品牌落地：動(dòng)感地帶引領(lǐng)拇指時(shí)代

品 牌

落 地

動(dòng)

感 地

帶 引 領(lǐng) 拇

指 時(shí)

代2003年春天，山東移動(dòng)通信公司正式面向山東全省推廣 M—ZONE，6月底，長城梅地亞文化傳播公司經(jīng)過競標(biāo)，為山東移動(dòng)通信策劃 M—ZOME全省夏秋季的推廣。長城項(xiàng)目組對 M—ZONE此時(shí)所處的市場環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，認(rèn)為M—ZONE在全省推廣中面臨的最大問題是： “M—ZOME”此前通過電視等高空大眾媒體已進(jìn)行了高頻次， 大范圍的傳播，在目標(biāo)消費(fèi)群中已有相當(dāng)高的知名度，消費(fèi)者對品牌個(gè)性也有了較感性的認(rèn)識(shí)，如何將品牌知名度轉(zhuǎn)化為具有銷售促進(jìn)力的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，是這次推廣活動(dòng)的重點(diǎn)。M—ZONE隨時(shí)隨地Q你，清晰傳達(dá)業(yè)務(wù)內(nèi)涵M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來，與廣大的目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通交流，讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)內(nèi)容并采取購買行為？品牌落地的初期，準(zhǔn)確形象的傳達(dá)出M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)涵顯的尤為重要?！癕—ZONE”是中國移動(dòng)繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時(shí)尚人群推出的客戶品牌，“時(shí)尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發(fā)短信便宜、通話費(fèi)便宜，而且還有許多創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，如“夜話綿綿”、“我的夢幻組合”、“親友組團(tuán)”等。它與其他移動(dòng)通訊品牌最大的區(qū)別在于發(fā)短信便宜，這也正符合了年輕時(shí)尚族群對移動(dòng)通訊的消費(fèi)現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次討論，一句“M—ZONE，隨時(shí)隨地Q你！”躍上臺(tái)面?！半S時(shí)隨地”準(zhǔn)確傳達(dá)了“M—ZONE”在通話、收發(fā)短信及資費(fèi)方面所具有的全面優(yōu)勢；“Q”一字的運(yùn)用，形象的傳達(dá)了“M—ZONE”在收發(fā)短信方面最大的特點(diǎn)，較易吸引年輕時(shí)尚族群并為他們所認(rèn)可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強(qiáng)烈的主動(dòng)性、侵略性，較符合年輕人群標(biāo)榜“個(gè)性”（以自我為中心的意識(shí)）的心態(tài)，這也是與“M—ZONE”極力宣揚(yáng)“時(shí)尚、個(gè)性、新奇”的品牌個(gè)性相一致。階段性廣告語確定之后，接下來要做的便是運(yùn)用各種推廣手段將這業(yè)務(wù)內(nèi)涵傳播出去，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，吸引他們辦卡。“M—ZONE 全省走透透”讓品牌真正落地此階段的品牌推廣活動(dòng)，一定要讓 M—ZONE的業(yè)務(wù)傳遍目標(biāo)消費(fèi)者所在的每一個(gè)場所，每一個(gè)角落，而且要通過多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容及品牌內(nèi)涵傳達(dá)透徹，一個(gè)“M—ZONE全省走透透”的品牌推廣活動(dòng)七月底開始在山東全省拉開了帷幕。激情路演，掀起夏日 Q風(fēng)暴暑期結(jié)束前后，濟(jì)南某廣場。緊靠山東某知名大學(xué)的廣場上，汽球高懸，人山人海，臺(tái)上動(dòng)感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時(shí)利用間歇時(shí)間介紹M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，組織半個(gè)小時(shí)一次的“發(fā)短信集中抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，臺(tái)下濟(jì)南移動(dòng)通信公司的工作人員發(fā)放印制精美的M—ZONE宣傳折頁，接受業(yè)務(wù)咨詢，并現(xiàn)場辦卡?；顒?dòng)中最重要的一項(xiàng)是與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)開展的“短信比賽”，短信比賽為配合 M—ZONE的“短信包月”業(yè)務(wù)和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，針對單人和情侶分別進(jìn)行 “速發(fā)短信”、“最心動(dòng)情話短信”、“最富創(chuàng)意情話短信”幾類比賽，優(yōu)勝者獲得含一定面值和一定條數(shù)短信的“M—ZONE”卡一張。現(xiàn)場觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創(chuàng)意短信不時(shí)惹的現(xiàn)場觀眾爆發(fā)出陣陣大笑，現(xiàn)場歡樂、動(dòng)感的氣氛感染了過往的路上，不斷有人加入進(jìn)來，當(dāng)天，偌大的廣場成了歡樂的海洋、年青人的海洋。在激情、動(dòng)感、互動(dòng)的現(xiàn)場活動(dòng)中，很自然的達(dá)到了推廣 M—ZONE品牌及業(yè)務(wù)內(nèi)容的目的。在一個(gè)多月的時(shí)間里，以品牌推廣、業(yè)務(wù)傳達(dá)為主要目的戶外大型廣場路演活動(dòng)在山東全省各地市總計(jì)演出十多場，通過這種與目標(biāo)消費(fèi)群體激情互動(dòng)的現(xiàn)場活動(dòng)，讓 M—ZONE業(yè)務(wù)透遍全省。迪廳酒吧動(dòng)感 Q瘋狂之夜迪廳、酒吧是社會(huì)上的年輕人士較常聚集的娛樂場所， 在這樣的場合與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通將起到良好的效果。八月份的某個(gè)星期天晚上，濟(jì)南某大型迪廳， M—ZONE的“動(dòng)感Q瘋狂專場”在這里舉行?，F(xiàn)場觀眾向迪廳領(lǐng)舞小姐發(fā)送短信比賽、最佳爆笑短信評(píng)比、最佳整蠱短信比賽 ??，一系列圍繞“動(dòng)感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場觀眾的主動(dòng)參與性，再加上短信幸運(yùn)獎(jiǎng)的定時(shí)開獎(jiǎng)，使得現(xiàn)場氣氛大為沸騰，為充分展現(xiàn)M—ZONE的品牌個(gè)性，迪廳活動(dòng)中還特地增加了 “夢幻組合舞蹈比賽 ”。整個(gè)活動(dòng)處處切中 M—ZONE的品牌個(gè)性及業(yè)務(wù)內(nèi)容，處處貼合年輕人活力四射、張揚(yáng)個(gè)性的天性，大大提升了 M—ZONE在年輕人群中的認(rèn)知度與偏愛度。為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當(dāng)?shù)剌^大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標(biāo)消費(fèi)者零距離接觸的互動(dòng)活動(dòng)。大型網(wǎng)吧——“動(dòng)感網(wǎng)吧”網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場所，在暑假期間上網(wǎng)人數(shù)更是比平時(shí)多出數(shù)倍。針對這部分 M—ZONE的主力消費(fèi)群，在網(wǎng)吧宣傳上可謂是用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的 M—ZONE的巨幅海報(bào)，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng)，是 M—ZONE的主頁，鼠標(biāo)墊上印有 M—ZONE的標(biāo)志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象，經(jīng)常來網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有 “M—ZONE酷站手冊”相贈(zèng)。如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調(diào)，非但起不到應(yīng)有的效果，反而很容易引起上網(wǎng)者的反感，我們預(yù)料到這一點(diǎn)，在各種宣傳樣式的設(shè)計(jì)上煞費(fèi)苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網(wǎng)吧，在暑假期間，成為十足的“動(dòng)感地帶的動(dòng)感網(wǎng)吧”！據(jù)我們的跟蹤調(diào)查，“M—ZONE酷站手冊”被許多年輕人爭相收藏?；盍?dòng)感校園行月底，山東各大高校陸續(xù)開學(xué)，對這部分核心消費(fèi)者的深入推廣也隨之開始了。校園的網(wǎng)站、廣播、報(bào)欄、宿舍等都被用來推廣 M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里 M—ZONE的業(yè)務(wù)認(rèn)知度得到大幅提升，前往各移動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。除常規(guī)傳播方式外，還通過與有關(guān)媒體共同舉行 “Jay（周杰倫）超級(jí)模仿秀 ——全省高校Jay大征詢”活動(dòng)，自行舉辦“搖滾動(dòng)感巡回之夜 ”等公關(guān)活動(dòng)，不但加深了高校學(xué)生對 M—ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知，而且強(qiáng)化了 M—ZONE的品牌個(gè)性，受到了年輕時(shí)尚人群的歡迎。在整個(gè)“M—ZONE全省走透透”方案的執(zhí)行過程中，先后設(shè)計(jì)了 100余款報(bào)紙廣告、海報(bào)、易拉寶、宣傳折頁以及廣播、屏保、 FLASH廣告，通過大量的廣告宣傳、室內(nèi)外的互動(dòng)活動(dòng)及大型公關(guān)活動(dòng)，在一個(gè)多月的時(shí)間里，讓M—ZONE在山東全省實(shí)現(xiàn)品牌落地，業(yè)務(wù)落地， M—ZONE的推廣工作初戰(zhàn)告捷。M—ZONE 拇指時(shí)代 Q首選，造就風(fēng)行時(shí)尚從某種角度來看，階段性廣告語傳達(dá)了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進(jìn)目標(biāo)的順利達(dá)成，我們也聽聞中國聯(lián)通也將在近期針對M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識(shí)到，如果繼續(xù)傳播“隨時(shí)隨地這句廣告語，就不能奪得市場致勝的先機(jī)，如何進(jìn)一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。

Q你！”對于移動(dòng)通訊產(chǎn)品來說，種種策略首先落實(shí)到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時(shí)代不就是個(gè)性化的 “拇指時(shí)代”嗎？Q是這個(gè)時(shí)代絕對的時(shí)尚，在 “拇指時(shí)代”里，用什么來 Q你，Q我呢？當(dāng)然“M—ZONE”是首選！同時(shí)為應(yīng)對將來中國聯(lián)通的競爭，喊出“拇指時(shí)代Q首選”，營造一種領(lǐng)先的品牌氣勢，能在消費(fèi)者心智區(qū)間劃分品牌區(qū)隔！ “M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語順理成章的被敲定。在其后的各項(xiàng)推廣活動(dòng)及各種宣傳品中，用“M—ZONE拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語有意識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者形成這種觀念。后來，當(dāng)中國聯(lián)通針對高校學(xué)生正式推出新的客戶品牌時(shí)，M—ZONE已經(jīng)奠定了在年輕時(shí)尚人群中的品牌地位，無論是品牌影響力還是市場表現(xiàn)力，都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，使用M—ZONE成為一種風(fēng)行的時(shí)尚?，F(xiàn)在，在高校學(xué)生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機(jī)，口喊酷號(hào)，用拇指收發(fā)短信、宣揚(yáng)“我的地盤，聽我的”的個(gè)性化十足的時(shí)尚人士。走透透，讓 M-ZONE一透到底‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優(yōu)點(diǎn)、個(gè)性告訴你，走透透是新近港臺(tái)的最新流行詞，既然 M-ZONE是專為“年輕、動(dòng)感和時(shí)尚 ”的新新人類量身打造的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們在策劃上就不能太老土，用 “走透透”這樣的最新流行詞當(dāng)然與我們的業(yè)務(wù)相吻合，在推廣傳播中更符合目標(biāo)人群的口味。當(dāng)然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用 “走透透”作為我們的方案標(biāo)題，意在通過我們的整合推廣傳播把 “動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)解釋透，把 “動(dòng)感地帶”在全省每一個(gè)目標(biāo)區(qū)市場推廣透。路演、網(wǎng)吧、迪廳、校園活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?，?dòng)感地帶全面滲透，一透到底。山東移動(dòng) 200３年夏日動(dòng)感地帶 “全省走透透”推廣活動(dòng)方案案例概 述2003年，中國移動(dòng)經(jīng)過一系列的市場細(xì)分后， “動(dòng)感地帶”正式導(dǎo)入市場，從進(jìn)入市場的初期， “動(dòng)感地帶”就以其準(zhǔn)確地品牌定位在目標(biāo)消費(fèi)人群中引起了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，并經(jīng)過前期有效的市場推廣及準(zhǔn)確的廣告訴求后，這使得“動(dòng)感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。然而，對于大多數(shù)山東目標(biāo)消費(fèi)者而言，對該品牌的認(rèn)知比較模糊，并沒有真正了解 “動(dòng)感地帶”的服務(wù)內(nèi)涵及業(yè)務(wù)內(nèi)容，市場業(yè)績不容樂觀。當(dāng)務(wù)之急是如何將 “動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)涵讓目標(biāo)消費(fèi)人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場深入宣傳推廣方案，以期通過夏日深入的宣傳推廣使“動(dòng)感地帶”著陸，真正讓消費(fèi)者深入了解。此次暑期推廣主要以活動(dòng)宣傳推廣為主， 宣傳圍繞活動(dòng)展開。 活動(dòng)推廣共分為三個(gè)主要內(nèi)容：一是 M-ZONE大型戶外路演活動(dòng)；二是在目標(biāo)人群主要休閑娛樂場（包括迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、足球場等）所開展互動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)；三是針對大學(xué)生開學(xué)開展校園活動(dòng)推廣。推廣主題：M-ZONE，隨時(shí)隨地 Q你1.隨時(shí)隨地首先說明的是一種方便，倡導(dǎo)的是一種隨心所欲；“Q”能夠傳達(dá)“動(dòng)感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動(dòng)感，代表著張力；3.對于主要的目標(biāo)群體學(xué)生來講，擺脫了 “校園卡”的地域局限性。推廣目的： 1.深入傳播“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)內(nèi)涵及內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”真正貼近生活，走入生活； 2.通過有效推廣，提高 “動(dòng)感地帶”的使用率、普及率及購買率； 3.通過推廣，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、競爭力?？傮w思路 1、“集中火力”，以濟(jì)南、青島作為市場突破口； 2、“破題”，全面將“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)推廣開，宣傳開；、終端：給目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)：不同的服務(wù)套餐，體現(xiàn)不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務(wù)就是“破題”，詳細(xì)的闡述“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)涵，讓消費(fèi)者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關(guān)。5、活動(dòng)：隨時(shí)隨地，溝通自由，倡導(dǎo)“動(dòng)感地帶”的服務(wù)套餐不同，溝通不同，不管他是誰，我都用自己的方式來溝通。消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體界定：年輕人，以學(xué)生為主；年齡在 18歲—26歲之間，受過中高等教育，追求時(shí)尚個(gè)性，向往自由，消費(fèi)習(xí)慣相對比較感性。消費(fèi)心理分析： “飄一代”情調(diào)60年代出生的時(shí)尚個(gè)性青年為 “憤青”；70年代的稱為“小資”；80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨(dú)特的消費(fèi)心態(tài)，喜歡追求時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。主要休閑場所：網(wǎng)吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場、其他主要媒體接觸習(xí)慣：網(wǎng)絡(luò)：以娛樂網(wǎng)站、體育網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站為主；電視：以體育節(jié)目、娛樂節(jié)目為主；報(bào)紙：以齊魯晚報(bào)、足球雜志、娛樂雜志為主；其他：戶外、招貼、易拉寶。推廣方案總則時(shí)間： 2003年7月—9月地點(diǎn)：濟(jì)南、青島形式：廣告推廣、活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣策略：活動(dòng)一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣活動(dòng)宗旨“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動(dòng)是山東移動(dòng)公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動(dòng)的一部分，旨在通過在戶外廣場舉行的與消費(fèi)者互動(dòng)的大型路演活動(dòng)，深入推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合其他推廣活動(dòng)，讓“M—ZONE”走遍全省每個(gè)角落，使消費(fèi)者了解透“M—ZONE”的業(yè)務(wù)內(nèi)容?；顒?dòng)主題：山東移動(dòng)，M—ZONE全省走透透副題：山東移動(dòng)，M—ZONE激情夏日Q風(fēng)暴！活動(dòng)區(qū)域及場所選擇1．活動(dòng)地市：以濟(jì)南與青島這兩個(gè)高校眾多、目標(biāo)對象集中的城市為主2．活動(dòng)地點(diǎn)選擇：以目標(biāo)人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場為標(biāo)準(zhǔn)，如：濟(jì)南泉城廣場、洪樓廣場；青島石老人海水浴場、五四廣場（待定）等?；顒?dòng)時(shí)間及場次1、時(shí)間：7月下旬—9月上旬2、場次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：為宜?；顒?dòng)內(nèi)容及形式本活動(dòng)為戶外廣場表演推介活動(dòng)，要求各項(xiàng)節(jié)目和業(yè)務(wù)介紹推廣穿插進(jìn)行，各類活動(dòng)形式如下：、樂隊(duì)金曲演唱：以充滿動(dòng)感與活力的快節(jié)奏的經(jīng)典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經(jīng)典英文歌曲為輔。、熱辣勁舞表演：以時(shí)尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動(dòng)的重點(diǎn)。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，具體內(nèi)容如下：）速發(fā)比賽：適用于單人組，發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得獎(jiǎng)品一份。2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對，參與情侶現(xiàn)場互發(fā)十對情侶互發(fā)完成后，評(píng)出 “最心動(dòng)情話短信 ”和“最富創(chuàng)意情話短信 ”兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。4、“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容推廣主持人靈活穿插介紹并進(jìn)行有獎(jiǎng)提問，答對者發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)一份（印有 “M—ZONE”標(biāo)志的遮陽帽）。、工作人員現(xiàn)場宣傳及辦卡：現(xiàn)場派發(fā)宣傳品并接受現(xiàn)場咨詢，受理辦卡業(yè)務(wù)。、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在活動(dòng)結(jié)束前十五分鐘，以吸引觀眾長時(shí)間停留。宣傳配合“M—ZONE全省走透透”活動(dòng)信息的傳達(dá)通過報(bào)紙、海報(bào)來實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳則通過海報(bào)、宣傳單頁及主持人、工作人員介紹來實(shí)現(xiàn)。、報(bào)紙：1）硬廣告發(fā)布“M—ZONE”業(yè)務(wù)介紹的通欄或半版廣告中加入 “M—ZONE全省走透透”活動(dòng)信息，以吸引人們前往參加。）軟廣告炒作路演活動(dòng)，附現(xiàn)場活動(dòng)照片。2、海報(bào)：在主要高校張貼海報(bào)， 8月底9月初為重點(diǎn)張貼期，此時(shí)各大高校剛開學(xué)，學(xué)業(yè)較輕松、學(xué)生消費(fèi)力較高。3、宣傳頁：活動(dòng)期間在現(xiàn)場發(fā)放 “M—ZONE”宣傳材料活動(dòng)所需物品所需物品分為活動(dòng)現(xiàn)場布置用物品、表演用物品、業(yè)務(wù)咨詢用物品和獎(jiǎng)品類物品四大類。詳單略。活動(dòng)進(jìn)程控制整個(gè)“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)分為活動(dòng)準(zhǔn)備期、活動(dòng)實(shí)施期和活動(dòng)總結(jié)期三個(gè)階段。具體活動(dòng)進(jìn)程控制見下表：略活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)程控制依據(jù)整體活動(dòng)進(jìn)程中的時(shí)間控制，在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，在活動(dòng)開始前兩天設(shè)計(jì)。注意事項(xiàng)本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)是 “M—ZONE”山東市場整體推廣活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它用大型公眾廣場作媒介，活動(dòng)的聲勢大，影響大，更重要的是通過活動(dòng)提供 “M—ZONE”業(yè)務(wù)咨詢和現(xiàn)場辦卡的服務(wù)，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)既是公關(guān)活動(dòng)，又是促銷活動(dòng)。在活動(dòng)組織與執(zhí)行中，要注意以下各點(diǎn)：各類物料準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況。場地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯(lián)系一定要提前進(jìn)行，以便隨時(shí)機(jī)動(dòng)的進(jìn)行組織安排?，F(xiàn)場活動(dòng)風(fēng)格一定要符合“M—ZONE”品牌個(gè)性形象，以“時(shí)尚、動(dòng)感”風(fēng)格為主?，F(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，組織者要控制好現(xiàn)場局面和節(jié)奏，主持人尤其應(yīng)控制好業(yè)務(wù)穿插介紹的時(shí)機(jī)及如何提高觀眾的興趣度與參與度。獎(jiǎng)品或禮品的發(fā)放應(yīng)以“吸引觀眾前來參與并長時(shí)間駐留”為主要目的。抽獎(jiǎng)規(guī)則另行制定?，F(xiàn)場工作人員應(yīng)積極向觀眾推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)辦卡，并認(rèn)真傾聽記錄觀眾們的意見?；顒?dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊?；顒?dòng)所牽扯到的行政管理部門的協(xié)調(diào)和突發(fā)事件要充分考慮到。備 注本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)主要在濟(jì)南和青島兩地舉行， 活動(dòng)執(zhí)行過程中，因?yàn)樯綎|移動(dòng)各地市分公司市場人員緊缺的原因，分公司在執(zhí)行時(shí)可以委托當(dāng)?shù)赜蓄愃苹顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)的公司協(xié)助執(zhí)行。合作執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)為：．具完備法人資格，各種營業(yè)手續(xù)齊全的廣告或慶典公司；．代理執(zhí)行公司需具備大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場組織控制能力較強(qiáng)，成功運(yùn)作過大型公關(guān)活動(dòng)者優(yōu)先；．理執(zhí)行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關(guān)系；．代理執(zhí)行公司在場地租金方面具有價(jià)格優(yōu)勢?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算：略活動(dòng)二：休閑娛樂場所互動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)“動(dòng)感地帶”迪廳（酒吧）娛樂風(fēng)暴活動(dòng)地點(diǎn)（場所）：規(guī)模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。活動(dòng)主題：M-ZONE“動(dòng)感Q”之夜活動(dòng)形式：大型專場活動(dòng)與常規(guī)小型活動(dòng)穿插進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間及頻次1、活動(dòng)日期：7月21日—9月20日、活動(dòng)時(shí)間及頻次：本著一周不少于兩次活動(dòng)，其中：大型專場活動(dòng)逢周六晚進(jìn)行，隔周進(jìn)行一次；小型活動(dòng)每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚 22：00—23：00之間穿插進(jìn)行?；顒?dòng)內(nèi)容（一）大型專場宣傳推廣活動(dòng)內(nèi)容、短信比賽）速發(fā)比賽：發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得獎(jiǎng)品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進(jìn)行。）最佳短信創(chuàng)意比賽：參賽者將自己最具創(chuàng)意的短信（段子）發(fā)至主持人手機(jī)上，評(píng)出“最具創(chuàng)意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎(jiǎng)品一份。2、“夢幻組合”舞蹈比賽由主持人現(xiàn)場召集 5組參賽人員（每組為 1男1女）自由組合，一次一組分別進(jìn)行舞蹈創(chuàng)意比賽，評(píng)選出今晚得“最佳夢幻組合”。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：略（二）小型宣傳活動(dòng)內(nèi)容：只進(jìn)行短信比賽，內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同大型專場活動(dòng)。（三）活動(dòng)宣傳配合、在活動(dòng)現(xiàn)場張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)）業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)：可以在入口出及相關(guān)引起觀眾注意的地方進(jìn)行張貼。）提供空白海報(bào)，長期為迪廳或酒吧使用。2、主持人中間穿插進(jìn)行 M-ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹。、為了保證現(xiàn)場的人氣，可以提前通過在網(wǎng)吧、營業(yè)廳、校園等場所張貼活動(dòng)信息海報(bào)輸出活動(dòng)信息?；顒?dòng)進(jìn)程及物品到位時(shí)間：略相關(guān)物品所需數(shù)量清單：略人員配置及工作職責(zé)：略活動(dòng)操作注意事項(xiàng)、場地選擇標(biāo)準(zhǔn)1）選擇人流量在 200人/天以上，營業(yè)面積大，當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮牡蠌d（酒吧）；）具有專門的策劃部門，活動(dòng)執(zhí)行能力強(qiáng)；）配有策劃（節(jié)目安排）人、主持人、樂隊(duì)、音響助理等。、前期準(zhǔn)備）海報(bào)、獎(jiǎng)品、人員按時(shí)到位；）做好協(xié)調(diào)、監(jiān)督迪廳工作人員的工作；）提前兩天對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，該項(xiàng)工作由各地市移動(dòng)分公司或協(xié)作廣告公司代理執(zhí)行。、其他1）各類準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出 1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況；）條幅的懸掛、場地的租用一定要提前進(jìn)行，要選擇位置好的懸掛位和場地；）現(xiàn)場布置、海報(bào)的印刷一定要參照VI規(guī)范手冊進(jìn)行，不允許有錯(cuò)誤改動(dòng)，以免影響“動(dòng)感地帶”品牌傳播效果；）活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊；）活動(dòng)所牽扯到的行政部門的公關(guān)事件的協(xié)調(diào)解決和突發(fā)事件要充分考慮到。十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略網(wǎng)吧宣傳活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：7月21——8月31日（共40天）活動(dòng)地點(diǎn)：以山東省各地級(jí)城市為主，可以輻射至有條件的縣級(jí)市的主要網(wǎng)吧，其中。一級(jí)城市不少于： 20家二級(jí)城市不少于： 15家三機(jī)城市不少于 :10家縣級(jí)城市（每個(gè)地市不少于兩個(gè)縣）不少于 :5家網(wǎng)吧進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)：處