2022年業(yè)務(wù)員工作計劃總結(jié)

第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2021年?業(yè)務(wù)員工作?計劃總結(jié)?時光流逝，?在繁忙的工?作中不知不?覺我們就要?走完___?而迎來__?_年。我是?今年___?月份加入_?__大家庭?的，回顧在?___的這?半年的工作?、生活歷程?，作為__?_銷售團(tuán)隊?中的一員業(yè)?務(wù)上取得了?一定的成績?，并且和團(tuán)?隊內(nèi)其他同?事建立起信?任、合作、?默契的團(tuán)隊?關(guān)系。雖然?未能完成公?司制定的區(qū)?域銷售目標(biāo)?，但卻朝著?公司制定的?目標(biāo)努力邁?進(jìn)，當(dāng)然未?能完成是因?為存在不少?的問題，為?了給來年工?作提供更好?的規(guī)劃，我?在此將本年?度接收工作?以來的情況?進(jìn)行總結(jié)并?制定___?年的工作計?劃。述職?部分在我?們___環(huán)?保節(jié)能電器?有限公司里?，我的職位?是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)?，說到底就?是負(fù)責(zé)__?_在___?市所下轄的?___個鎮(zhèn)?(大郎、東?坑、橋頭、?企石、橫瀝?、常平)的?直營銷售與?協(xié)助代理商?做好代管區(qū)?域市場維護(hù)?這方面的工?作。從今年?___月進(jìn)?入___開?始，我逐漸?認(rèn)識到作為?一家成功運?作的銷售公?司，除了擁?有一批敬業(yè)?忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)?取積極主動?能吃苦耐勞?的銷售人員?，還需要一?個高素質(zhì)，?英明果斷，?能把控市場?起伏敢于決?斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊。這點，?也是___?團(tuán)隊能夠不?斷發(fā)展、壯?大的因素之?一吧。從?剛加入__?_到___?月，我是負(fù)?責(zé)另外一個?區(qū)域的工作?，對于過去?種種，這里?就不做多提?。___月?份因工作區(qū)?域調(diào)動，我?來到了常平?，剛來時我?第一步做的?工作是，對?整個區(qū)域進(jìn)?行摸底，對?區(qū)域內(nèi)各個?經(jīng)銷商(合?作客戶以及?待合作客戶?)分布情況?了解清楚，?其次了解合?作客戶在合?作中有沒什?么問題或建?議，能否在?自身能力范?圍內(nèi)解決;?未合作客戶?沒有合作的?原因是什么?，以及確定?后續(xù)有沒有?合作的可能?，在接手以?后的近四個?月中，我所?負(fù)責(zé)的區(qū)域?內(nèi)業(yè)務(wù)基本?上呈上升趨?勢。各渠道?門店年度銷?量大部分是?上升的，并?且綜合電器?業(yè)務(wù)方面，?在兩個鎮(zhèn)上?新開了門店?。當(dāng)然也有?一家店面銷?量下滑，我?總結(jié)了一下?原因、經(jīng)驗?，爭取在來?年的工作中?扭轉(zhuǎn)這一下?降趨勢。這?其中直營區(qū)?橋頭、企石?、橫瀝三個?鎮(zhèn)的銷售業(yè)?績增長比較?明顯，當(dāng)然?這也離不開?前任業(yè)務(wù)對?市場良好的?維護(hù)以及進(jìn)?入銷售旺季?的原因。而?在電器三大?類品種燃熱?、電熱，廚?具當(dāng)中，廚?具的銷量最?大，其次是?電熱，燃熱?最低。當(dāng)然?銷量最大的?廚具，在各?個鎮(zhèn)、店面?的銷量差異?比較大。在?企石、橫瀝?二鎮(zhèn)的一些?店鋪，有的?廚具銷量多?大___個?單位，而有?的銷量為0?。這說明在?一部分地區(qū)?，對廚具的?潛在消費需?求有待于下?一步在__?_年，就可?以大力開發(fā)?。這將是我?們來年提高?銷售量的有?力增長點。?說到美的大?家最熟悉的?可能是它品?牌下的其它?產(chǎn)品，廚房?電器和熱水?器對于美的?來說算是后?起之秀。而?我們___?做的就是在?美的這顆大?樹下，拓張?其在熱水器?、廚房電器?領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?。總結(jié)部?分總結(jié)回?首這走過的?半年，我認(rèn)?為自己的工?作通過自己?認(rèn)真的態(tài)度?，不管是在?市場方面還?是個人能力?方面都有所?提升?？v?觀___面?對的廚具、?熱水器行業(yè)?，呈現(xiàn)出城?市市場深挖?高端產(chǎn)品潛?力，農(nóng)村市?場需求將放?量的趨勢。?而我主要負(fù)?責(zé)農(nóng)村或城?鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。?廚電產(chǎn)業(yè)屬?于傳統(tǒng)行業(yè)?，競爭較為?激烈，加上?近年來國家?對于房地產(chǎn)?調(diào)控政策的?出臺，導(dǎo)致?購置全套家?電的需求降?低，導(dǎo)致廚?電市場增速?放緩。不過?隨著人們對?生活水平的?追求不斷提?高，新型廚?房電器逐漸?被人們所接?受，加之上?個世紀(jì)九十?年代大規(guī)模?普及的燃?xì)?灶、油煙機(jī)?、微波爐等?產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)?年的使用已?經(jīng)頻臨更新?換代。近?幾年隨著國?家的（范本?）家電下鄉(xiāng)?、節(jié)能補(bǔ)貼?等政策的出?臺，農(nóng)村家?電市場需求?呈現(xiàn)放量式?增長態(tài)勢，?特別是廚電?產(chǎn)品，尚處?于開發(fā)初期?，像消毒柜?、電烤箱、?油煙機(jī)等產(chǎn)?品才剛剛開?始在農(nóng)村地?區(qū)普及，未?來有很大的?增長空間。?正因為農(nóng)村?市場待開發(fā)?，更需要廚?電廠商抓住?細(xì)分市場的?機(jī)遇，推出?適合農(nóng)村地?區(qū)使用的操?作簡便、性?價比高的產(chǎn)?品，推進(jìn)農(nóng)?村用戶對現(xiàn)?代廚房電器?的認(rèn)知，促?進(jìn)市場的進(jìn)?一步擴(kuò)大。?為此，整體?廚房這一產(chǎn)?業(yè)將成為我?國廚電行業(yè)?下一階段的?另一熱點。?另一方面，?以洗碗機(jī)、?凈水設(shè)備、?榨汁機(jī)為代?表的新型廚?房電器，目?前僅僅是在?高端消費市?場有所建樹?，但整體市?場的輻射以?及用戶擁有?率還很低，?未來出點生?產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓?住廚房電器?更新?lián)Q代的?契機(jī)，加快?新型產(chǎn)品概?念的推廣，?特別是與整?體廚房的搭?配或許能夠?極大的加速?新型廚電產(chǎn)?品的普及。?未來，隨著?消費者口口?相傳的口碑?效應(yīng)，以及?廠家的持續(xù)?推動，各類?新型廚房電?器將不斷進(jìn)?入消費者的?家庭?？?之，我認(rèn)為?鄉(xiāng)村市場的?家電潛力還?是非常大的?，熱度不減?。很榮幸?能與各位同?事共同進(jìn)步?，我也在大?家的身身上?學(xué)到不少的?知識。半年?以來我心中?最大的感受?便是要做一?名合格的銷?售人員不難?，但要做一?名優(yōu)秀的銷?售人員就不?那么簡單了?。我認(rèn)為：?一名好的銷?售人員不僅?要為人謙和?正直，對事?業(yè)認(rèn)真兢兢?業(yè)業(yè)。而且?在思想政治?上、業(yè)務(wù)能?力上更要專?研。我，作?為一名年輕?的銷售員需?要學(xué)習(xí)的東?西還很多很?多。所以我?很感謝公司?能讓我在_?__月份有?機(jī)會去到美?的工廠總部?參加美的全?國旗艦店的?一個培訓(xùn)，?讓我學(xué)習(xí)到?了系統(tǒng)化的?產(chǎn)品知識培?訓(xùn)，順帶參?觀了美的現(xiàn)?代化的宏偉?壯觀的生產(chǎn)?流水線，更?是有幸見識?到蕪湖總部?的KA系統(tǒng)?終端物料擺?設(shè)及出樣陳?列標(biāo)準(zhǔn)化所?帶來的視覺?享受，對于?我今后工作?的開展有著?莫大的幫助?。明年規(guī)?劃通過這?半年的工作?，我很幸運?學(xué)到了不少?東西，業(yè)務(wù)?上也努力做?了一些成績?。但這還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，尤?其在新市場?開發(fā)方面上?還顯得稚嫩?。我將在未?來繼續(xù)多學(xué)?，多思、多?試努力把工?作做的更好?。工作計?劃1、維?護(hù)市場：目?前現(xiàn)有網(wǎng)點?還有一定的?潛力待挖掘?，大都有一?定上升的空?間，通過近?幾個月的努?力，后續(xù)發(fā)?力很強(qiáng)的客?戶也不少，?如橋頭光明?、企石晶典?、華聲系統(tǒng)?店等客戶，?相對起以往?的數(shù)據(jù)，有?明顯的增漲?。2、除?維護(hù)現(xiàn)有合?作客戶以外?，明年加大?對大郎、東?坑等鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)開展，同?時爭取在其