在線婚戀交友行業(yè)分析報告課件

在線婚戀交友行業(yè)分析報告在線婚戀交友行業(yè)分析報告目錄

CONTENTS現(xiàn)狀與趨勢主要廠商分析婚戀品牌認(rèn)知洞察010203目錄現(xiàn)狀與趨勢01PART

1現(xiàn)狀與趨勢PART1現(xiàn)狀與趨勢1981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200030002500200015001000

500

01981-2000年中國出生人口數(shù)現(xiàn)狀一：婚戀主體人群結(jié)構(gòu)和需求層次的改變，推動行業(yè)作出適應(yīng)性調(diào)整-

婚戀社交人群的變化仍在推動著行業(yè)不斷做出新的改變和調(diào)整。一方面，適婚年齡段總?cè)藬?shù)（20-35歲）在逐漸下降，盡管離婚人數(shù)增加，婚戀交友用戶規(guī)模提

升空間難度增大。同時，主體人群結(jié)構(gòu)和需求層次的改變，也需要企業(yè)去做出適應(yīng)。另一方面，情感業(yè)務(wù)上也會產(chǎn)生一些增量，無論是婚姻挽回，還是年輕一代

的戀愛輔導(dǎo)等，都還有很大的拓展和培育空間。注：出生人口數(shù)根據(jù)《2018年中國統(tǒng)計年鑒》人口出生率和年末人口數(shù)推算3.5

32.5

21.5

10.5

02009201020112012201320142015201620172009-2017年中國離婚率變動趨勢

離婚率（‰）數(shù)據(jù)來源：《2017年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》20歲-35歲單位：萬人198119821983198419851986198719-

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的多元化，各個場景都在分化用戶流量?；?/p>

戀交友APP的用戶觸達(dá)已觸及瓶頸。-

過去的在線婚戀交友，主要的流量觸點來自婚戀網(wǎng)站、

WAP、APP，而現(xiàn)在，去中心化的微信生態(tài)渠道，包

括公眾號、社群、小程序，卻正在成為匯集流量的最大

入口。意識到用戶觸達(dá)渠道的變化，有遠(yuǎn)見的婚戀企業(yè)

已開始將業(yè)務(wù)延伸到這些用戶流量的場景，去挖掘更多

增長。百合佳緣和珍愛網(wǎng)率先做出改變，分別在2018

年上線世紀(jì)佳緣、世紀(jì)佳緣直播、百合情感、珍愛名企

交友等小程序。-

除拓寬業(yè)務(wù)渠道外，產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同也成為企業(yè)引流獲

取用戶的一種方式，如百合網(wǎng)新添“有叻聯(lián)合登陸”，

通過復(fù)星會員體系的引入幫助拉動用戶滲透增長。350030002500200015001000

500

0現(xiàn)狀二：移動APP端流量獲取難度增加的背景下，婚戀企業(yè)選擇主動適應(yīng)用戶觸達(dá)渠道的改變

2017Q1-2019Q1移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友活躍人數(shù)變動趨勢

單位：萬人2017Q1

2017Q2

2017Q3

2017Q4

2018Q1

2018Q2

2018Q3

2018Q4

2019Q1-互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的多元化，各個場景都在分化用戶流量?；?5

工具化

文字、語音建立信息通道?

以信件方式在線交流?

信件模式逐步轉(zhuǎn)向聊天模式?

電話紅娘服務(wù)興起?????增加圈子動態(tài)、群組聊天等社區(qū)功能移動端增加私密通話服務(wù)微信引入線上相親會創(chuàng)建線上語音問答社區(qū)各種相親活動層出不窮????移動端上線視頻聊天、直播和短視頻優(yōu)化語音獨白模塊線上線下紅娘協(xié)同服務(wù)在直播中引入更多玩法，如互動游戲、多屏直播、多人連麥、游客模式、語音直播、紅娘直播，互

動配對更直接?

新建線下單身用戶相親、交友、聚會場所?

組織場景式相親交友活動?

打造交互智能線下門店，提供多種場景化的約會

體驗與智能體驗?zāi)Ｊ?，如人臉識別、AR試妝等現(xiàn)狀三：婚戀產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)向場景化，以加深用戶交互與參與-

媒介技術(shù)的進(jìn)步，用戶行為屬性的變化和基本需求的提升，推動婚戀社交產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)逐步從早期的工具性質(zhì)，向后來的圈子社區(qū)內(nèi)容，及當(dāng)前的場景化服

務(wù)方向轉(zhuǎn)變。-

產(chǎn)品場景化表現(xiàn)在，線上互動性、趣味性的玩法和內(nèi)容正成為驅(qū)動用戶增長和維系粘性的主要方式，從圖文、線上問答、視頻，到現(xiàn)在流行的直播。線下主要強

調(diào)沉浸式、體驗式約會服務(wù)，如門店通過提供烘培、運動等生活化的約會場景，或AR試妝等服務(wù)，營造愉快、放松的相親環(huán)境。

場景化短視頻、直播、游戲娛樂

提高趣味體驗和參與感

內(nèi)容化圖文、社區(qū)、活動

促進(jìn)交友便捷 工具化?以信件方式在線交流?增加圈子動態(tài)、群組聊天效率升級增強交友真實安全保障更多維度誠信認(rèn)證

區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用?????會員系統(tǒng)反欺詐系統(tǒng)實名認(rèn)證身份認(rèn)證智能化識別系統(tǒng)推進(jìn)基于區(qū)塊鏈技術(shù)婚戀社交產(chǎn)品的研發(fā)

渠道內(nèi)容創(chuàng)新

質(zhì)量管控升級提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率布局微信生態(tài)探索公眾號、小程序等輕量級婚戀服務(wù)模式集中新設(shè)更多線下

VIP

服務(wù)直營店百合佳緣2018年新增15家直營店智能電話機器人項目利用人工智能提升電銷效率內(nèi)容增加特殊權(quán)益如世紀(jì)佳緣推出的

“優(yōu)+”新版本，對用戶資料、匹配算法、女性權(quán)益保護全面升級，大幅度提升內(nèi)容質(zhì)量

細(xì)化紅娘服務(wù)體系

如珍愛網(wǎng)AB紅娘劃分標(biāo)準(zhǔn)，給客戶更好

的體驗

加強業(yè)務(wù)協(xié)同

引入紅娘服務(wù)、情感咨詢與線上產(chǎn)品線

做融合，加強服務(wù)協(xié)同效應(yīng)提高婚配效率提高匹配

精準(zhǔn)度????心靈測試精準(zhǔn)條件篩選個性化推薦系統(tǒng)情感腦波儀測試

?

線上直播相親提供交互式/體驗式

?

線下VR相親

相親模式

?

門店提供多種場景

化的約會模式

品質(zhì)升級服務(wù)品效升級現(xiàn)狀四：婚戀產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)和效率提升進(jìn)程加快-

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友發(fā)展到現(xiàn)階段，產(chǎn)品和服務(wù)形式已經(jīng)足夠成熟，但同時用戶對婚戀網(wǎng)站的監(jiān)管和服務(wù)品質(zhì)、交友效率的要求也越來越高，促使婚戀企業(yè)在服務(wù)品

效升級上動作頻頻。效率升級增強交友真實安全保障更多維度 區(qū)塊鏈?會員系統(tǒng)推進(jìn)基服務(wù)

服務(wù)

相親會咨詢匹配戀愛結(jié)婚對象婚戀交友類應(yīng)用幫助結(jié)識約會異性約會類應(yīng)用精準(zhǔn)的人群

多元服務(wù)平臺

線上線下紅娘

線上線下

微信相親如百合網(wǎng)青春版、婚戀小程序

電話紅娘世紀(jì)佳緣海外版

直播婚戀平臺

直播紅娘

區(qū)塊鏈婚戀平臺

門店紅娘一對一單身聚會場所

數(shù)字化服務(wù)如約會吧

智能情感測試

VR相親婚戀交友

婚紗攝影/

旅拍婚姻挽救/情感挽回婚品采購脫單課程/戀愛輔導(dǎo)消費金融：如佳緣金融租房市場：如單身公寓、愛情公寓商務(wù)合作婚禮婚宴家庭消費現(xiàn)狀五：跨界發(fā)展成為常態(tài)，婚禮和情感業(yè)務(wù)成為關(guān)注重點-

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友十余年發(fā)展，從PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)，從線上拓展至線下，核心業(yè)務(wù)已到達(dá)了一個高點，增長空間有限。決定了現(xiàn)有企業(yè)必然需要有選擇

性的進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求新的市場機會。-

對于百合佳緣、珍愛網(wǎng)等頭部婚戀企業(yè)，基于延展用戶生命周期，以及追求收入的需求，跨界多元化發(fā)展是必然的方向。除百合佳緣進(jìn)行了完整的婚戀生態(tài)布局

外，友緣在線和珍愛網(wǎng)也相繼切入婚禮和情感咨詢領(lǐng)域。而現(xiàn)在復(fù)星和太盟兩大產(chǎn)業(yè)資本的扶持，也為婚禮和情感咨詢業(yè)務(wù)提供了做深的可能。?

百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)相繼推出自營婚禮品牌：百合婚禮、夢婚禮。?

2018年以來百合佳緣繼續(xù)通過投資并購喜鋪婚禮、到喜啦等婚慶公司、婚禮

會館，獲取被投公司現(xiàn)有經(jīng)驗?zāi)Ｊ脚c盈利能力，推動婚禮業(yè)務(wù)更快增長。

婚姻法律

?

百合情感于2015年試水情感咨詢，業(yè)務(wù)獲得快速增長。

?

珍愛網(wǎng)也于2018年開始涉足情感咨詢，上線珍愛情感APP。

婚宴預(yù)訂/

婚禮策劃/

婚慶情感咨詢用戶畫像流量分發(fā)與精準(zhǔn)匹配與核心業(yè)務(wù)線融合服務(wù)格局一：移動互聯(lián)網(wǎng)中后期，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)三大頭部應(yīng)用領(lǐng)先地位相對穩(wěn)定用戶活躍度≤9用戶活躍度>9MAU均值>200MAU均值≤

200附近秒約約會吧單身交友

秒緣懶人相親

快遇愛有緣網(wǎng)處CP伊對--通過用戶活躍度和2018平均MAU兩個指標(biāo)，以四象限圖界定當(dāng)前婚戀移動端競爭局面，我們發(fā)現(xiàn)：在移動互聯(lián)網(wǎng)中后期，在線婚戀交友已經(jīng)進(jìn)入相對平穩(wěn)發(fā)展階段，頭部婚戀應(yīng)用（世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百-合網(wǎng)）的用戶規(guī)模和用戶活躍度優(yōu)勢較明顯，新來者很難再以原有的方式改變現(xiàn)有競爭格局。但頭部應(yīng)用仍需警惕憑借其他維度優(yōu)勢切入行業(yè)、對現(xiàn)有品牌構(gòu)成潛在威脅的新興產(chǎn)品模式（如：用戶活躍度表現(xiàn)不錯的視頻相親APP伊對，主打語音溝通的戀愛APP處CP），并通過補全或強化相應(yīng)維度的服務(wù)能力，抵御可能從相應(yīng)業(yè)態(tài)受到的側(cè)面沖擊。-約會吧、附近秒約雖然獲得了一部分用戶積累，但在用戶活躍度較低的情況下，用戶轉(zhuǎn)化率、變現(xiàn)能力，乃至品牌成長性會受到很大制約。世紀(jì)佳緣

珍愛網(wǎng)

百合婚戀頭部APP潛力APP潛力APP說明：活躍用戶度指用戶平均幾天使用一次，活躍度值越低代表該app活躍程度越高格局一：移動互聯(lián)網(wǎng)中后期，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)三大用戶活68.4%73.7%79.9%85.2%85.0%31.6%26.3%20.1%14.8%15.0%0%20%10%60%50%40%30%100%

90%

80%

70%2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12018Q1-2019Q1婚戀App使用總時長份額頭部App（世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)等）中長尾App格局二：頭部APP對用戶時長的占用持續(xù)增強，但仍需警惕新興的快速增長的音視頻直播平臺的潛在沖擊-

從移動端使用時長這一維度看，婚戀交友頭部APP在用戶粘性和使用時長上的優(yōu)勢持續(xù)加強：2019年第1季度使用時長份額持續(xù)增長至85%。-

但值得注意的是，伊對和處CP這兩款新興視頻和音頻社交代表，尤其是視頻相親APP伊對，使用時長增速異常強勁。無論在線相親是否會進(jìn)入視頻相親時代，婚

戀企業(yè)都需要提前布局。說明：這里的頭部APP包括季均使用時長大于800萬小時的所有婚戀交友類APP（世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合婚戀、有緣網(wǎng)、處CP）中長尾APP則指余下的使用時長低于800萬小時的所有婚戀交友類APP1730.71861.91846.91466.91691.3323.91944.51219.51645.52968.64189.25252.601000400030002000600050002018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12018Q1-2019Q1處CP和伊對季度使用時長處CP（萬小時）伊對（萬小時）頭部App時長均值說明：這里的頭部APP包括世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合婚戀、有緣網(wǎng)68.4%73.7%79.9%85.2%85.0%31.6%71.026.3%24.6…17.0%2710.2----通過優(yōu)化產(chǎn)品和增強服務(wù)管控、抓住新技術(shù)紅利，2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模已達(dá)49.7億元人民幣，較2017年增長17%，并預(yù)計于2021年達(dá)到71億規(guī)模。2018年是線上活躍用戶規(guī)模與營收增勢不錯的一年，主要受益于各平臺更深層的用戶行為分析，促進(jìn)產(chǎn)品更加有效的更新迭代。如通過引入短視頻、獨白蜜語、直播形式的相親玩法，以及游戲、K歌、紅娘牽線等用戶興趣、活動和互動參與場景，優(yōu)化交互體驗。線下業(yè)務(wù)相對線上的增長更加明顯。由線下紅娘直營業(yè)務(wù)擴張帶來的收入增長貢獻(xiàn)是一方面，以百合佳緣為首的頭部企業(yè)也在繼續(xù)完善在情感咨詢、婚禮等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。通過將在線婚戀切入細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)市場，提高了用戶粘性，使得各企業(yè)收入規(guī)模及盈利能力不斷增強。繼2017年底珍愛網(wǎng)被太盟投資集團收購，2018年初友緣在線更新IPO招股書后，百合佳緣也迎來了復(fù)星國際40億元的間接注資。產(chǎn)業(yè)資本的介入，將驅(qū)使行業(yè)競爭變得更為激烈，但同時也給行業(yè)深度發(fā)展提供了更廣闊的機會。8070605040302010

045%40%35%30%25%20%15%10%5%0%規(guī)模：線上線下業(yè)務(wù)同步快速發(fā)展，促使在線婚戀行業(yè)收入規(guī)模與盈利能力不斷增強

2019-2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模預(yù)測

市場規(guī)模（億元

人民幣）

同比增長率

40.3%

63.8

57.0

29.3%

49.7

42.5

20.6%

21.1%

34.1

14.7%

22.3

11.9%

11.3%

15.9

12.32011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019F

2020F

2021F71.026.3%24.6…17.0%2710.2-通過優(yōu)化趨勢：運營創(chuàng)新、資本擴張、智能化變革是行業(yè)長期趨勢???????紅娘服務(wù)線上線下融合語音/直播相親成為主流相親/婚禮AR/VR廣泛應(yīng)用更智能化的測評與推薦區(qū)塊鏈與婚戀社交的結(jié)合情感智能硬件的加速應(yīng)用門店服務(wù)設(shè)施智能化升級?

百合佳緣被復(fù)星收購后，將與復(fù)星已布局的

“家庭幸福生態(tài)”伙伴形成業(yè)務(wù)的協(xié)同和互補，

產(chǎn)業(yè)協(xié)同的生態(tài)資源賦予百合佳緣新機遇?

太盟對珍愛網(wǎng)的戰(zhàn)略及金融資源支持，將增加

珍愛網(wǎng)擴大業(yè)務(wù)范圍和進(jìn)入海外市場的可能性?

在線婚戀企業(yè)投資并購節(jié)奏正從加快擴張逐漸

向優(yōu)質(zhì)標(biāo)的傾斜，如百合佳緣通過收購線婚禮

領(lǐng)域頭部企業(yè)到喜啦，加速提升在婚禮業(yè)務(wù)領(lǐng)域的運營能力和經(jīng)營效益，預(yù)計未來行業(yè)還將有更多類似并購事件發(fā)生?

視頻、直播相親產(chǎn)品將被放到更重要的位

置，成為婚戀企業(yè)接下來主攻方向之一?

繼續(xù)提升紅娘和情感咨詢業(yè)務(wù)與線上自助

式產(chǎn)品銜接覆蓋度，優(yōu)化服務(wù)能力?

通過產(chǎn)品和運營創(chuàng)新挖掘潛在用戶新的需

求，激發(fā)中長尾用戶付費潛力?

繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)范圍，包括海外業(yè)務(wù)拓展，

為公司收入增長提供外延動力

運營創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品體驗和加強變現(xiàn)

資本擴張以資本助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和擴張

智能化變革婚戀服務(wù)場景向數(shù)字化、智能化變革趨勢：運營創(chuàng)新、資本擴張、智能化變革是行業(yè)長期趨勢?紅娘服務(wù)PART

2主要廠商分析PART2主要廠商分析當(dāng)前優(yōu)勢核心界面核心商業(yè)模式核心資產(chǎn)APP+PC+WAP+小程序世紀(jì)佳緣百合婚戀百合相親佳緣金融婚戀交友合緣萬卡百合情感情感咨詢消費金融百合婚禮婚禮愛菲爾會館婚禮大亨淘拍拍合租派租房會員付費增值服務(wù)廣告紅娘服務(wù)約會吧情感咨詢婚禮租房消費金融品牌認(rèn)知世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)

雙品牌聯(lián)動用戶大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)資源累計注冊用戶數(shù)

3.1億BHChain區(qū)塊鏈平臺、戀愛腦波

分析室投資并購母嬰、健康、家庭產(chǎn)業(yè)資源核心能力?

世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)站內(nèi)數(shù)據(jù)融合打通，增大用戶擇偶范圍，提升用戶體驗；門店模式讓更多城市用戶享受到高效的婚配服務(wù)?

構(gòu)建了最完整的從婚戀交友到婚禮籌辦、情感維護、家庭服務(wù)的整體服務(wù)生態(tài)體系，實現(xiàn)婚戀產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的生態(tài)效應(yīng)?

基于雙品牌10余年累積的用戶大數(shù)據(jù)，分享給到行業(yè)上下游，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展和升級門店

全國超過200家專業(yè)的線下服務(wù)門店

百合佳緣：以婚戀交友為核心，向婚禮和情感市場布局和延伸，

建立全新婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)-

百合佳緣集團由國內(nèi)兩大知名婚戀交友品牌百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣合并成立。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，目前集團已形成完整的婚戀交友、婚禮、情感、婚戀/婚禮消費金融等婚

戀生態(tài)布局。未來在保持婚戀交友核心業(yè)務(wù)能力與行業(yè)龍頭地位的基礎(chǔ)上，公司會將經(jīng)營重點放在婚禮業(yè)務(wù)和情感咨詢服務(wù)領(lǐng)域，抓住這些業(yè)務(wù)增長的機會。-

線上端，2018年合并后的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)通過將兩方數(shù)據(jù)打通，同時開通雙屏直播，上線錄制小視頻、“私人紅娘”等服務(wù)，用戶活躍度穩(wěn)居行業(yè)第一。線下

業(yè)務(wù)上，由于合并提升了公司對線下業(yè)務(wù)的管控能力和效率，因此公司得以迅速新設(shè)線下

VIP

服務(wù)直營店，進(jìn)一步增加線下收入規(guī)模和盈利。截至2018年，百合

佳緣新設(shè)直營店15家。-

百合佳緣主要以投資并購方式擴充婚禮業(yè)務(wù)版圖。自2015年開啟對婚禮領(lǐng)域的布局至今，公司先后投資并購了淘拍拍（婚紗攝影）、婚禮大亨（婚慶B端服務(wù)）、

小兩口（婚禮服務(wù)）、時尚致愛（婚尚資訊）、愛菲爾婚禮會館、喜鋪婚禮（婚禮解決方案）、到喜啦（喜事預(yù)訂和結(jié)婚一站式服務(wù)

）等品牌和公司，逐步建立

起婚禮業(yè)務(wù)優(yōu)勢和運營能力。預(yù)計集團未來在婚嫁領(lǐng)域會持續(xù)這種穩(wěn)定向上的發(fā)展趨勢。

百合佳緣業(yè)務(wù)能力圖譜當(dāng)前優(yōu)勢核心界面核心商業(yè)模式核心資產(chǎn)APP+PC+WAP+小核心能力核心商業(yè)模式

核心資產(chǎn)

核心界面APP+PC+WAP

+小程序會員付費增值服務(wù)廣告紅娘服務(wù)情感咨詢白領(lǐng)人群直營店紅娘服務(wù)模式產(chǎn)業(yè)資源

戰(zhàn)略、

金融資源珍愛情感咨詢?

通過不斷洞察用戶新的需求，

加快產(chǎn)品迭代更新，從增加

匹配度、趣味性、交友便利

性等維度提升用戶婚戀社交

體驗?

線下門店全直營經(jīng)營能力使

得珍愛網(wǎng)能夠?qū)⑷珖南嘤H

服務(wù)店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和提高服務(wù)效率電銷團隊

成熟的電銷團隊

與電銷模式珍愛網(wǎng)

珍愛名企交友25-35歲都市白領(lǐng)

是珍愛網(wǎng)重要的

服務(wù)人群

婚戀交友在服務(wù)的統(tǒng)一性、規(guī)范性和

專業(yè)性上擁有優(yōu)勢

情感咨詢

視否珍愛網(wǎng)：以打磨產(chǎn)品和深耕直營店為抓手，構(gòu)筑專業(yè)高效的婚戀相親綜合服務(wù)平臺-

珍愛網(wǎng)成立于2005年，以網(wǎng)絡(luò)征選和電話紅娘模式切入在線婚戀服務(wù)領(lǐng)域，并于2012年正式拓展線下直營門店紅娘服務(wù)。2013年公司開始發(fā)力線上自助式約會，

在線上線下雙業(yè)務(wù)引擎驅(qū)動下，珍愛網(wǎng)躋身婚戀行業(yè)頭部企業(yè)。-

2018年，珍愛網(wǎng)日活、月活、用戶時長數(shù)據(jù)增速較快。一方面是由于公司圍繞產(chǎn)品內(nèi)容55次的迭代創(chuàng)新（2018年至今），其間引入雙屏直播、短視頻、動態(tài)、密

語等全新功能，大幅提升了用戶表達(dá)、溝通的效率。另一方面也與公司持續(xù)的市場推廣助力分不開：包括線上線下廣告投放，持續(xù)拉新；與江蘇衛(wèi)視《新相親大

會》、東方衛(wèi)視《中國新相親》等相親、情感類綜藝合作，以及2019年初冠名央視網(wǎng)絡(luò)春晚，極大提升了品牌的曝光和知名度。-

截至2018年，珍愛網(wǎng)已有注冊會員1.7億，5000位專業(yè)紅娘團隊，在北上廣深等41個城市開設(shè)有67家直營店。

珍愛網(wǎng)業(yè)務(wù)能力圖譜核核心商業(yè)模式 核心資產(chǎn)會員付費增值服務(wù)廣告紅娘服務(wù)情感咨詢核心商業(yè)模式

核心資產(chǎn)

核心界面APP+WAP包月付費增值服務(wù)廣告合作推廣婚禮移動產(chǎn)品運營經(jīng)驗對90后婚戀需求深刻理解?

通過對90后年輕大眾群體的長期關(guān)注和挖掘，提出“婚戀前置”互聯(lián)網(wǎng)婚戀解決方案，并通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計提高交友雙方破冰及婚戀交友效率婚戀交友移動端產(chǎn)品線長期跟蹤研究90后群體的

豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友

婚戀觀念和婚戀行為

產(chǎn)品線布局

有緣網(wǎng)

約會吧

單身交友

懶人相親

同城熱戀

移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友產(chǎn)品

開發(fā)和運營經(jīng)驗

婚禮……

夢婚禮友緣在線：以多維的服務(wù)，為年輕單身男女婚戀交友創(chuàng)造更多機會和可能-

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消退，業(yè)務(wù)重心集中于移動端的友緣在線已優(yōu)勢不再。有緣網(wǎng)在移動互聯(lián)網(wǎng)中后期掉隊的原因，可被歸結(jié)為對移動互聯(lián)網(wǎng)媒介生態(tài)環(huán)境與

用戶需求變化應(yīng)對遲緩所導(dǎo)致。當(dāng)主流的婚戀企業(yè)都開始用短視頻、直播等全新的內(nèi)容介質(zhì)和場景化服務(wù)滿足用戶不斷增加的情感互動需求，并在精準(zhǔn)匹配、交友

安全上不斷優(yōu)化婚戀社交體驗時，有緣網(wǎng)較低的注冊使用門檻，以及最基礎(chǔ)的搭線服務(wù)似乎已不足以吸引用戶。公司迫切需要重新找到新的增長路徑。-

2018年，基于圍繞90后多元化的婚戀社交需求提供更多維度的服務(wù)，公司提出“場景式線下交友試驗計劃”，與“凡丁空間轟趴館”、“空氣工廠蹦床館”等多

個活動廠牌合作舉辦多場線下活動；同時在多所高校舉辦的“青春熱戀季”

活動中，不斷嘗試轟趴玩樂、即興話劇、戶外拓展等多種形式的玩法，

探索更高效的

場景化婚戀交友服務(wù)。2019年初，有緣網(wǎng)上線“戀愛私教”服務(wù)，以短視頻課程解讀男女差異，

幫助用戶提高社交能力。在解決婚戀交友效率方面，有緣網(wǎng)在場

景化活動和課程指導(dǎo)上，為行業(yè)發(fā)展提供了新的思路。

友緣在線業(yè)務(wù)能力圖譜核心能力核心商業(yè)模式 核心資產(chǎn)包月付費增值服務(wù)廣告合作推廣婚禮移動產(chǎn)PART

3婚戀品牌認(rèn)知洞察PART3婚戀品牌認(rèn)知洞察26.8%23.6%20.6%8.5%64.3%62.4%33.6%世紀(jì)佳緣珍愛網(wǎng)百合網(wǎng)有緣網(wǎng)首先提及無提示總提及

提示后總提及49.0%世紀(jì)佳緣認(rèn)知度最高，無提示第一提及率居首-

易觀基于對1200名年齡在18歲以上，來自一二線9個省會城市及三四線城市的絕對單身人士對婚戀網(wǎng)站的認(rèn)知和使用狀況的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。-

調(diào)查顯示，在品牌認(rèn)知度方面，被訪者對于世紀(jì)佳緣的首先提及、無提示總提及和提示后總提及均處于領(lǐng)先地位，特別是首先提及和無提示總提及，高于第二名2-

3個百分點。-

三大頭部婚戀品牌提示后提及率均接近或超過80%。有緣網(wǎng)的品牌認(rèn)知度偏低。

2019年主要婚戀品牌認(rèn)知度數(shù)據(jù)來源：線上問卷。

N=120026.8%23.6%20.6%8.5%64.3%62.4%3

6.3%4.2%8.8%

12.4%11.8%15.1%18.2%

27.3%

25.4%23.5%

34.6%

32.2%31.6%37.7%49.3%戶外交通樞紐廣告

新聞媒體軟文

報紙雜志企業(yè)在微博等社交媒體的廣告

影視劇中品牌植入

親友介紹樓宇/電梯間廣告

企業(yè)與相親類節(jié)目的