藍(lán)光渠道部主管個(gè)人競(jìng)崗課件

渠道部主管崗位競(jìng)崗報(bào)告競(jìng)崗人：楊剛2015年7月0內(nèi)心獨(dú)白你有你的想法，我有我的堅(jiān)持;你否定我一無(wú)所有的現(xiàn)在，我會(huì)用行動(dòng)決定我的未來(lái);你擔(dān)心我黑心無(wú)良騙錢(qián)坑爹，我會(huì)坦蕩宣言我問(wèn)心無(wú)愧;你可以輕視我們的年輕，我們用態(tài)度證明這是誰(shuí)的地盤(pán)。房產(chǎn)渠道注定是不斷前行的板塊，路上少不了挫折和坎坷，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要繼續(xù)前行。我是楊剛，藍(lán)光渠道專(zhuān)員，我為自己代言!關(guān)于這次競(jìng)崗：它是一面明鏡，是給我的一個(gè)挑戰(zhàn),也照耀出了我的水平，在鏡中我可以看到自身不足之處，讓我在以后的工作中及時(shí)填補(bǔ)上，同時(shí)也看到了自己和別的優(yōu)秀人才的差距，督促自己以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，1雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越19歲，我來(lái)到合肥，在家人的支持下，我經(jīng)營(yíng)了一間電器五金店鋪，每天接待不同客戶(hù)，和各種不同的客戶(hù)打交道，自己銷(xiāo)售和進(jìn)貨。懂得了與人處事，積累了深厚的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)22歲，我放棄了經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)的店鋪，追逐我的職場(chǎng)生涯夢(mèng)，我進(jìn)入了中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，在保持自己業(yè)績(jī)雙鉆的情況下，最短的時(shí)間里晉升為主任，也是安徽平安最年輕的主任。23歲，對(duì)未來(lái)行業(yè)展望和保險(xiǎn)行業(yè)的制度，我離開(kāi)了保險(xiǎn)行業(yè)，進(jìn)入了房地產(chǎn)。在北京，看到了房產(chǎn)的欣欣向榮。對(duì)家庭的思念和責(zé)任，年底我回到了合肥。192223個(gè)人簡(jiǎn)介2項(xiàng)目渠道主管的職責(zé)負(fù)責(zé)監(jiān)督《渠道銷(xiāo)售管理制度》的嚴(yán)格執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行中出現(xiàn)違反制度的現(xiàn)象進(jìn)行處置，情節(jié)突出并嚴(yán)重者報(bào)分公司處理；要求渠道專(zhuān)員撰寫(xiě)每月、每周、每天計(jì)劃的制訂及執(zhí)行。渠道專(zhuān)員考核及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)：

依據(jù)項(xiàng)目情況的變化，及時(shí)靈活對(duì)渠道專(zhuān)員進(jìn)行合理調(diào)配使用；

跟進(jìn)內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)待客情況，每日和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行盤(pán)客總結(jié)，上報(bào)給主管；

每日的夕會(huì)總結(jié)，疑難客戶(hù)的案例剖析，分享。

協(xié)調(diào)并解決渠道和內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)同事之間的一些問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)管理一4項(xiàng)目渠道主管的職責(zé)及時(shí)有效的配合執(zhí)行公司及兩個(gè)項(xiàng)目策劃組制訂的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策；每日的展點(diǎn)，派單留電安排回訪(fǎng)及其每日到訪(fǎng)客戶(hù)與置業(yè)顧問(wèn)對(duì)接，晚間的當(dāng)日客戶(hù)盤(pán)客；做好現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)客戶(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每日展點(diǎn)，派單留電邀約到訪(fǎng)、電商客戶(hù)到訪(fǎng)，報(bào)備表格填寫(xiě)，成交量數(shù)據(jù)匯報(bào)。特種兵拓展：渠道專(zhuān)員拓展自有資源，朋友圈，發(fā)掘特種兵，與二手房洽談，進(jìn)行合作事宜，資源整合。每日的明日計(jì)劃表，每周的下周計(jì)劃表，每月的月計(jì)劃表發(fā)至主管，由主管審核后發(fā)至經(jīng)理。開(kāi)拓企事業(yè)單位，公司的渠道，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、寫(xiě)字樓客戶(hù)儲(chǔ)備。渠道執(zhí)行二5項(xiàng)目渠道主管的職責(zé)與公司內(nèi)部對(duì)接： 渠道工作執(zhí)行：每日渠道專(zhuān)員執(zhí)行工作情況向渠道經(jīng)理匯報(bào)、溝通； 渠道團(tuán)隊(duì)：不定期向渠道經(jīng)理匯報(bào)渠道團(tuán)隊(duì)的變化及渠道專(zhuān)員心態(tài)變化； 電商反饋：每日填寫(xiě)并在OA中發(fā)起《電商執(zhí)行日?qǐng)?bào)》《營(yíng)銷(xiāo)提留臺(tái)賬》審批，每月10日前填寫(xiě)《電商自查報(bào)告》《電商合作臺(tái)賬》《電子商務(wù)執(zhí)行臺(tái)賬》上報(bào)城市公司財(cái)務(wù)管理單位。并及時(shí)匯報(bào)與電商對(duì)接過(guò)程中接收到的有利或不利的信息。對(duì)接與協(xié)調(diào)三6如何組建一支強(qiáng)有力的渠道團(tuán)隊(duì)方法1、了解團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)（小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)）2、規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)制定適用的制度，約束團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作習(xí)慣及時(shí)記錄渠道工作情況，完成后及時(shí)要求渠道員進(jìn)行反饋3、以身作則勇?lián)?zé)任4、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)用所學(xué)習(xí)的知識(shí)提升自身學(xué)習(xí)能力，改善行為7平等尊重合作伙伴，就是尊重自己。人無(wú)完人金無(wú)足赤，碰到問(wèn)題，雙方應(yīng)以客觀(guān)、諒解的心態(tài)，互相扶持、協(xié)調(diào)解決好工作中碰到的困難。配合上出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，雙方應(yīng)以積極的心態(tài)協(xié)商解決問(wèn)題。甲方不應(yīng)以抱怨、不滿(mǎn)的心態(tài)，乙方不應(yīng)以消極、對(duì)抗的態(tài)度來(lái)進(jìn)行工作配合。把項(xiàng)目產(chǎn)品操作好、銷(xiāo)售好，是雙方共同的目標(biāo)。雙方應(yīng)本著精誠(chéng)合作的工作態(tài)度，