“個(gè)性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“個(gè)性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.1■公司描述“個(gè)性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室坐落于徐州礦大科技園，是一家以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品為主的精品裝飾品設(shè)計(jì)公司。為了更好的發(fā)展，將會(huì)開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行交流和網(wǎng)上宣傳與營(yíng)銷。同時(shí)，公司還將開辦自己的連鎖專營(yíng)店，直接為廣大的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。工作室的準(zhǔn)則是從需求著眼從市場(chǎng)出發(fā)，為廣大的消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品，致力于創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)內(nèi)知名品牌。1?2■產(chǎn)品介紹個(gè)性飛揚(yáng)的業(yè)務(wù)主要涉及到設(shè)計(jì)與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設(shè)計(jì)。提供親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。最終是以服務(wù)和零售產(chǎn)品的形式向消費(fèi)者提供。1.3-市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析在追求個(gè)性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時(shí)追求突顯個(gè)性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢(shì)。以生活態(tài)度為市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求個(gè)性，注重生活情調(diào)”這部分消費(fèi)群體，將市場(chǎng)目標(biāo)層定位18到35歲左右的年輕時(shí)尚一族。目前人們的生活水平不斷提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市時(shí)尚生活的潮流站。1?4■營(yíng)銷策略（4PS）“個(gè)性飛揚(yáng)”采用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，即公司利用在營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素在購(gòu)買者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值，把買方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的關(guān)鍵。促銷活動(dòng)有：在重要節(jié)假日進(jìn)行直接折扣、附送贈(zèng)品（包裝贈(zèng)品促銷）等促銷活動(dòng)；一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定次數(shù)，發(fā)放會(huì)員卡，日后持卡消費(fèi)享有某種程度的優(yōu)惠；會(huì)展促銷：會(huì)在廟會(huì)、展覽會(huì)裝飾我們的工藝品1?5■人力資源管理管理團(tuán)隊(duì)是一支由市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、客戶服務(wù)、人力資源等方面的資深專業(yè)大學(xué)生人士組成的高素質(zhì)、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。16企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）企業(yè)的宗旨是不斷創(chuàng)新、提供個(gè)性化的產(chǎn)品，交流互動(dòng)、體驗(yàn)生活樂趣；企業(yè)的準(zhǔn)則是從需求著眼、從市場(chǎng)出發(fā)。1?7■財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析營(yíng)運(yùn)資金包括租賃費(fèi)、購(gòu)買原材料、營(yíng)銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等，還應(yīng)該考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金。收入主要有兩個(gè)來(lái)源：賣成品手工裝飾畫、手工蠟燭等手工作品；賣成品其他手工小物品。1?8■風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期個(gè)性飛揚(yáng)為更好的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)從資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)、管理以及破產(chǎn)對(duì)策方面，對(duì)本公司的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的預(yù)測(cè)。資產(chǎn)方面，我們可能面臨，因資金不足或運(yùn)營(yíng)失誤，而找不到合適的和固定的原材料供應(yīng)商。1?9■風(fēng)險(xiǎn)資本退出眾所周知風(fēng)險(xiǎn)投資家之所以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，其目的是為了獲取豐厚的投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)投資的安全性。我們公司的目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值的最大化，但同時(shí)也結(jié)合股東權(quán)益最大化，這在一定程度上保證了股東權(quán)益。2、公司描述2?1■項(xiàng)目背景人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢(shì)：加之住房條件的改善，又使得裝飾畫等裝飾商品越來(lái)越多的走進(jìn)了家庭°DIY是一種樂趣，更是一種生活態(tài)度。也為更好的響應(yīng)國(guó)家提倡的“低碳生活”，手工創(chuàng)意，用簡(jiǎn)單的工具對(duì)生活用品進(jìn)行改造，讓它成為我們家中一道亮麗的風(fēng)景。2.2.公司概況2.2.1公司簡(jiǎn)介“個(gè)性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室坐落于徐州礦大科技園，是一家以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品為主的精品裝飾品設(shè)計(jì)公司。工作室的準(zhǔn)則是從需求著眼從市場(chǎng)出發(fā)，為廣大的消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品，致力于創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)內(nèi)知名品牌。

2.2.2業(yè)務(wù)范設(shè)計(jì)與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡：還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等生活用品的再設(shè)計(jì)。為了更好的發(fā)展，將會(huì)開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行交流和網(wǎng)上宣傳與營(yíng)銷。同時(shí)，公司還將開辦自己的連鎖專營(yíng)店，直接為廣大的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。2?3■戰(zhàn)略分析2?3?1?戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣時(shí)采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，首先會(huì)通過(guò)直銷方式靈活、及時(shí)占領(lǐng)整個(gè)裝飾市場(chǎng)的重要終端：酒店和餐廳，提高終端消費(fèi)群對(duì)我們品牌的認(rèn)知度；有一定廣度的顧客，再潛移默化的反影響裝飾城、禮品店、義烏小商品城，在這些零售店鋪擺放我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不斷進(jìn)行市場(chǎng)滲透，進(jìn)而提升本品牌的知名度與美譽(yù)度。有一定忠誠(chéng)度之后，利用品牌優(yōu)勢(shì)，向直延伸，開自己的連鎖專營(yíng)店，由制造商品牌向經(jīng)銷商品牌重心轉(zhuǎn)移，最終成為一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。2?3?2?戰(zhàn)略步驟1）第一階段：樹立品牌，達(dá)到本地知名（二o—年二o—四年）戰(zhàn)略目標(biāo)：用三年時(shí)間在本市樹立起品牌形象，搶占本市裝飾品市場(chǎng)份額,利用多種媒體廣告全方位立體打造品牌形象（突出宣傳全國(guó)首家手工裝飾品連鎖

的概念和形象）（2）第二階段：強(qiáng)化品牌，實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖（二O—五年二O—七年）戰(zhàn)略目標(biāo)：在本市設(shè)立兩家連鎖專營(yíng)店店，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度,總結(jié)出一套成熟的DIY連鎖店運(yùn)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)規(guī)律，逐步開展縱向產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)盟；開始接觸全國(guó)性媒體平臺(tái)（3）第三階段：延伸品牌，做中國(guó)手工裝飾連鎖名牌（二O—七年后） 二O一七年 丨上半年進(jìn)軍上海市場(chǎng)丨丨繼續(xù)深耕本市市場(chǎng)形成行業(yè)龍頭地位I 同步 !! 二O一八年 丨上半年進(jìn)軍南京市場(chǎng)丨 丨上海設(shè)立連鎖分店 丨丨 丨 丨選擇全國(guó)性媒體廣告平臺(tái)造勢(shì)丨丨下半年進(jìn)軍杭州市場(chǎng)丨同步丨初步顯示全國(guó)知名品牌的形象丨!! 二O一九年 I上半年進(jìn)軍深圳市場(chǎng)丨 丨南京杭州設(shè)立連鎖分店借助全國(guó)宣傳攻勢(shì)I 同步 !! 二O二O年 丨鞏固已占領(lǐng)的市場(chǎng)丨 丨深圳設(shè)立連鎖分店開發(fā)新型產(chǎn)品 丨 丨提升技術(shù)含量逐步開始實(shí)行行業(yè)縱向一體化I丨繼續(xù)開發(fā)新的市場(chǎng)丨同步丨真正形成全國(guó)手工裝飾品連鎖第一品牌 丨2?4?商業(yè)模式:

3、3、產(chǎn)品介紹3.1.經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)校園裝飾品市場(chǎng)的開發(fā)，利用大學(xué)生這一時(shí)尚文化主流群體來(lái)推動(dòng)社會(huì)裝飾品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的形成，配之以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同步開發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司最初的市場(chǎng)立足，以此為基點(diǎn)迅速向周圍擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)，在此過(guò)程中，個(gè)性飛揚(yáng)將始終以“個(gè)性化的設(shè)計(jì)、人性化的服務(wù)、專業(yè)化的制作，滿足最廣大消費(fèi)者的要求“為宗旨，使個(gè)性飛揚(yáng)更好的服務(wù)于社會(huì)。3?2■產(chǎn)品介紹3.2.1裝飾畫裝飾畫類別裝飾畫的產(chǎn)品也日益豐富，包括：手繪裝飾畫、印刷裝飾畫、裝裱裝飾畫。總體上可以分成有框和無(wú)框兩大類。裝飾畫特點(diǎn)價(jià)缺 適應(yīng)時(shí)代要求成本低、一制作簡(jiǎn)單價(jià)缺 適應(yīng)時(shí)代要求成本低、一制作簡(jiǎn)單現(xiàn)代鵲帕畫網(wǎng)躋好的原因分析技術(shù)韶現(xiàn)代裝怖畫的特點(diǎn)因素分析圖生活7息敲厚由圖可以看出：裝飾畫簡(jiǎn)潔明快，技術(shù)含量高，視覺效果好。隨意性較大,

選擇余地較寬，題材涉獵廣泛，包括了各種繪畫的流派，各種形式的作品，而且經(jīng)過(guò)技術(shù)處理和藝術(shù)加工，視覺感逼真，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人的喜好隨意選擇?，F(xiàn)代裝飾畫的價(jià)格相對(duì)低廉，總體價(jià)格一般穩(wěn)定在幾十元到百余元，這主要是由于成批制作，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，自然降低了成本，而這個(gè)價(jià)位又正好適合比較廣泛的消費(fèi)群體。2、從畫的種類上看，現(xiàn)代裝飾畫最受歡迎備種適次所占的叱例■九國(guó)購(gòu)■R.油曲□a101*9□d,現(xiàn)代裝飾涌■L金箔畫□F.劇版適■G字畫□I]F韁uni3、從畫的內(nèi)容來(lái)看，山水風(fēng)景仍最受歡迎各種門容的訓(xùn)所丿卍例石 o各種門容的訓(xùn)所丿卍例石 o從上圖可見，在各種內(nèi)容的畫中，山水風(fēng)景畫所占的比例最大，為42.27%,動(dòng)物和花鳥所占的比例相差不多，各占24.74%和25.77%。主要是因?yàn)樯剿L(fēng)景畫是中國(guó)畫的精華薈萃，花鳥畫緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜歡。

3.2.2手工蠟燭手工蠟燭分類蠟的種類很多，創(chuàng)意變化無(wú)窮。手工蠟燭顏色絢麗、風(fēng)格各異、造型多樣、品種豐富，有多種香型，可任意選擇。其主要品種有：果凍蠟燭、石蠟蠟燭、彩焰蠟燭、香薰蠟燭、紙貼蠟燭、浮水蠟燭。類型果凍蠟燭它是由透明、質(zhì)地柔軟、可塑性強(qiáng)的果凍蠟制成，可以做出多種形狀和顏色。如水晶般晶瑩剔透，如果凍般鮮艷潤(rùn)滑，盛裝在造型各異的玻璃器皿中，堪稱一件無(wú)暇的藝術(shù)品。如一枝玫瑰蠟燭，靜置時(shí)如一朵嬌艷欲滴的玫瑰飾品，燃燒時(shí)又似一朵怒放的火焰花，極具裝飾性與觀賞性。果凍蠟燭是營(yíng)造浪漫的燃情高手。石蠟蠟燭這一類情調(diào)蠟燭以圓柱型為主，但大小不一。這種蠟和果凍型蠟樣都有香味，顏色不冋香味也各異：藍(lán)色的是海風(fēng)味、紫色的是熏衣草味、黃色的是檸檬、橙子味、綠色的是蘋果味、粉色的則是玫瑰味?？纯?，再聞聞，讓人覺得仿佛到了幽藍(lán)的地中海畔，或是法國(guó)的風(fēng)情果園。彩焰蠟燭液體彩焰蠟燭可在千姿百態(tài)的容器中，制造出溫馨浪漫、清香怡人、風(fēng)情萬(wàn)種的五彩氛圍。其燃燒時(shí)發(fā)出鮮艷奪目的彩色火焰，熱烈濃情的紅色、浪漫溫馨的藍(lán)色、青春驛動(dòng)的綠色、妖嬈嫵媚的黃色、神秘含蓄的紫色……無(wú)不撩動(dòng)著世人每一根愛美的神經(jīng)，令人嘖嘖稱奇，嘆為觀止。香薰蠟燭創(chuàng)造美麗的美容天使香薰蠟燭外型豐富多姿，色彩美侖美奐，其蘊(yùn)含的天然植物精油，燃燒時(shí)散發(fā)出怡人清香，具有美容保健、舒緩神經(jīng)、凈化空氣、消除異味之功效。紙貼蠟燭粗壯的柱狀白蠟外包裹上一層圖案漂亮的貼紙，即使蠟燒盡了，貼紙還在，像幅裝飾畫。讓我們意外的是，除了以卡通、花卉為貼紙主題外，設(shè)計(jì)者還專門為咱云南的愛蠟族準(zhǔn)備了“云南十八怪”、“民族人物”等頗有鄉(xiāng)土氣息的系列貼紙蠟，不失為送禮的又一選擇。浮水蠟燭在充滿花瓣的玻璃容器中倒些水，接著把點(diǎn)燃的蠟燭往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，溫情、浪漫、水火交融。

3、3工藝流程裝飾畫流程分類有框畫的加工制作工藝過(guò)程無(wú)框畫的加工制作工藝過(guò)程?外框的加工、組合?背板的裁切、加工?內(nèi)框的加工、組合?掛釘槽的加工?繃布?畫面的輸出及裱膜?玻璃的裁切及安裝?畫面的裱板粘合?裝飾卡紙的制作及安裝?邊角處理?裝飾卡紙的制作及安裝?防潮包裝?畫芯、背板的裁切及安裝?掛件安裝及包裝手工蠟燭流程類別彩焰蠟燭香檳蠟燭?主燃劑合成?溶化蠟塊?發(fā)色芯制作?調(diào)色入味?燃燒芯制作?清洗玻璃容器?芯捻制作?安裝火焰芯?液料制備?調(diào)色入味?模具處理?注蠟?澆注成型?脫模?分檢?包裝3?4■產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)尚美觀；藝術(shù)性、搭配性多變；創(chuàng)造性、互動(dòng)性強(qiáng)3?5■服務(wù)介紹與產(chǎn)品來(lái)源服務(wù)介紹：a、 出售由顧客自我設(shè)計(jì)的作品b、 采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行訂購(gòu)c、 采用加盟方式與消費(fèi)者互動(dòng)d、 為消費(fèi)者配備專門的講解人員向他們介紹裝飾的有關(guān)事項(xiàng)產(chǎn)品的來(lái)源：1、 公司工作室的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)2、 顧客自己設(shè)計(jì)、網(wǎng)上征集4、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4?1市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)狀況隨著徐州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出遞增的趨勢(shì)；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫等裝飾品越來(lái)越多的走進(jìn)了家庭。在追求個(gè)性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時(shí)追求突顯個(gè)性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢(shì)，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢(shì)，必將會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)前景目前，根據(jù)裝飾畫市場(chǎng)調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過(guò)購(gòu)買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。手工蠟燭是已成為都市時(shí)尚一族情趣生活的一部分。早已經(jīng)在歐美、香港、臺(tái)灣成為時(shí)尚，而在國(guó)內(nèi)，卻還是一個(gè)非常全新的行業(yè)，打造蠟燭DIY，引發(fā)新一輪手工蠟燭。4.2.SW0T分析內(nèi)部環(huán)境」優(yōu)勢(shì)4劣勢(shì)屮Strengths*-1Weakness*-1機(jī)會(huì)中威脅+JOpportunitiesThreats>圖1SWOT示意圖p機(jī)會(huì)：（1） 新興流行產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)前景發(fā)展廣闊（2） 沒有專賣化、品牌化的企業(yè)引領(lǐng)（3） 投資少，回收快，利潤(rùn)高、技術(shù)難度小（4） 制作簡(jiǎn)單，方便快捷優(yōu)勢(shì)：（1） 可以提供親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。（2） 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念。（3） 我們的創(chuàng)意迎合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流發(fā)展趨勢(shì)，抓住了現(xiàn)代青年追求的時(shí)尚的心理特點(diǎn)。威脅：（1） 行業(yè)處于“品種少、無(wú)特點(diǎn)、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段（2） 制作耗時(shí)、產(chǎn)量低致使盈利受限（3） 時(shí)尚流行市場(chǎng)，顧客的口味是瞬息萬(wàn)變的，可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)備受追捧，但消費(fèi)者熱情一過(guò)，銷售業(yè)績(jī)將立刻下滑。4?3■目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)不同的層次劃分，我們將消費(fèi)群體具體劃分如下：消費(fèi)需求的不同，市場(chǎng)可劃分為家庭消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)、組織市場(chǎng)（餐飲）消費(fèi)群體的不同，市場(chǎng)劃分為學(xué)生、新婚群體、白領(lǐng)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇以生活態(tài)度為市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求個(gè)性，注重生活情調(diào)”這部分消費(fèi)群體，將市場(chǎng)目標(biāo)層定位18到35歲左右的年輕時(shí)尚一族。市場(chǎng)的定位目前人們的生活水平不斷提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市時(shí)尚生活的潮流站。4?4■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析一一波特五力模型分析供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力由于我們的材料種類比較多，而且目前的裝飾品市場(chǎng)來(lái)看，我們的供應(yīng)商較多。另一方面，我們的需求量較少，所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)。對(duì)于我們而言，產(chǎn)品成本總成本低，產(chǎn)品差異化比較大，價(jià)格敏感性不高，對(duì)于供應(yīng)商，我們會(huì)適度的轉(zhuǎn)換成本。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力裝飾品購(gòu)買者的總數(shù)較多，雖每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，但還沒有占我們銷售量的很大比例。裝飾品成本比較低，產(chǎn)品差異化比較大，是個(gè)性化的產(chǎn)品，我們還提供親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)，所以我們的購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力較弱。據(jù)我們的調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的首選因素是產(chǎn)品的外形，價(jià)格因素是其次要考慮的！新進(jìn)入者的威脅我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是藝術(shù)品，所以存在新進(jìn)入者的威脅。而且行業(yè)處于“品種少、無(wú)特點(diǎn)、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段。我們擁有銷售渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。走向規(guī)范化、專賣化的品牌。替代品的威脅下面具體分析一下這兩種產(chǎn)品可能帶給我們的威脅。手繪墻受80后年輕人追捧：手繪墻來(lái)源于古老的壁畫藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格。近年來(lái)，手繪墻在中國(guó)年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性、時(shí)尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。壁畫隨著人們審美觀念的變化，城市化進(jìn)程的不斷加快,現(xiàn)代建筑環(huán)境對(duì)壁畫的要求，壁畫語(yǔ)言發(fā)生了較大的變化，現(xiàn)代壁畫無(wú)論從表現(xiàn)形式、語(yǔ)言內(nèi)涵到其社會(huì)功能都與傳統(tǒng)壁畫有著較大差異。現(xiàn)代壁畫隨著社會(huì)的發(fā)展也在不斷的進(jìn)步與發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及的歲月，人們更青睞于寫實(shí)的、具象的、內(nèi)容繁冗豐富的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與普及，人們受著過(guò)量信息的困擾，內(nèi)心變得疲憊，需要的是放松、明快、簡(jiǎn)約的東西被再一次的肯定，壁畫領(lǐng)域也隨之而改變，不斷地推陳出新，來(lái)符合人們的需要與發(fā)展。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)王斌集團(tuán)王斌集團(tuán)是一家以生產(chǎn)木制線條、PS線條、裝飾線條、裝飾畫為主，集開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大的線條、裝飾畫生產(chǎn)基地，集團(tuán)坐落于聞名遐邇的世界小商品城中國(guó)義烏，下設(shè)四個(gè)分公司，固定資產(chǎn)達(dá)5億元，總占地面積80萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工6000余人。集團(tuán)主要生產(chǎn)高檔角花框、高檔雕刻框、金銀箔裝飾木線、相框、畫框、鏡框、木框條、塑膠框條、PU發(fā)泡框、卡紙畫、仿真畫、板雕畫、刺繡畫、玉雕畫、樹脂工藝品、相框機(jī)械設(shè)備及相框輔助配件，同時(shí)生產(chǎn)細(xì)木工板、創(chuàng)花板、白乳膠、尿荃膠、熱轉(zhuǎn)印模、相冊(cè)、角釘?shù)?。深圳市本點(diǎn)裝飾品有限公司深圳市本點(diǎn)裝飾品有限公司是1996年成立的原是一家工藝美術(shù)設(shè)計(jì)公司（深圳市視平線設(shè)計(jì)有限公司）?因有著長(zhǎng)期的對(duì)裝飾畫（工藝畫）的設(shè)計(jì)開發(fā)與研究，在逐步地得到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可和批量生產(chǎn)的需要，在2005年在深圳市工商局又注冊(cè)成立了深圳市本點(diǎn)裝飾品有限公司。經(jīng)營(yíng)范圍主要是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售手工制作裝飾品。目前產(chǎn)品主要有：裝飾畫（工藝畫）、壁畫、屏風(fēng)、裝飾實(shí)用鐘、裝飾加工等，全部以手工雕刻、手工上色（油畫顏料）、噴進(jìn)口的光漆，主要材料用進(jìn)口板材，及其它國(guó)內(nèi)知名品牌材料；每年都設(shè)計(jì)出100多種圖樣及系列產(chǎn)品。華鴻控股集團(tuán)華鴻控股集團(tuán)是一家跨地區(qū)、多元化、外向型的民營(yíng)企業(yè)，集團(tuán)總部位于浙江省義烏市義南工業(yè)園區(qū)大土路1號(hào)，共有員工4000余人，占地面積30萬(wàn)平方米，是目前世界上最大的工藝品制造生產(chǎn)基地之一。華鴻將推進(jìn)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化三大戰(zhàn)略，全面實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。力爭(zhēng)到2010年，達(dá)到20億元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從單一的相框業(yè)制造企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外知名的綜合性、國(guó)際化制造企業(yè)集團(tuán)。5?營(yíng)銷策略（4PS）5?1■產(chǎn)品策略個(gè)性飛揚(yáng)的業(yè)務(wù)主要涉及到設(shè)計(jì)與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設(shè)計(jì)。提供親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。最終是以服務(wù)和零售產(chǎn)品的形式向消費(fèi)者提供，產(chǎn)（1） 、核心產(chǎn)品：個(gè)性化的精品裝飾品（2） 、有形產(chǎn)品：裝飾畫、蠟燭、水晶、賀卡等裝飾品的設(shè)計(jì)和制作（3） 、附加產(chǎn)品：親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)（4） 、潛在產(chǎn)品：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)裝飾精品商城

5?2■定價(jià)策略“個(gè)性飛揚(yáng)”采用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，即公司利用在營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素在購(gòu)買者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值，把買方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的關(guān)鍵。裝飾畫消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格A.100"300tlI；.汕〔廣：町0兒C.500'800元IX1000元以上E■數(shù)千乃至上萬(wàn)元因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)畫的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費(fèi)者愿意為此付出的價(jià)格多為100-300元和300-500元5?3■促銷策略連鎖專營(yíng)店促銷1、 在重要節(jié)假日進(jìn)行直接折扣、附送贈(zèng)品（包裝贈(zèng)品促銷）等促銷活動(dòng)2、 會(huì)員制：一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定次數(shù)，發(fā)放會(huì)員卡，日后持卡消費(fèi)享有某種程度的優(yōu)惠3、 會(huì)展促銷：會(huì)在廟會(huì)、展覽會(huì)裝飾我們的工藝品媒體傳播1、 車體廣告：在城市公交車體貼出大幅宣傳畫。2、 印刷媒體：刊登裝飾、工藝品有關(guān)的報(bào)紙、雜志、畫冊(cè)3、 展示廣告：展銷會(huì)、櫥窗展示產(chǎn)品4、 網(wǎng)絡(luò)推廣：做一份電子雜志放在自己的的網(wǎng)站上

5?4■渠道策略5.4.1渠道選擇各刊店浙所山的比山□誕飾城■禮卅1叢□葉橫□超市從數(shù)據(jù)可以得出，真正想要買畫來(lái)裝飾、欣賞或者收藏的消費(fèi)者，還是偏重專營(yíng)店和禮品店，因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專業(yè)，且其經(jīng)營(yíng)字畫的品種、規(guī)格、價(jià)格也都相對(duì)豐富很多。因而，在專營(yíng)店與禮品店所占的份額會(huì)比店面發(fā)布中所占的比重還要大一些。前期渠道：直銷（商鋪、酒店、餐廳、酒吧、公司）零售店、批發(fā)市場(chǎng)（禮品店、綜合商場(chǎng)、裝飾城）后期渠道：開辦連鎖專營(yíng)店針對(duì)中間商1、 直銷階段，我們會(huì)聯(lián)系這些單位，承接小批量，價(jià)格上給予優(yōu)惠2、 針對(duì)中間商，第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。也會(huì)支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。針對(duì)銷售人員在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對(duì)于商品的銷售越來(lái)越起舉足輕重的作用。所以我們需要有專業(yè)知識(shí)的銷售員。我們也會(huì)一定期間對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，銷售人員必須有一些基礎(chǔ)的理論，使得店內(nèi)的文化氛圍濃厚。6?經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6.1選址礦大科技園優(yōu)勢(shì)：1、國(guó)家優(yōu)惠政策，會(huì)有一些政治上的支持2、 礦大周圍的經(jīng)濟(jì)較為繁榮、消費(fèi)水平較高，符合我們的市場(chǎng)定位。3、 有一定的人力資源優(yōu)勢(shì)，在校大學(xué)生可以為我們做兼職。6?2■組織構(gòu)架與人員分工圖中的的機(jī)構(gòu)設(shè)置，最下面一級(jí)是第三年和第五年相繼開設(shè)的直營(yíng)連鎖店，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司會(huì)在不同城市開設(shè)更多的連鎖店。為了避免多頭管理，人事部等職能部門不對(duì)連鎖店進(jìn)行直線管理，而是作為總經(jīng)理的參謀，幫助他進(jìn)行管理和決策。（1） 總經(jīng)理梁化杰，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理；（2） 市場(chǎng)企劃主管陳敏敏，主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù)；以及市場(chǎng)細(xì)化、客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃（3） 財(cái)務(wù)主管周全之，主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算；（4） 人事主管陸崇暉，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)。（5） 設(shè)計(jì)主管陳婷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。（6） 采購(gòu)部周全之，主要負(fù)責(zé)材料的采購(gòu)6?3■人力資源管理管理團(tuán)隊(duì)是一支由市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、客戶服務(wù)、人力資源等方面的資深專業(yè)大學(xué)生人士組成的高素質(zhì)、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。主管人員介紹：財(cái)務(wù)主管周全之擔(dān)任班長(zhǎng)、團(tuán)支書，二等獎(jiǎng)學(xué)金，院優(yōu)秀干部，國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，大學(xué)生裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，與企業(yè)建立合作關(guān)系“華夏融創(chuàng)杯”大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃二等獎(jiǎng)，十一屆科技文化節(jié)攝影組三等獎(jiǎng)，暑假社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告.。參加過(guò)一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的培訓(xùn)，性格穩(wěn)重，仔細(xì)。人事主管陸崇暉，大學(xué)期間積極參加學(xué)院活動(dòng)加，入廣播臺(tái)，校報(bào)編輯部，校學(xué)生會(huì)。參加校園活動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐，兼職，利用假期打工，掌握不少創(chuàng)業(yè)知識(shí)和商業(yè)信息。在人際交往上有一定的資源與優(yōu)勢(shì)。總經(jīng)理梁化杰，裝飾學(xué)院室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，裝飾學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室副主任，總成績(jī)班級(jí)排名第一，獲一等獎(jiǎng)學(xué)金，三好學(xué)生，江蘇省第三屆理工科大學(xué)生人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。積極參加學(xué)校專業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)比賽并取得優(yōu)異成績(jī)。2010年7月參加亞華咨詢中心MBA商界新星特訓(xùn)營(yíng)。設(shè)計(jì)主管陳婷，裝飾學(xué)院廣告協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人，第一屆會(huì)長(zhǎng)，總成績(jī)班級(jí)排名前三名，在CIS系統(tǒng)，攝影、電子雜志、電視廣告、平面廣告都有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾幫上海玻格實(shí)業(yè)有限公司做統(tǒng)一的名片設(shè)計(jì)以及宣傳欄設(shè)計(jì)、上海建邦有限公司做宣傳欄設(shè)計(jì)、完美（中國(guó)）日用品有限公司做統(tǒng)一名片設(shè)計(jì)。市場(chǎng)企劃主管陳敏敏，曾是校社聯(lián)策劃部的干事，大一暑假參加了一個(gè)小型的“MBA”課程，學(xué)習(xí)了一些創(chuàng)業(yè)知識(shí)，大一暑假也去北京參加第四屆中國(guó)品牌節(jié)暨首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會(huì)，也是首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淮海論壇組委會(huì)成員。大二期間跟老師一起幫徐州“華廈融創(chuàng)”做過(guò)市場(chǎng)問卷調(diào)研。理論和實(shí)踐結(jié)合，專業(yè)知識(shí)和實(shí)際情況的結(jié)合，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。7?企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）7.1.MIS（理念識(shí)別系統(tǒng)）宗旨：不斷創(chuàng)新、提供個(gè)性化的產(chǎn)品，交流互動(dòng)、體驗(yàn)生活樂趣準(zhǔn)則：從需求著眼、從市場(chǎng)出發(fā)

72BIS（行為識(shí)別系統(tǒng)）公司內(nèi)部（1） 專營(yíng)店的服裝統(tǒng)一，時(shí)刻保持干凈、統(tǒng)一。（2） 工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說(shuō)話不大聲喧嘩。（3） 公司有一定時(shí)期的慶祝會(huì)、午餐會(huì)、休息聚餐、小組聚餐，還有總結(jié)合、交流會(huì)、授獎(jiǎng)會(huì)、講演會(huì)等等消費(fèi)者（1） 微笑服務(wù)，對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好，使用“歡迎光臨”“謝謝惠顧”“請(qǐng)慢走，下次再來(lái)”禮貌用語(yǔ)。（2） 每人一本意見薄，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見，對(duì)顧客提出的任何意見要及時(shí)反饋給店長(zhǎng)。7.3.VIS（視覺識(shí)別系統(tǒng)）企業(yè)標(biāo)識(shí)I牲芒勵(lì)專營(yíng)店標(biāo)識(shí)企業(yè)標(biāo)識(shí)I牲芒勵(lì)專營(yíng)店標(biāo)識(shí)專營(yíng)店的柜臺(tái)（附件一）&財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析8.1?成本費(fèi)用情況1、 初期規(guī)劃費(fèi)用2、 裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用3、 營(yíng)運(yùn)資金初期規(guī)劃費(fèi)用初期規(guī)劃費(fèi)用（500元一1000元）：包括用于會(huì)計(jì)核算、法律事務(wù)以及前期市場(chǎng)開發(fā)的費(fèi)用，還有一些水電費(fèi)交通費(fèi)等的管理費(fèi)用。裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（3000元一4000元）用于設(shè)計(jì)裝修房屋、購(gòu)置和安裝必要設(shè)備。這些設(shè)施和設(shè)備包括辦公用品、桌椅、柜子、電腦主要設(shè)備投資估算表（11440元）見表1設(shè)備名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)一、臺(tái)式電腦300039000二、文件柜5001500三、辦公桌15069005401540五、辦公用品500合計(jì)114408?2■營(yíng)運(yùn)資金（32060元/月一36100元/月）營(yíng)運(yùn)資金包括租賃費(fèi)、購(gòu)買原材料、營(yíng)銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等，還應(yīng)該考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金。1、 租賃面積：30元/平米，100平方租金估算：每月租金為3000元2、 水電：每月60元一100元3、 工作人員定員及工資水平固定工作人員定員：預(yù)計(jì)2個(gè)人，每人1000元/月，獎(jiǎng)金按照盈利的5%。兼職：每人50兀每月40人基本工資總計(jì)：4000元4、 原材料：每月25000元一29000元裝飾畫原材料主要是畫筆、畫布、顏料等手工蠟燭原材料主要是液體石蠟、棉芯、模具、棉芯用廢鞋帶、模具用竹筒、模具用竹筒雕刀、香精8.3收入情況收入主要有兩個(gè)來(lái)源：1、賣成品手工裝飾畫、手工蠟燭等手工作品2、 賣成品其他手工小物品、預(yù)計(jì)裝飾畫預(yù)計(jì)每天賣出裝飾畫20個(gè)、預(yù)計(jì)手工蠟燭預(yù)計(jì)每天賣30個(gè)3、 預(yù)計(jì)日收入總額預(yù)計(jì)日收入總額：1200元一1500元月收入總額：36000元一45000元預(yù)計(jì)損益表投資回收期間預(yù)計(jì)表4w--m9月份」10月份］11月份412月份卩3月份44月份心5月份心亠月收入門38250】38850】38550】38150^3905240000)39000】鼻減：月成本費(fèi)用車26800】27200二27100^26750^27400^27780)27350、鼻利潤(rùn)總額貯1145(111&521145(11140211&5212220)11650、鼻誠(chéng)：工乍人員獎(jiǎng)金相572.5相582.5心572.5相570^582.5心611^582.5門月凈利潤(rùn)額"10877.5^11067.5^10877.5^10830^11067.5門11609)11067.5^七個(gè)月共獲利77396.5元,前期投入為20000元左右，3個(gè)月可收回車初始投資口祕(mì)注：由于寒暑假，營(yíng)業(yè)時(shí)間為7個(gè)月r .9?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期9?1■資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)個(gè)性飛揚(yáng)為更好的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)從資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)、管理以及破產(chǎn)對(duì)策方面，對(duì)本公司的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的預(yù)測(cè)。資產(chǎn)方面，我們可能面臨，因資金不足或運(yùn)營(yíng)失誤，而找不到合適的和固定的原材料供應(yīng)商。9?2■競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)由于我們是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，沒有成熟的客戶群在公司經(jīng)營(yíng)初期是我們必將解決的問題。一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使客戶對(duì)于裝飾公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來(lái)的管理咨詢服務(wù)公司，他們?cè)诓糠謱ｍ?xiàng)上的特長(zhǎng)將使客戶對(duì)他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。9?3?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中本公司會(huì)通過(guò)賒購(gòu)等方式來(lái)招引客戶，在這過(guò)程中，有些賬會(huì)流失，在這方面本公司應(yīng)做好壞賬準(zhǔn)備。9?4■管理風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)閯?chuàng)意公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會(huì)有一些難度；員工之間的關(guān)系、人員的調(diào)動(dòng)都會(huì)影響本公司的正常運(yùn)營(yíng)，其次，因管理制度不完善也會(huì)對(duì)公司造成損失。主要體現(xiàn)在人員的管理上，另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動(dòng)性高，對(duì)公司不利。在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見的，創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)就是把無(wú)形的變?yōu)橛行蔚?，擁有這一點(diǎn)，就能生存下來(lái)，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。9?5■破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)“持續(xù)經(jīng)營(yíng)”只是一個(gè)公司假想的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，縱觀社會(huì)上的公司與企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)或管理不善導(dǎo)致公司走向破產(chǎn)成為必然。所以，對(duì)本公司破產(chǎn)也有必要做一些對(duì)策。當(dāng)公司破產(chǎn)時(shí)，要對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)作合理的估算。首先，把本公司的債務(wù)、員工工資、稅金償還；其次，按照事先簽好的合同，各股東分配資產(chǎn)。10?風(fēng)險(xiǎn)資本退出10?1■融資方式：