燈具路上燈具店盈利方法

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)燈具路上()燈具店盈利方法相信朋友們看了前面幾個章節(jié)，對于開燈具店的方法應該有個大體的了解了。今天咱們就聊聊盈利吧，說一千道一萬，咱們終歸要走向原點。做燈具店的用意不是搞慈善。咱們費勁那么多心血去做一件事，最重要的還是希望能達到預期的回報。不管是滿足咱們心理上的成就感，還是填充咱們荷包的需要。相當多的朋友對于燈具店盈利的方法最直觀的表現(xiàn)為：把產(chǎn)品賣給消費者，從中賺取差價。沒錯，目前市場上很多的燈具店都是這樣去做的，也是借此盈利。但大家發(fā)現(xiàn)沒有，咱們在做的事情，不過是供應市場，并沒有真正的開發(fā)市場。舉個最簡單的例子：東來有一個很牛的客戶王生，湖南岳陽人。之前是在農(nóng)村做燈具零售，生意一般，勝在穩(wěn)定。幾個月前，咱們閑聊中，他讓我?guī)退慌鷪A三的燈帶。當時我很不理解他要這個干什么。說實話，這種燈帶最常用在做裝飾，亮化工程上。與他經(jīng)營的家居零售基本不怎么沾邊。但既然王生托我?guī)退?，我也沒想太多就給發(fā)了過去。事后很長一段時間，經(jīng)常給他發(fā)這類貨物。早些時間王生給我電話，說的事情也極為簡單，就是告訴我，為什么這樣做。據(jù)王生所說，他拿去那批燈帶，把自己店門前那兩顆樹給纏了個遍，然后給自己家房子外面也做了個簡單的亮化。按他的說法，這類錢只當是打樣板，做了個效果給各位潛在的客戶看的。效果確實還不錯，進而抓住了消費者一種盲目的從眾心理。很多人開始效仿這樣給自己家新房做效果。單單在這樣產(chǎn)品上他就掙了不少錢，而且順便還帶動別的貨物生意。當然，這只是個例，不一定適合所有朋友操作，但這給我們一個啟發(fā)：在供應需求市場的同時，是否也該考慮下開發(fā)市場？相對而言，咱們盈利手段越多，對店鋪長期穩(wěn)定的發(fā)展還是有好處的。王生其實也是新手開店，我們認識大概也就一年左右。他時常不厭其煩地問我各種各樣的燈具信息，說實話，我有時見到他的信息跟郵件都有點發(fā)悚。很多問題都問得稀奇古怪，跟自己經(jīng)營的完全不沾邊。但反而言之也挺佩服他，有一種很敏銳的商業(yè)眼光，且非常有行動力。這類人不掙錢說起來也很難。呵呵，以上都是真人真事，大家不用懷疑東來打廣告，因為東來不生產(chǎn)燈帶這類產(chǎn)品。燈具店盈利的方法除零售外，還有批發(fā)，工程為主的方式。兩者同時以跑量為目標，但前者勝在穩(wěn)定，利薄，后者主要勝在利高，量大。做這兩種方式往往需要一定客戶積累和人脈關系。也有很多燈具店是一鍋端的，零售，批發(fā)，工程樣樣來。當然這類盈利的手段，相信大家從字面上就能理解，東來就不贅敘。也有部分品牌店，是靠完成任務額返點，給裝修公司做樣板間等方式來盈利的。其實說來說去，賣任何產(chǎn)品，最終還是通過銷售來盈利的。但有沒有靠租賃，合同來盈利的呢？有，當然有。下面東來就講這個。比方說舞臺燈光。比如追光燈，激光燈，探照燈這一類比較特殊和昂貴的燈具。通常都是通過租賃給婚慶公司，建筑隊等一些單位來盈利的。同他們會附帶賣出羅馬柱，路引，香檳塔，鮮花，投光燈，指示牌等等產(chǎn)品，當然也許會顯得有些跨行業(yè)了，但相對而言能賺錢的地方也不少。還有些燈具經(jīng)營者，專門買來LED顯示屏，泡泡機，搖頭燈等等物品專門租賃給策劃活動公司的。不一而足，種種方式。很多時候，咱們的經(jīng)營方法只是被局限了，能盈利的地方其實很多很多。這些都是需要靠自己去挖掘，利用，實行的。同時，一直也有朋友問，做燈具的利潤能達到多少？這個是目前我看了最頭疼的問題。說得太樂觀美好，感覺自己像個托，說得悲觀難堪，又感覺自己很二。反正不管怎么回答，合著自己里外不是正常人。燈具的利潤多少其實沒有恒定標準的，這得益于混亂的行業(yè)規(guī)準。相信很多朋友也是沖這個做燈具店的。為什么這樣說呢，其一：燈具的種類，款式，應用范圍太過多種。相應價格變動也較大。這不是牙膏牙刷，咱們只用來洗刷刷。買慣了什么價格就什么價格。其二：目前為止燈具市場也沒法恒定一種產(chǎn)品，大體的價位，材質(zhì)等。材質(zhì)，電器，結(jié)構，各有差異的同時，對應的也是不確定的價格。就同比一樣外觀的水晶燈，如果材質(zhì)不一樣，價格差異也會相當之大。再者，消費者也同是不明白這類產(chǎn)品的成本價格的，頂多可以做對比的也無非是幾家店鋪的售價，或者是親朋好友間給出的意見。很多時候消費者只是在為自己喜歡的東西又能接受的價位買單。相信很多朋友也曾為某件自己喜歡的衣服付出昂貴的價格，可能它的成本根本只值自己付出價格的個位數(shù)。但大家為什么還會去購買？只因為自己喜歡，又在自己經(jīng)濟承受范圍內(nèi)。所以這就造成了市場上很多燈具店百分千的利潤事實。但也同時存在部分燈具店競爭價格，只能掙取百分之十的利潤。在這種市場環(huán)境下，東來還是建議各位朋友在選好產(chǎn)品的同時多做好銷售的工作，這將會關系到切實的利潤。最后，東來再說些很多朋友打算做的方法。相信東來并無公開你的個人創(chuàng)業(yè)點子的意思。在說的這些方法，都是很多人跟我詢問過可行性的。在QQ信息上也沒法三言兩語能說清楚，所以伙同大家分析一下。如有得罪，望包涵。再者，東來很感謝你們對我的信任。會把自己的創(chuàng)意及想法同我分享。東來并非大嘴巴，真正對你們有用的，需要保密的點子，是不會公開的。萬請放心。方法一：有朋友問能不能自己在古鎮(zhèn)或者某處成熟的燈具行業(yè)市場購買配件，自己組裝后去出售。其實就東來所知有這個想法和真正實行的人非常之多。咱們且不論成功與否。只單純考慮幾個操作方面，比如配件，燈具漂亮一些的款式，需要的配件非常之多，如果每樣都往產(chǎn)地發(fā)回。不論其中過程繁瑣程度，單單是數(shù)量不足以讓配件廠家動心的話，對方能不能真的給發(fā)貨是個問號。要知道，配件廠往往是靠跑量來盈利的。打個比方，平板低壓燈上幾個特種的螺絲，說實話并不值錢。但常規(guī)的五金市場根本買不到，燈具上也用不了幾顆，但少了又不行。發(fā)五毛錢的配件，花二十塊的運費值嗎？再者一個溝通不好，發(fā)錯了，也是麻煩。如果是易碎類物品，一旦有破損來回補也是麻煩，然后自己拿回本地組裝也得花費人力，精力。往往到最后其實并不比進貨省錢且費心費事。就算真正省下了部分貨款，產(chǎn)品便宜了的同時，如果降價去銷售，還是得不償失的。燈具的款式也很多種，更新特別快，很多配件也是買不全的。說實話東來個人認為，如果不是量特別之大，燈體也簡單，根本沒必要這樣做。把這些心思花在銷售和經(jīng)營也許更好一些。節(jié)省開支的方式有很多種，咱們得合理地去運用。就如早些天一朋友說的玩笑話，改天自己開車來古鎮(zhèn)進貨，把運費也省了同理。每一個行業(yè)，能把成本開支降到最低處的，往往只有專業(yè)從事的單位和個人。相信開車的油費，過收費站的費用絕對比物流高。方法二：有朋友問能不能自己拿著燈具樣圖資料去跑業(yè)務？之前也有朋友因為經(jīng)濟上實力不大，想過這類套空的辦法。也曾讓東來發(fā)資料給他去做。但全身無疾而終。究其原因無非兩點：一任何語言和銷售技巧，都沒有實物和事實有說服力。在一無所有的情況下要取得他人信任是很難的一件事情。再者就是本身是新手從業(yè)，或許自己也沒見過實物，對產(chǎn)品各類信息都不了解，一個不專業(yè)的銷售人員去推銷產(chǎn)品，是一件很狼狽的事?；蛟S某個細節(jié)問題，技術問題就能讓客戶把自己問得瞠目結(jié)舌。技術這種東西是硬傷，不是任何銷售技巧和推銷能力可以替代彌補的。對自己的產(chǎn)品不了解。內(nèi)心同樣會感覺很局促，說話或許都會害怕，反而言之，有時客戶甚至會把業(yè)務人員當成騙子。在信任都不存在的基礎上，成交又從何談起？之前東來的空間中也放了部分產(chǎn)品的圖冊，有些朋友也有去轉(zhuǎn)載分享，但真正能做到去成交的，沒有一個。做任何生意都是需要有投入才能產(chǎn)出的，大有大的做法，小有小的投資。但以買空賣空來經(jīng)營了又成功人基本屈指可數(shù)。尤其是在咱們國內(nèi)目前極度充滿信任危機的今天。咱們看的那些財富神話，某些名人傳記，不過是極別個例和娛樂人用的。即使成功也需要相對應的時局背景，環(huán)境等各類因素。投機倒把，鉆營取巧終究是不可取的。方法三：有朋友問能不能開一個平價店贏取市場？其實有這個想法，東來由來已久。東來甚至想過聯(lián)絡起自己所有的人脈共同完成這件事。但卻一直沒實行，因為東來知道需要完成這么一件事，并非一朝夕，也不是單單靠降價能做到的。這需要投入相當大的人力物力財力去經(jīng)營策劃才能完成。直到早些日子一個朋友提出來，東來產(chǎn)生了少許共鳴，但面對這種來自整個行業(yè)的阻力卻讓東來自己退卻。這位朋友提出來的原因很簡單，因為市場的價格混亂，像自己開個平價的燈具店，讓利于客戶的同時，建立起對自己店面的信心。但當時東來的回復是自己長久以來的疑問，第一客戶是否知道燈具平價商店，真的就是平價？燈具店能保證自己拿的貨是最低價嗎？這樣是否會在減低自己利潤的同時打壓了市場？個人認為做生意最重要一點，得遵循市場規(guī)律，而不是改變。不然會被淘汰。當然，也有一種優(yōu)化的做法，就是目前咱們所看見部分品牌的市場統(tǒng)一價。但燈具的品牌太多了，這家的統(tǒng)一，是否能保證別家的一樣。答案當然是否定。林林總總，還很多朋友都有不少很多有新意及創(chuàng)意的法子。相信你們都是在努力著，東來希望你們能夠成功，但是還是希望大家謹慎，任何一個成功的點子和方法只能在讓人在創(chuàng)業(yè)初期起點高一些。難以維持到永遠。尤其是遍地是模仿，抄襲的今天?？赐赀@些大家也累了，看個笑話吧。一個小朋友問一個富翁：先生你為啥那么有錢呢？富翁說：小的時候我跟你一樣什么也沒有，爸爸給我一個蘋果，于是我就把那個蘋果賣了，用賺到的錢再買兩個蘋果，然后再賣了買四個蘋果。小朋友若有所思,說：先生我好像懂了。富翁先生說：你懂你妹啊，后來我爹死了，我繼承了他所有的遺產(chǎn)。。。