鑫祥及如意果組合產(chǎn)品介紹課件

鑫祥及如意果課程大綱正確的養(yǎng)老觀念鑫祥主險(xiǎn)介紹如意果組合介紹鑫祥銷售方法介紹意外是概率事件——萬(wàn)分之一的交通意外發(fā)生率重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——千分之三點(diǎn)八的重疾死亡發(fā)生率唯有養(yǎng)老是所有人一定會(huì)面臨的事情養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)讓我們一起來(lái)看看下面幾種晚年生活——老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實(shí)屬無(wú)奈……人的一生有三個(gè)我：一個(gè)是過(guò)去的我，主要靠父母；一個(gè)是現(xiàn)在的我，不但要好好照顧自己的現(xiàn)在，還要照顧子女、父母的現(xiàn)在和將來(lái)；一個(gè)就是未來(lái)的我，未來(lái)的我要依靠誰(shuí)呢？我們都知道，不能花不屬于自己的錢我們來(lái)算一筆最簡(jiǎn)單的賬：退休后30年飯錢：30年×365天×30元（每天三頓）＝32.85萬(wàn)長(zhǎng)壽，需要花多少錢？還有30年的看病、住房、水電、煤氣、電話、交通、服裝、應(yīng)急……靠孩子贍養(yǎng)靠現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄和投資憑自己的努力繼續(xù)工作靠社保但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一切都在悄悄地變化…養(yǎng)老的方式鑫祥主險(xiǎn)介紹保險(xiǎn)期間：20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲交費(fèi)年期：5年交、10年交、20年交

交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額要求：1萬(wàn)分紅：享受分紅案例：陳先生今年30歲，為自己購(gòu)買了10萬(wàn)保額的鑫祥，交費(fèi)期20年，保險(xiǎn)期間到60歲。（紅利采取交清增額方式）請(qǐng)思考：1、陳先生年交保費(fèi)是多少？2、如果陳先生在保險(xiǎn)期間平平安安，到60歲保險(xiǎn)期滿時(shí)，能獲得哪些保險(xiǎn)利益？3、如果陳先生在45歲時(shí)因意外不幸身故，能獲得什么保險(xiǎn)利益？案例說(shuō)明：1、查表得知，陳先生年交保費(fèi)是8160元。3、如果陳先生在45歲時(shí)因意外不幸身故，能獲得的保險(xiǎn)利益是：滿期生存金:20萬(wàn)+兩倍交清增額保額可以轉(zhuǎn)換年金2、如果陳先生在保險(xiǎn)期間平平安安，保險(xiǎn)期滿時(shí)能獲得的利益是：身故保險(xiǎn)金：3倍（10萬(wàn)基本保額+交清增額保額），保險(xiǎn)合同終止如意果組合介紹平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)注：3周歲（含）以上客戶投保鑫祥組合，鑫祥重疾與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額比例為非1：1時(shí)，必須附加平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）。六大利益利益一：重疾保險(xiǎn)金利益二：身故保險(xiǎn)金利益三：滿期保險(xiǎn)金利益四：轉(zhuǎn)換年金利益五：享受分紅利益六：現(xiàn)金價(jià)值案例背景：案例示范客戶陳先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個(gè)未滿一歲的小孩。陳先生熱愛(ài)家庭，很有責(zé)任感,希望有一份保險(xiǎn)計(jì)劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風(fēng)險(xiǎn),又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務(wù)員小李為陳先生度身設(shè)計(jì)了無(wú)憂果保障計(jì)劃：平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）5萬(wàn)＋平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)保險(xiǎn)期間：至65歲年交保費(fèi)：5605元（相當(dāng)于日交15.4元）交費(fèi)期：20年總交費(fèi)：112100元險(xiǎn)種組合：利益二：身故保險(xiǎn)金如果沒(méi)有領(lǐng)取重疾保險(xiǎn)金，身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），合同終止。例：陳先生在沒(méi)有領(lǐng)取重疾金，且紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅情況，60歲時(shí)三倍累積基本保額達(dá)到223311元，65歲時(shí)三倍累積基本保額達(dá)到253287元。被保險(xiǎn)人年滿65歲時(shí)仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計(jì)為168858元，合同終止。（未領(lǐng)重疾保險(xiǎn)金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂利益三：滿期生存金公司每年把分紅險(xiǎn)可分配盈余的70%以上分配給客戶，假設(shè)60歲前紅利采用交清增額方式，61歲紅利開(kāi)始累積生息，按中檔分紅舉例，當(dāng)年分紅可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充——61歲當(dāng)年分紅3553元62歲當(dāng)年分紅3621元63歲當(dāng)年分紅3687元64歲當(dāng)年分紅3754元……利益五：享受分紅

周年保單紅利更添額外驚喜

如果急用現(xiàn)金，最高可申請(qǐng)80%的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款,現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價(jià)值。按中檔分紅舉例，分紅方式選擇交清增額：60歲時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到137783元64歲時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到162263元保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活利益六：保單貸款注：上述的紅利預(yù)測(cè)不代表公司實(shí)際分紅數(shù)據(jù)，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。因?yàn)榧t利的分配是不確定的，因此交清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價(jià)值也是不確定的。你問(wèn)我答收入中等的工薪階層、公司白領(lǐng)偏重養(yǎng)老和重疾保障看重儲(chǔ)蓄與到期還本鑫祥銷售方法介紹目標(biāo)市場(chǎng)客戶李先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個(gè)未滿一歲的小孩。李先生熱愛(ài)家庭，很有責(zé)任感,希望有一份保險(xiǎn)計(jì)劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風(fēng)險(xiǎn),又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務(wù)員小王為李先生度身設(shè)計(jì)了無(wú)憂果保障計(jì)劃：平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）5萬(wàn)+平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)保險(xiǎn)期間：至65歲年交保費(fèi)：5605元（相當(dāng)于日交15.4元）交費(fèi)期：20年總交費(fèi)：112100元險(xiǎn)種組合：案例描述組合簡(jiǎn)介組合特色如意果組合（鑫祥5萬(wàn)元+附加鑫祥重疾5萬(wàn)元）一份投入、兩倍返還、三倍保障責(zé)任期高保障、退休期高領(lǐng)取在人生的不同階段解決不同需求建議書概況經(jīng)過(guò)跟準(zhǔn)客戶陳先生面談之后，業(yè)務(wù)員小李根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)了一份如意果養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃。交費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間到65歲，年交保費(fèi)5605元，總交費(fèi)112100元。建議書說(shuō)明記得帶2張白紙方便講解哦建議書講解順序：（1）概述保障計(jì)劃（2）身價(jià)賬戶（3）重疾賬戶（4）滿期生存金（5）分紅（6）重述保單利益及要求簽名成交面談1．陳先生，您只需要每年在平安交納5605元，相當(dāng)于每個(gè)月交467元，就可以為你開(kāi)設(shè)兩個(gè)賬戶。2．一個(gè)是您的身價(jià)賬戶15萬(wàn)。3．一個(gè)是您的重疾賬戶15萬(wàn)。4．當(dāng)您65歲退休的時(shí)候平安還會(huì)給您10萬(wàn)的滿期生存金作為養(yǎng)老補(bǔ)充金。5.您的這個(gè)計(jì)劃還享有公司分紅。雖然分紅是不確定的，但相信平安專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)為您帶來(lái)不錯(cuò)的收益。按照目前建議書演示的中檔分紅水平測(cè)算，如果您的保單分紅一直放在平安，到您65歲退休的時(shí)候?qū)⒌玫?.93萬(wàn)元累積紅利，加上我們公司給您的10萬(wàn)養(yǎng)老補(bǔ)充金，共將得到15.93萬(wàn)元。記得在白紙上邊寫邊說(shuō)哦！6.陳先生，您只需要每月交467元，交20年，共投入11.21萬(wàn)元，您就可以享有15萬(wàn)的身故保障，15萬(wàn)的重疾保障，65歲時(shí)公司還將給付10萬(wàn)元滿期生存金作為您的養(yǎng)老金。此外，這份計(jì)劃還享有公司紅利，按照現(xiàn)在中檔水平，如果您一直把紅利放在我們公司，到您65歲退休的時(shí)候?qū)⒌玫?.93萬(wàn)元。每月467元交20年，共11.21萬(wàn)身故保障：15萬(wàn)重疾保障：15萬(wàn)滿礙生存金：10萬(wàn)紅利：65歲5.93萬(wàn)您看這個(gè)額度還要不要增加？如果足夠就請(qǐng)?jiān)诖颂幒炞执_認(rèn)一下．演練兩人一組演練建議書說(shuō)明請(qǐng)學(xué)員展示講師點(diǎn)評(píng)時(shí)間：10分鐘異議一：我已有社保了，不需要再買保險(xiǎn)了客戶先生，請(qǐng)問(wèn)您努力工作賺錢的目的在哪里？是不是為了提升自己和家人的生活品質(zhì)？但是您現(xiàn)在只有社保，社保的保障標(biāo)準(zhǔn)是大眾化的，對(duì)于像您這樣身份地位的人來(lái)說(shuō)，又怎么能滿足您未來(lái)的生活需求呢？社保就像冬天里的保暖內(nèi)衣，但只有保暖內(nèi)衣也不能過(guò)冬，而商業(yè)保險(xiǎn)就是冬天里的大衣。所以有社保后，再參加人壽保險(xiǎn)最為合適。光有人壽保險(xiǎn)，沒(méi)有社保，此張保單也不完整。常見(jiàn)異議及處理話術(shù)異議二：現(xiàn)在養(yǎng)老不急，等以后再說(shuō)疾病和意外不一定等到我們老一