惟樂寒假招生方案

惟樂教育寒假招生方案惟樂課程啟動方案課程介紹：如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設(shè)惟樂英語《異口同音》。課時(shí)特點(diǎn)：課時(shí)短------20課時(shí)以內(nèi)課程對象：對象廣------小學(xué)三年級及以上課程內(nèi)容：48個國際音標(biāo)，457種拼讀，500個基本詞匯教學(xué)目標(biāo)：見標(biāo)能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據(jù)音標(biāo)自主而準(zhǔn)確地讀出單詞發(fā)音開課思路：1、首先針對內(nèi)部學(xué)員開課目的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時(shí)提高老生續(xù)報(bào)率，鞏固口碑。宣傳方式：通知、家長會、電話回訪步驟：（1）在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進(jìn)惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費(fèi)推出該課程。（2）通過召開家長會時(shí)機(jī)，告訴家長我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語，將要引進(jìn)一套先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費(fèi)在本校推廣此課程。2、手拉手活動目的：當(dāng)本校老學(xué)員對《異口同音》已經(jīng)非常了解，教師通過反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送《異口同音》（收教材費(fèi)，課程免費(fèi)）。宣傳方式：通過家長會，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。步驟：（1）當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開家長會，在家長會上展示教學(xué)成果。再次強(qiáng)調(diào)單項(xiàng)技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時(shí)開展《我愛記單詞》的宣傳。（2）推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)效率的課程即《我愛記單詞》，如果報(bào)名可以贈送一個免費(fèi)學(xué)習(xí)《異口同音》的名額（老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員----以老帶新），如果老學(xué)員推薦了一個新學(xué)員免費(fèi)學(xué)《異口同音》，在新學(xué)員交費(fèi)后，老生報(bào)名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己《異口同音》學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個人來學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時(shí)也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲備生源。3、對外大型免費(fèi)活動當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動開展得非常好的時(shí)候，老師對教學(xué)也會掌握得非常好。此時(shí)，我們需要走出去做大型的活動。目的：站在公益的角度通過該課程為學(xué)校擴(kuò)大影響力，進(jìn)而擴(kuò)大學(xué)校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費(fèi)的方式，來了解我們的學(xué)校，來培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)試讀課程，從而通過免費(fèi)的課程讓更多學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，去了解我們其它的課程。宣傳方式：（1）可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語”，我們將在全市推出萬人免費(fèi)學(xué)語音的大型活動。（只收教材費(fèi)不收培訓(xùn)費(fèi)）（2）可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動，學(xué)校協(xié)助賣書，可以憑書到培訓(xùn)學(xué)校來上課。（3）企業(yè)、酒店都是我們免費(fèi)的授課對象。課程設(shè)置：課時(shí)：15小時(shí)以內(nèi)班型：35-50人以內(nèi)開班要求：三四年級混班，（五六七年級混班、成人混開）收費(fèi)：僅收教材費(fèi)88元或做成100元套裝（《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配）運(yùn)營分析：按平均35人每班，如果教材差價(jià)按平均50元計(jì)算，教師課時(shí)費(fèi)40元/小時(shí)計(jì)算，即學(xué)校收益為：35人×50-40元×15＝950元/班。每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費(fèi)用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時(shí)還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場效應(yīng)。注意事項(xiàng)：1免費(fèi)課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。2家長會的召開非常重要。3前臺和老師的配合也非常重要。4要在15小時(shí)的時(shí)間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對孩子的愛。5后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。惟樂課程寒假方案活動背景：還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實(shí)已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)?？粗?，大的學(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是難題。如何在整個行業(yè)動蕩及洗牌階段求自己的生存空間？如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學(xué)員？如何在外圍市場難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間？如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題？如何通過一次次練課來提高師資團(tuán)隊(duì)的教學(xué)質(zhì)量？或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時(shí)節(jié)---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時(shí)間那么長，開班時(shí)間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，有幾個一年呢？一年的時(shí)間將會使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢？或許您都沒有細(xì)細(xì)的想過，規(guī)劃過……錯過，再等百年！您的錯過，或許就是競爭對手的選擇！效果誰也不知道，只有做了才能真正見效！活動主題想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎？XX寒假樂園，我們共同的選擇！活動目的①招生：通過寒假樂園短期班進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準(zhǔn)備②賺錢：做寒假樂園短訓(xùn)班，突出，短時(shí)、高效、高利潤的特點(diǎn)③做口碑：通過中檔收費(fèi)，產(chǎn)生部分生源及收費(fèi)的同時(shí)，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強(qiáng)有力的市場鋪墊及口碑效應(yīng)活動范圍①外圍市場的三至六年級或初一初二的新生②本學(xué)校內(nèi)正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生活動模式①寒假樂園之“音標(biāo)天才班”（以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班）寒假的時(shí)間短，很多學(xué)校一般不會開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補(bǔ)缺的最好時(shí)間，同時(shí)可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時(shí)間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長所想，同時(shí)解決學(xué)生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。介紹:該班型比較適合三年級以上（含三年級）無音標(biāo)基礎(chǔ)或?qū)?8個國際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標(biāo)手勢操、勵志故事及游戲中進(jìn)得16至20個課時(shí)（每課時(shí)一小時(shí)）即五至十天的學(xué)習(xí)達(dá)到對48個國際音標(biāo)及其457種拼讀方式的熟練運(yùn)用及掌握，進(jìn)而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標(biāo)能讀”。面對群體：三至六年級或初一初二的學(xué)生，只要對音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可參考收費(fèi)招生：免費(fèi)學(xué)語音,可參考“案例1”的操作模式賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平宣傳學(xué)校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書見意：可單獨(dú)把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失彩頁：1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學(xué)校的LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容（開課時(shí)間課時(shí)收費(fèi)等）直接在廣告公司制作即可2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時(shí)，在學(xué)校門口出現(xiàn)報(bào)。詳細(xì)內(nèi)容可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設(shè)咨詢臺或進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到現(xiàn)報(bào)的效果詳細(xì)話術(shù)可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》海報(bào)：惟樂教育有設(shè)計(jì)好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報(bào)源文件，學(xué)?？芍苯蛹由献约旱腖OGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進(jìn)行制作及張貼展架：為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂提供的有關(guān)課程或寒假樂園的展架，以增加學(xué)生及家長視覺上的效果及快樂的感覺?；蛟S您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學(xué)生，什么都有了！這個沒必要省。班型人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時(shí)也能更好的張顯出課程效果。年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四四五五六課時(shí)安排“寒假樂園五天班”-一天上4課時(shí)，即上午2課時(shí)+下午2課時(shí)（4*5=20課時(shí)）“寒假樂園十天班”-一天上2課時(shí)，即上午2課時(shí)或下午2課時(shí)（2*10=20課時(shí)）另外：中間除去吃飯時(shí)間，可以安排老師輔助寫作業(yè)，播放動畫片。備注：寒假10天的時(shí)間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過關(guān)，才會更好地體現(xiàn)課程效果。招生現(xiàn)有老生進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤+做口碑。利用現(xiàn)有資源（老生）進(jìn)行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因?yàn)槟銢]做好！細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進(jìn)行“手拉手”活動時(shí)給報(bào)名的家長進(jìn)行價(jià)格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作：1、A學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，即減免50-100不等，費(fèi)用直接在老生家長交費(fèi)時(shí)進(jìn)行扣除。或老生成功帶新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，前臺將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報(bào)。2、B學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，但這費(fèi)用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當(dāng)孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時(shí)，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事啊！必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎？管理建議·可以采用一些激勵措施輔助管理·放假是孩子最喜歡的時(shí)刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結(jié)園”的典禮活動增加學(xué)習(xí)氣氛。開園當(dāng)天要邀請家長和學(xué)生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程；結(jié)園當(dāng)天，提前邀請家長開設(shè)家長會，先讓主講老師教會家長音標(biāo)，因?yàn)橐魳?biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家?guī)椭⒆舆M(jìn)行復(fù)習(xí)。同時(shí)也讓家長感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發(fā)家長的抱怨?！ぷ詈笙Ｍ魑恍ｉL在做市場的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：開好家長會--