木門談判技巧范本

精選公文范文 木門談判技巧范本篇一：木門銷售技巧木門銷售技巧消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員又會(huì)很及時(shí)地來(lái)到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動(dòng)作……A、眼睛一亮；（有興趣）B、查看標(biāo)簽；（尋找詳細(xì)的價(jià)格和資料）C、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）D、揚(yáng)起臉來(lái)；（需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙）E、尋找東西；（有明確需求）F、停下腳步；（比較喜歡）G、你認(rèn)為其他合精選公文范文 精選公文范文 適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。 第一種，目的型的客人：懷有購(gòu)買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開(kāi)門見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的產(chǎn)品，或者是半明確型的消費(fèi)者，是想買某樣產(chǎn)品，但是具體要買什么款式什么牌子的還沒(méi)有明確。第二種，閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，他們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心，有的也只是到家具市場(chǎng)買其他的商品順便路過(guò)看看而已。閑逛型的顧客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們的商品。所以接待閑逛型的顧客最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：隨便看看。對(duì)于潛在客戶，導(dǎo)購(gòu)員和顧客之間的談話如何開(kāi)始，其目的是塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，引導(dǎo)客戶感受產(chǎn)品的價(jià)值。木門的店面銷售技巧二下面介紹一些常用的開(kāi)場(chǎng) 精選公文范文 2 精選公文范文 技巧開(kāi)場(chǎng)技巧（一）：新品、新貨、新款開(kāi)場(chǎng)的技巧以下是真確的開(kāi)場(chǎng)白；？小姐，這是我們剛到的最新款，我來(lái)給您介紹……??小姐，您好，這款是今年最流行的歐式風(fēng)格，裝在家里顯得您家中非常大氣，這邊請(qǐng)！我為您詳細(xì)介紹。？先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發(fā)的新款，非常適合您這樣的高級(jí)人士，您不防感受一下；？以下的話術(shù)就是錯(cuò)誤的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕：小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣？？（錯(cuò)誤）老板，這是我們的最新款，你喜歡嗎？？（錯(cuò)誤）小姐，今年流行紅色，你喜歡嗎？？開(kāi)場(chǎng)技巧（二）：促銷開(kāi)場(chǎng)小姐，我們店里正在搞活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！ 您好，歡迎光臨同際木業(yè)品牌店，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿5000元即可送……?例如下：您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬 精選公文范文 3 精選公文范文 賓，全場(chǎng)5折。您好，小姐，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在正在做買木門送五金的活動(dòng)。您好、小姐、您運(yùn)氣真好、現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓、全場(chǎng)88折。開(kāi)場(chǎng)技巧（三）贊美開(kāi)場(chǎng)：解說(shuō)：贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。先生、您真有眼光、您看的是剛剛推出的最新款中式仿古門、恰當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)讓顧客心花怒放、或贊美客戶的其他方面也可、顧客會(huì)想、錢給誰(shuí)都是給、給就給開(kāi)心。開(kāi)場(chǎng)技巧（四）：唯一性開(kāi)場(chǎng)白： 物以稀為貴、對(duì)于客人喜歡的貨品、你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果、讓顧客抓住這難得的機(jī)會(huì)。以下的話術(shù)是正確地制造‘唯一性’的話術(shù)、我們促銷的時(shí)間就是這2天、過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了、所以現(xiàn)在買是做劃算的時(shí)候、、、、、不然您得多花好幾百元、那些錢拿來(lái)買點(diǎn)別的東西多好啊、、、、開(kāi)場(chǎng)技巧（五）：制造熱銷開(kāi)場(chǎng)：當(dāng)顧客表現(xiàn)出對(duì)某款產(chǎn)品好感時(shí)、我們應(yīng)該趁熱打鐵、渲染熱銷的氣氛、下面的話術(shù)是建議采納的：這款門至今在當(dāng)?shù)氐匿N量 精選公文范文 4 精選公文范文 已過(guò)600套了這款門已上市賣的特別好、已經(jīng)賣了200多戶了。五種開(kāi)場(chǎng)技巧、導(dǎo)購(gòu)員足夠可以用在天南海北、五種開(kāi)場(chǎng)經(jīng)?？梢越M合運(yùn)用：新款加贊美、新款加促銷、促銷加熱銷、促銷加唯一性等等、看現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)顧客的需要、隨時(shí)爛熟于心、脫口就出。切記：不要一開(kāi)始就將產(chǎn)品的價(jià)格和折扣說(shuō)出去、但是太多的導(dǎo)購(gòu)員都是這樣做的。木門的店面銷售技巧三在導(dǎo)購(gòu)員和顧客的開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入主題的時(shí)候、也就到了最為關(guān)鍵的時(shí)候了、這個(gè)時(shí)候我們就需要將我們的技巧完美的發(fā)揮出來(lái)。首先導(dǎo)購(gòu)員在接待顧客時(shí)、必須在最短的時(shí)間內(nèi)判斷出該顧客是否你的目標(biāo)客戶、這是我們進(jìn)行成功銷售的第一步。在做銷售的過(guò)程中應(yīng)該把握一個(gè)原則、多傾聽(tīng)、少陳述。多提問(wèn)、少發(fā)表意見(jiàn)。同時(shí)還應(yīng)該不時(shí)地：巧妙贊美客戶、我們和客戶簡(jiǎn)單的溝通后可以找機(jī)會(huì)向客戶提問(wèn)、是哪里的房子？（主要是根據(jù)小區(qū)檔次來(lái)判斷顧客的經(jīng)濟(jì)收入）家里的家 精選公文范文 5 精選公文范文 具定了嗎？是哪個(gè)品牌？（確認(rèn)客戶的消費(fèi)能力）；是什么風(fēng)格呢？（確定風(fēng)格）客廳計(jì)劃怎么設(shè)計(jì)、等等問(wèn)題。通過(guò)顧客對(duì)這些問(wèn)題的回答、我們基本可以確定出顧客的風(fēng)格喜好以及消費(fèi)能力的強(qiáng)弱。一般來(lái)說(shuō)、買木門的顧客第一次到門店就成交的可能性很小、通常是需要兩次甚至更多次數(shù)的到店面來(lái)看和談的、所以作為導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)、在日常的工作當(dāng)中還應(yīng)該將來(lái)過(guò)門店的顧客都能熟記在心、特別是第二次光臨門店的顧客、你更應(yīng)該感到慶幸、因?yàn)檫@個(gè)顧客一定是被你的產(chǎn)品某一部分所吸引了。推銷產(chǎn)品的前提首先要把自己推銷給顧客、顧客認(rèn)可你以后、自然而然地對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。讓顧客感到你是為他考慮、替他著想。作為導(dǎo)購(gòu)員要取的顧客對(duì)你的信任、就必須設(shè)身處地的為顧客的利益著想。例如：您的裝修風(fēng)格是現(xiàn)代簡(jiǎn)約的、而這款門是歐式的、我個(gè)人認(rèn)為不是太合適、您覺(jué)得呢？這個(gè)顏色恐怕和您的裝修風(fēng)格不太相稱、我覺(jué)得這 精選公文范文 6 精選公文范文 個(gè)顏色挺好、而且價(jià)位也比那款低一點(diǎn)、這也是我個(gè)人的看法、您參考。切記!木門類產(chǎn)品不是快速消費(fèi)品、所以人們不會(huì)像了解礦泉水、方便面一樣對(duì)木門有多大的認(rèn)識(shí)。也許有些人一生也只會(huì)裝一次房子、所以他們對(duì)木門幾乎沒(méi)有一個(gè)完整的概念、對(duì)木門的表面工藝、內(nèi)在材質(zhì)、品質(zhì)的優(yōu)劣等等的東西毫無(wú)感覺(jué)。特別是在走出市場(chǎng)大門以后、提著大包小包的各種宣傳資料、腦子就更亂了。免漆門、高分子門、釉面門、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、、、價(jià)格也從幾百到幾千元不等、而且各說(shuō)各家好。到底哪個(gè)好？縷也縷不清！這個(gè)時(shí)候最需要我們的導(dǎo)購(gòu)員給顧客來(lái)‘答疑解疑’。既然顧客不懂門，那我們就來(lái)教他怎么選門、什么樣的門才是質(zhì)量好的門、沒(méi)有最好的、只有最合適自己的等等。如果顧客能跟你的思路做的話、相信你已經(jīng)成功一半了。篇二：木門銷售技巧木門銷售技巧 精選公文范文 精選公文范文 作者：北方1、講話沒(méi)條理，思路不清晰。我們?cè)陬櫩兔媲罢故疽惶桩a(chǎn)品的時(shí)候，自己要有一個(gè)步驟一一先講什么，再講什么，再講什么。自己要有一個(gè)程序。就像我講課，先講什么，再講什么，再講什么，心里有個(gè)底。顧客在聽(tīng)我講課的時(shí)候，會(huì)知道我在引導(dǎo)他。沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，是顧客問(wèn)到哪里就說(shuō)到哪里，想到哪里說(shuō)到哪里，顧客聽(tīng)進(jìn)去亂糟糟。2、顧客問(wèn)一句回答一句，過(guò)分被動(dòng)。我們要主動(dòng)地引導(dǎo)顧客，讓他認(rèn)識(shí)到我們有哪些優(yōu)勢(shì)、我們的特點(diǎn)，有哪些想法、有哪些需求這是顧客問(wèn)的。3、話講得太多，顧客很麻木。有一些狀態(tài)很好的銷售人員因?yàn)樗麪顟B(tài)太好了，控制不住自己，鋪天蓋地、騰云駕霧、口若懸河，顧客聽(tīng)得頭都大了，產(chǎn)品賣不出去。4、沒(méi)有建立信任感的意識(shí)和方法。精選公文范文 精選公文范文 沒(méi)有建立信任感的工作，一開(kāi)始就進(jìn)入到意識(shí)。在介紹產(chǎn)品之前我們要拉近什么？顧客的信任。5、沒(méi)有感染力，激發(fā)不起顧客興趣。感染力就是狀態(tài)，狀態(tài)好的人感染力很強(qiáng)。哪怕顧客前天晚上在家里和老婆吵架，顧客來(lái)到你專賣店你也是陽(yáng)光滿面，他會(huì)感覺(jué)到你的感染力，把自己的情緒感染到他身上，他興奮了，就很容易作出決定。6、只說(shuō)不問(wèn)，不會(huì)引導(dǎo)顧客。7、只是在推銷，而不是雙向溝通。雙向溝通就是和顧客聊天一樣，有問(wèn)有答，有聊木門，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。8、太過(guò)熱情，急于求成。9、一開(kāi)始就談價(jià)格。我在去年的時(shí)候去上海講課，因?yàn)榈谝惶觳恍枰v課，就有空去木門商場(chǎng)了解情況。去了三樓的專賣店，去了之后沒(méi)有看到導(dǎo)購(gòu)人員，我們就在門口坐 精選公文范文 < 精選公文范文 下來(lái)感受一下，這個(gè)臥室門顏色很漂亮，感覺(jué)不錯(cuò)。我們談著談著，一位銷售人員就沖過(guò)來(lái)了，銷售人員狀態(tài)非常好，滿面紅光，沖過(guò)來(lái)說(shuō)：“你好，先生，這個(gè)門3500元。”我說(shuō)，“這個(gè)木皮好不好？”他說(shuō)：“這不是木皮的，而是科技皮?！蔽艺f(shuō)“這個(gè)木皮怎么樣？”他說(shuō)“我們是導(dǎo)購(gòu)員，怎么會(huì)知道這個(gè)?！眱r(jià)格這個(gè)東西很重要，我們過(guò)會(huì)兒再談，先看看這個(gè)東西適合不適合你很多人問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品打不打折？打折。我要是開(kāi)店，不寫(xiě)價(jià)格標(biāo)簽，顧客一開(kāi)始看到價(jià)格就走了。顧客不是認(rèn)為價(jià)格貴，而是覺(jué)得值不值。在顧客沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值之前不要把價(jià)格告訴他。換而言之，首先把顧客的心理預(yù)期提高，讓他以為這個(gè)產(chǎn)品好值錢、好值錢，結(jié)果報(bào)出價(jià)格的時(shí)候很便宜。比如他認(rèn)為這個(gè)價(jià)格5000塊，最后他認(rèn)為3500塊就可以買走，他就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品非常好。10、不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品。你有300平方米的專賣店，擺了幾十個(gè) 精選公文范文 10 精選公文范文 產(chǎn)品，顧客從門口進(jìn)來(lái)就看呀、摸呀，銷售人員走過(guò)去跟他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣，把產(chǎn)品的組合、價(jià)格說(shuō)完，3分鐘過(guò)去了。又走到隔壁，銷售人員又開(kāi)始講材料、價(jià)格、組合、環(huán)保，又是3分鐘過(guò)去了，顧客點(diǎn)點(diǎn)頭又去到另一個(gè)地方，書(shū)房介紹完3分鐘，臥室介紹完3分鐘，再去另外一個(gè)臥室3分鐘，再去客廳3分鐘。這個(gè)顧客很耐心，他很想聽(tīng)你說(shuō)，一個(gè)小時(shí)過(guò)后這位顧客說(shuō)：“我想買一個(gè)低柜”。這樣多浪費(fèi)時(shí)間，有沒(méi)有問(wèn)他想買什么，根據(jù)他的需求來(lái)介紹就好了。11、分辨不出顧客的真實(shí)意圖。有一些顧客他其實(shí)是到你的店里閑逛，他根本沒(méi)有想要買產(chǎn)品。100個(gè)顧客里有40個(gè)左右是根本沒(méi)有買的意圖。12、不會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)。13、對(duì)同類產(chǎn)品了解不夠。我這里說(shuō)的對(duì)同類產(chǎn)品了解不夠，不是了解產(chǎn)品有什么功能、什么款式，也不是了解是賣什么產(chǎn)品、打幾折，而 精選公文范文 11 精選公文范文 是了解他們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候用到哪些方法，他們?cè)谥攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào)一些什么東西。這個(gè)才是我們需要去了解的。14、不懂得如何打消顧客疑慮。15、介紹產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有突出重點(diǎn)。顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產(chǎn)品，可能擔(dān)心你的環(huán)保比較貴，可能覺(jué)得你的產(chǎn)品不環(huán)保。首先看顧客在懷疑什么，然后把他的顧慮打消掉。如果有的顧客擔(dān)心你的產(chǎn)品不環(huán)保，會(huì)銷售的人會(huì)說(shuō)：“先生，我了解你的想法，也有很多顧客跟你有一樣的想法，他們一開(kāi)始也擔(dān)心環(huán)保的問(wèn)題，但是用過(guò)以后很放心。你說(shuō)的有味，有味的產(chǎn)品并不代表不環(huán)保，比如一根筷子上刷上漆以后還有味道，這不代表它不環(huán)保，何況是木門。如果味道比較刺鼻的話，他肯定不環(huán)保。”然后繼續(xù)告訴他，“先生，我們的產(chǎn)品在本地區(qū)已經(jīng)賣了八年，這里有千千萬(wàn)萬(wàn)的人在使用我們的產(chǎn)品，從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)榄h(huán)保的問(wèn)題而投訴我們?！?精選公文范文 12

精選公文范文 聽(tīng)到這里，顧客會(huì)打消疑慮。你說(shuō)，我們的產(chǎn)品很環(huán)保，我們的環(huán)保一定沒(méi)有問(wèn)題的?！边@肯定不行。16、看不懂成交機(jī)會(huì)，缺少成交技巧。顧客給你交流的過(guò)程中，有好多的時(shí)候，顧客已經(jīng)表露出他要買什么東西，加上不知道如何來(lái)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。等一會(huì)教大家一個(gè)實(shí)用的有效辦法。17、不懂得特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)。首先我們來(lái)了解自己的優(yōu)勢(shì)是什么，然后在顧客的面前反復(fù)的強(qiáng)調(diào)。有一次我去買衣服，小小的一件衣服要賣一百多塊錢，而且一點(diǎn)折扣都不打。但是我很喜歡它的款式，我跟他討價(jià)還價(jià)。他說(shuō)：“先生，我們是國(guó)際品牌，原裝進(jìn)口，不打折?！蔽艺f(shuō)：“打九折吧?！彼f(shuō):“先生，我們這是國(guó)際品牌，原裝進(jìn)口?！蔽艺f(shuō)：“打個(gè)會(huì)員價(jià)吧?！彼f(shuō)：“先生，你不是會(huì)員，我們是國(guó)際品牌，原裝進(jìn)口?！彼磸?fù)強(qiáng)調(diào)。精選公文范文18、不擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值。塑造精選公文范文 13

精選公文范文 價(jià)值其實(shí)就是成交的技巧，讓客戶體驗(yàn)到他想要的感覺(jué)。有些暴發(fā)戶想要什么感覺(jué)？（回答:尊貴）讓人看得起，有人捧他，很華麗。所以，在介紹的時(shí)候知道他有這個(gè)心理，你就給他這樣的感覺(jué)，把它描述出來(lái)，讓他聽(tīng)起來(lái)很興奮，就好象他已經(jīng)生活他想要的感覺(jué)中，他很愿意把錢掏出來(lái)，放在你的桌子上。19、不習(xí)慣利用老顧客見(jiàn)證。如果時(shí)間夠用，我教給大家老顧客見(jiàn)證的方法，這是最有效、最有用的銷售技巧，但是前提要懂得怎么來(lái)用。20、糾纏于討價(jià)還價(jià)之中。21、輕易作出讓步。如果顧客要求你給他一個(gè)條件，比方說(shuō)：“你給我八五折，我就買。”不要輕易地給他讓步，你要提出一個(gè)條件，“如果八五折給你的話，你是付訂金或者付全款？”如果他給你付訂金或者全款，你再給他申請(qǐng)。精選公文范文22、不懂得讓顧客看到“短處”的好精選公文范文 14

精選公文范文精選公文范文處。假如你賣的是布藝沙發(fā)，但是你公司賣的是皮沙發(fā)，沒(méi)有布藝沙發(fā)。我們要讓他看到布藝沙發(fā)有什么短處，再讓他看到皮沙發(fā)的好處。23、不懂得把枯燥的語(yǔ)言故事化。一個(gè)偉大的品牌背后都有一些很經(jīng)典的故事，有個(gè)品牌是國(guó)際最頂尖的奢侈品牌LV，他不會(huì)說(shuō)我們的質(zhì)量有多好多好，他會(huì)告訴你一個(gè)故事：先生，你應(yīng)該知道鐵達(dá)尼號(hào)，在1912年的時(shí)候鐵達(dá)尼號(hào)撞上山，過(guò)了百年以后打撈出來(lái)，打撈出來(lái)以后有一個(gè)箱子，箱子里篇三：家裝談判技巧篇一：家庭裝修業(yè)務(wù)員談判技巧精選公文范文開(kāi)始怎樣提問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你的房是哪個(gè)樓盤的呢？請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么風(fēng)格？多大面積？前期你可以把你的戶型圖帶到公司，我這邊安排適合你風(fēng)格和喜好的設(shè)計(jì)師與你初步交流.請(qǐng)問(wèn)你是平時(shí)有空還是周末有空呢？周末是周六還是周日呢？精選公文范文 15 精選公文范文 （）平方的房子，大概要多少錢？按我公司常規(guī)基礎(chǔ)裝修大概在（）左右，不包主材。主材控制的好的話，一般可以和基礎(chǔ)裝修是1：1的比列?？傮w價(jià)格就要看你選擇主材的檔次了！基礎(chǔ)裝修和主材。主材包括：地板/地磚/潔具/燈具/櫥柜/五金/木門。我公司主要采用半包的方式（包輔料+人工）?；A(chǔ)裝修包括：鞋柜'電視墻'乳膠漆\客餐廳局部吊頂'廚衛(wèi)吊頂'廚衛(wèi)貼墻地磚'局部簡(jiǎn)單造型。留客戶電話號(hào)碼的幾種方式：請(qǐng)你留個(gè)聯(lián)系方式，以便周五給你來(lái)個(gè)電話確認(rèn)你周末到我公司的具體時(shí)間，不知道你是否方便留個(gè)你的聯(lián)系方式？以便公司最近有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)以短信或電話告知你！為了更好的為你服務(wù)，所以希望你能留下你的聯(lián)系方式，以便我們安排好后給你電話確認(rèn)具體時(shí)間。3.當(dāng)設(shè)計(jì)師做完全套設(shè)計(jì)后會(huì)請(qǐng)你到公司來(lái)詳談設(shè)計(jì)方案當(dāng)你對(duì)設(shè)計(jì)方案滿意后簽定裝修合同4.確定開(kāi)工日期 精選公文范文 16 精選公文范文 進(jìn)場(chǎng)施工施工周期一般為2個(gè)月5.在中后期隱蔽工程結(jié)束后請(qǐng)業(yè)主到施工現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收6.最后完工業(yè)主做最后驗(yàn)收關(guān)于價(jià)格高：關(guān)于價(jià)格上，品牌公司的價(jià)格肯定要比一般的中小公司高一些（5%-10%）。1、請(qǐng)問(wèn)你們公司是幾級(jí)資質(zhì)？答：家裝協(xié)會(huì)分為甲、乙、丙級(jí)，我們公司是乙級(jí)建委方面分為一級(jí)（路橋建設(shè)），二級(jí)（工裝），三級(jí)（家裝），我們是三級(jí)，現(xiàn)在正在申報(bào)二級(jí)。2、我想了解好你們的售后服務(wù)？答：我們公司作為成都的知名品牌公司，做的就是服務(wù)和品質(zhì)，我們的水電和隱蔽工程是5年，其他裝修部分為2年，終生維護(hù)。3、你們公司收不收設(shè)計(jì)費(fèi)？答：是這樣的，現(xiàn)在有很多公司收設(shè)計(jì)費(fèi)，也有很多公司不收取設(shè)計(jì)費(fèi)的，我們相信一句話，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，收取設(shè)計(jì)費(fèi)和不收設(shè)計(jì)費(fèi)的設(shè)計(jì)肯定效果是不一樣的，我們是根據(jù)你和設(shè)計(jì)師交流后，根據(jù)你的設(shè)計(jì)要求，確定設(shè)計(jì)費(fèi)的多少。 精選公文范文 17 精選公文范文 比如，如果設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單的話，我們可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)。5、你們的價(jià)格太高？答：價(jià)格高需要一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果您拿來(lái)和游擊隊(duì)或者一些小的裝修公司比的話，我們肯定高，因?yàn)闆](méi)有可比性，相對(duì)來(lái)說(shuō)和在一線品牌裝飾公司中我們的價(jià)格是比較合理的，所以你說(shuō)我們的價(jià)格高，看你是怎樣來(lái)比較了。篇二：與裝修公司的談判技巧和注意事項(xiàng)與裝修公司的談判技巧和注意事項(xiàng)圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看關(guān)鍵字:中國(guó)家，裝修萬(wàn)事通家庭裝修從來(lái)都是一件浩大的工程，不僅工期漫長(zhǎng)投資巨大，還要注重裝修質(zhì)量和后期的裝飾搭配。為了能有一個(gè)健康舒適的居住環(huán)境，從家庭裝修的最初階段開(kāi)始，就要嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)。裝修談判技巧一：打探裝修公司資質(zhì)與時(shí)，要了解清楚裝潢公司的工程 精選公文范文 18

精選公文范文 施工的資質(zhì)如何。裝潢公司必須有裝飾工程施工的資質(zhì)和資格，還要檢查該公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷怎樣，直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低，所以要對(duì)這家公司的設(shè)計(jì)師詳盡的了解不可少。如果是朋友推薦的，可以通過(guò)熟人來(lái)打探一下公司的情況。裝修談判技巧二：確定設(shè)計(jì)方案后討價(jià)還價(jià)在客戶與達(dá)成初步意向之后，裝修公司就要了解業(yè)主的具體要求，并進(jìn)行實(shí)地測(cè)量評(píng)估。隨后，公司會(huì)將設(shè)計(jì)圖，以及一張?jiān)敱M的報(bào)價(jià)單交給客戶，上面列有非常具體的用料和施工量多少等?？蛻裟玫竭@份材料之后，首先要看設(shè)計(jì)是否符合自己的要求?？蛻舢?dāng)然可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)解釋這份設(shè)計(jì)方案，譬如講解一些空間的處理、材料的應(yīng)用等等。裝修談判技巧三：杜絕裝修合同中的漏洞精選公文范文1、合同中必須寫(xiě)明裝修的具體要求精選公文范文 19 精選公文范文 和完工時(shí)日。裝修談判技巧四：打探施工隊(duì)水平從目前情況來(lái)看，在全國(guó)各大城市從事家庭，絕大部分都是外來(lái)人員。目前裝飾工程電動(dòng)化程度很高，一般有實(shí)力的施工隊(duì)為了提高質(zhì)量和效率，都開(kāi)始使用電氣泵、射釘槍等工具。篇三：家庭裝修業(yè)務(wù)員談判技巧開(kāi)始必須問(wèn)到的幾個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你的房是哪個(gè)樓盤的呢？請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么風(fēng)格？多大面積？前期你可以把你的戶型圖帶到公司，我這邊安排適合你風(fēng)格和喜好的設(shè)計(jì)師與你初步交流.請(qǐng)問(wèn)你是平時(shí)有空還是周末有空呢？周末是周六還是周日呢？（）平方的房子，大概要多少錢？按我公司常規(guī)基礎(chǔ)裝修大概在（）左右，不包主材。主材控制的好的話，一般可以和基礎(chǔ)裝修是1：1的比列。總體價(jià)格就要看你選擇主材的檔次了！基礎(chǔ)裝修和主材。主材包括：地板/地磚/潔具/燈具/櫥柜/五金/木門。我公司主 精選公文范文 20 精選公文范文 要采用半包的方式（包輔料+人工）?；A(chǔ)裝修包括：鞋柜'電視墻'乳膠漆\客餐廳局部吊頂'廚衛(wèi)吊頂'廚衛(wèi)貼墻地磚'局部簡(jiǎn)單造型。輔材：木工板，飾面板，石膏板，木龍骨，輕鋼龍骨，膠水，釘子，膨脹螺絲。同時(shí)我公司有個(gè)3000平米的主材賣場(chǎng)（川豪家世界）。關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)的問(wèn)題，我公司設(shè)計(jì)費(fèi)一般是3%\5%\8%，具體還是希望你能到公司具體與設(shè)計(jì)師交流！同時(shí)如果你在我公司購(gòu)買了裝修合同40%的主材或購(gòu)買了我公司的帝王風(fēng)木門的話！我可以向公司申請(qǐng)免設(shè)計(jì)費(fèi)的！具體還是希望你能到公司具體與設(shè)計(jì)師交流！設(shè)計(jì)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)業(yè)主對(duì)房屋的設(shè)計(jì)要求、戶型改造等來(lái)決定的。留客戶電話號(hào)碼的幾種方式：請(qǐng)你留個(gè)聯(lián)系方式，以便周五給你來(lái)個(gè)電話確認(rèn)你周末到我公司的具體時(shí)間，不知道你是否方便留個(gè)你的聯(lián)系方式？以便公司最近有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)以短信或電話告 精選公文范文 21

精選公文范文 知你！為了更好的為你服務(wù)，我們都需要提前為你預(yù)約適合你風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，所以希望你能留下你的聯(lián)系方式，以便我們安排好后給你電話確認(rèn)具體時(shí)間。關(guān)于裝修流程的回答：我們公司的裝修流程：1.你到公司總部與設(shè)計(jì)師進(jìn)行面對(duì)面交流同時(shí)考察公司2.當(dāng)你對(duì)我們公司實(shí)力各方面滿意對(duì)設(shè)計(jì)師認(rèn)同的情況下交納一定設(shè)計(jì)誠(chéng)意金后設(shè)計(jì)師會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)量房為你做全套設(shè)計(jì)方案（平面圖立面圖全套施工圖）做設(shè)計(jì)方案時(shí)間最快在三天內(nèi)完成3.當(dāng)設(shè)計(jì)師做完全套設(shè)計(jì)后會(huì)請(qǐng)你到公司來(lái)詳談設(shè)計(jì)方案當(dāng)你對(duì)設(shè)計(jì)方案滿意后簽定裝修合同4.確定開(kāi)工日期進(jìn)場(chǎng)施工施工周期一般為2個(gè)月5.在中后期隱蔽工程結(jié)束后請(qǐng)業(yè)主到施工現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收6.最后完工業(yè)主做最后驗(yàn)收精選公文范文售后服務(wù)：我們公司作為知名品牌公司，做的就是服務(wù)和品質(zhì)，我們的水電和隱蔽工程是5年，其他裝修部分為3年，終生維護(hù)精選公文范文■■■■■■■■■■■■■■■■22

精選公文范文 電話與客戶交流時(shí)注意的幾點(diǎn)：你是誰(shuí)？你好！我是川豪裝飾公司的客戶經(jīng)理**經(jīng)理**。是專門為你前期協(xié)調(diào)和安排設(shè)計(jì)師的！你要和我談什么？看你到在我公司網(wǎng)站客服了解裝修咨詢信息，你現(xiàn)在對(duì)你**樓盤的房子的裝修是怎么考慮的呢？你講的是不是事實(shí)？我公司的規(guī)模和實(shí)力你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)具體了解，同時(shí)我們更歡迎你到我公司實(shí)地考察，因?yàn)槲夜居袀€(gè)3000平的主材展廳。到我公司不僅可以初步了解裝修還可以讓設(shè)計(jì)師給你一些主材色彩方面的搭配！我為什么現(xiàn)在（本月）定裝修？我公司剛剛推出了一個(gè)大型的裝修優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠特別的大，特別針對(duì)本月裝修的業(yè)主，最高裝修優(yōu)惠達(dá)折。同時(shí)主材承諾全市最低價(jià)，如超出部分10倍賠付的，所以如果你享受了本月的優(yōu)惠。其它問(wèn)題匯總：1、請(qǐng)問(wèn)你們公司是幾級(jí)資質(zhì)？答：家裝協(xié)會(huì)分為甲、乙、丙級(jí)，我們公司是乙級(jí)建委方面分為一精選公文范文23精選公文范文23 精選公文范文 級(jí)（路橋建設(shè)），二級(jí)（工裝），三級(jí)（家裝），我們是三級(jí)，現(xiàn)在正在申報(bào)二級(jí)。2、我想了解好你們的售后服務(wù)？答：我們公司作為成都的知名品牌公司，做的就是服務(wù)和品質(zhì)，我們的水電和隱蔽工程是5年，其他裝修部分為2年，終生維護(hù)。3、你們公司收不收設(shè)計(jì)費(fèi)？答：是這樣的，現(xiàn)在有很多公司收設(shè)計(jì)費(fèi)，也有很多公司不收取設(shè)計(jì)費(fèi)的，我們相信一句話，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，收取設(shè)計(jì)費(fèi)和不收設(shè)計(jì)費(fèi)的設(shè)計(jì)肯定效果是不一樣的，我們是根據(jù)你和設(shè)計(jì)師交流后，根據(jù)你的設(shè)計(jì)要求，確定設(shè)計(jì)費(fèi)的多少。比如，如果設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單的話，我們可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)。4、你們收不收管理費(fèi)？答：由于我們公司是正規(guī)的裝飾公司，且在全國(guó)的知名度也是很不錯(cuò)的，我們有設(shè)計(jì)師、施工經(jīng)理、質(zhì)檢、巡檢、客服、售后等多名專職的管理及服務(wù)人員為你服務(wù)，所以要收取管理費(fèi)。5