安防項目經(jīng)營分析報告模板

泓域咨詢/安防項目經(jīng)營分析報告目錄第一章總論 6一、項目概述 6二、項目提出的理由 6三、項目總投資及資金構成 7四、資金籌措方案 7五、項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 7六、項目建設進度規(guī)劃 8七、研究結論 8八、主要經(jīng)濟指標一覽表 8主要經(jīng)濟指標一覽表 8第二章市場和行業(yè)分析 10一、加強安防理論研究實施人才振興戰(zhàn)略 10二、關系營銷的具體實施 12三、指導思想與發(fā)展目標 14四、消費者行為研究任務及內(nèi)容 18五、適應改革發(fā)展新要求推動行業(yè)規(guī)范管理 19六、堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 23七、品牌設計 24八、打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構筑產(chǎn)業(yè)新支柱 27九、拓展市場新領域繁榮行業(yè)新生態(tài) 29十、整合營銷傳播 30十一、品牌更新與品牌擴展 33十二、營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 39第三章公司籌建方案 43一、公司經(jīng)營宗旨 43二、公司的目標、主要職責 43三、公司組建方式 44四、公司管理體制 44五、部門職責及權限 45六、核心人員介紹 49七、財務會計制度 50第四章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 54一、企業(yè)使命決策的內(nèi)容和方案 54二、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風險 56三、總成本領先戰(zhàn)略的基本含義 58四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的重點工作 59五、營銷組合戰(zhàn)略的類型 67六、企業(yè)融資戰(zhàn)略的類型 70第五章SWOT分析 76一、優(yōu)勢分析（S） 76二、劣勢分析（W） 78三、機會分析（O） 78四、威脅分析（T） 79第六章人力資源管理 85一、薪酬管理制度 85二、企業(yè)勞動定員基本原則 87三、員工福利管理 90四、進行崗位評價的基本原則 91五、員工福利計劃 93六、招聘成本效益評估 96七、組織結構設計后的實施原則 97八、績效考評的程序與流程設計 99第七章運營模式 104一、公司經(jīng)營宗旨 104二、公司的目標、主要職責 104三、各部門職責及權限 105四、財務會計制度 108第八章公司治理方案 112一、控制的層級制度 112二、內(nèi)部監(jiān)督比較 114三、高級管理人員 115四、股東大會決議 118五、企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 119六、信息與溝通的作用 130七、公司治理的框架 132八、債權人治理機制 136第九章企業(yè)文化分析 141一、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 141二、品牌文化的塑造 145三、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 155四、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 160五、企業(yè)倫理道德建設的原則與內(nèi)容 161六、技術創(chuàng)新與自主品牌 167七、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點 169八、企業(yè)文化的整合 170第十章經(jīng)濟效益 177一、經(jīng)濟評價財務測算 177營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 177綜合總成本費用估算表 178利潤及利潤分配表 180二、項目盈利能力分析 181項目投資現(xiàn)金流量表 182三、財務生存能力分析 183四、償債能力分析 184借款還本付息計劃表 185五、經(jīng)濟評價結論 186第十一章投資方案 187一、建設投資估算 187建設投資估算表 188二、建設期利息 188建設期利息估算表 189三、流動資金 190流動資金估算表 190四、項目總投資 191總投資及構成一覽表 191五、資金籌措與投資計劃 192項目投資計劃與資金籌措一覽表 192第十二章財務管理方案 194一、企業(yè)財務管理目標 194二、企業(yè)資本金制度 201三、營運資金的管理原則 207四、營運資金管理策略的類型及評價 209五、存貨成本 211六、存貨管理決策 213第十三章項目綜合評價說明 216總論項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：安防項目2、承辦單位名稱：xxx（集團）有限公司3、項目性質(zhì)：技術改造4、項目建設地點：xx（待定）5、項目聯(lián)系人：熊xx（二）項目選址項目選址位于xx（待定）。項目提出的理由十三五期間，受益于國家持續(xù)推動和新技術的快速發(fā)展，行業(yè)骨干企業(yè)抓住戰(zhàn)略機遇，加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，市場占有率、品牌知名度、綜合實力快速提升，一些企業(yè)視頻安防設備銷售額已居全球前列，在出入口控制、違禁品安檢、實體防護等領域也形成了一批頗具影響力的龍頭企業(yè)。與此同時，隨著技術融合、系統(tǒng)融合的快速發(fā)展，許多實力強大的信息通信、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能企業(yè)以及網(wǎng)絡服務商加入安防行業(yè)，這些企業(yè)以優(yōu)秀的算法、架構、算力等融合安防場景應用，促進了行業(yè)智能化深度轉(zhuǎn)型，同時也影響塑造了新的產(chǎn)業(yè)格局。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資1842.40萬元，其中：建設投資976.72萬元，占項目總投資的53.01%；建設期利息13.39萬元，占項目總投資的0.73%；流動資金852.29萬元，占項目總投資的46.26%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1842.40萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1296.00萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額546.40萬元。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：7500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：5739.29萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1291.94萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：56.21%。5、全部投資回收期（Pt）：3.50年（含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：2204.33萬元（產(chǎn)值）。項目建設進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需12個月的時間。研究結論本期項目技術上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1842.401.1建設投資萬元976.721.1.1工程費用萬元7其他費用萬元238.001.1.3預備費萬元16.531.2建設期利息萬元13.391.3流動資金萬元852.292資金籌措萬元1842.402.1自籌資金萬元1296.002.2銀行貸款萬元546.403營業(yè)收入萬元7500.00正常運營年份4總成本費用萬元5739.29""5利潤總額萬元1722.59""6凈利潤萬元1291.94""7所得稅萬元430.65""8增值稅萬元317.73""9稅金及附加萬元38.12""10納稅總額萬元786.50""11盈虧平衡點萬元2204.33產(chǎn)值12回收期年3.5013內(nèi)部收益率56.21%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元3739.87所得稅后市場和行業(yè)分析加強安防理論研究實施人才振興戰(zhàn)略第一節(jié)創(chuàng)新安防理論研究建立安防知識新體系安全技術防范是以安防理論為先導、以人力防范為基礎、以技術防范和實體防范為手段所建立的安防服務保障體系。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展及安防新需求、新技術的快速演進，亟需創(chuàng)新現(xiàn)代安防理論體系，構建新的安全防范知識體系和專業(yè)學科，用現(xiàn)代安防理論統(tǒng)一思想、明確方向、指導實踐，正確引領我國安防行業(yè)持久健康發(fā)展。一、研究安全防范基礎理論，建立專業(yè)學科以總體國家安全觀為指導，梳理安全防范發(fā)展的歷史脈絡，對比研究中外安全防范的理論框架，研究安全防范基本概念、范疇、內(nèi)涵、邊界、外延以及建立安全防范學科專業(yè)的基礎條件等。組織編寫安全防范導論、安全防范基礎理論、安全防范技術等方面的行業(yè)核心教材。研究安全防范應對的安全問題、應用行業(yè)領域特點，研究安全防范與犯罪學尤其是與犯罪預防的關系，研究安全防范與安全科學、公安學、公安技術的關系，確立安全防范專業(yè)學科的科學地位。二、研究安防工程應用評估體系，形成安防工程專業(yè)新工科研究面向用戶需求的安全防范風險評估、面向系統(tǒng)應用的系統(tǒng)效能評估、面向升級改造的脆弱性評估等評估準則和評價方法。開展情報預警研判模型研究和應急處置預案體系研究，形成風險-防范-效能-控制主動型的安防體系。研究安防工程教育新理念、分類發(fā)展新體系、人才培養(yǎng)新模式，形成安防工程專業(yè)新工科。三、研究安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論，正確引導行業(yè)組織與實踐研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)布局、要素配置、結構優(yōu)化等重大理論問題，研究安防技術體系、市場應用創(chuàng)新發(fā)展問題，研究供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)鏈提升、供應鏈安全等突出問題及解決路徑，研究國際化發(fā)展的挑戰(zhàn)及對策，研究產(chǎn)業(yè)組織、管理方法等理論與實踐問題，形成安防經(jīng)濟學。第二節(jié)拓展渠道創(chuàng)建機制吸納培養(yǎng)各類人才研究人才供給需求，完善安防行業(yè)人才生態(tài)體系建設，制定人才引進行動方案，建立分層分級的人才培養(yǎng)渠道。高端引進、梯次培養(yǎng)、整體推進，造就一大批創(chuàng)新型、應用型、技能型、復合型人才。一、建立健全新機制，培養(yǎng)選用高端人才聚焦補齊產(chǎn)業(yè)短板，加強關鍵領域基礎研究、新技術研發(fā)等方面人才培養(yǎng)；開展安防技能提升行動，實行揭榜掛帥等人才激勵制度，選拔善于創(chuàng)新的優(yōu)秀人才；鼓勵企業(yè)建立海外引智計劃，吸引留學人才和高精尖緊缺人才回國發(fā)展。二、加強教育培訓，培養(yǎng)各類專業(yè)人才一是加強學歷教育，調(diào)整增加安全防范技術和智能安防運營管理兩個高職?？茖I(yè)，新增數(shù)字安防技術與應用本科專業(yè)。二是推廣職業(yè)教育。在教育部學歷證書+若干職業(yè)技能等級證書制度試點中，推進安全防范系統(tǒng)建設與運維證書培訓評價工作；充實完善安全防范工程技術人員和安全防范系統(tǒng)安裝維護人員兩個國家職業(yè)的標準和教材，打造高質(zhì)量講師隊伍，創(chuàng)建云上課堂，推動安防校企合作、工學結合、課證融通的教育教學模式，開展各種專項教育。三、建立健全人才科學評價體系，激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力推動我國安防行業(yè)專業(yè)技術職稱改革工作，建立健全從業(yè)人員職業(yè)能力分級評價體系。設立中國安防行業(yè)科學技術獎，鼓勵表彰一批創(chuàng)新能力強、科技貢獻突出的優(yōu)秀團隊和個人，激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業(yè)關系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業(yè)有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業(yè)領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協(xié)調(diào)合作。關系管理機構是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復網(wǎng)絡”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環(huán)境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔風險；而成本領先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀律及注重細節(jié)。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關系并建立競爭優(yōu)勢。指導思想與發(fā)展目標第一節(jié)指導思想堅定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享新發(fā)展理念和國家總體安全觀，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，準確把握新發(fā)展階段，認真貫徹新發(fā)展理念，立足國內(nèi)大循環(huán)，形成國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，瞄準世界安防科技前沿，加大科研投入，加強科技攻關，壯大經(jīng)濟發(fā)展新引擎；堅持市場導向，加快培育完整內(nèi)需體系，提升供給體系適配性，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡；堅持開放合作，深度融合相關行業(yè)技術與需求，加強國際交流與合作，積極拓展國內(nèi)外市場；堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強前瞻性思考、全局性謀劃、戰(zhàn)略性布局、整體性推進，實現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量、結構、規(guī)模、速度、效益、安全相統(tǒng)一；堅持綠色發(fā)展，在節(jié)能、減排、污染物治理等方面達到國家標準要求，在原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、系統(tǒng)運行各環(huán)節(jié)加大節(jié)能技術攻關，有效降低能耗；堅持安全可控，立足核心技術自主研發(fā)，注重防范化解重大風險挑戰(zhàn)，筑牢產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈根基。促進我國安防行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、結構優(yōu)化、應用拓展，綜合實力邁上更大的臺階，為推進社會治安防控體系現(xiàn)代化，為建設更高水平平安中國作出更大的貢獻。第二節(jié)發(fā)展目標以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為總目標，全面推進安防行業(yè)進入智能時代。在核心技術、產(chǎn)業(yè)升級、理論研究等方面實現(xiàn)質(zhì)的突破；在結構優(yōu)化、應用拓展、行業(yè)管理等方面做出新的成效。一、強化戰(zhàn)略科技力量，加快構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升科技創(chuàng)新能力，全行業(yè)研發(fā)投入年增長率達到10%以上，骨干企業(yè)科技創(chuàng)新投入占銷售收入的比值（R&D）達到8%以上。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展現(xiàn)代安防服務業(yè)，到2025年服務業(yè)收入所占比重達到13%。夯實實體經(jīng)濟根基，壯大骨干企業(yè)群體，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建成網(wǎng)絡健全高效、數(shù)據(jù)智能融合、產(chǎn)業(yè)生態(tài)繁榮、平臺創(chuàng)新活躍、應用智慧豐富、學科設置完備、安全基礎穩(wěn)固的創(chuàng)新型安防產(chǎn)業(yè)體系。二、突破一批核心技術，保障產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈安全加強關鍵核心技術攻關，加大原始性基礎性創(chuàng)新，實現(xiàn)智能感知、智能認知等關鍵技術的新突破，集中科研力量在預測預警技術、新一代人工智能、大數(shù)據(jù)挖掘應用、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)絡安全等關鍵領域部署研究一批重大核心技術，盡快補齊產(chǎn)業(yè)短板。三、做大做強做優(yōu)安防企業(yè)，創(chuàng)立中國安防品牌加快推進制造強國、質(zhì)量強國建設，推動安防制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、品牌化發(fā)展；調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，加快現(xiàn)代安防服務業(yè)發(fā)展，樹立安防服務品牌；做大做強安防系統(tǒng)集成工程企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)業(yè)集中度。四、推動智能化廣泛應用，全面拓展市場空間繼續(xù)推動平安城市、雪亮工程等項目的后續(xù)建設，以新基建為契機，以智建、智聯(lián)、智用、智防、智服為主線，有效提升智能化應用水平，全面服務國家、行業(yè)、民用安防項目需求，為新型智慧城市、數(shù)字孿生城市、無人駕駛、車城網(wǎng)等提供技術支撐。十四五期間安防市場年均增長率達到7%左右，2025年全行業(yè)市場總額達到1萬億元以上。五、實施走出去戰(zhàn)略，增強國際競爭力積極參與構建國際經(jīng)濟大循環(huán)，發(fā)揮安防產(chǎn)品定制、解決方案應用領域細分等有利條件，逐步擴大在國際合作與競爭中的優(yōu)勢，提升在全球產(chǎn)業(yè)分工和價值鏈中的地位和影響力。加強國際貿(mào)易法律法規(guī)、反壟斷訴訟相關問題的研究，積極推動產(chǎn)品走出去、標準走出去、服務走出去，實現(xiàn)從跟隨、并跑到領跑的轉(zhuǎn)變。培育一批具有國際影響力的領軍企業(yè)，提升中國安防品牌知名度、美譽度，促進一批安防企業(yè)進入全球安防行業(yè)100強。六、加強質(zhì)量監(jiān)督保障體系建設，進一步規(guī)范市場秩序著力加強行業(yè)標準化工作，形成系列配套的國家標準、行業(yè)標準、地方標準、團體標準。創(chuàng)新發(fā)展理念，推動新的認證模式及產(chǎn)品，提升安防檢測能力和水平，保障安防產(chǎn)品及項目品質(zhì)。加強行業(yè)誠信建設及自律管理，促進行業(yè)形成規(guī)范有序、公平競爭、健康發(fā)展的市場環(huán)境。七、加強安防理論研究，構建現(xiàn)代安防理論體系加強現(xiàn)代安防的基本概念、基本架構、核心功能、技術體系、應用模式研究，探究數(shù)字化轉(zhuǎn)型為安防應用帶來的理論與實踐變革，以數(shù)字經(jīng)濟理論詮釋現(xiàn)代安防產(chǎn)業(yè)，重新構建安全防范理論、知識體系，形成完備的專業(yè)學科，更好地服務支撐社會治安防控體系建設及社會治理能力提升。消費者行為研究任務及內(nèi)容1、消費者行為消費者行為指消費者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質(zhì)就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn)，即通過科學的方法發(fā)現(xiàn)和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內(nèi)容消費者行為的研究內(nèi)容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內(nèi)容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。適應改革發(fā)展新要求推動行業(yè)規(guī)范管理第一節(jié)創(chuàng)新管理方式促進行業(yè)有序健康發(fā)展一、規(guī)范行業(yè)監(jiān)管，完善標準體系規(guī)范對視頻圖像設備安裝和信息采集、使用、管理的監(jiān)管，加強對采集數(shù)據(jù)和公民隱私信息的安全保護，實現(xiàn)安防行業(yè)維護國家和社會安全、保護公民權利的核心價值。緊密圍繞公安業(yè)務和社會公共安全需求，重點推進視頻監(jiān)控建設聯(lián)網(wǎng)應用和重要行業(yè)領域的國家標準、行業(yè)標準制修訂工作。一是開展智能化應用標準研究。組織力量開展智慧社區(qū)安全防范、視頻圖像信息智能分析與深度挖掘應用、智能入侵報警、智能安檢、人體生物特征識別應用等相關標準研究。二是加強團體標準制修訂工作。圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費升級需求，制定一批滿足市場需求的團體標準，不斷提高標準的先進性、適用性和代表性。三是完善形成合理配套的安全防范標準體系。在做好國家標準、行業(yè)標準制修訂工作的同時，將地方標準、團體標準納入標準體系進行規(guī)劃，建立協(xié)調(diào)共享機制，促進安防標準化工作全面科學發(fā)展。二、創(chuàng)新認證模式，提高服務質(zhì)量和認證水平一是大力推動自愿性認證，聚焦行業(yè)熱點，研究自愿性認證目錄，創(chuàng)新開展公共安全視頻監(jiān)控產(chǎn)品自愿性認證服務。二是不斷完善認證體系。積極開展安檢產(chǎn)品與服務認證制度研究并獲得認證資格，進一步完善認證管理服務體系架構。三是開展認證質(zhì)量關鍵技術研究。圍繞行業(yè)需求，力爭在公共安全視頻圖像信息系統(tǒng)驗收評估、自主可控評測認證技術等方面實現(xiàn)新突破，提升認證效能。四是強化提升認證質(zhì)量。對智能門鎖、實體防護等產(chǎn)品進行市場細分，針對生物特征識別、視頻監(jiān)控系統(tǒng)安全、人工智能應用、治安管理等領域開展認證評價關鍵技術、評價模式、技術規(guī)范和實施規(guī)則等研究。五是推進安全認證工作。大力推進安全評價及安全認證技術研究，開展公共安全視頻圖像信息系統(tǒng)安全風險評價技術規(guī)范和評測規(guī)則研究，推動智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡安全認證。三、加強技術創(chuàng)新與合作交流，提升安防檢測能力水平一是超前布局新一代檢測關鍵技術研究，聚焦安防行業(yè)創(chuàng)新應用，重點推進與新基建、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全相關的人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算、智能芯片、生物特征識別評測，以及與智能化融合應用相關的安防無人設備等新型檢測技術及方法研究，力爭在新技術、新系統(tǒng)安全、環(huán)境和可靠性檢測關鍵技術研究上取得重大突破，顯著提升檢測核心技術能力。二是注重發(fā)揮技術聯(lián)盟作用。充分發(fā)揮好公共安全視頻智能應用、工程檢測等技術聯(lián)盟的作用，助力提升行業(yè)檢測技術能力和水平。三是大力拓展與國際檢測機構的交流合作。繼續(xù)支持和推進行業(yè)檢測機構與國外主流實驗室的合作關系，開展國際檢測互認與合作，提升我國安防檢測的國際化水平。第二節(jié)適應改革要求充分發(fā)揮社團職能作用一、加強自身建設，建立管理運作新機制依據(jù)行業(yè)協(xié)會自身特性和我國社會治理體系的要求，實現(xiàn)在市場條件下自治管理、自我服務和自律發(fā)展；為協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展提供組織保障；脫鉤完成以后，按照脫鉤不脫管脫鉤不脫服務的工作要求，主動接受行業(yè)管理部門領導、指導，建立相關管理制度、管理機制等。二、搭好交流服務平臺，優(yōu)化服務內(nèi)容提升協(xié)會服務能力，提高博覽會及相關論壇活動的質(zhì)量；整合各種數(shù)據(jù)資源，逐步建設安防行業(yè)大數(shù)據(jù)服務平臺、知識產(chǎn)權交易平臺以及與第三方網(wǎng)購商城合作的安防貿(mào)易平臺，暢通產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、貿(mào)易鏈等環(huán)節(jié)；建設好專家智庫，發(fā)揮專家智力優(yōu)勢，為行業(yè)發(fā)展建言獻策；整合媒體資源，發(fā)揮傳統(tǒng)權威媒體科技引領作用，建設快速、高效、多形式、高品質(zhì)的新媒體宣傳平臺，提高協(xié)會影響力。三、強化自律管理，規(guī)范市場秩序一是健全管理制度，按照國家建立高效規(guī)范、公平競爭的國內(nèi)統(tǒng)一市場總體要求，健全各項自律性管理制度，組織制訂與完善安防行規(guī)、公約，營造分工有序、適度競爭、合作共贏的競合氛圍，避免形成惡性競爭。二是著力培育行業(yè)優(yōu)秀文化。倡導形成誠信、合作、創(chuàng)新、奉獻健康向上的安防行業(yè)文化，講好安防故事和優(yōu)秀企業(yè)文化精神，弘揚正能量，鼓勵企業(yè)積極履行社會責任，真誠回報社會。三是做好安防工程企業(yè)設計施工維護能力評價工作。研究能評工作發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，按照國家的有關要求規(guī)范管理，完善能評實施工作細則，形成全國統(tǒng)一的安防評價體系，為企業(yè)開拓全國市場提供便利。四是努力探索構建安防行業(yè)信用管理體系。以培養(yǎng)企業(yè)樹立誠信為本經(jīng)營理念和商業(yè)道德為目標，鼓勵行業(yè)協(xié)會對會員單位開展誠信評價工作，研究形成行業(yè)性的企業(yè)征信系統(tǒng)、信用評價方法及企業(yè)信用報告制度，并適時推動全國性的評價工作。堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢第一節(jié)強化自主創(chuàng)新攻克一批核心技術加強關鍵數(shù)字技術科技攻關，突破圖像傳感器、中控設備等關鍵零部件技術，補齊短板；在操作系統(tǒng)、基礎軟件工具、GPU制造、高清光學技術等方面獲得重大突破，爭取早日形成完備的高端芯片設計、制造、測試、應用產(chǎn)業(yè)鏈；研發(fā)人工智能開源開放的訓練平臺、訓練框架及神經(jīng)網(wǎng)絡芯片；面向公共安全實戰(zhàn)需要，以視頻圖像技術為核心，研究行為識別、3D融合識別、語音識別等技術，實現(xiàn)空間感知與視頻感知結合，打造多維數(shù)據(jù)融合、多項學科交叉、應用場景有序的安全防范技術體系；針對安防實際需求，圍繞國家重點部署的腦科學、區(qū)塊鏈、量子信息、虛擬現(xiàn)實等基礎性研究和前沿技術，跟蹤開發(fā)相關的技術產(chǎn)品。第二節(jié)推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展加速新技術融合應用建立以企業(yè)為主體、市場為導向、政產(chǎn)學研用深度融合的技術創(chuàng)新體系，充分發(fā)揮已有國家級、省部級重點實驗室的引領作用，倡導企業(yè)、科研院所強強聯(lián)合建立新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，共創(chuàng)服務應用模式；緊跟智慧城市大腦系統(tǒng)化建設，以智算中心、公共數(shù)據(jù)集、開源框架、開放算法訓練平臺為主要載體，持續(xù)基礎設施建設，強化算力、數(shù)據(jù)、算法等平臺支撐，融合設備、信息、服務、業(yè)務等多方面數(shù)據(jù)資源，打造數(shù)智產(chǎn)業(yè)體系，推進安防數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及在各行各業(yè)的融合應用。第三節(jié)建立整體安全防御體系全面提升安防網(wǎng)絡安全能力堅持管理與技術并重，預防與保護并舉的原則，針對視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應用的安全風險，從感知前端、網(wǎng)絡、平臺、數(shù)據(jù)、應用、基礎設施、管理等多個維度設計和部署安全防護措施，打造威脅可預警、行為可檢測、攻擊可防御、事件可處置的整體安防防御體系，實現(xiàn)對安防設備應用的安全可管可控，全面提升安防系統(tǒng)的網(wǎng)絡安全能力。品牌設計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設計過程中，一般應堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學家的一項調(diào)查分析結果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺。基于此，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)，不僅僅是從技術、服務上更加便捷，即使是細節(jié)上也要做到更好。（二）構思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設計上還應該充當體現(xiàn)品牌標示產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設計上還應注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應時性，可能在當時或延續(xù)一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構筑產(chǎn)業(yè)新支柱第一節(jié)深化供給側(cè)結構改革夯實實體經(jīng)濟根基一、保持制造業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，增強核心競爭力鞏固擴大安防制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，保持制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的比重和中堅地位，實現(xiàn)視頻監(jiān)控、出入口控制、違禁品安檢、實體防護、入侵報警、防偽技術等領域全面發(fā)展；遵照《中國制造2025》計劃，加快推進生產(chǎn)工藝與制造設備升級，在智能制造、精益生產(chǎn)、智能管理等方面逐步接近世界先進水平。二、大力發(fā)展安防服務業(yè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構安全服務是安防行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)要求和新型特征，要加強對購買安全服務理念的宣傳，改變重建設、輕服務意識，逐步樹立以安防服務應用為牽引的產(chǎn)業(yè)新格局，提高各類服務業(yè)所占比重，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。大力促進以綜合安全運營運維服務為主要方向的現(xiàn)代安防服務業(yè)發(fā)展，支持鼓勵一些實力較強的運營服務公司參與智慧城市建設與各行業(yè)深度融合發(fā)展，建設安防大數(shù)據(jù)服務管理平臺，結合多元化智慧應用拓展運營業(yè)務范圍，打造一批可復制、可推廣的數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)典服務模式。加強對安全運營、托管、運維、報警等服務企業(yè)的扶持，探索與保險行業(yè)的有效結合，大力促進風險評估、安全咨詢、系統(tǒng)認證、施工監(jiān)理等新型中介服務發(fā)展。三、促進工程集成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)業(yè)集中度打破地域壟斷與區(qū)域壁壘，營造良好發(fā)展環(huán)境，促進集成企業(yè)向規(guī)模集約化、需求定制化、服務便捷化方向發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度。建立互聯(lián)網(wǎng)互助共享平臺，整合集成施工、技術支持與運營服務資源，解決安防中小工程商普遍存在的技術、資金、服務等難題，提高工程建設質(zhì)量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。第二節(jié)壯大骨干企業(yè)群體樹立國際知名品牌一、采取多種產(chǎn)業(yè)鼓勵政策，壯大骨干企業(yè)群體通過開放合作和利益共享，打造安防產(chǎn)業(yè)各關鍵環(huán)節(jié)的生態(tài)主導企業(yè)，培育一批高質(zhì)量、高競爭力的骨干企業(yè)群體，形成上中下游協(xié)調(diào)創(chuàng)新、大中小企業(yè)融通發(fā)展的新格局。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，以補齊產(chǎn)業(yè)鏈短板為核心任務，舉行業(yè)之力聯(lián)合攻關基礎共性關鍵技術，提升相關產(chǎn)業(yè)領域創(chuàng)新能力。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，以壯大現(xiàn)代企業(yè)集團規(guī)模、提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心任務，鼓勵企業(yè)以聯(lián)合、并購等方式進行重組，頭部企業(yè)要加強智慧工廠建設。在產(chǎn)業(yè)鏈下游，以推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為主要任務，著力培育一批擁有自主核心技術的集成企業(yè)、服務企業(yè)成為行業(yè)的龍頭，形成全國知名品牌，或登陸資本市場。二、研究制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略，提升國際競爭力引導企業(yè)加大國際市場開拓力度，加快融入全球價值鏈，催生一批國際知名品牌，提升我國安防產(chǎn)品的國際影響力和主導力。加強國際標準化工作，組建國際標準化專家團隊，積極牽頭和參與IEC、ISO、ITU等國際標準化機構的標準制修訂工作，積極開辟新領域，推動中國標準走出去，提升安防領域國際標準的話語權。幫助企業(yè)規(guī)范海外貿(mào)易行為，提升合規(guī)經(jīng)營管理水平。拓展市場新領域繁榮行業(yè)新生態(tài)第一節(jié)智融多行業(yè)應用拓展市場空間緊隨萬物互聯(lián)化、數(shù)據(jù)智能化、應用智慧化、數(shù)字孿生化的趨勢，深化各領域安防應用，融合千行百業(yè)，拓展市場新空間。服務更高水平平安中國建設，提升科學化、精細化、智能化、民生化建設與服務水平；服務數(shù)字化社會治理，建設大整合、高共享、深應用的社會治理信息平臺，構建城市大腦、智慧物聯(lián)、智慧孿生，解鎖更多行業(yè)和應用場景；著力培育智安小區(qū)、智能家居等安防消費市場，普惠人工智能應用，提升百姓安全感、幸福感。第二節(jié)培育新模式新業(yè)態(tài)繁榮安防新生態(tài)把握新基建機遇，進一步厚植安防數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展根基。抓住算力、數(shù)據(jù)、普惠人工智能等數(shù)字經(jīng)濟關鍵生產(chǎn)要素，推動智能物聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)+融合發(fā)展，將科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為新模式、新業(yè)態(tài)成長優(yōu)勢。一是加快大數(shù)據(jù)基礎設施建設，實現(xiàn)視頻監(jiān)控高清化、傳統(tǒng)安防設施數(shù)據(jù)化，提升算力、算法、算，量基礎支撐。二是推進邊緣計算升級，加快技術架構從云+端集中模式向云+邊+端分布式模式演變。三是加強共性支撐軟件研發(fā)，打造高可用、高性能操作系統(tǒng)，加快各類共享應用軟件開源平臺建設。四是加快軟件定義、物信融合、城市底座、數(shù)字孿生、智慧中臺等新技術模式推廣，大力促進傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)化治理、產(chǎn)業(yè)平臺化發(fā)展。五是結合新場景應用，培育形成高效協(xié)同、智能融合的大數(shù)據(jù)安保、安防機器人、智能視頻報警、車聯(lián)網(wǎng)、智慧停車、遠程教育、遠程醫(yī)療等安防數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新生態(tài)。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關目標群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內(nèi)部和外部的目標受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現(xiàn)與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質(zhì)是對品牌補充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業(yè)高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產(chǎn)品的市場導入費用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應，從而有助于消費者對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產(chǎn)品的認可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業(yè)務的產(chǎn)品方面，華為消費者業(yè)務將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現(xiàn)夢想。其實，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經(jīng)營等形式來實現(xiàn)。（三）品牌授權與特許經(jīng)營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協(xié)議，允許被授權方使用授權方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數(shù)額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經(jīng)營管理等方面的指導和協(xié)助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題授權等。被授權商可根據(jù)自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的積極努力，擴大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業(yè)務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產(chǎn)品快速進入市場；（3）最有效地學習知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術、管理等）來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識產(chǎn)權的總體轉(zhuǎn)讓，實質(zhì)上說就是一種以契約方式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現(xiàn)市場拓展進而實現(xiàn)雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經(jīng)營存在的基礎。不可否認，特許經(jīng)營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現(xiàn)雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發(fā)展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經(jīng)營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少。可見，品牌的價值提升是特許經(jīng)營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經(jīng)營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應用了特許經(jīng)營方式?？梢哉f，沒有特許經(jīng)營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經(jīng)營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現(xiàn)品牌擴展和市場拓展。在特許經(jīng)營方式下，新開設的每一家特許經(jīng)營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權。這就使得特許人能以更快的速度擴展業(yè)務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營可使特許人節(jié)省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業(yè)擴大經(jīng)營業(yè)務、拓展市場需要大量人力，而特許經(jīng)營方式的人員管理、日常經(jīng)營管理均由受許人承擔，如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌聲譽提升等方面。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標準，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，需進行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關資料進行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，通過詳細的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務不周到等，可將調(diào)研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關系，而因果關系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎上進一步分析問題發(fā)生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良，以及對目標顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費心理、消費行為的特征進行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調(diào)研。公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨公司通過整合資源，實現(xiàn)產(chǎn)品化、智能化和平臺化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、安防行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結構調(diào)整。公司組建方式xxx（集團）有限公司主要由xx集團有限公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xx集團有限公司出資78.00萬元，占xxx（集團）有限公司15%股份；xxx有限公司出資442萬元，占xxx（集團）有限公司85%股份。公司管理體制xxx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結構、投資結構的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、熊xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、龔xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。3、葉xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。4、賀xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。