卿顏閣BB霜營(yíng)銷策劃

卿顏閣BB霜營(yíng)銷策劃小組成員：曾黎、趙飛、段力

班級(jí)：汽運(yùn)09級(jí)2班

指導(dǎo)老師：譚老師2011-5-19

1目錄

1.市場(chǎng)狀況分析消費(fèi)群體目標(biāo)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道分析目標(biāo)市場(chǎng)

2.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售方式、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算3.商品的保證與擔(dān)保

4.市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃廣告表現(xiàn)計(jì)劃促銷活動(dòng)計(jì)劃

2市場(chǎng)分析1.目前國(guó)內(nèi)的化妝品品牌，主要分為歐美系、日韓系和國(guó)產(chǎn)。歐美系主要走商場(chǎng)超市專柜，因此現(xiàn)在主要以日韓與國(guó)產(chǎn)品牌為主。因此目前韓國(guó)的SKIN79、謎尚，日本的DHC，藥妝系列，國(guó)產(chǎn)的相宜本草，佰草集都算是佼佼者。2.BB霜也是近年來(lái)日化市場(chǎng)上的一個(gè)佼佼者，數(shù)百個(gè)品牌推出了BB霜的產(chǎn)品，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的銷量使得BB霜成為日化產(chǎn)品的一個(gè)香餑餑。3.龐大的消費(fèi)市場(chǎng)也意味著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

4.繁復(fù)的產(chǎn)品，多種多樣的品牌使得BB霜趨近于飽和。3

所以，想要立足與紛繁復(fù)雜的BB霜市場(chǎng)，需要了解消費(fèi)群體，競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道分析以及新穎的營(yíng)銷策劃......4目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位----中高檔化妝品?！翱惯^(guò)敏質(zhì)”概念BB霜，適用于18-50歲之間人群，其“十大功效”，讓青春永駐，年輕漂亮，保持肌膚活力，減緩皮膚衰老。其物美價(jià)廉將迅速進(jìn)入女性化妝品市場(chǎng)，成為BB霜界的“新力軍”。5產(chǎn)品策略首家添加天然防過(guò)敏成分,天然抗菌成分的BB霜

-----天然才是真奢華6價(jià)格策略傳統(tǒng)的價(jià)格策略----一般著重產(chǎn)品的分量、包裝、價(jià)廉等因數(shù)我們的價(jià)格策略----按消費(fèi)者的需求和欲望來(lái)定價(jià)，實(shí)現(xiàn)物廉價(jià)美7營(yíng)銷渠道8卿顏閣BB霜的渠道非常簡(jiǎn)單：

網(wǎng)絡(luò)9媒體的選擇與組合淘寶唯一官方雜志店主被邀參加淘寶年會(huì)10產(chǎn)品的保證與擔(dān)保通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道銷售有許多有優(yōu)點(diǎn)，降低了實(shí)體面鋪的成本，如果是簡(jiǎn)單的發(fā)帖子等發(fā)式宣傳，那么廣告的成本也就為零。同時(shí)有一點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，這也是網(wǎng)購(gòu)必然存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。產(chǎn)品提供7天不滿意包換的服務(wù)。網(wǎng)店中展示出