金融海嘯后的營(yíng)銷(xiāo)贏思維 4

金融海嘯后的營(yíng)銷(xiāo)贏思維4金融海嘯后的營(yíng)銷(xiāo)贏思維4金融海嘯后的營(yíng)銷(xiāo)贏思維4V:1.0精細(xì)整理，僅供參考金融海嘯后的營(yíng)銷(xiāo)贏思維4日期：20xx年X月上篇：反思反思經(jīng)營(yíng)理念上篇：反思反思經(jīng)營(yíng)理念上篇：反思反思經(jīng)營(yíng)理念本集我們來(lái)反思經(jīng)營(yíng)理念，就是說(shuō)你到底為什么做企業(yè)，你做企業(yè)的目的何在，各位，這次的金融風(fēng)暴。我們突然間發(fā)現(xiàn)我們老師錯(cuò)了，老師做錯(cuò)了，改革開(kāi)放30年說(shuō)白了。我們一切向美國(guó)學(xué)習(xí)的，對(duì)吧。美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)世界標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)的管理是我們的管理，言必稱(chēng)美國(guó)，言必稱(chēng)哈佛商學(xué)院，結(jié)果我們突然間發(fā)現(xiàn)，我們的老師是錯(cuò)的，那么做企業(yè)的目的到底是為了什么你企業(yè)的目的到底是為了什么好，美國(guó)式的經(jīng)營(yíng)理念。認(rèn)為做企業(yè)是為了追求利潤(rùn)最大化的股東權(quán)益最大化，結(jié)果怎么樣結(jié)果百年老店垮下來(lái)一批花旗行瀕臨倒閉，花旗銀行，可是世界銀行的標(biāo)桿呀！我們都覺(jué)得我們不行，我們這個(gè)也不行，那個(gè)也不行，結(jié)果怎么樣結(jié)果連續(xù)四年連年盈利，世界市值最大的企業(yè)，誰(shuí)呀中國(guó)工商銀行。怎么說(shuō)明問(wèn)題呢驗(yàn)證管理到底是什么對(duì)吧，還是德魯克講的好，德魯克說(shuō)驗(yàn)證管理的是結(jié)果而不是邏輯，是結(jié)果不是邏輯呀！好，花旗銀行瀕臨倒閉，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)。在中國(guó)叫友邦保險(xiǎn)，這保險(xiǎn)業(yè)的鼻祖。落魄什么程度，它的保險(xiǎn)資產(chǎn)出售，竟然沒(méi)人敢要，三大，底特律三大，通用，福特，克萊斯勒。我看通用和克萊斯勒，在六月份之前可能真的會(huì)倒閉，那好了，就剩一個(gè)福特了，因?yàn)樗麄冞@次提供的整改方案，被奧巴馬總統(tǒng)否決了，從來(lái)美國(guó)歷史上沒(méi)有過(guò)的，一個(gè)美國(guó)總統(tǒng)，干涉一家私營(yíng)企業(yè)的總裁人選，瓦格納辭職了，悲哀的一件事，所以我判斷這次，說(shuō)你重新搞一搞，重新搞個(gè)整改報(bào)告出來(lái)，大概是從四月到六月，兩個(gè)月的時(shí)間，我判斷就是什么，給你做善后工作，給你一個(gè)時(shí)間，好，如果通用死掉了，克萊斯勒死了，就剩個(gè)福特了，美國(guó)三大死了兩個(gè)，如果那真應(yīng)了黃庭堅(jiān)那句詩(shī)了，叫，梧桐半死青霜后，頭白鴛鴦食半肥。那很悲哀的一件事，百年老店一個(gè)一個(gè)倒閉，好，這次G20峰會(huì)，蘇格蘭皇家銀行，英國(guó)的，蘇格蘭皇家銀行的職員，都不敢穿西裝上街了，所以各位，難道這些倒下的百年老店，是不是該值得我們?cè)僮屑?xì)深思一下，為什么到底原因會(huì)是什么為什么寶總理說(shuō)，這次金融風(fēng)暴，某種意義上是道德的危機(jī)。我非常認(rèn)同，所以我看最該反思，是美國(guó)式經(jīng)營(yíng)理念。你做企業(yè)的目的到底是為了什么追求利潤(rùn)最大化，股東權(quán)益最大化，對(duì)吧這個(gè)理念本身是有問(wèn)題的，為什么我這樣講我舉例子，叫PE，某著名PE公司，名字我不點(diǎn)了，在中國(guó)它有業(yè)務(wù)，不點(diǎn)名了，它只有凈資產(chǎn)6.7億美元。好，6.7億美元凈資產(chǎn)，可以從美國(guó)的銀行貸款220億美元，用這貸款220億美元，買(mǎi)了217億美元美國(guó)的次級(jí)債，抵押物是什么抵押物就把這217億美元的次級(jí)債又抵押給銀行了，這想不通啊，對(duì)吧我只有6塊7毛錢(qián)，問(wèn)你借了220，抵押物是我，我拿了220塊錢(qián)，買(mǎi)了217塊錢(qián)的什么債，然后抵押我這個(gè)債，抵押給你了，那換句話說(shuō)，如果這個(gè)債跌個(gè)3%，你不就資不抵債了嗎我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題為什么只有6.7億美元凈資產(chǎn)，這家公司，可以從美國(guó)銀行貸款220億美元，這叫杠桿，多少倍算吧，至少30倍吧這就叫杠桿。對(duì)吧美國(guó)的銀行家受過(guò)良好的教育，華爾街銀行家受過(guò)良好的教，他們被稱(chēng)之為白骨精啊！什么叫白骨精白領(lǐng)、骨干、精英，他們難道不知道，他只有6.7億凈資產(chǎn)嗎知道。對(duì)吧！因?yàn)檫B我這個(gè)金融的門(mén)外漢，我都明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，什么道理所有金融性資產(chǎn)的管理，應(yīng)該遵循如下這個(gè)原則：安全性第一，流動(dòng)性第二，盈利性第三。你玩股票也這樣嗎我都明白的道理，我是門(mén)外漢吶，我都明白。通道白骨精們不明白嗎明白。那么為什么愿意把220億美元貸緞帶只有6.7億美元凈資產(chǎn)的公司呢解釋只有兩個(gè)，第一個(gè)，追求利潤(rùn)最大化；第二個(gè)，美國(guó)所謂的現(xiàn)代企業(yè)制度使然，什么是美國(guó)式的現(xiàn)代制度啊就是經(jīng)營(yíng)者所有者分離。對(duì)吧經(jīng)營(yíng)者所有者分離。好，這隨著股權(quán)不斷地稀釋?zhuān)姓吖煞菰趺礃釉絹?lái)越被稀釋?zhuān)敲唇?jīng)營(yíng)者權(quán)限怎么樣就越來(lái)越大，一旦失去了監(jiān)管，非出事不可，你就理解了家寶總理在倫敦講，解決金融危機(jī)，要處理好三個(gè)方面，一，金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管的關(guān)系。二，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。三，儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的關(guān)系。多到位！這去年講的話了，對(duì)吧好，一旦失去監(jiān)管，經(jīng)營(yíng)者權(quán)限過(guò)大，我就拿所有者權(quán)限去賭博，賭贏了，我們經(jīng)營(yíng)者發(fā)大財(cái)，賭輸了，誰(shuí)買(mǎi)單所有者買(mǎi)單。那么所有者買(mǎi)不起單怎么辦國(guó)家買(mǎi)單，納稅人買(mǎi)單。為什么我這樣講各位，我是有根據(jù)的，美國(guó)次貸風(fēng)波倒下的第一個(gè)倒霉蛋是誰(shuí)啊好，美國(guó)金融風(fēng)暴倒下的第一個(gè)倒霉蛋是誰(shuí)啊五大頭行里邊，倒下的第一個(gè)倒霉蛋是誰(shuí)啊貝爾斯登銀行。政府，企業(yè)，機(jī)構(gòu)，個(gè)人。但是各位注意了，貝爾斯登垮了以后，摩根大通報(bào)價(jià)2.5億美金來(lái)重組它，開(kāi)什么國(guó)際玩笑啊一個(gè)80多年歷史，美國(guó)第五大頭行，通道只值2.5億美金嗎把那數(shù)萬(wàn)名員工，高智商的員工捆在一塊兒，當(dāng)豬肉賣(mài)，一公斤賣(mài)20，它也不是這個(gè)價(jià)?。∵@最搞笑的是什么最搞笑是2007，貝爾斯登總裁辭職，從股市兌現(xiàn)3億美金，什么意思一個(gè)離職的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)吧！拿走了3億美元，比今天老東家斂成堆賣(mài)掉，還多出5千萬(wàn)，這就是美國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)制度使然，我還有證據(jù)證明??！美國(guó)的次貸款風(fēng)波垮了，倒下了對(duì)吧雷曼兄弟垮掉了，雷曼兄弟的總裁福爾德五年時(shí)間從股市兌現(xiàn)期權(quán)猜猜多少7億美元。什么概念雷曼兄弟垮了，員工十幾萬(wàn)失業(yè)了，他該吃什么吃什么，該喝什么喝什么。他老婆去年2008年年底，在美國(guó)搞了一個(gè)拍賣(mài)會(huì)，十幾幅世界名畫(huà)。沒(méi)有一幅標(biāo)的小于200萬(wàn)美元的，該吃什么吃什么，該喝什么喝什么，對(duì)吧所以就理解了，去年年底，福爾德在紐約的健身房健身，讓員工和財(cái)經(jīng)記者暴揍了一頓，打得鼻青臉腫，打死你，王八蛋東西，對(duì)吧所以各位，這才是我們最應(yīng)該反思的，到底美國(guó)，到底你做企業(yè)最根本的目的是什么，你到底是為了什么做企業(yè)的所以我說(shuō)，還得到哲學(xué)的高度去反思，對(duì)吧好在咱們中華民族，咱們的本土文化，有專(zhuān)門(mén)研究長(zhǎng)生久視的學(xué)說(shuō)，對(duì)吧我們的本土文化，研究天長(zhǎng)地久的是老子的哲學(xué)，老子《道德經(jīng)》里面講了一句話，非常到位，老子講，天長(zhǎng)地久，天地之所以能長(zhǎng)，且久者以其不自生故能長(zhǎng)生，講透了把這個(gè)問(wèn)題。什么叫天長(zhǎng)地久天地活的比人長(zhǎng)，天地活的比人久。注意了，我們這個(gè)民族的哲學(xué)，天人合一，叫王法地，地法天，天法道，道法自然。王，管理者，管理者效法天地的精神，管理者向天地來(lái)學(xué)習(xí)，為什么因?yàn)檫@個(gè)世界上活的最長(zhǎng)的是誰(shuí)不是人，天和地，對(duì)吧好，天地活的最長(zhǎng)了，所以要效法天地的精神，天地之所以能長(zhǎng)，且久者是原因是什么呢天地為什么活的長(zhǎng)，為什么活得久呢老子給出了它的答案。叫以其不自成故能長(zhǎng)生，因?yàn)樘斓夭皇菫樽约夯钪?，所以能長(zhǎng)長(zhǎng)久久地活下去，多到位，多深刻啊！什么意思你為你自己活，你活不好，活不長(zhǎng)，活不久，你不為你自己活，你活的好，活的長(zhǎng)，活的久。所以企業(yè)家朋友先想清楚，你說(shuō)你創(chuàng)業(yè)初期，你是為了什么你說(shuō)我為了掙錢(qián)，為了養(yǎng)家糊口，為了過(guò)好日子。沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有任何問(wèn)題。你做到今天了，你還是為你自己多掙錢(qián)嗎你還是為了你自己什么多發(fā)大財(cái)嗎做法不一樣??！講一故事吧！墨子講的一個(gè)故事，也不知道是墨子講的還是墨子的學(xué)生講的。說(shuō)孔子，周游列國(guó)，困于陳蔡，在陳蔡被圍困了，哎喲，斷糧了，那個(gè)學(xué)生餓得叮呤當(dāng)啷的，都爬不起來(lái)了，自己也餓瘋了。他有一個(gè)學(xué)生叫子路，這個(gè)子路很厲害的，你讀誰(shuí)你就知道了，這個(gè)子路太聰明了，不知道什么鬼地方搞了一只小豬，蒸熟了給老師，孔子問(wèn)都不問(wèn)，吃了。子路就把同學(xué)的衣裳給扒下來(lái)，換了一壺酒，老師又喝掉了，好了，孔子活過(guò)來(lái)了。后來(lái)呢，又被什么，被他的學(xué)生冉有，又請(qǐng)回到了什么魯國(guó)，做了官了。哎喲，那毛病多了，肉擱不正不食，席子放得不正，他不坐，不得其醬不食，那個(gè)醬不對(duì)他都不食，還食不撤姜，每頓飯都得有生姜，毛病太多了，太講究了，子路看不下去了，老師啊，想當(dāng)年在陳蔡被困，給你吃什么吃什么，今天你做官了，怎么這么多毛病怎么這么講究啊孔子怎么回答啊，哎喲，子路啊，想當(dāng)年我什么都吃是為了求生，今天不是了，今天為了求道，為了求藝。一樣的道理，各位，你做企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，可能是為了求生，你做法有情可原，你做到今天這么大了，你還是為了這個(gè)目的嗎你就不能為自己活了，你為你自己活，你活不好，活不長(zhǎng)，活不久，你不為自己活，你活得好，活得長(zhǎng)，活得久。因此，首先要搞清楚，我的那個(gè)經(jīng)營(yíng)目的到底是什么那這里面我比較欣賞什么？我比較欣賞基業(yè)常青里的一句話，基業(yè)長(zhǎng)青說(shuō)，企業(yè)利潤(rùn)就像人體所需要的，氧氣食物和水一樣，沒(méi)有它們就沒(méi)有生命，但是這些不是，生命的目的和意義。我們把企業(yè)比作一個(gè)人，把利潤(rùn)比做你吃的那個(gè)飯，人吃飯的目的是為了什么活著，生存，那人活著的目是為了什么呢吃飯。吃飯為了活著，活著為了吃飯，這人跟豬有區(qū)別嗎就沒(méi)區(qū)別了，那同樣做企業(yè)，你做企業(yè)的目的為了什么，為了追求利潤(rùn)最大化，企業(yè)有了利潤(rùn)是為了活著，那企業(yè)活著的目的為了什么又追求利潤(rùn)最大化，那企業(yè)跟豬有區(qū)別嗎對(duì)吧因此首先要想清楚，我的那個(gè)非利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目的，到底是什么。這點(diǎn)太關(guān)鍵了，對(duì)吧所以這個(gè)思考題我留給大家，請(qǐng)問(wèn)，你做企業(yè)那個(gè)非利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目的是什么我比較欣賞的是，著名的高爾夫球球手，老虎伍茲的觀點(diǎn)，Tiger,Tiger說(shuō)過(guò)一句話很到位呀！伍茲說(shuō)我從來(lái)都不想掙多少錢(qián)，我只需成為高爾夫球行業(yè)數(shù)一數(shù)二的高手，錢(qián)就一定會(huì)追著我來(lái)的，對(duì)吧我從來(lái)都不想掙多少錢(qián)，我只需成為高爾夫球行業(yè)數(shù)一數(shù)二的高手，錢(qián)就一定會(huì)追著我來(lái)的。伍茲道出了經(jīng)營(yíng)的真諦呀！老百姓講的話，很多話都是什么，真理。老百姓說(shuō)，要想知道打個(gè)顛倒，凡事你倒過(guò)來(lái)想，你能想明白，打個(gè)顛倒想嘛！要想知道，打個(gè)顛倒，什么意思啊一天到晚追逐利潤(rùn)最大化，什么東西掙錢(qián)我做什么，你累不累，你辛苦不辛苦打個(gè)顛倒，怎么想能不能讓錢(qián)追著我跑啊可不可以呀錢(qián)追著我跑，不掙都不行，不掙就是不給面子，我掙他的錢(qián)，他還得說(shuō)，謝謝啊，大哥，這多痛快！各位，有沒(méi)有可能有。人同此心，心同此理，對(duì)吧就像當(dāng)老師一樣，當(dāng)老師你的那個(gè)非利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目的是什么呀當(dāng)老師怎么樣能夠受歡迎呢好，什么課時(shí)髦講什么課，余世維講執(zhí)行力，跟著學(xué)，執(zhí)行力，曾仕強(qiáng)講中國(guó)式管理，我跟著學(xué)，講中國(guó)式管理，你永遠(yuǎn)都下三濫的，對(duì)吧當(dāng)老師想好你的那個(gè)非利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目的是什么。很簡(jiǎn)單。任何一門(mén)課講到全中國(guó)最好，沒(méi)有最好，最有特色總可以吧因?yàn)檎軐W(xué)告訴我們，凡是有價(jià)值的東西，一定是特殊的，同意嗎凡是有價(jià)值的東西，一定是特殊的，因此任何一門(mén)課，講到全中國(guó)最有特色，我想那一定是利潤(rùn)追著你跑，而不是你追著利潤(rùn)跑，沒(méi)錯(cuò)吧我們央視，捧紅了很多人吶，易中天教授，于丹教授，尤其那個(gè)于丹教授，小女子于丹，在中央電視臺(tái)百家講壇開(kāi)講，講《論語(yǔ)》，哎喲，老得不能老的東西，兩千多年的老東西，從1919年五四運(yùn)動(dòng)，砸爛孔家店開(kāi)始，沒(méi)人學(xué)的東西呢。火，據(jù)說(shuō)啊，建國(guó)到現(xiàn)在賣(mài)書(shū)賣(mài)最多的，第一是《毛主席語(yǔ)錄》，第二，于丹教授《論語(yǔ)心得》，火爆。請(qǐng)于教授很難請(qǐng)啊，忙死了。好，據(jù)說(shuō)北大，還有十幾個(gè)博士不樂(lè)意了，還寫(xiě)文章反對(duì)，反對(duì)啥呀？有本事你也火呀！于丹教授的價(jià)值是什么？于丹教授的價(jià)值讓廣大老百姓又開(kāi)始重新學(xué)習(xí)，愛(ài)學(xué)習(xí)什么，古代的傳統(tǒng)文化，這就是價(jià)值，好么，你蹲在象牙塔里面，一天到晚尋章摘句，跟個(gè)老叼蟲(chóng)似的，你有什么意義嗎有價(jià)值嗎更沒(méi)價(jià)值。人同此心，心同此理，那，那么做企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)你的那個(gè)非利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目的是什么呀制藥企業(yè)，你的目的是為了什么五千家制藥企業(yè)每年創(chuàng)造的產(chǎn)值不頂美國(guó)輝瑞公司一家，06年我參加了一個(gè)制藥廠的年會(huì)，制藥企業(yè)辦的年會(huì)，有一個(gè)印度制藥廠的老板，說(shuō)了句話，當(dāng)時(shí)我都無(wú)地自容，有個(gè)地縫我鉆進(jìn)去，他說(shuō)你們的中國(guó)的制藥企業(yè)，你們就喜歡生產(chǎn)那些不治病的藥。太難聽(tīng)了這句話說(shuō)的，他說(shuō)對(duì)了，我們是喜歡生產(chǎn)不治病的藥，對(duì)吧我們喜歡生產(chǎn)什么藥烏雞白鳳丸，六味地黃丸，牛黃解毒丸，對(duì)吧都是可吃可不吃的呀，我們的創(chuàng)新是什么白片，黑片，這是我們的創(chuàng)新，你叫牛黃解毒丸，我叫牛黃解毒粉，你叫牛黃解毒水，我叫牛黃解毒膏，丸散膏丹，這就是我們的創(chuàng)新，所以我們中國(guó)制藥企業(yè)，我們?cè)敢獍汛罅康娜肆ξ锪?，?cái)力，放到前端做營(yíng)銷(xiāo)，做忽悠、做策劃、做廣告，廣告做得沒(méi)法看，尤其那個(gè)地方臺(tái)，沒(méi)法看，有時(shí)候出差打開(kāi)看廣告，哎喲，都是那個(gè)賣(mài)藥的廣告，那個(gè)說(shuō)得那個(gè)邪乎，吃了它的藥，埃及死了三千年的木乃伊活了，而且還有生殖功能，這不胡說(shuō)八道嗎太敢忽悠了，所以我說(shuō)制藥企業(yè)要想杜絕今天這個(gè)現(xiàn)象，可悲的現(xiàn)象，一會(huì)兒雙黃連事件，一會(huì)兒糖脂寧膠囊，一會(huì)兒這個(gè)注射液把人打死，一會(huì)兒那個(gè)藥把人吃殘廢，是不是首行該檢討一下，你藥廠的非利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)目的到底是什么。治默克講的好，花是為了救人的，不是為了賺錢(qián)的，但利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。如果記住這點(diǎn)，絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。記得越清楚，利潤(rùn)就越大。藥是為了救人的，這是你的非利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)目的，當(dāng)然錢(qián)會(huì)追著你跑了，我去深圳，深圳有一個(gè)高科技，生物制藥企業(yè)叫賽百諾。深圳賽百諾，做什么高科技?；蛐滤帲@是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，深圳定位得準(zhǔn)確，為什么好，西方有宗教，他們認(rèn)為上帝造人，中國(guó)人信什么教，信睡覺(jué)。所以我們沒(méi)有宗教也是好外，所以我們可以搞基因，搞克隆。好，做基因新藥，賽百諾，叫P53，P53，頭頸部往上淋狀細(xì)胞癌的治療，這個(gè)公司在納斯達(dá)克上市了，據(jù)說(shuō)打一針能夠有效地治療早期的頭頸部往上淋狀細(xì)胞癌的治療，好么，這公司，還沒(méi)有大規(guī)模的銷(xiāo)售呢，納斯達(dá)克已經(jīng)把它怎么樣上市了，做的非常不錯(cuò)，藥是為了救了的，不是為了賺錢(qián)的，想清楚你的那個(gè)，非利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)目的是什么鏈霉素是誰(shuí)發(fā)明的默克發(fā)明的呀！鏈霉素之前有一個(gè)病是治不了的病呀！什么病呀肺結(jié)核嘛！讀過(guò)魯迅先生的小說(shuō)，《藥》讀過(guò)吧對(duì)吧好么，廣東福建的革命黨拉到北京開(kāi)刀問(wèn)斬，老百姓就奔走相告，為什么要蘸人血饅頭，據(jù)說(shuō)這玩決吃了能夠治肺結(jié)核，結(jié)果怎么樣吃了40幾籠屜也沒(méi)治好過(guò)嘛！好，鏈霉素來(lái)了，青鏈霉素這么一打，屁股腫了，耳朵聾了，鏈霉素，對(duì)吧發(fā)明了以后，屁股打腫了，耳朵打聾了，肺結(jié)核好了，從發(fā)明到最終不