上午11月-2211月-22搞好安全有責(zé)任，永為國家做貢獻(xiàn)。07十一月202212:23:29上午00:23:2911月-22抓好產(chǎn)品質(zhì)量，必須從我做起。十一月2212:23上午11月-2200:23November7,2022ISO9000--主客共享樂在其中。2022/11/70:23:2900:23:2907November2022安全第一，人人牢記。12:23:29上午12:23上午00:23:2911月-22確保質(zhì)量安全。11月-2211月-2200:2300:23:2900:23:29Nov-22船到江心補漏遲，事故臨頭后悔晚。2022/11/70:23:29Monday,November7,2022安全在于心細(xì)，事故出自大意。11月-222022/11/70:23:2911月-22謝謝大家！投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。11月-2211月-31工程機械績效銷售格局嚴(yán)紅輝工程機械績效銷售格局嚴(yán)紅輝32前言

此分析除供工程機械所有朋友批評指正外，還特別邀請辦事處主任及大區(qū)經(jīng)理等以上的各級管理者多多參考與吸取，若能在實戰(zhàn)中創(chuàng)造價值才是分析者的最大宗旨！前言此分析除供工程機械所有朋友批評指正外，33傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應(yīng)2、市場推廣3、人海戰(zhàn)術(shù)人海份額：50%品牌份額：30%推廣份額：20%傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應(yīng)人海份額：50%品牌份額：334傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉(zhuǎn)介紹信擔(dān)當(dāng)挖掘意向客戶群政策促成簽單交車傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉(zhuǎn)介紹信擔(dān)當(dāng)挖掘意向客戶群政策促成35悄然變化的新模式品牌效應(yīng)在減弱市場推廣在放大人員力量在退卻份額：15%人員：35%份額：50%悄然變化的新模式品牌效應(yīng)在減弱市場推廣在放大人員力量在退卻份36新模式下的成單途徑

由能人效應(yīng)個人簽車向為集體簽單的轉(zhuǎn)化！新模式下的成單途徑由能人效應(yīng)個人簽車向37新時期銷售推廣循環(huán)圖定貨會促成淘出購買客戶人力跟蹤帶動客戶群定貨政策宣傳預(yù)約新時期銷售推廣循環(huán)圖定貨會促成淘出購買客戶人力跟蹤帶動客戶群38正確銷售觀服務(wù)口碑推廣人力資源優(yōu)惠政策產(chǎn)品質(zhì)量原始市場從推廣開始成熟市場人服務(wù)口碑開始正確銷售觀服務(wù)口碑推廣人力資源優(yōu)惠政策產(chǎn)品質(zhì)量原始市場從推廣39團隊管理與績效提升集體促成經(jīng)理回訪出勤管理拜訪質(zhì)量集結(jié)客戶信息反饋裙帶客戶針對回訪集結(jié)意向再次集體促成團隊管理與績效提升集體促成經(jīng)理回訪出勤管理拜訪質(zhì)量集結(jié)客戶信40實干真經(jīng)

實干勝于不干巧干勝于蠻干群干勝于獨干械干勝于人干實干真經(jīng)41真經(jīng)解讀三會貫徹細(xì)節(jié)展會推動高潮早會經(jīng)營行為與收集大區(qū)會議總結(jié)糾偏轉(zhuǎn)介紹中心建立與維系巧干競爭對手優(yōu)劣勢與對策骨干夕會研討團隊標(biāo)桿樹立真經(jīng)解讀三會貫徹細(xì)節(jié)展會推動高潮早會經(jīng)營行為與收集大區(qū)會議總42真經(jīng)解讀短信平臺公司大型推動及優(yōu)惠政策節(jié)、假日問候喜訊傳遞公司體系平臺優(yōu)勢械干生日祝福善用公司優(yōu)勢人才真經(jīng)解讀短信平臺公司大型推動及優(yōu)惠政策節(jié)、假日問候喜訊傳遞公43

解放思想與時俱進(jìn)解放思想與時俱進(jìn)44成功金三角心態(tài)技巧環(huán)境成功金三角心態(tài)技巧環(huán)境45精典互動我之后的常用配字如：我會……我能……我去……我要……我吃……我看……用得最多的是

我想……精典互動我之后的常用配字如：我會……我能…46剖析中國文化

想

相

心剖析中國文化想相心47心經(jīng)圣言

相由心生相由心轉(zhuǎn)心經(jīng)圣言48影響心相之一報怨

看不到已經(jīng)所有的，只羨慕現(xiàn)在所沒有的影響心相之一報怨

看不到已經(jīng)所有的，49削除報怨的心理暗示只看自己所有的，不看自己所沒有的黃美廉：從小嚴(yán)重的腦性麻痹，失去身體的協(xié)調(diào)能力與語言能力，她樂觀向上，付出了常人所不能想象的努力與血淚，最終成為博士！削除報怨的心理暗示只看自己所有的，不看自己所沒有的黃美廉：從50

心相之二拒怕逆境胡蘿卜

雞蛋

咖啡豆同種惡劣環(huán)境中得出不同的結(jié)果！心相之二拒怕逆境胡蘿卜51克服心相將逆境變?yōu)轫樉呈刮彝纯喽急厥刮覐姶罂朔南鄬⒛婢匙優(yōu)轫樉?2心相之三只盯一點心相之三只盯一點53心相矯正以全面的眼光看待人或事，以免產(chǎn)生偏見而失去良師益友！心相矯正以全面的眼光看待人或事，54心相之四好高騖遠(yuǎn)三千二百萬次只是嘀噠一下開始的心相之四好高騖遠(yuǎn)三千二百萬次只是嘀噠一下開始的55這樣鍛煉你的特質(zhì)一、充滿激情,積極主動A.不輕易否定B.不為自己找借口C.擁有勇氣,決心,

自信和永爭第一的意志D.相信別人,多替別人考慮這樣鍛煉你的特質(zhì)一、充滿激情,積極主動56二、完善人格認(rèn)識自己,改造自己克己修身,超越自我提升自己的人格魅力二、完善人格認(rèn)識自己,改造自己57三、忠誠做人之道.以誠為本不要欺騙客戶.伙伴.公司三、忠誠做人之道.以誠為本58四、腳勤.手勤.口勤不斷拜訪客戶整理客戶資料贊美你的客戶四、腳勤.手勤.口勤不斷拜訪客戶59五、追求創(chuàng)造.永不滿足不要墨守成規(guī)創(chuàng)意行銷五、追求創(chuàng)造.永不滿足不要墨守成規(guī)60天雨雖大不潤無根之木佛緣雖廣不度無緣之人天雨雖大不潤無根之木61投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。11月-2211月-22Monday,November7,2022未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者。00:23:2900:23:2900:2311/7/202212:23:29AM若要產(chǎn)品好，個人品質(zhì)要提高。11月-2200:23:2900:23Nov-2207-Nov-22老