有關(guān)工作計劃范文集合6篇

有關(guān)工作計劃范文集合6篇工作計劃篇1

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計劃：

一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責(zé)任人承擔貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和zhi押貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、zhi押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤

20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務(wù)實，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。工作計劃篇2

一、學(xué)生情況分析

一（3）班共有學(xué)生31人，其中男生20人，女生11人，全班學(xué)生都為外來學(xué)生。大部分學(xué)生在幼兒園就已經(jīng)初步接觸過漢語拼音，但不系統(tǒng)、不規(guī)范、發(fā)音不夠準確。由于學(xué)生來自不同的幼兒園，家庭教育層次不同，受一些客觀因素的影響，學(xué)生的知識經(jīng)驗、認知水平和語言表達能力都存在著較大的差異。通過開學(xué)幾天來的觀察和接觸，我了解到個別學(xué)生在幼兒時期就已經(jīng)認識了許多漢字，具有主動識字的愿望；大部分學(xué)生能認少量漢字；個別學(xué)生連自己的名字也不能正確書寫。部分學(xué)生能就感興趣的內(nèi)容提出簡單的問題，個別學(xué)生有表達的自信心，能積極地發(fā)表自己的見解，而部分學(xué)生則缺乏自信，較為膽怯，學(xué)習(xí)的主動意識不夠，對意愿的表達較為模糊。因此，學(xué)生之間存在著較大的差異。針對以上情況，本學(xué)期要重視部分學(xué)生的課外輔導(dǎo)。

二、輔導(dǎo)目標

1、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，鞏固語文基礎(chǔ)知識。

2、突破漢語拼音、識字學(xué)習(xí)難點，提高學(xué)生的拼音能力、識字能力、閱讀能力，使他們掌握學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷進步！

3、在期中、期末考試中及格率為100%。

三、輔導(dǎo)內(nèi)容

根據(jù)本學(xué)期語文學(xué)習(xí)的重點（漢語拼音和識字）、難點，特安排以下的輔導(dǎo)內(nèi)容。

周次輔導(dǎo)內(nèi)容

2單韻母ɑoeiuü四聲的正確發(fā)音，特別是第2聲上聲的發(fā)音；整體認讀音節(jié)與同音韻母的區(qū)別。

3聲母bpdq的字形區(qū)分；區(qū)分聲母nl，正確發(fā)音。

4了解三拼音音節(jié)的組成，能正確拼讀三拼音音節(jié)；jqxy與ü相拼時，ü上兩點省寫規(guī)則。

5正確區(qū)分、掌握平舌音與翹舌音的發(fā)音方法；整體認讀音節(jié)與同音聲母的區(qū)別。

6正確掌握、區(qū)分復(fù)韻母以及復(fù)韻母的標調(diào)規(guī)則。

7正確掌握、區(qū)分前鼻韻母，后鼻韻母發(fā)音。

8漢語拼音部分的生字的復(fù)習(xí)鞏固

9識字一的生字鞏固；指導(dǎo)寫字

10指導(dǎo)朗讀課文1—5課

11期中系統(tǒng)復(fù)習(xí)

12復(fù)習(xí)鞏固第6—9課的生字

13指導(dǎo)朗讀課文8—10課；聽寫生字詞

14識字二的生字鞏固；指導(dǎo)寫字

15生活中識字（指導(dǎo)制作識字報）

16指導(dǎo)朗讀課文11—15課；聽寫生字詞

17指導(dǎo)朗讀課文16—18課；聽寫生字詞

18指導(dǎo)朗讀課文19、20課；聽寫生字詞

19漢語拼音部分系統(tǒng)復(fù)習(xí)

20識字、課文部分系統(tǒng)復(fù)習(xí)

21期末總復(fù)習(xí)

四、輔導(dǎo)措施：

1、定期輔導(dǎo)，每周二、周四中午為輔導(dǎo)時間。本著一顆愛心，耐心教育學(xué)困生，用恒心轉(zhuǎn)化學(xué)困生。

2、實行“一幫一”結(jié)對策略，安排座位時注意以優(yōu)帶差。

3、善于發(fā)現(xiàn)學(xué)困生的“閃光點”，多鼓勵、多表揚，少批評、少指責(zé)，激勵他們不斷進步。

4、定期做好家訪，及進了解后進生的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，促進學(xué)困的轉(zhuǎn)化。

5、善于抓住學(xué)生的個性特點進行教育，因勢利導(dǎo)，因材施教，認真做好學(xué)困生的輔導(dǎo)記錄。工作計劃篇3

一、認真抓好“五有”建設(shè)，力爭達到先進標準。今年鎮(zhèn)黨委和政府十分重視關(guān)工委工作，無論是人力還是財力都下了很大力量，所以我們要認真抓好“五有”的標準化建設(shè)，同時抓好先進村活動。力爭年底跨入全縣先進行列。

二、開展建設(shè)社會主義新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會的報告活動。建設(shè)社會主義新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會是我國新時期改革開放的重大歷史任務(wù)，是建設(shè)和諧社會的重要組成部分。今年根據(jù)縣關(guān)工委的統(tǒng)一部署結(jié)合我鎮(zhèn)的實際，組織“五老”報告團以講政治、育新人、學(xué)科學(xué)、奔小康為主題深入各村及各學(xué)校巡回報告一次。

三、組建關(guān)愛團，積極做好預(yù)防青少年犯罪工作

根據(jù)縣關(guān)工委的安排，組織離退休老同志組建“關(guān)愛團”深入各村開展未成年人法制教育的要求，組建“A鎮(zhèn)關(guān)愛團”，對全鎮(zhèn)未成年人違法犯罪情況進行摸底排查，重點對上網(wǎng)失足青年排查，建立檔案，區(qū)分情況，有針對性地開展工作，以“老少共建”、“老手牽小手”、“一幫一”等形式配合有關(guān)部門開展好法制教育。

四、貼近實際，創(chuàng)新活動載體，配合學(xué)校開展相關(guān)活動。根據(jù)關(guān)工委的統(tǒng)一部署，我們要認真落實縣關(guān)工委主任李建濤提出的思想道德教育，以典型教材，深入淺出，寓教于樂，使未成年人感受到思想道德教育是一種“快樂教育”增強這項教育工作的吸引力和感染力的要求，建立未成人思想道德教育長效機制，把內(nèi)容與形式、思想性與趣味性有機地結(jié)合起來，寓教于樂之中推動“快樂教育”進學(xué)校、進家庭、進社區(qū)，同時注意發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)驗。重點做好：一是配合做好各種紀念日學(xué)校開展的活動;二是聘請專家給學(xué)校師生和學(xué)生家長作有關(guān)青少年教育的報告;三是召開學(xué)生代表座談會。四是配合做好青年教師的培訓(xùn)活動。

五、繼續(xù)開展對青少年的扶貧助學(xué)活動。進一步組織扶貧基金，加大扶貧力度，通過多種渠道對學(xué)習(xí)、生活有困難的青少年給予幫助。根據(jù)自愿的原則，依法創(chuàng)辦、協(xié)辦公益事業(yè)，募集和籌措資金和物品，開展扶貧助學(xué)活動，為有困難的學(xué)生獻愛心、送溫暖，使他們能夠完成學(xué)業(yè)。

六、加強關(guān)工委自身建設(shè)，提高“五老”隊伍素質(zhì)。

鎮(zhèn)政府給關(guān)工委配置了獨立辦公室，組織、制度一覽表上墻。

關(guān)工委成立及“五老”報告團成立，每季度集中學(xué)習(xí)一次，做到有學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)筆記并隨時寫好讀書心得。工作計劃篇4

1.具體負責(zé)酒吧的日常營業(yè)活動和對客服務(wù)的組織工作保務(wù)質(zhì)量。

2.貫徹落實酒吧各項規(guī)章制度，監(jiān)督和知道所管班組員工，使其保持良好的工作態(tài)度和工作效率。

3.在酒吧經(jīng)理指導(dǎo)下，制定酒吧日常服務(wù)計劃，布置工作任務(wù)。每日召開班前后會，檢查員工著裝儀表、禮節(jié)禮貌、工作規(guī)范、服務(wù)程序和質(zhì)量標準的落實情況，適時提出改進意見，提高服務(wù)水平。

4.每日檢查所管轄酒吧各種設(shè)施設(shè)備，配套設(shè)施及其周圍的環(huán)境衛(wèi)生，負責(zé)物品領(lǐng)用。填寫領(lǐng)用單，經(jīng)酒吧經(jīng)理審核后領(lǐng)取、發(fā)放。做好財務(wù)保管，控制用品消耗。

5.根據(jù)酒吧的經(jīng)營方式，與所屬員工一起，做好經(jīng)營接待，活動過程的組織工作。有禮貌地處理或勸阻個別客人的違章行為，維護活動場所的安全，保證經(jīng)營項目的健康、文明。

6.負責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)新員工的工作。

7.負責(zé)所轄設(shè)施設(shè)備的維護與保養(yǎng)，對需要維修的項目，填寫簽發(fā)維修單，通知工程人員及時維修，確保娛樂設(shè)備正常運行，滿足客人娛樂需求。

8.根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，做好本班組員工的考核評估工作。工作計劃篇5

近年以來，黨委政府采取五條舉措，扎實推進計劃生育工作，取得了顯著成效，連續(xù)三年受到了市政府表彰。

一是建立和完善領(lǐng)導(dǎo)機制。

堅持和完善黨政一把手負責(zé)制，強力推進村為主工作機制。進一步明確村支書記為本村計生工作第一責(zé)任人，實行鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)包村，村“兩委”具體組織實施，形成齊抓共管的計劃生育工作格局。與各村簽訂《人口與計劃生育目標管理責(zé)任書》，通過明確職責(zé)，共擔風(fēng)險，形成工作合力。

二是創(chuàng)新宣教形式和內(nèi)容。

在充分利用標語、專欄和發(fā)放宣傳資料等常規(guī)宣傳手段的基礎(chǔ)上，進一步創(chuàng)新宣傳形式和內(nèi)容，結(jié)合在計生工作中涌現(xiàn)出的先進集體和個人，結(jié)合文化中心戶，結(jié)合，結(jié)合遠程教育站點，結(jié)合“婚育新風(fēng)進萬家”、“關(guān)愛女孩”活動，結(jié)合和零距離宣傳培訓(xùn)等活動形式，開展形式多樣的宣傳，確保宣傳方式更加新穎、方法更為靈活、效果更加明顯，切實轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念。

三是夯實基層基礎(chǔ)工作。

強化鎮(zhèn)、村計生臺賬管理、信息網(wǎng)絡(luò)和計劃生育協(xié)會建設(shè)等工作。大力加強對計生臺賬的培訓(xùn)、提高基層計生專干的業(yè)務(wù)素質(zhì)、充分發(fā)揮協(xié)會聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，切實落實“夯實基礎(chǔ)、抓好重點、突破難點、提升水平”的工作要求。

四是大力強化陣地建設(shè)。

加大計生的硬件投入力度，近年來，累計投入7多萬元，新建了標準化的鎮(zhèn)計生服務(wù)所1個，全面完成了9個村的計生服務(wù)室達標任務(wù)，添置了相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)器械，為開展計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五是突出重點狠抓難點。

突出以社會撫養(yǎng)費的征收、流動人口的管理、“四項手術(shù)”任務(wù)和違法生育控制為重點，進一步改進方法，細化措施，狠抓落實。嚴格按照“流入地管理為主，流出地共同管理”的原則，加強部門之間的協(xié)作，強化流出人口的計劃生育管理；進一步規(guī)范計生工作管理機制，采取督查督辦、后進調(diào)度、季度考核、月積分考核、舉報獎勵、嚴格查處、依法起訴等手段，強力推進計生難點工作。

六是完善考核評價機制。

為充分調(diào)動村級工作積極性，建立了一套較為科學(xué)適用的考核評價機制，將考核分為綜合考核和單項考核。綜合考核，即與縣級考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)同獎懲。單項考核，即根據(jù)各村單項指標考核情況、市縣季度考核情況及鎮(zhèn)政府對其的綜合指標考核情況進行獎懲，獎項經(jīng)費由鎮(zhèn)政府的財政兌現(xiàn)。工作計劃篇6

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的`順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的協(xié)調(diào)工作。

10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標

1、體育工程應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為500萬元；

2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場——-蘭州，酒泉，白銀

培育型市場——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場——陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵