汽車營銷技能大賽策劃方案

PAGE3/NUMPAGES3汽車營銷技能大賽策劃方案

學(xué)校：珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一部分：活動目的

根據(jù)公司的培養(yǎng)文化，為突出職業(yè)能力培訓(xùn)，提高公司人才培養(yǎng)工作水平，達(dá)到以賽促訓(xùn)、以賽促學(xué)、以賽促用，提高公司培育高素質(zhì)技能型人才，讓員工從活動中找尋自我價值，并深化有關(guān)營銷方面知識的目的，同時為增強(qiáng)公司的知名度及合作商B、C、D汽車企業(yè)的良好合作關(guān)系。

第二部分：活動準(zhǔn)備

一、活動背景

公司在XX體育廣場建立一個真實(shí)的大賣場，賣場內(nèi)設(shè)立多個展區(qū)，公司給每個活動小組提供一個定點(diǎn)展區(qū)?；顒有〗M以自行策劃經(jīng)營管理（包括前期市場調(diào)研、選定產(chǎn)品、營銷策劃、銷售展區(qū)布置、銷售控制、產(chǎn)品售后服務(wù)等）。每個小組安排一名負(fù)責(zé)人進(jìn)行紀(jì)錄信息、指導(dǎo)和監(jiān)督?；顒悠陂g，評委組將根據(jù)每個活動小組的銷售額、經(jīng)營方案的組織情況進(jìn)行綜合評比，重點(diǎn)考核經(jīng)營業(yè)績，最后決出優(yōu)秀小組。

二、活動對象、時間及地點(diǎn)

對象：公司成員（各職能部經(jīng)理/主任以下）及合作商B、C、D

企業(yè)員工（各職能部經(jīng)理/主任以下）。

時間：2012年12月21日—12月25日

地點(diǎn)：XX體育廣場

三、前期工作

1、以公正、公平、公開在四家企業(yè)中確立評委小組。

2、通過多方面的渠道通知本次活動招募的對象及要求。

3、利用廣告的形式推廣此次的活動，吸引更多的消費(fèi)者。

4、制定報(bào)名表、評分表、獎項(xiàng)設(shè)置；

5、活動直接進(jìn)入決賽。

四、活動流程

1、前期進(jìn)行報(bào)名，確定隊(duì)伍，還需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示；

2、參賽隊(duì)伍先上交經(jīng)營活動方案，并交由評委組審評；

3、中期開始項(xiàng)目活動、銷售控制；

4、每天都要上交“每日銷售情況表”；

5、活動后要寫一份產(chǎn)品處理方案交評委組；

6、評委組審議各組銷售額決賽結(jié)果并最終決定獲獎人員名單。第三部分：活動要求

一、活動前期

1、本次活動招募活動對象范圍為公司成員（各職能部經(jīng)理/主任以下）及合作商B、C、D企業(yè)員工（各職能部經(jīng)理/主任以下）。

2、公司會提供汽車產(chǎn)品給各個小組，并有一定的成本（8000元）

資金，活動完成后以5%的利潤還給公司。

3、參賽小組必須與各公司為單位，4-5人。

4、在參賽前一個星期（2012年12月14日）提交各自的經(jīng)營方案，并交給評委組批準(zhǔn)。

5、每組只能申請兩款新車及三款舊車。

二、活動中期

1、各銷售團(tuán)隊(duì)每天自行展區(qū)裝飾、銷售控制、產(chǎn)品銷售。

2、活動每天完成后要把“每天銷售統(tǒng)計(jì)表”交給評委組負(fù)責(zé)人。

3、活動期間不可作弊，若發(fā)現(xiàn)作弊繼續(xù)比賽，但取消評分資格。

4、每天要對銷售活動分析，并交給本公司。

三、活動后期

1、活動后評委組以公正、公平選出優(yōu)秀組。

2、活動后每組要寫一份商品處理的策劃書，供評委組評分依據(jù)。第四部分：活動內(nèi)容

一、銷售團(tuán)隊(duì)組建

1、銷售主管、財(cái)物分析員、業(yè)務(wù)員分工明確；

2、團(tuán)隊(duì)的名稱及口號。

二、確定銷售產(chǎn)品，進(jìn)行市場分析

1、確定銷售產(chǎn)品；

2、消費(fèi)者購買行為分析；

3、產(chǎn)品市場分析；

4、競爭狀況分析。

三、編制銷售計(jì)劃

1、制定銷售目標(biāo)；

2、分配銷售配額；

3、編制銷售預(yù)算。

第五部分：活動宣傳

一、自身宣傳

1、公司員工對自身商品進(jìn)行前期宣傳，宣傳形式自擬。

2、“以人傳人”的方式宣傳，利用公司每個人的交際圈廣泛傳播該比賽活動信息及介紹本此活動的目的和意義。

時間：12月1日—12月20日

作用：宣傳有針對性，而且宣傳內(nèi)容詳細(xì)。

二、戶外宣傳

廣告主題：汽車從這購精彩

廣告創(chuàng)意：以圣誕節(jié)為背景，以專業(yè)的競賽來讓客戶享受汽車服務(wù)的價值、讓客戶買有所值。

廣告標(biāo)語：圣誕節(jié)買車到哪里XX體育廣場告訴你

時間：12月14日—12月25日

作用：宣傳范圍廣，宣傳方式直接。簡單明了地讓消費(fèi)者了解活動詳情。

地點(diǎn)：主要路燈的桿上，人流旺的地方，十字路口。

三、電話宣傳

人群：老客戶

時間：12月18日

作用：宣傳方式直接，能夠引起老客戶注意，在良好的關(guān)系基礎(chǔ)上起到很好的宣傳作用。

四、網(wǎng)絡(luò)上傳播

形式：公司微博、論壇及網(wǎng)絡(luò)廣告

時間：12月14日-12月24日

作用：傳播范圍廣，被關(guān)注程度高，容易被網(wǎng)絡(luò)人接受。

第六部分：獎金設(shè)置

等級獎項(xiàng)

一等獎二等獎三等獎

名額獎金名額獎金名額獎金

個人1100028003500團(tuán)隊(duì)130001