競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿

—競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿運(yùn)用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍。在不斷進(jìn)步的時(shí)期，演講稿的運(yùn)用越來(lái)越廣泛，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？以下是整理的競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿，歡迎大家借鑒與參考!競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！很沖動(dòng)也很榮幸今天得到這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，站在競(jìng)聘上崗的演講平臺(tái)上，進(jìn)行自己工作高度的挑戰(zhàn)。首先，請(qǐng)答應(yīng)我借這次發(fā)表競(jìng)聘演說(shuō)的時(shí)機(jī)，向一年多以來(lái)在工作、生活上賜予我關(guān)懷、指導(dǎo)、幫忙的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示誠(chéng)心的感謝。今天，我競(jìng)聘的是湖南華庭清潔保潔服務(wù)有限公司的保潔總經(jīng)理一職。首先向大家介紹一下我的根本情況，作為今天崗位競(jìng)聘報(bào)告的開(kāi)頭：我是李萬(wàn)，今年32歲。98年畢業(yè)以后，我開(kāi)頭接觸保潔這個(gè)行業(yè)。許多人認(rèn)為這是一個(gè)不值得一提的工作，我原來(lái)也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)分，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)潔。想做好不簡(jiǎn)潔，要一貫堅(jiān)持做下去更是一件不簡(jiǎn)潔的事。99年在長(zhǎng)沙立潔清潔服務(wù)有限公司我從一個(gè)保潔員做起，通過(guò)4年的學(xué)習(xí)與努力，我做到工程部經(jīng)理。4年的時(shí)間讓我熟知保潔企業(yè)的運(yùn)作模式，對(duì)保潔企業(yè)的各個(gè)崗位工作流程和工作職責(zé)把握程度較高，能獨(dú)立完成公司品質(zhì)經(jīng)營(yíng)板塊的工作。20X年開(kāi)頭，我開(kāi)頭單獨(dú)經(jīng)營(yíng)一家清潔公司。經(jīng)營(yíng)期間，我更體會(huì)到企業(yè)要生存要進(jìn)展，除了服務(wù)做好，另外本錢(qián)掌握與業(yè)務(wù)進(jìn)展也很重要。12年9月份我應(yīng)聘成為華庭物業(yè)的工程主任，一年多的時(shí)間里，我虛心傾聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與指正，認(rèn)真聽(tīng)從上級(jí)的布置與要求，自覺(jué)接受全體員工的監(jiān)督與批判，與華庭一道學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、壯大。如今公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，成立了湖南華庭清潔保潔服務(wù)有限公司，在公司急需用人之時(shí)，我將以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)的成就報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛(ài)和支持，也想借助這個(gè)平臺(tái)完成追求進(jìn)步，超越自我的人生抱負(fù)。今天，我之所以要參與競(jìng)選，除了自己具備保潔經(jīng)理的任職條件和任職資格外，綜合考察自己的德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面，本人認(rèn)為，自己還具有以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：第一，注意學(xué)習(xí)積累。雖說(shuō)我的文憑不算高，但我平常注意學(xué)習(xí)與積累、不懂就問(wèn)，并且做到學(xué)以致用。本人之所以能夠勝任本職，能夠很好地履行自己的職能職責(zé)，工作起來(lái)比擬得心應(yīng)手，能高質(zhì)量、高水準(zhǔn)地完成任務(wù)，可以說(shuō)，是與自己注意學(xué)習(xí)積累分不開(kāi)的。第二，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，工作力量較強(qiáng)。首先，自己切身體驗(yàn)過(guò)在基層工作的艱辛，也使自己積累了不少基層工作的經(jīng)驗(yàn)和工作方法。二是有長(zhǎng)達(dá)8年管理層工作的閱歷，讓我根本具備了本職位所要求的思想政治素養(yǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)和管理協(xié)調(diào)力量，尤其是在組織部署、溝通協(xié)調(diào)、分析推斷等方面的力量得到了全方位的錘煉，綜合素養(yǎng)明顯增加。保潔經(jīng)理這個(gè)職位對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不過(guò)是重操舊業(yè)，工作更是駕輕就熟。我有充足的自信念在這新的崗位上自己肯定會(huì)干得更好。第三，敬業(yè)精神較強(qiáng)，能吃苦耐勞。自從參與工作以來(lái)，本人對(duì)待自己的事業(yè)，一直堅(jiān)持干一行，愛(ài)一行，專一行，勤勤懇懇、任勞任怨。對(duì)待自己的工作，只要是職責(zé)所系，只要是領(lǐng)導(dǎo)的布置，都是義無(wú)反顧，勇往直前，一心一意，認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡力做好。假如我競(jìng)聘保潔總經(jīng)理勝利，我將全力以赴從以下五個(gè)方面著手做好本職工作。一是要從我做起，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種深厚的學(xué)習(xí)氣氛，讓新進(jìn)員工和我一起共同提高、共同成長(zhǎng)，使湖南華庭清潔保潔服務(wù)有限公司成為一個(gè)專業(yè)、高效、高服務(wù)質(zhì)量的清潔公司。二是從掌握本錢(qián)抓起，完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。建立健全以本錢(qián)核算為核心的管理體系，增加考核指標(biāo)的剛性和考核的嚴(yán)格性，以此帶開(kāi)工作質(zhì)量的提高，力爭(zhēng)使廣闊員工在增加本錢(qián)意識(shí)、杜絕鋪張行為的情況下，共同共享企業(yè)管理上水平后，帶來(lái)的收入上的提高。三是樹(shù)立全局觀念、強(qiáng)化整體意識(shí)，以身作則，發(fā)揚(yáng)不怕臟、不怕苦、不怕累的工作精神，切實(shí)維護(hù)好保潔班子的團(tuán)結(jié)，充足調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和員工的主動(dòng)性、制造性，共同營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、主動(dòng)向上的氣氛，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，上下同心協(xié)力把保潔公司的工作辦好。四是充足利用現(xiàn)有資源，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)空間。要運(yùn)用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理模式，結(jié)合內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境和公司正在實(shí)施的主輔別離、輔業(yè)改制工作，不斷順應(yīng)市場(chǎng)條件的改變，盡可能的整合現(xiàn)有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工程，培育核心業(yè)務(wù)。要在職工中提倡和培育服務(wù)制勝的理念，依靠服務(wù)求生存、求進(jìn)展，使華庭成為名符其實(shí)的以物業(yè)為主，保潔服務(wù)為輔的贏利企業(yè)；五是努力完成上級(jí)和正職交辦的其它各項(xiàng)任務(wù)，工作更有方案性、針對(duì)性和實(shí)效性。我感謝公司為我提供這次參與競(jìng)聘的時(shí)機(jī)，感謝各位對(duì)我的激勵(lì)和支持。無(wú)論結(jié)果如何，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加嚴(yán)格地要求自己，以更優(yōu)異的.工作成果，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷和厚愛(ài)。競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿篇2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間，我在局機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心物業(yè)服務(wù)部保潔員崗位上干了十年，由當(dāng)時(shí)覺(jué)得被人瞧不起而自卑，到如今覺(jué)得靠自己雙手勞動(dòng)，使局機(jī)關(guān)大樓潔凈光明而感驕傲，到目前為止，做保潔工作在許多人眼里還是不值得一提的工作，我原來(lái)也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)分，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)潔，想做好也不簡(jiǎn)潔，要一貫堅(jiān)持做下去更是一件不簡(jiǎn)潔的事?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作情況做如下匯報(bào)：一、愛(ài)崗敬業(yè)，做一個(gè)勤奮努力的人。既然走到保潔員這個(gè)平凡的崗位上來(lái)了，我就誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，在工作中擅長(zhǎng)動(dòng)腦筋想方法，如何將自己所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域做好做潔凈，虛心向老同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作。我從摸索到熟識(shí)，從茫然到自信，從平常根本不留意的地方到最終做到絕不馬虎每一處的墻角、拐角處。二、精品服務(wù)，做一位有責(zé)任心的人。做一個(gè)責(zé)任感的人是做大做強(qiáng)事業(yè)的根本保證。在工作中，我嚴(yán)格按長(zhǎng)江航道局有關(guān)清潔衛(wèi)生管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)做好每一天的衛(wèi)生，在做好的基礎(chǔ)上再追求精細(xì)化服務(wù)，追求精品化清潔。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)論是寒冬還是酷暑，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在或不在，都能按時(shí)上下班，按領(lǐng)導(dǎo)要求和清潔衛(wèi)生要求做好每一次清潔。三、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，做一個(gè)有愛(ài)心的人。我具有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)精神。在工作中，能團(tuán)結(jié)同事，關(guān)懷同事，每當(dāng)同事或同事家屬生病住院，我都能熱心幫忙或是前去探望。同樣我在這個(gè)暖和的大集體也能感受到大家對(duì)我的關(guān)懷和愛(ài)惜。在這一年的工作，同時(shí)也暴露了自身存在的一些缺乏，如今自己有一種“船到碼頭，車(chē)到站”的感覺(jué)，對(duì)自己的要求上有所放松，對(duì)一些詳情留意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn)。雖然這次競(jìng)聘上崗，我因年齡原因此無(wú)資格考試，我深感遺憾，但我不會(huì)因此有想法而懈怠工作，我會(huì)一如既往地做好自己份內(nèi)的事，一如既往地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。感謝大家！競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿篇3大家好！我叫X，作為一名X物業(yè)公司的保潔員，公司領(lǐng)導(dǎo)從我們工作的第一天起，就對(duì)我們強(qiáng)調(diào)環(huán)境衛(wèi)生的重要性，我身感肩上擔(dān)子重，壓力大。如何為小區(qū)居民提供一個(gè)舒適干凈的生活環(huán)境，需要我們每位保潔工的百倍努力。實(shí)踐出真知，辛勤結(jié)碩果，我用實(shí)際行動(dòng)證明了我對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)看法，我每天起早貪黑，頂著狂風(fēng)暴雨，不畏寒冷酷暑，奔波在社區(qū)的每個(gè)角落，隨時(shí)隨地保證地面、臺(tái)面、公共走道、消防通道、電梯的衛(wèi)生。因此，不熱愛(ài)本職工作的人是做不好保潔工作的，沒(méi)有吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)精神是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)。保潔工作是個(gè)體力活，但也是一個(gè)技術(shù)活，不只是簡(jiǎn)潔地掃掃地、抹抹塵。由于新技術(shù)、新材料的不斷涌現(xiàn)，保潔員需要不斷學(xué)習(xí)，把握必要的保潔學(xué)問(wèn)和操作技能，熟識(shí)清潔藥水的性能和清潔工具的運(yùn)用，嫻熟把握日常清潔機(jī)械的運(yùn)用，否則，你就不會(huì)清潔電梯，不會(huì)刮玻璃，不會(huì)運(yùn)用多功能擦地機(jī)、吸水機(jī)和拋光機(jī)。此外，你還要把握各種石材的酸堿度和硬度，正確區(qū)分大理石、花崗巖、地磚等現(xiàn)代建筑材料，這樣才能有的放矢，正確地運(yùn)用清潔藥水。幾年來(lái)，我靠著自己的責(zé)任心和任務(wù)感，在看似平凡的崗位上，一直不渝堅(jiān)守著，盡職盡責(zé)奉獻(xiàn)著，雖然我力量有限，但我做這項(xiàng)工作心甘情愿，無(wú)怨無(wú)悔。我熱愛(ài)我的工作，我熱愛(ài)公司。競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿篇4各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！非常感謝公司賜予我參與競(jìng)聘的時(shí)機(jī)，我競(jìng)聘的崗位是縣分公司總經(jīng)理。此次競(jìng)聘我以錘煉、提高自己的目的走演出講臺(tái)，呈現(xiàn)自我，接受評(píng)判。首先我向各位領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)潔的做一個(gè)自我介紹。我從X年開(kāi)頭從事通信行業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，曾擔(dān)任中國(guó)吉通貴州省分公司市場(chǎng)部經(jīng)理、貴陽(yáng)網(wǎng)通代理商中心主任、貴陽(yáng)網(wǎng)通南明片區(qū)經(jīng)理，目前任中國(guó)聯(lián)通烏當(dāng)分公司銷(xiāo)售服務(wù)部主任。在擔(dān)任中國(guó)網(wǎng)通貴陽(yáng)營(yíng)運(yùn)中心代理商主任期間，標(biāo)準(zhǔn)了貴陽(yáng)網(wǎng)通的代理商管理的各項(xiàng)工作，在業(yè)務(wù)進(jìn)展及回款率（網(wǎng)通業(yè)務(wù)主要為后付費(fèi)業(yè)務(wù)）兩個(gè)關(guān)鍵考核指標(biāo)都取得了很好的成果。X年因網(wǎng)通集團(tuán)與電信集團(tuán)簽訂競(jìng)合協(xié)議，在貴陽(yáng)網(wǎng)通根本上沒(méi)有對(duì)駐地網(wǎng)進(jìn)行投資的情況下組織代理商及工作人員對(duì)存量市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，完成了代理商中心的年任務(wù)方案，而且代理商回款率到達(dá)了歷史最高水平。為協(xié)作貴陽(yáng)網(wǎng)通20XX的貴陽(yáng)市薄掩蓋方案，X年底親自組織了貴陽(yáng)市主城區(qū)（包括花溪，清鎮(zhèn)）的市場(chǎng)調(diào)查，為貴陽(yáng)網(wǎng)通20XX年的駐地網(wǎng)建設(shè)提供了主要依據(jù)。20XX年主要從事貴陽(yáng)網(wǎng)通南明片區(qū)直銷(xiāo)渠道的建設(shè)工作，在南明片區(qū)（包括小河區(qū)）建立了一支擁有11個(gè)社區(qū)，30余名社區(qū)工作人員的直銷(xiāo)隊(duì)伍。在南明經(jīng)營(yíng)部從事數(shù)固業(yè)務(wù)管理期間，南明經(jīng)營(yíng)部數(shù)固業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)在貴陽(yáng)聯(lián)通全部分公司中居第一位。在擔(dān)任烏當(dāng)分公司銷(xiāo)售服務(wù)部主任期間，烏當(dāng)分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入完成率在全市全部分公司中均名列前茅。在20X年9的校內(nèi)活動(dòng)中，在貴州師范學(xué)院勝利的組織了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在今年進(jìn)校的新生中進(jìn)展的有效用戶總數(shù)占到新生總數(shù)的70%以上。今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：一是我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)；二是對(duì)縣分總經(jīng)理崗位的理解；三是對(duì)所競(jìng)聘崗位的工作想象。一、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)1、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)扎實(shí)：從省到市到縣，本人多年在不同部門(mén)不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相順應(yīng)的工作力量。對(duì)渠道管理及組織渠道進(jìn)行各類電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)電信業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷(xiāo)及大客戶談判力量，擅長(zhǎng)依據(jù)用戶的不同需求為用戶制定不同的業(yè)務(wù)方案。對(duì)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何依據(jù)本公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)盡可能大的占據(jù)市場(chǎng)份額，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)力量、溝通力量及執(zhí)行力。能夠獨(dú)立制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的各類方案，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)展非常敏銳，能夠很好的依據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)情況組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。并具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析力量。2、管理力量較成熟，工作開(kāi)展有章法多年在營(yíng)銷(xiāo)主管崗位的錘煉，具備了肯定的管理力量，能夠快速抓住工作重點(diǎn)，工作開(kāi)展有章法可循。個(gè)人認(rèn)為一是能夠有效的調(diào)發(fā)動(dòng)工及合作伙伴的主動(dòng)性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，促進(jìn)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大；二是能夠抓住工作重點(diǎn)有效合理的布置工作，讓員工心里有“底”；三是能夠依據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的推斷實(shí)行有效手段主動(dòng)應(yīng)對(duì)，確保應(yīng)有的市場(chǎng)份額。3、勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干在盛市、縣工作期間為促進(jìn)工作的有效實(shí)施，不斷摸索操作性方法，深化細(xì)致的調(diào)查研討，按時(shí)有效的監(jiān)督、檢查、通報(bào)、考核，確保了工作落實(shí)到位。二、對(duì)所競(jìng)聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)縣分公司總經(jīng)理的職責(zé)是全面抓好所在縣（市）的基礎(chǔ)管理、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)等工作，擴(kuò)大公司市場(chǎng)規(guī)模，確保完成公司下達(dá)的量、收、利目標(biāo)。三、對(duì)所競(jìng)聘崗位的工作想象假設(shè)有幸競(jìng)聘勝利，我將做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）夯實(shí)基礎(chǔ)管理，完善鼓勵(lì)機(jī)制：只有夯實(shí)基礎(chǔ)管理、完善鼓勵(lì)機(jī)制，才有可能確?？h分公司持續(xù)進(jìn)展。若基礎(chǔ)管理不扎實(shí)一旦競(jìng)爭(zhēng)劇烈，市公司職能部門(mén)下達(dá)的任務(wù)稍重稍多，問(wèn)題就會(huì)立刻顯現(xiàn)出來(lái)，就會(huì)嚴(yán)峻影響所在縣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（1）明確職責(zé)、完成工作閉環(huán)管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負(fù)其責(zé)，全部工作有序推動(dòng)。（2）做好周、月、季、年工作方案，強(qiáng)化目標(biāo)考核：當(dāng)前縣分公司員工工作方案性及目標(biāo)性普遍缺乏，因此按周或者旬布置員工的工作內(nèi)容，按時(shí)做好檢查與通報(bào)工作完成情況，按時(shí)獎(jiǎng)懲提高執(zhí)行力量。讓員工日日有事干，月月有重點(diǎn)，季季有目標(biāo)，年年能得嘉獎(jiǎng)。（3）清楚梳理工作，確保精神有效執(zhí)行：嚴(yán)格根據(jù)“總攬不獨(dú)攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來(lái)開(kāi)展好各項(xiàng)工作，縣分公司的工作千頭萬(wàn)緒，來(lái)自市嘗客服、集團(tuán)、建維等職能部門(mén)的文件較多，每一個(gè)都有肯定的針對(duì)性，為確保文件精神有效執(zhí)行，我將對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行清楚的梳理，合理分配工作，使每一個(gè)文件精神自始至終在新化分公司得以落實(shí)。（二）抓好營(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展：縣分公司地域大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作提升尤為重要，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：1、渠道建設(shè)與鼓勵(lì)方面：第一是渠道補(bǔ)缺補(bǔ)強(qiáng)：認(rèn)真分析現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)布局，補(bǔ)強(qiáng)補(bǔ)缺，確保渠道掩蓋全面合理。第二是換血淘汰：對(duì)主動(dòng)性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)進(jìn)展極少，習(xí)慣吃老本的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面清理，依據(jù)實(shí)際情況按時(shí)大膽淘汰，以便更換和補(bǔ)充新奇血液，切實(shí)引入實(shí)力更強(qiáng)、更加忠誠(chéng)的合作伙伴，做大市常第三是有效鼓勵(lì)：聯(lián)合有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)租賃場(chǎng)地建設(shè)賣(mài)場(chǎng)，重點(diǎn)扶持激勵(lì)其擴(kuò)張，做大做強(qiáng)。其次是對(duì)一般經(jīng)銷(xiāo)商充足利用現(xiàn)有資源（包括嘉獎(jiǎng)傭金、星級(jí)評(píng)定、渠道積分、優(yōu)質(zhì)號(hào)源及宣傳物料等）鼓勵(lì)其全力投入業(yè)務(wù)拓展工作；再次是強(qiáng)化對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的支撐服務(wù)，確保二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)卡號(hào)充足，幫助其解決售后服務(wù)問(wèn)題，提高銷(xiāo)量。2、狠抓營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理工作：首先是完成精確管理，完善各類數(shù)據(jù)。其次緊盯數(shù)據(jù)，按時(shí)幫扶：盯緊營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)并深化挖掘，對(duì)業(yè)務(wù)波動(dòng)大的渠道按時(shí)溝通查找原因，并做好幫扶工作。再次是讓工作流程化，防止疏漏：對(duì)日常工作進(jìn)行整合，明確各類人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區(qū)工作思路不清楚，工作迷?；蛘哌z忘某些重要工作問(wèn)題。3、主動(dòng)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，嚴(yán)防城區(qū)塌陷：（1）農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓方面：農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大是量收增長(zhǎng)的重要來(lái)源，首先是要主動(dòng)招募片區(qū)經(jīng)理彌補(bǔ)人員缺口問(wèn)題，詳細(xì)做好以下三個(gè)方面的工作：首先是做好精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，確保有的放矢：嚴(yán)格根據(jù)市公司農(nóng)村圈地政策，做好基礎(chǔ)數(shù)量調(diào)查與整理工作，為集團(tuán)高攻、定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)針對(duì)性開(kāi)展提供依據(jù)。其次是強(qiáng)化過(guò)程管控，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)：強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的支撐與指導(dǎo)，讓其按月度完成規(guī)定動(dòng)作并強(qiáng)化過(guò)程管控，有方案、有步驟的提升渠道營(yíng)銷(xiāo)力量。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)深化評(píng)估，對(duì)個(gè)別主動(dòng)性缺乏的網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)定淘汰，引入新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)激活市常通過(guò)資源傾斜，促使經(jīng)銷(xiāo)商變坐商為行商，廣泛在農(nóng)村開(kāi)展好“走村串戶”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。再次是扎實(shí)做好集日促銷(xiāo)工作：貴陽(yáng)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區(qū)人員針對(duì)趕集日開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速向前進(jìn)展。（2）城區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓方面：在抓好現(xiàn)有渠道鼓勵(lì)與建設(shè)外，在城區(qū)新增大型賣(mài)場(chǎng)，確保城區(qū)新增市場(chǎng)份額。強(qiáng)化代理商管理及渠道建設(shè)，制定渠道建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行渠道建設(shè)防止渠道盲區(qū)顯現(xiàn)，營(yíng)造良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售及宣傳氣氛，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展；（3）推動(dòng)3g業(yè)務(wù)進(jìn)展首先加快3g渠道建設(shè)，進(jìn)展所屬范圍內(nèi)有實(shí)力的渠道經(jīng)營(yíng)我公司3g業(yè)務(wù)，拓寬3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售面；其次引導(dǎo)目前渠道由銷(xiāo)售獲利的經(jīng)營(yíng)模式向提供綜合通信服務(wù)獲利的模式轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)及培育渠道開(kāi)展多種3g類應(yīng)用服務(wù)，通過(guò)服務(wù)及應(yīng)用的普及，營(yíng)造3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售氣氛，推動(dòng)3g業(yè)務(wù)進(jìn)展。再次通過(guò)路演，廣告宣傳、專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方式對(duì)3g業(yè)務(wù)強(qiáng)化宣傳，提高提高用戶對(duì)我公司產(chǎn)品的知曉率并誘發(fā)用戶的購(gòu)置欲（四）強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)（學(xué)校，大型廠礦等）的渠道建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)組織，推動(dòng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。（五）利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，做好捆綁及固網(wǎng)進(jìn)展：充足利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以業(yè)務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展燃眉之急。因此要依據(jù)自己的特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面努力：1、其次在城區(qū)主動(dòng)查找新建工程和人脈資源比擬豐富的單位和小區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。2、借力現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商及合作商進(jìn)展業(yè)務(wù)，整合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源，充足利用經(jīng)銷(xiāo)商力量雄厚的特點(diǎn)，通過(guò)移網(wǎng)傭金與固網(wǎng)進(jìn)展掛鉤的方式推動(dòng)固網(wǎng)進(jìn)展，培育經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展固定業(yè)務(wù)的習(xí)慣與愛(ài)好；3、加快小區(qū)寬帶建設(shè)做到對(duì)所轄范圍內(nèi)的小區(qū)有規(guī)劃、有重點(diǎn)、有先后的進(jìn)行小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力保在1到2年內(nèi)，所轄地區(qū)的全部市場(chǎng)潛力的小區(qū)及商務(wù)樓宇均有我公司寬帶網(wǎng)絡(luò)掩蓋；4、加快業(yè)務(wù)進(jìn)展，防止代理商圈地對(duì)進(jìn)行小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的代理商及市場(chǎng)人員強(qiáng)化考核，將市場(chǎng)占有率及端口利用率兩個(gè)考核指標(biāo)列入考核內(nèi)容；并做到代理商可進(jìn)可出，有效資源向有實(shí)力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況顯現(xiàn)。（六）做好集團(tuán)拓展與維系（1）強(qiáng)化用戶資料搜集及轄區(qū)內(nèi)用戶需求分析，利用我公司3g業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及數(shù)固業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)向用戶提供綜合通信解決方案促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)展；（2）強(qiáng)化目標(biāo)管理及考核，按周、月制定用戶拜見(jiàn)名單，并按時(shí)檢查拜見(jiàn)結(jié)果，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，重點(diǎn)突破，推動(dòng)集團(tuán)客戶進(jìn)展；（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)不充足，費(fèi)用太高，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手進(jìn)行突破。（4）開(kāi)展商務(wù)樓宇及專業(yè)市場(chǎng)的掃樓及掃市場(chǎng)活動(dòng)，拓寬客戶接觸面，提高成交率。摸清各片區(qū)集團(tuán)單位數(shù)據(jù)，各類營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)占有率偏低的單位或者片區(qū)，申請(qǐng)?zhí)貏e政策采納派單式營(yíng)銷(xiāo)，集中力量逐個(gè)擊破。（5）強(qiáng)化已有集團(tuán)客戶維系，結(jié)合本地實(shí)際情況對(duì)集團(tuán)客戶分級(jí)維系，加深與客戶的聯(lián)系及感情，穩(wěn)定客戶防止客戶離網(wǎng)；一木成樹(shù)、百木成林，我們的企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，他們都是非常優(yōu)秀的，他們也有著為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神。假設(shè)我此次競(jìng)聘不勝利，說(shuō)明我和他們之間還有差距，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，完善自我，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，站上今天的演講臺(tái)是一個(gè)年輕人追求進(jìn)步的心聲，也是一個(gè)忠誠(chéng)而又充滿自信的電信員工為企業(yè)奉獻(xiàn)的必定選擇，請(qǐng)相信，不管結(jié)局如何，我都將以更加飽滿的熱忱、主動(dòng)的工作看法和你們一道制造貴陽(yáng)聯(lián)通的美妙的明天！感謝大家！競(jìng)聘公司總經(jīng)理演講稿篇5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好！我叫楊子儀，首先，我能夠在公司這樣一個(gè)大家庭里工作了X年，感到非常榮幸；其次我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)這次實(shí)行競(jìng)聘上崗的用人機(jī)制，給了我可以充足展現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)機(jī)和平臺(tái)，也是拉開(kāi)公司改革序幕吧，常言說(shuō)是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，我是帶著這份心情就出來(lái)溜一溜的。今天，我競(jìng)聘的職務(wù)是公司副總經(jīng)理。當(dāng)然，副總經(jīng)理無(wú)疑是公司領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，這個(gè)助手是為公司排擾，為職工謀利，在這里也不想在占用大家過(guò)多的時(shí)間來(lái)闡述副總的職責(zé)和義務(wù)。我是從高校畢業(yè)直接進(jìn)入公司的，人生最美妙十年這此度過(guò)，也給我太多情感在里面，我在辦公室工作4年，主持安辦6年，現(xiàn)代為主持工程部1年半，可以說(shuō)一個(gè)超級(jí)打雜的，也可以算是我的優(yōu)勢(shì)，熟識(shí)了單位主要職能部門(mén)的工作。回憶一下，公司在這十二個(gè)年頭，有過(guò)光芒絢爛一頁(yè)，也有不堪回首的教訓(xùn)，著眼于此，我們做人做事更應(yīng)當(dāng)居安思危，然而，公司的現(xiàn)狀是在座的各位有目共睹的，不說(shuō)如履薄冰也是舉步難艱，我想借此時(shí)機(jī)，談一談我對(duì)這一狀況的認(rèn)識(shí)和感知，公司為什有沒(méi)氣憤和活力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力量，我們究竟在那些方面存在問(wèn)題，做為一個(gè)企業(yè)，它的靈魂是什么，企業(yè)的文化又是什么，公司靠什么來(lái)進(jìn)展壯大呢，靠什么來(lái)管理，如何走出逆境，這是兩年來(lái)一直困繞在我的心頭，使我憂心重重，這幾天終于是理出來(lái)了一點(diǎn)頭緒，希望能給大家一點(diǎn)啟示1、企業(yè)的靈魂是什么，那就是企業(yè)文化，那什么又是企業(yè)文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化，就象一個(gè)人沒(méi)有思想一樣，公司不建立企業(yè)文化那么它必將被貪欲所代替，會(huì)集中在利益和金錢(qián)上，看是個(gè)群體，事實(shí)上是一盤(pán)散沙，沒(méi)有向心力和凝聚力，也員工看不見(jiàn)目標(biāo)所向，也正是我們公司為什么沒(méi)有氣憤與活力的原因所在。而這樣必需用嚴(yán)歷的紀(jì)律來(lái)維持。2、公司靠什么來(lái)進(jìn)展壯大，靠什么來(lái)管理，如何走出逆境呢？我認(rèn)為從以下四個(gè)方面入手；（1）聘請(qǐng)制度聘請(qǐng)制度的優(yōu)劣直接影響到公司對(duì)將來(lái)人才的儲(chǔ)藏，是公司能否持續(xù)進(jìn)展的重要一環(huán)，很多公司都建立一套完好的考核篩選體系作為聘請(qǐng)員工的依據(jù)。但是我們作為一家事業(yè)單位，在很多方面仍存在國(guó)有企業(yè)遺風(fēng)，聘請(qǐng)制度更是存在著明顯的缺陷。公司雖設(shè)有人力資源部，但此部門(mén)的作用僅限于員工的資料存管記錄，根本起不到聘請(qǐng)員工的選拔作用。員工被聘用的渠道除了少部分真正憑力量應(yīng)聘入選之外，很大一部分是靠各種關(guān)系進(jìn)來(lái)，這就造成了員工之間文化素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平參差不齊的情況，這不僅對(duì)日常的業(yè)務(wù)開(kāi)展有肯定的影響，更重要的影響了整體的士氣。公司的性質(zhì)及長(zhǎng)期以來(lái)形成的企業(yè)文化確定了公司不會(huì)隨便解聘員工，即使他（她）是一個(gè)不太合格的員工。但公司的用人本錢(qián)日漸上升。所以說(shuō)今天就一場(chǎng)東風(fēng)，拉開(kāi)了改革聘請(qǐng)制度序幕。我佩服領(lǐng)導(dǎo)這次的士氣和魄力。（2）企業(yè)文化企業(yè)文化是公司能否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的根源，企業(yè)文化又分為三個(gè)層面上的文化：產(chǎn)品文化、制度文化及價(jià)值文化。公司從前始終習(xí)慣于按早已成形的生產(chǎn)方式來(lái)運(yùn)作，企業(yè)文化、企業(yè)的價(jià)值觀認(rèn)同也是十幾年不變，老員工習(xí)慣了享受了這種待遇，所以寧愿雖循守舊也反對(duì)革新改變，擔(dān)憂原有的待遇受到影響。但伴著公司業(yè)務(wù)范圍的逐步擴(kuò)