立白直播秀策劃方案

立白直播秀策劃方案一、直播來了！社交新標(biāo)簽：直播進(jìn)入泛娛樂時(shí)代200520142016未來…直播1.0PC端傳統(tǒng)秀場，以YY、9158、六間房為代表，商業(yè)模式主要是簽約主播、禮物打賞等直播2.0游戲直播興起，以斗魚、龍珠、戰(zhàn)旗為代表，游戲主播是其重要資源，商業(yè)模式以虛擬道具購買為主直播3.0進(jìn)入泛娛樂直播時(shí)代，明星、綜藝、電商等開始涉及直播領(lǐng)域，增強(qiáng)用戶參與感，助力粉絲經(jīng)濟(jì)直播4.0泛生活、場景化直播，結(jié)合VR技術(shù)，開啟新聞、旅游、教育、醫(yī)療等全場景的沉浸式直播+新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)用用戶規(guī)模達(dá)到1.86億視頻直播用戶規(guī)模1.86

億臺自2015年Q2起，我國移動視頻直播用戶規(guī)模的增長速度逐步加速，截至2016年Q1，視頻直播用戶規(guī)模達(dá)到1.86億臺，同比增長近90%。0.991.031.141.421.8624.9%30.8%2015Q12016Q1增長速度（%）數(shù)據(jù)來源：TalkingData2015Q22015Q32015Q4視頻直播應(yīng)用設(shè)備規(guī)模及增速10.6%4.3%設(shè)備規(guī)模（億臺）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在直播領(lǐng)域的布局BAT其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)視頻企業(yè)短視頻百度旗下的百秀直播，以真人秀場為主，主打泛娛樂直播5月，淘寶直播平臺正式上線，主打消費(fèi)直播，商家和消費(fèi)者直接互動，吸引用戶邊看邊買4月，推出“騰訊直播”，以真人秀場為主；同時(shí)投資斗魚、龍珠，布局游戲直播2016年5月，新浪攜手秒拍推出一直播，以真人秀場為主網(wǎng)易BoBo，以真人秀場為主；網(wǎng)易CC，主打真人秀場和游戲直播360旗下的花椒直播，以真人秀場為主旗下的來瘋直播，以真人秀場為主；2015年，投資光圈直播和火貓TV，分別以真人秀場和游戲直播為主合一集團(tuán)搜狐旗下的千帆直播，主要專注于真人秀場2016年1月，收購章魚TV，以體育直播為主秒拍秒拍直播美拍2016年1月，美拍增加直播功能，以真人秀場為主推出直播平臺秒拍直播，以真人秀場為主移動網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)用圖譜直播吧風(fēng)云直播樂視體育章魚TVA8體育直播PPTV第1體育斗魚虎牙直播熊貓TV觸手TV戰(zhàn)旗TV龍珠直播YY映客直播花椒直播繁星直播小米直播來瘋直播微吼直播商務(wù)直播財(cái)經(jīng)直播知牛財(cái)經(jīng)更多類型…體育直播游戲直播真人秀場其他直播根據(jù)直播內(nèi)容區(qū)隔，移動網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)用可以分為體育直播、游戲直播、真人秀場、商務(wù)直播、財(cái)經(jīng)直播等類型注：以上僅為示例，排名不分先后真人秀場發(fā)展成熟且用戶多，適合營銷切入同比增速用戶規(guī)模體育直播游戲直播真人秀場其他直播高規(guī)模+高增長高規(guī)模+低增長低規(guī)模+高增長用戶規(guī)模較高，增速較快，是發(fā)展相對成熟且潛力較大的細(xì)分領(lǐng)域起步較早，用戶規(guī)模最高，是視頻直播發(fā)展較為成熟的細(xì)分領(lǐng)域包含商務(wù)直播、財(cái)經(jīng)直播等，起步較晚，用戶規(guī)模較低，但增長潛力巨大低規(guī)模+低增長不同類型視頻直播應(yīng)用用戶規(guī)模及增速移動視頻直播各細(xì)分領(lǐng)域中，真人秀場發(fā)展較為成熟，用戶規(guī)模最大；游戲直播用戶規(guī)模較高且增速較快；其他直播包含商務(wù)直播、財(cái)經(jīng)直播等，其起步較晚，雖然用戶規(guī)模很低，但發(fā)展?jié)摿薮?。?shù)據(jù)來源：TalkingData2015-2016年同期相對比較，僅表示大小關(guān)系，不含數(shù)值。體育直播游戲直播真人秀場其他直播64.5%19.7%11.9%3.9%2016年5月移動網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)用種類分布Android平臺數(shù)據(jù)，Top50000應(yīng)用中視頻直播應(yīng)用款數(shù)分布真人秀場的性別比例更適合快消類品牌67.1%32.9%體育直播用戶68.8%31.2%游戲直播用戶54.3%45.7%真人秀場用戶2016年5月不同類型視頻直播用戶性別分布游戲直播、體育直播的男性用戶占比都接近7成，以男性用戶為主；真人秀場的女性用戶占比為45.7%，男女用戶分布較為均衡。數(shù)據(jù)來源：TalkingData偏向但不傾向年輕人群，聚焦社會核心力量21.9%55.3%16.3%3.8%2.7%23.8%54.2%16.6%3.5%1.8%24.0%54.2%16.9%3.2%1.7%25歲及以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上體育直播用戶游戲直播用戶真人秀場用戶2016年5月不同類型視頻直播用戶年齡分布網(wǎng)絡(luò)直播用戶并不完全偏向于年輕群體，依舊以中堅(jiān)年齡層用戶為核心，向年輕群體和36歲以上群體分散。數(shù)據(jù)來源：TalkingData10點(diǎn)12點(diǎn)14點(diǎn)16點(diǎn)18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)體育直播游戲直播真人秀場8點(diǎn)6點(diǎn)4點(diǎn)2點(diǎn)0點(diǎn)真人秀場用戶活躍度較高體育直播用戶活躍度較高2016年5月不同人群各時(shí)段活躍設(shè)備比例分布體育直播、真人秀場用戶的活躍度略高于游戲直播用戶，其中，體育直播用戶在凌晨至早8點(diǎn)較其他兩類更為活躍，真人秀場在早9點(diǎn)至夜間活躍度高于其他兩類。真人秀場用戶在晚9點(diǎn)左右最為活躍數(shù)據(jù)來源：TalkingData閱讀出行體育直播游戲直播真人秀場愛音樂愛玩圖

社交意愿強(qiáng)烈愛游戲

愛學(xué)習(xí)愛旅行旅行醫(yī)療健康餐飲教育游戲地圖導(dǎo)航辦公新聞圖片攝影金融理財(cái)音樂網(wǎng)絡(luò)購物通訊社交視頻不同類型視頻直播用戶應(yīng)用類型偏好指數(shù)真人秀場用戶愛音樂、愛玩圖、社交和消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，利用社交手段的興趣內(nèi)容傳遞更容易到達(dá)這部分人群從而轉(zhuǎn)化為直播直接受眾。游戲直播用戶愛游戲、愛教育閱讀，娛樂與學(xué)習(xí)兼顧；體育直播用戶愛旅游、愛出行。社交是真人秀場用戶的興趣偏好數(shù)據(jù)來源：TalkingData美女主播，是真人秀場內(nèi)容熱度制高點(diǎn)趣味性顏值細(xì)分內(nèi)容的直播熱度洞察游戲高手水友開黑游戲直播團(tuán)隊(duì)競賽美女玩家水友開黑大雜燴走街串巷美女主播陪聊天帥哥鮮肉陪聊天帥哥鮮肉秀才藝美女主播秀才藝汽車觀覽財(cái)經(jīng)評論戶外直播野營運(yùn)動游戲觀覽體育觀覽萌寵生活方式科技前沿商業(yè)發(fā)布明星直播二次元COS影視觀覽非大數(shù)據(jù)僅供參考時(shí)尚觀覽音樂聲優(yōu)內(nèi)容策劃類明星顏值類顏值才藝類游戲競技類熱門程度由低至高顏值和趣味性決定網(wǎng)絡(luò)直播的熱門程度病態(tài)關(guān)注熱點(diǎn)造就美女主播的網(wǎng)絡(luò)熱詞美女主播帶你XXX小結(jié)1真人秀場，適合營銷切入的直播內(nèi)容維度2性別比例，真人秀場男女比例適配快消品牌3營銷時(shí)段，晚21點(diǎn)前后為營銷最佳切入時(shí)段4興趣偏好，愛音樂、愛玩圖、社交意愿強(qiáng)烈5美女主播，網(wǎng)絡(luò)直播年度內(nèi)容熱詞制高點(diǎn)二、“直播+營銷”有幾種玩法？明星/網(wǎng)紅的品牌真人秀以明星為主導(dǎo)，最大限度借助其個(gè)人影響力主題：#零時(shí)差追戛納#系列直播直播平臺：美拍直播人：鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然直播內(nèi)容：直播明星們在走紅毯前的化妝梳理過程，插入介紹他們使用的各種歐萊雅化妝品營銷效果：311萬總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬總評論數(shù)直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄巴黎歐萊雅用了100個(gè)網(wǎng)紅直播，觀看人數(shù)終于近百萬了??！哦？你不知道1個(gè)劉濤直播服務(wù)器都垮了嗎？內(nèi)容式直播具備吸引力的直播內(nèi)容為主導(dǎo)，以發(fā)布會、產(chǎn)品揭秘為主小米科技主題：小米無人機(jī)線上發(fā)布會直播平臺：21家平臺，涵蓋視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，以及自家的“小米直播”APP直播人：雷軍（小米創(chuàng)始人）直播內(nèi)容：新品發(fā)布，開辟了全新的發(fā)布會形式營銷效果：僅小米直播平臺觀看人數(shù)便超過101萬全平臺觀看人數(shù)近千萬場地費(fèi)、差旅費(fèi)，都省了吧。把那些最吸引媒體、大眾眼球的品牌事件，統(tǒng)統(tǒng)挪到線上吧！事件式直播造事件，以話題炒作為導(dǎo)向的直播魅族主題：史上最重量級遠(yuǎn)程客服直播平臺：bilibili網(wǎng)直播人：李楠（魅族副總裁）直播內(nèi)容：魅族副總裁化身遠(yuǎn)程客服，親自上陣推廣其mSupport遠(yuǎn)程支持應(yīng)用營銷效果：最高在線人數(shù)近萬人直播只是個(gè)新鮮道具，核心依舊是永恒的“炒個(gè)話題”。場景式直播主題：#秦意吾價(jià)#綠色出行生態(tài)游直播平臺：花椒直播人：花椒美女主播，F(xiàn)ay_小黑直播內(nèi)容：主播在比亞迪車內(nèi)進(jìn)行全程直播，對汽車駕駛表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)，直觀突出300公里超長續(xù)航的產(chǎn)品特性營銷效果：觀看人數(shù)達(dá)四萬人以產(chǎn)品使用場景為主導(dǎo)的直播比亞迪汽車產(chǎn)品的好只能靠直播叫賣？不如先用直播體驗(yàn)個(gè)透吧！在使用場景中給予觀者最直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)！深度互動式直播以觀看者與播主的深入互動為核心對于女主播們而言，比唱歌技術(shù)更重要的是陪聊技術(shù)！直播中你問我答的基礎(chǔ)互動，對品牌來說，夠深入嗎？如何利用直播技術(shù)實(shí)現(xiàn)和用戶的深層次實(shí)時(shí)互動？OldSpice（男士香薰品牌）主題：OldSpiceNATUREADVENTURE直播平臺：Twitch（國外游戲直播平臺）直播內(nèi)容：一個(gè)人在野外叢林里生活三天，行為完全由用戶控制。就像打游戲一樣，用戶通過聊天輸入上下左右按鍵來控制人物下一步動作，然后統(tǒng)計(jì)所有用戶的選擇，票數(shù)最高的動作就會成為這個(gè)人下一步的行動。與其惡搞、有趣的品牌調(diào)性相吻。營銷效果：數(shù)據(jù)資料缺失，但已成為直播經(jīng)典案例，后繼被國外多家品牌效仿。三、一起看看“超能”的直播套路超能直播十城聯(lián)動，百名網(wǎng)紅，路演核心，賣貨PK。主話題：#超能女人天然行動#Slogan：超能女人天然范直播概況：8月6、7日，以北京、上海為主的十城，囊括幾乎所有稍有名氣的網(wǎng)紅（超百名）直播，通過美拍（主要）、一直播、映客、花椒4個(gè)平臺落地；超能在一直播建立官方直播賬號，邀請2名網(wǎng)紅作為播主，同步直播。Day1：商超路演的現(xiàn)場播報(bào)Day2：百名網(wǎng)紅的賣貨大賽路演直播產(chǎn)品介紹喊口號截屏獲獎隨機(jī)采訪“天然范”故事才藝秀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品售賣產(chǎn)品作為道具入鏡日常直播超能直播傳播路徑8月5日8月6日8月7日①網(wǎng)易新聞客戶端開屏輪播②網(wǎng)紅微博發(fā)布直播預(yù)告，帶統(tǒng)一話題③超能官微預(yù)告①美拍話題頁②超能官微圖文引流①網(wǎng)紅微博播出預(yù)告②超能官微圖文引流商超路演：超能天然樂園（北京愛琴海購物中心）外場區(qū)類“新家觀”文案“天然”的本質(zhì)沒有“你應(yīng)該”，只有“我應(yīng)該”親子游樂區(qū)夏日“沙灘”趴洗衣液吹“泡泡”超大“超能”標(biāo)志物超長“椰子樹”促銷售賣區(qū)天然椰子油生產(chǎn)，不傷衣物不傷膚超能大禮包，全線產(chǎn)品路演舞臺區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話歌舞表演觀眾互動網(wǎng)紅才藝秀超能直播秀總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：①網(wǎng)紅人海戰(zhàn)，覆蓋粉絲眾多幾乎涵蓋了直播平臺所有愿接商業(yè)合作的網(wǎng)紅②線上線下聯(lián)動，銷售引流效果佳以促銷為主導(dǎo)，現(xiàn)場銷售情況良好③無重大危機(jī)，執(zhí)行完程度高十座城市，超過百名網(wǎng)紅，具備一定執(zhí)行難度問題：①網(wǎng)紅把控度差，現(xiàn)場一片混亂工作人員現(xiàn)場找不到網(wǎng)紅，拿著提詞板全場亂飛②內(nèi)容把控度差，品牌美譽(yù)度受脅迫網(wǎng)紅拉路人采訪，問：你覺得孫儷怎么樣？演戲好么？網(wǎng)紅直播售賣，談“自然范”故事，聊金星變性人等敏感話題③過于依賴網(wǎng)紅，輕視傳播除網(wǎng)紅個(gè)人渠道，幾乎沒有對直播的宣傳，鎖死在了網(wǎng)紅現(xiàn)有粉絲群。④內(nèi)容吸引力弱，難看全場網(wǎng)紅隨便播，隨便聊，產(chǎn)品植入硬，內(nèi)容無趣我們的思考我們要“跟風(fēng)”做網(wǎng)紅直播么？我們要用網(wǎng)紅人海戰(zhàn)術(shù)對壘么？不做不理智的PK，創(chuàng)造立白獨(dú)有的直播事件！四、立白的直播要怎么玩？立白品牌營銷特性知名度關(guān)注度在消費(fèi)者心智中已有二十余年歷史的立白擁有大量的消費(fèi)者基礎(chǔ)擁有幾乎無人不知、無人不曉的高知名度但洗滌產(chǎn)品作為快消類民生用品品牌的不可替代性較弱消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度遠(yuǎn)不及知名度絕大部分普通消費(fèi)者不會主動關(guān)注品牌的營銷立白產(chǎn)品營銷特性獨(dú)一無二的產(chǎn)品差異化特性：不發(fā)燙、食品用……清晰的消費(fèi)者痛點(diǎn)：不燙手、不傷手、植物天然、無毒級……我們需要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品核心信息有清楚的了解，前提：提起消費(fèi)者了解的興趣。強(qiáng)差異化、強(qiáng)利益點(diǎn)了解了、體驗(yàn)過，就會動心立白玩直播的目的①拉動銷售：818蘇寧“去污”大促②提高產(chǎn)品知名度：綠色健康產(chǎn)品群、新品不燙粉③提升品牌“互聯(lián)網(wǎng)美譽(yù)度”：直播營銷先行者④培育立白粉絲：與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動我們的直播策略聚焦真人秀場類內(nèi)容，利用名人效應(yīng)，借勢不“原創(chuàng)”，挖掘趣味話題講透產(chǎn)品，與消費(fèi)者產(chǎn)生深度互動。五、直播創(chuàng)意PlanA：“污力奇葩”直播秀杜蕾斯VS立白污or去污一場世紀(jì)性的對決“污”力直播#污力天團(tuán)#傾力出擊馬薇薇、肖驍、范湉湉、顏如晶、邱晨等奇葩說知名紅人出任團(tuán)員曾打造中國首檔說話達(dá)人秀《奇葩說》，總點(diǎn)擊量已經(jīng)破17億，成為史上最成功網(wǎng)綜，各項(xiàng)播出數(shù)據(jù)至今無人刷新，微博話題閱讀量也輕松破10億大關(guān)。2016年6月1日#污力天團(tuán)#6名團(tuán)員，在映客進(jìn)行首個(gè)綜藝秀直播4個(gè)直播間總觀看人數(shù)達(dá)661萬獨(dú)特的電商模式與強(qiáng)勁的銷售能力69元兩罐的“粑粑瓜子”48小時(shí)賣了1萬盒96元兩塊的“小清新去污皂”一賣就是5000套直播污力天團(tuán)去污利器（立白）最強(qiáng)的網(wǎng)民關(guān)注度最爽的社會話題點(diǎn)最火的品牌營銷平臺核心思路渠道&內(nèi)容&IP三位一體打造立白專屬的綜藝性直播IP緊握時(shí)代脈搏：搭建最具影響力傳播路徑，打造社會化引爆點(diǎn)目標(biāo)訴求以多樣性的植入方式對主打產(chǎn)品的利益點(diǎn)進(jìn)行解讀實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的概念性普及達(dá)成網(wǎng)絡(luò)曝光的基準(zhǔn)需求以二維碼、抽獎等方式對現(xiàn)階段蘇寧易購上立白活動進(jìn)行宣傳可直接派發(fā)優(yōu)惠券等促銷利益點(diǎn)達(dá)成網(wǎng)絡(luò)用戶流量向銷售的轉(zhuǎn)化侃理念推產(chǎn)品通過話題辯論圍繞社會熱詞暢談綠色健康的生活理念助銷售污去污直播內(nèi)容（建議）一場辯論性質(zhì)的綜藝直播是一個(gè)概念？NO,是兩種態(tài)度！開放與保守的激烈碰撞這世界已改朝換代保守與傳統(tǒng)讓生活不夠暢快想過去，思未來去污，不是變壞!是告別上一個(gè)維諾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)代！我承認(rèn)世界變化很快但污力不能代表一個(gè)時(shí)代想過去，思未來去污吧，不是耍帥!是保持那一種高昂向上的姿態(tài)！污&去污用一點(diǎn)點(diǎn)渾的段子以隱晦的調(diào)侃性方式去解讀和享受現(xiàn)在的生活用一包包的“解藥”以明確的正能量方式去解讀和享受現(xiàn)在的生活肖驍顏如晶馬薇薇范湉湉Vs植入方式奇葩說的招牌花式口播打廣告我有108種方式1品牌植入2產(chǎn)品植入結(jié)合情景見縫插針強(qiáng)行廣告我有數(shù)不清的方法釀造金句示例：皂粉合一，天下無敵示例：立白不燙粉，去污穩(wěn)準(zhǔn)狠！Roadmap

16日預(yù)熱期引爆期15日20日延續(xù)期17日18日

21日19日營銷案例網(wǎng)絡(luò)媒體新聞擴(kuò)散

22日微信二次擴(kuò)散微博KOL引發(fā)話題KOL/公眾號檔期預(yù)訂直播平臺開啟事件活動直播平臺微博平臺網(wǎng)絡(luò)媒體微信平臺微博話題標(biāo)簽引關(guān)注微信升溫傳播污力天團(tuán)發(fā)聲刺激話題升溫污力天團(tuán)公眾號推廣微博KOL助力擴(kuò)散病毒預(yù)熱海報(bào)傳播示意杜蕾斯的天敵終于現(xiàn)身了~微博818上蘇寧易購，杜蕾斯有新贈品~大跌眼鏡，原來你是這樣的立白粉！第一階段：預(yù)熱期借助杜蕾斯的話題性制造懸疑第二階段：引爆期污力天團(tuán)直播實(shí)現(xiàn)用戶關(guān)注第三階段：延續(xù)期圍繞直播傳播立白營銷新思路微信據(jù)悉，兩天后杜蕾斯將與自己最大的競爭對手一較高下，污力之王能否輝煌如舊？818日，拭目以待！污力天團(tuán)齊聚現(xiàn)身映客直播平臺開啟關(guān)于污力的最強(qiáng)辯論直播平臺（映客）#杜立污#一場不可思議的跨界營銷從今天起，做一個(gè)手持去污粉的少女皂粉合一，自此縱橫天地間！微信網(wǎng)絡(luò)立白攜手污力天團(tuán)打造直播IP新概念三方共贏，立白開啟一場超跨界聯(lián)合微博當(dāng)杜蕾斯遇上立白，我表示自己已經(jīng)不能好好面對女盆友了，女盆友表示，已經(jīng)不能好好洗衣服了（再見）PlanB：首場網(wǎng)紅密室逃脫秀和網(wǎng)紅一起密室逃脫首場網(wǎng)紅密室逃脫秀一場關(guān)于不燙手粉的終極探秘除了膚白貌美大長腿網(wǎng)紅智商有幾斤至今都是謎密室逃脫真人在線接下來怎么走，是個(gè)問題一個(gè)人單玩兒太無聊全民參與歡樂多說得有理，網(wǎng)紅聽你不燙手粉全程參與終極boss原來在這里Comeonbaby!激發(fā)探索欲“重重守衛(wèi)，戒備森嚴(yán)，一級保密”的某綠色生活研究院實(shí)驗(yàn)室說正經(jīng)的，如何用網(wǎng)紅直播密室逃脫來凸顯不燙手粉？特定密室專屬線索實(shí)力證言創(chuàng)意策略元素軟植入通關(guān)線索中植入天然椰油、極低堿性、去污易漂等產(chǎn)品特質(zhì)場景化體驗(yàn)密室逃脫成功后得到產(chǎn)品獎勵，網(wǎng)紅現(xiàn)場手測，事實(shí)勝于雄辯網(wǎng)紅怎么播？核心思路綠色生活研究院創(chuàng)造立白科研IP邀請知名網(wǎng)紅進(jìn)行室外直播密室逃脫，游戲場地暫定立白綠色生活研究院五大關(guān)卡引發(fā)強(qiáng)勢圍觀實(shí)驗(yàn)室內(nèi)設(shè)置5大關(guān)卡，根據(jù)線索（產(chǎn)品特點(diǎn)全線植入）完成任務(wù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)互動激發(fā)網(wǎng)友參與感任務(wù)過程中網(wǎng)紅可求助網(wǎng)友，