最新暑假班招生方案

北極星AI助教，讓教學(xué)更高效似北極星北極星AI助教，讓教學(xué)更高效J.suLasTarbi暑期方案之三零成本運作贈送超值品牌學(xué)習(xí)機(jī)市場方案北極SAI教育OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI活動方案原理部分活動方案執(zhí)行部分學(xué)校內(nèi)部活動TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"學(xué)校外部招生 6\o"CurrentDocument"第一步預(yù)熱期 6\o"CurrentDocument"第二步滲透期 8\o"CurrentDocument"第三步暑期熱招 10\o"CurrentDocument"一、招生策略 11\o"CurrentDocument"二、優(yōu)惠措施 12三、活動宣傳 12活動附件部分 15似北似北極星J.suLasTarbi北極星AI助教，讓教學(xué)更高效零成本運作贈送超值品牌學(xué)習(xí)機(jī)市場方案原理部分【活動背景】一年一度的暑期大戰(zhàn)招生，在同質(zhì)化競爭日益激烈的市場中，在傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，要想取得暑期招生大戰(zhàn)的勝利，必須關(guān)注家長選擇時的心理需求，在教學(xué)和服務(wù)滿足家長需求的前提下，如果我們還能給家長帶來實惠，必將引起家長的關(guān)注，從而在家長的選擇中，取到先機(jī)，加上嚴(yán)密的組織安排，嚴(yán)格的力度力，一定會得到招生的預(yù)期目標(biāo)?！净顒右亍恳?、噱頭（關(guān)鍵詞）：慶祝1北極星集團(tuán)成立20年，感恩回報。報名三期，免費贈送，價值千元，品牌學(xué)習(xí)機(jī)二、展示亮點：公司、分校的辦學(xué)成果展示。三、報名刺激：免費贈送，日期不同學(xué)費不同，造成緊迫感。四?宣傳攻勢：先針對老生實行優(yōu)惠，打造校內(nèi)火爆場面。同時老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長關(guān)注。五、執(zhí)行：OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI嚴(yán)格按照方案執(zhí)行?！净顒幽康摹看龠M(jìn)暑期招生促進(jìn)學(xué)校發(fā)展升級【活動時間】暑假【活動范圍】各分?！净顒又黝}】慶祝成立20周年，感恩回報，免費贈送學(xué)習(xí)機(jī)【活動介紹】以北極星集團(tuán)成立20周年為由，開展感恩回報活動，凡一次性交齊三期學(xué)費，并在原有學(xué)費基礎(chǔ)上，交360元，就可以得到市場價800元的好記星學(xué)習(xí)機(jī)。如果家長不需要學(xué)習(xí)，按原有學(xué)費收取，不做任何優(yōu)惠。家長經(jīng)過前臺人員的講解以及對比，就可以發(fā)現(xiàn)自己得到了400多元的實惠。舉例說明：原有三期學(xué)費：2000元學(xué)習(xí)機(jī)成本：360元（公司已從供貨商那里拿到的最低價）學(xué)?？偝杀荆喝趯W(xué)費2000+學(xué)習(xí)機(jī)購買成本360=2360OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI學(xué)校收取家長費用為2360，從而學(xué)校實現(xiàn)零成本。家長參加學(xué)校優(yōu)惠活動三期學(xué)費加一臺點讀機(jī)共計2360元，家長如果不參加活動個入到外邊購買相同點讀機(jī)加到北極星三期學(xué)費要付出費用為：2000+800=2800.對比發(fā)現(xiàn)，得到同樣的東西，家長參加了活動可以為其節(jié)省440元錢。在能節(jié)省錢，又能滿足其培訓(xùn)英語和購買點讀機(jī)的前提下，很多家長很很快的做出選擇。OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI活動方案執(zhí)行部分T北極星20周年，感恩回報”活動執(zhí)行方案本活動主要以暑期招生為重點工作展開，同時注重學(xué)校內(nèi)部的升級提升，按照招生時間階段由以下系列活動內(nèi)容：【學(xué)校內(nèi)部活動】暑期招生集結(jié)號開展內(nèi)部動員會，開展暑期招生大戰(zhàn)活動啟動。一、招生比武制定學(xué)校招生目標(biāo)，將目標(biāo)分解到學(xué)校的每個分校、每個職能部門，制定量化績效考核制度，暑假招生后集中評比。二?教學(xué)比武舉行練課大評比活動，學(xué)校教師全員參加，全員打分，選出優(yōu)秀教師，并進(jìn)行優(yōu)秀公開課演練，召開課程研討，提高整體教學(xué)水平。三、服務(wù)比武OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI制作學(xué)員、家長反饋表，由學(xué)員、家長對教師、員工進(jìn)行打分、建議，通過本項活動內(nèi)容，收集到客戶的需求，提高學(xué)校整體的服務(wù)意識和服務(wù)水平，提升學(xué)校服務(wù)質(zhì)量和形象，促進(jìn)學(xué)校整體升級。四?續(xù)班比武續(xù)班在暑期有兩個關(guān)鍵時間段六月份學(xué)生期末考試前的提前續(xù)班和暑假開班一個月后上完一期課后的大續(xù)班。制定學(xué)校續(xù)班目標(biāo)，將目標(biāo)分解到每名教職員工，制定量化績效考核制度，暑假招生結(jié)束后集中評比。制定老生實行優(yōu)惠，打造校內(nèi)火爆場面。同時老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長關(guān)注。俘校外部招生】對外招生分為三步走，第一步為預(yù)熱期，第二步為滲透期，第三步為熱招期。第一步：預(yù)熱期預(yù)熱階段的活動以周年慶為主題、進(jìn)行媒體軟文、社區(qū)演出、廣場活動、渠道溝通為主，渲染氣氛，讓更多家長知道北極星的歷史和實力！一、周年慶：見附件傳單。二、軟文：OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI策劃公益性話題或是活動。如：我們做的"教育名家宿遷行”活動三?英語課堂社區(qū)行：（一）活動組織：聯(lián)系學(xué)校周邊的主要社區(qū)，以我們是公益活動為亮點，與社區(qū)協(xié)商社區(qū)英語課堂的時間。地點選在社區(qū)的會所前、廣場或是乘涼人多的地方。（二）時間安排：時間放在晚上6：30以后（三）活動宣傳：由社區(qū)或是學(xué)校在公告欄張貼社區(qū)英語課堂的時間注明有抽獎和現(xiàn)場參與獎，邀請社區(qū)學(xué)生和家長參加。㈣現(xiàn)場組織：.準(zhǔn)備工作：提前一個小時到現(xiàn)場進(jìn)行布置，條幅、KT板、咨詢桌、氣球、北極星小禮品等宣傳品，氣氛一定要熱鬧。.現(xiàn)場登記和引導(dǎo)：做好登記與引導(dǎo)工作，學(xué)生在內(nèi)圈（前）,家長在外圈（后），便于學(xué)生參于活動。OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI.授課：按公開課的模版講授（25分鐘以內(nèi)），注意與學(xué)生的互動，并向參與回答的學(xué)生發(fā)放紀(jì)念品（鑰匙扣、小扇子等。教師準(zhǔn)備好無線擴(kuò)音器。.現(xiàn)場抽獎：讓在場的學(xué)生參與抽獎，獎品為獎學(xué)金券，從100-500不等（由分校設(shè)定注明使用有效期），意在刺激學(xué)生報名。.現(xiàn)場咨詢報名：準(zhǔn)備好收據(jù)和教材。四?廣場活動見附件五■渠道溝通提前與周邊中小學(xué)、幼兒園負(fù)責(zé)人或是班主任老師聯(lián)系，請其在暑假幫助我們招生。第二步：滲透期滲透期主要采用定點咨詢的方法，由一名咨詢員與1--3名傳單發(fā)放人員配合，在人流北極星AI助教，讓教學(xué)更高效較多的地方，利用折疊式展臺、遮陽傘、錄音機(jī)（或喇叭）汽球、校報、傳單等宣傳工具，將客戶吸引到展臺，由咨詢員向客戶進(jìn)行課程推廣，并大量收集客戶資料，說服登記、報名。一、目的：通過現(xiàn)場咨詢，收集意向客戶電話是唯一的目的。有經(jīng)驗的員工親自咨詢并現(xiàn)場報名。二、位置尋找：適宜人群對象出入口都應(yīng)該設(shè)立定點咨詢點。三、尋找方法：市場人員進(jìn)行調(diào)查，列出整個宣傳區(qū)域可以做定點咨詢的地方列表。按照計劃逐個談判簽訂協(xié)議。每個分校樓下一定要設(shè)定點咨詢。四、足量:淡季招生期間每個分校3--5個點，暑期招生期間每個分校5--8個點。小點1個咨詢員加1個派單員（小區(qū)、中點1個咨詢員加3個派單員（路口、大點2個咨詢員加3個派單員（大型超市、學(xué)校門口）根據(jù)實際工作需要進(jìn)行判斷及時調(diào)整，人員過剩就減少，人員不足就增加。五、分工：咨詢員相對固定守候在咨詢臺前，有人咨詢時咨詢，沒人咨詢時在咨詢臺1米范圍之內(nèi)發(fā)放傳單。在咨詢臺附近10米之內(nèi)設(shè)1到3名派單員，負(fù)責(zé)發(fā)放傳單并且將所有對傳單內(nèi)容有興趣的人引導(dǎo)到咨詢臺；-10-OQLBSTarBI北極星OQLBSTarBI六、工作時間：大點全天（9:00）;小點定時（人流集中時段）七、效果預(yù)期：定點咨詢每個點每天會有10到20個有效電話，按照三分之一的咨詢成功率也會有3到7個學(xué)員報名，如果連續(xù)10天，每個點就會有30到70個人，設(shè)立八個點就會有240到560人報名，暑期的咨詢成功率會更高。八、物品準(zhǔn)備：折疊咨詢桌、北極星折疊傘、北極星10go旗……小獎品：北極星扇子、鑰匙扣、小徽章、玻璃貼……第三步：暑期熱招一、招生策略為了使招生達(dá)到最好效果，針對新學(xué)校和老學(xué)校分別實行不同招生策略?！鲂聦W(xué)校招生策略新學(xué)校重點通過展示學(xué)校實力為主，包括集團(tuán)規(guī)模、學(xué)校師資、教材展示、品牌展示等，配合暑期優(yōu)惠措施，促進(jìn)暑期招生報名?！隼蠈W(xué)校招生策略老學(xué)校重點通過展示老學(xué)員在公立學(xué)校的優(yōu)秀成績、出色的大賽成績、重點-11-

北極星AI助教，讓教學(xué)更高效似北極星似北極星J.PDLBSTarBI附加：一個對內(nèi)的執(zhí)行策略：雙響炮二優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施采取三步走策略，優(yōu)惠力度隨著時間逐步遞減，在宣傳中重點體現(xiàn)，給學(xué)員造成招生報名的時間緊迫感，在第二階段產(chǎn)生集中報名高潮。見附件傳單三、活動宣傳（以6月25日公立學(xué)?？荚嚪偶贋閰⒄拯c）校外活動:宣傳形式時間內(nèi)容宣傳方法DM單6.10開始，至少分兩批印老學(xué)校成績方陣為主學(xué)校門口新學(xué)校學(xué)校、教學(xué)方陣為主海報6.10分兩批貼老學(xué)校成績方陣為主新學(xué)校學(xué)校、教學(xué)方陣為主KT板6.10-7.5所有分?；顒又黝}優(yōu)惠政策教材鏈定點咨詢及遮6.10開始，逐所有分校北極星品牌交通執(zhí)勤點、定-12-

陽傘漸加強(qiáng)點咨詢處短信通知6.13所有分校活動優(yōu)惠條幅6.10開始所有分?；顒涌谔柭费?.20-6.20所有分?；顒觾?yōu)惠學(xué)校周圍戶外公開課5.20-所有分?；顒油聫V場、社區(qū)北極星AI助教，讓教學(xué)更高效演北極星J.POLasTarbi校內(nèi)活動:宣傳形式時間適用學(xué)校內(nèi)容布置地點寫真或燈板，噴繪6.10開始1、集團(tuán)規(guī)模篇2、北極星特色教材鏈介紹3、師資、員工團(tuán)隊介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示6、學(xué)員成績展示7、學(xué)?；顒樱ㄐ聦W(xué)校展示全國分校風(fēng)采）前臺、走廊教材展示6.1前北極星完整教材鏈展示，讓家長感受到我們特大型專業(yè)青少兒培訓(xùn)的研發(fā)前臺最顯眼處教材展示柜-13-

實力。與寫真KT板噴繪和海報的宣傳內(nèi)容直射為真實展示。閱兵^備及獎品、禮品6.10前暑假閱兵裝備、學(xué)員積分獎品、雙響炮獎品、其他報名的獎品……前臺獎品展示柜學(xué)生作業(yè)、及其他學(xué)生作品展示6.10前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)作品，或?qū)W生的風(fēng)彩照片。教室內(nèi)吊旗6.10前渲染氣氛走廊北極星AI助教，讓教學(xué)更高效OQLBSTarBI雙響炮激勵見《雙響炮方案》物料準(zhǔn)備見附件《暑期宣傳用品清單》-14-

北極星AI助教，讓教學(xué)更高效他北極星他北極星J.P>DLSSTarBI3北極岫卜語學(xué)校家長流動聽課表授課教師： 班級： 聽課時間:分校:授課時段評價類別評價點是否點評、rn 1/課刖教師1、按規(guī)定提前到達(dá)教學(xué)點2、衣著得體大方、干凈整潔3、精神面貌佳，主動與學(xué)生及家長打招呼4、課堂板書：字體工整重難點突出5、檢測學(xué)生上次課的知識點教師激情6、聲音響亮，表情豐富，能吸引學(xué)生的注意力7、教師當(dāng)次課使用恰當(dāng)?shù)幕佑螒颍{(diào)動學(xué)生積極性-15-

課中課堂活動8、檢查學(xué)生聽錄音家長簽字等各項作業(yè)9、教學(xué)過程中設(shè)有競爭機(jī)制及時加分減分情感交流10、師生課前課后英文問好學(xué)生有英文名字11、教師在課堂給學(xué)員飛吻（中學(xué)生擊掌）等拉近與學(xué)生距離感的動作12、教師課上夸獎表揚班級2/3的學(xué)生13、教師始終保持微笑有親和力14、教師控制課堂紀(jì)律課堂活而不亂15、單獨學(xué)生提問達(dá)到人均2-3次課后教師16、給個別學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)17、布置作業(yè)18、課間課后主動跟家長打招呼和溝通學(xué)生19、學(xué)生能朗讀當(dāng)天學(xué)習(xí)的課文和單詞北極星AI助教，讓教學(xué)更高效演北極星J.ODLSSTarBI總評:-16-OQLBSTarBI/