藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5篇

—藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5篇緊急而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，相信大家這段時(shí)間來(lái)的收獲肯定不少吧，這時(shí)分最關(guān)鍵的一步就是寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)了。但是相信許多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是細(xì)心整理的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用范文5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用范文1自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深入的認(rèn)識(shí)到，“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有抱負(fù)，能創(chuàng)新”是新時(shí)期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素養(yǎng)。校訓(xùn)“健康所系，性命相托”時(shí)辰提示我努力學(xué)習(xí)發(fā)奮向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順當(dāng)完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫忙下，系統(tǒng)把握了醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)帶給人們，所以，我深化到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受錘煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對(duì)顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥店經(jīng)營(yíng)的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現(xiàn)將實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個(gè)總結(jié)鑒定。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用范文2實(shí)習(xí)地點(diǎn)：福建省龍巖市金太陽(yáng)醫(yī)藥有限公司總結(jié)報(bào)告：為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：龍巖金太陽(yáng)醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)羅敦權(quán)，現(xiàn)有員工44人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員19人，占47.5%，其中：藥學(xué)技術(shù)人員13人，占32.5%，其他人員均持有上崗資格證。專(zhuān)職從事質(zhì)量管理2人，質(zhì)量驗(yàn)收員2人，藥品養(yǎng)護(hù)員2人。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及輔助辦公用房總面積652.2平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積2221平方米。20X年7月公司通過(guò)藥品批發(fā)、藥品零售連鎖“GSP”認(rèn)證合格公司。公司的服務(wù)宗旨：“誠(chéng)信為本，顧客至上，信譽(yù)第一”；公司的經(jīng)營(yíng)方針：“信息為導(dǎo)向，微利為目的，讓利于顧客，服務(wù)于社會(huì)”；對(duì)顧客承諾：“保證藥品質(zhì)量，價(jià)格合理”。高速進(jìn)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型的復(fù)合型人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)力量的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。在醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)實(shí)踐閱歷，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的愛(ài)好和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò)，脫離了稚嫩、急躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn)：把握了營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)際操作力量，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、社交力量有了很大程度的提高；實(shí)習(xí)過(guò)程中，我主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與公司市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、行政管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理等工作。實(shí)習(xí)中端正看法，腳踏實(shí)地，從基層開(kāi)頭工作，認(rèn)真了解公司產(chǎn)品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個(gè)高校生到一名公司員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的順應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)際工作，為公司的效益和進(jìn)展做出了奉獻(xiàn)。實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)布置我在倉(cāng)庫(kù)里，做些入庫(kù)出庫(kù)和藥品日常護(hù)理，同時(shí)讓我公司經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有個(gè)具體的了解。庫(kù)管師傅對(duì)我很照料，始終細(xì)心指導(dǎo)我。當(dāng)產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)，他教我如何驗(yàn)收，查看產(chǎn)品資料，質(zhì)檢單，外觀(guān)包裝有無(wú)損毀并核對(duì)數(shù)量，最終填好入庫(kù)單。當(dāng)產(chǎn)品出庫(kù)時(shí)，他教我要按出廠(chǎng)日期先后發(fā)貨，以免造成過(guò)期余留，并認(rèn)真核對(duì)品名和數(shù)量，肯定不能搞錯(cuò)，尤其是類(lèi)似產(chǎn)品，極簡(jiǎn)單搞混淆。最終填好出庫(kù)單。在日常護(hù)理時(shí)，要留意保持倉(cāng)庫(kù)清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對(duì)需要冷藏的藥品，要特別留意檢查冷藏柜的狀態(tài)，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)查詢(xún)。我還結(jié)合課本學(xué)問(wèn)對(duì)倉(cāng)庫(kù)藥品的分類(lèi)分批管理提出了一些合理化看法，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在此階段為期一個(gè)月，使我親身體會(huì)了藥品的分類(lèi)管理，并認(rèn)識(shí)了很多藥品和成效，進(jìn)一步穩(wěn)固了課本學(xué)問(wèn)。第二階段該公司領(lǐng)導(dǎo)布置我在公司的銷(xiāo)售部門(mén)工作。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品的確很難。所以剛開(kāi)頭那兩天無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我明白了醫(yī)藥的藥品求購(gòu)，藥品供應(yīng)，藥品銷(xiāo)售等流通過(guò)程。四個(gè)月的學(xué)習(xí)觀(guān)看和對(duì)老同事的分析我總結(jié)了一下：專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售，要在銷(xiāo)售過(guò)程中充足表達(dá)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)師藥師和營(yíng)業(yè)員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀(guān)點(diǎn)和產(chǎn)品，最終到達(dá)銷(xiāo)售目的。在整個(gè)藥品銷(xiāo)售鏈條中醫(yī)師和藥師發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的定義。其次要明確自己的拜見(jiàn)對(duì)象在醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中扮演的角色，最終要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒(méi)有天生的推銷(xiāo)專(zhuān)家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人才?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我在第二個(gè)月里就做成了兩擋生意。勝利說(shuō)服了兩家醫(yī)藥零售商進(jìn)購(gòu)我公司藥品。為了這勝利的兩檔生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失利原因等等。通過(guò)這四個(gè)月的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事。同樣也使我深入體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)只有四個(gè)月，但相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)頭!在銷(xiāo)售方面，我提出了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的溝通盲點(diǎn)：1、概念模糊。一些藥企銷(xiāo)售人員拿著宣傳資料與客戶(hù)溝通時(shí)常常顯現(xiàn)“概念”障礙。究其原因，是公司無(wú)視了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，盡管這些銷(xiāo)售人員很精明，溝通力量也很強(qiáng)，但不能對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行精確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說(shuō)服別人呢？還有一些銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通時(shí)總是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的成效以及給客戶(hù)帶來(lái)的利益，客戶(hù)會(huì)不停地點(diǎn)頭，此時(shí)一些銷(xiāo)售人員就會(huì)認(rèn)為客戶(hù)已經(jīng)明白了自己的真實(shí)意圖和對(duì)產(chǎn)品的概念性了解，其實(shí)多數(shù)客戶(hù)是被繁瑣的資料和銷(xiāo)售人員長(zhǎng)時(shí)間的表述搞到頭暈了。顯現(xiàn)此種“溝通盲點(diǎn)”說(shuō)明藥企只是精確定位了產(chǎn)品而無(wú)視了對(duì)客戶(hù)的精確定位。要推行“一分鐘說(shuō)清產(chǎn)品”的理念，促使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛(ài)好，進(jìn)而使產(chǎn)品概念清楚化。2、必需有情感營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之旅中，閱歷了“成效”“品牌”兩個(gè)“時(shí)期”。如今，社會(huì)整體環(huán)境發(fā)生了巨大改變，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)飛速進(jìn)展，又一個(gè)新的時(shí)期正在悄然走來(lái)——“情感營(yíng)銷(xiāo)”.也就是業(yè)務(wù)員不僅要與醫(yī)師藥師店員溝通，還要與消費(fèi)者溝通.情感化服務(wù)的心態(tài)：對(duì)于公司營(yíng)銷(xiāo)人員在與消費(fèi)者溝通過(guò)程中最重要的是把握好公司最終目的與消費(fèi)者追求目的的最正確結(jié)合點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)將自己定位成消費(fèi)者的知心好友，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于消費(fèi)者要充滿(mǎn)愛(ài)心，幫忙消費(fèi)者解決消費(fèi)疑慮等消費(fèi)心理的問(wèn)題。然后再通過(guò)觀(guān)看患者的不同消費(fèi)心理運(yùn)用銷(xiāo)售技巧到達(dá)最抱負(fù)的銷(xiāo)售自的。情感化溝通內(nèi)容：包括運(yùn)用情感效果將產(chǎn)品的機(jī)理、療效、療程、留意禁忌以及公司對(duì)患者優(yōu)待等因素傳達(dá)給消費(fèi)者。運(yùn)用情感溝通的內(nèi)容有拉家常、問(wèn)寒暖、尋病情、談病例等。接下來(lái)的第三階段我被布置做醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的資料搜集與分析工作，寫(xiě)了一篇市場(chǎng)調(diào)查在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用的論文!一個(gè)新興的醫(yī)藥公司能夠勝利與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過(guò)具體，周密，精確的一系列市場(chǎng)調(diào)研以后制定出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)方向，是否能以最快最好的方式方法精確的切入市場(chǎng)。在我的調(diào)研論文中主要對(duì)以下幾個(gè)方面做了深化的分析：各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，公司應(yīng)當(dāng)怎么來(lái)確定是否該花大價(jià)錢(qián)購(gòu)置某個(gè)品種？如何評(píng)價(jià)公司外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當(dāng)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營(yíng)銷(xiāo)了。我應(yīng)當(dāng)怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品？經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后得出一整套完善的方法來(lái)幫忙確立這樣的產(chǎn)品概念；市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)在哪些城市？應(yīng)當(dāng)掩蓋多少家醫(yī)院和藥店？掩蓋什么級(jí)別的醫(yī)院？應(yīng)當(dāng)去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費(fèi)者心理和行為的層面來(lái)描述目標(biāo)客戶(hù)，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研討等。實(shí)習(xí)收獲：主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了高校教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了根本技能：具有團(tuán)隊(duì)合作力量、表達(dá)溝通力量、觀(guān)看力量、認(rèn)知力量。素養(yǎng)得到了提高；主要表如今能吃苦耐勞，工作主動(dòng)主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思索，勤奮老實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，身體健康、精力充分，可順應(yīng)高強(qiáng)度工作。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)?？偟膩?lái)說(shuō)實(shí)習(xí)中我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)規(guī)定，學(xué)習(xí)看法認(rèn)真、熟識(shí)了醫(yī)藥公司各類(lèi)業(yè)務(wù)的根本職責(zé)及工作程序，對(duì)醫(yī)藥公司的工作流程有了全面了解，加深對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的理解，提高專(zhuān)業(yè)操作技能，提升總體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。能夠運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的根本原理，訓(xùn)練市場(chǎng)調(diào)研的根本方法與技巧，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求信息。并能親自操作市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)研方法，統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)筐架中的一些缺失之處，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)有了更深化的了解，明確了將來(lái)的進(jìn)展方向。另外特別感謝高校里教育過(guò)我的全部老師，班主任及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有你們的指導(dǎo)，也就不會(huì)有我的高校。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用范文3經(jīng)過(guò)兩年的理論學(xué)習(xí)，我便根據(jù)實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表的布置，以更主動(dòng)的心態(tài)迎接新一輪的工作，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)同學(xué)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，做到了無(wú)過(guò)失事故，并在上下班之余主動(dòng)為就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問(wèn)答；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商議處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的學(xué)問(wèn)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。實(shí)習(xí)期間不斷強(qiáng)化自身醫(yī)德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對(duì)技術(shù)精益求精。努力鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一直堅(jiān)持工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量第一的作風(fēng)。能?chē)?yán)格根據(jù)《藥品管理法》的規(guī)定，強(qiáng)化對(duì)藥品質(zhì)量的掌握把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)入臨床。同時(shí)，做好了毒、麻、劇等特別藥品的管理，確保了臨床用藥安全有效。實(shí)習(xí)期間明確自己的職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真做好缺藥登記、效期登記，認(rèn)真對(duì)待處方的審核、劃價(jià)、調(diào)配、發(fā)放工作。嚴(yán)格遵守處方調(diào)配制度，根據(jù)“三查七對(duì)”處方檢查制度，嚴(yán)格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的過(guò)失，能按時(shí)與醫(yī)生聯(lián)系，精確調(diào)配，認(rèn)真復(fù)核，發(fā)放藥品精確，沒(méi)有顯現(xiàn)任何過(guò)失。同時(shí)，能在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”管理方法以及特別管理的有關(guān)發(fā)規(guī)。在肯定程度上保證了藥品的財(cái)務(wù)管理的精確性，對(duì)發(fā)放到病人手中的藥品，能主動(dòng)向病人講解有關(guān)用藥的常識(shí)與留意事項(xiàng)，尤其對(duì)特別人群用藥留意事項(xiàng)作耐煩解答，提高患者用藥的依從性。強(qiáng)化藥學(xué)基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和更新自己的學(xué)問(wèn)，了解和把握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動(dòng)向，嫻熟把握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、根本學(xué)問(wèn)和根本操作技能，利用藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)指導(dǎo)臨床合理用藥。不僅如此，我們更是認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)操作技術(shù)、嫻熟應(yīng)用在平常試驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，主動(dòng)同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深入的印象，并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口贊揚(yáng)。在今后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新開(kāi)展工作，力爭(zhēng)把專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平再提高，更好地為廣闊人民群眾服務(wù)。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用范文4轉(zhuǎn)瞬間我的實(shí)習(xí)之路的第三周就要過(guò)去了，回憶這一周所做的事情，所學(xué)的東西，以及思索的問(wèn)題，可以用一句話(huà)來(lái)總結(jié)：磨刀不誤砍柴工，j藥學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。確實(shí)，前期準(zhǔn)備很重要，必需要把基礎(chǔ)打牢，趁著有時(shí)機(jī)就學(xué)習(xí)，不光學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論學(xué)問(wèn)，最主要的還是學(xué)習(xí)怎樣做人做事。一、藥房查藥彭師傅帶著我到病區(qū)藥房查藥。在這里，可以看到每個(gè)病區(qū)所配的藥，可以清晰看到藥用量情況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藥用量情況。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀(guān)包裝，這樣便利查藥，另外他還教給我查藥的小竅門(mén)：假如有時(shí)分看不到單子的話(huà)，就可以通過(guò)推車(chē)或者籃子或者處方藥包裝上面的號(hào)碼區(qū)分病區(qū)數(shù)；假如看不清晰單子上面的用藥的話(huà)，就可以直接數(shù)推車(chē)上的藥，當(dāng)然前提是很熟識(shí)自己的產(chǎn)品外觀(guān)。查過(guò)之后要用腦子專(zhuān)心去記，然后出來(lái)之后編輯到手機(jī)上面。當(dāng)然了，查藥不是漫無(wú)目的的每個(gè)病區(qū)都查，要有目標(biāo)性、針對(duì)性，主要查觸及到我們的藥的病區(qū)。彭師傅交代了一個(gè)詳情的問(wèn)題，那就是在查藥的時(shí)分，由于剛開(kāi)頭與里面的護(hù)士不熟，所以要讓多加留意自己的言行，給她們留下好印象。后來(lái)經(jīng)理告知我，查藥的目的不是為了完成日?qǐng)?bào)表的任務(wù)，而是依據(jù)查藥的情況，針對(duì)自己所做的科室用量少，下午拜見(jiàn)或者夜訪(fǎng)到科室了解情況，查找增長(zhǎng)點(diǎn)。制定自己的拜見(jiàn)方案，針對(duì)客戶(hù)每天進(jìn)行有效拜見(jiàn)，有助于改進(jìn)方法，取得更大的進(jìn)步。二、詳情確定成敗俗話(huà)說(shuō)“詳情確定成敗”，在工作的工程中，說(shuō)這樣一句話(huà)并不為過(guò)，由于詳情發(fā)揮著舉足輕重的作用。彭師傅的一個(gè)詳情讓我受益匪淺，就是他留意到了客戶(hù)沒(méi)有吃早飯這件小事情，于是他出去給客戶(hù)買(mǎi)了早飯，客戶(hù)拿到早飯后蠻感動(dòng)的，接下來(lái)就是與彭師傅深化的溝通了。雖然這份早飯可能不會(huì)值許多的錢(qián)，但是這是從詳情上著手，從情感上與客戶(hù)進(jìn)行溝通溝通。我在思索，彭師傅可真有耐煩，而且也很細(xì)心，能夠發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，情感上的需求，這一點(diǎn)是我需要在日后的工作中不斷強(qiáng)化和學(xué)習(xí)的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你專(zhuān)心、真誠(chéng)的與客戶(hù)溝通，留意詳情，我堅(jiān)信對(duì)自己的工作肯定會(huì)有很大的幫忙。三、勤思索，會(huì)總結(jié)在工作學(xué)習(xí)中，我深入的意識(shí)到先做事后做人，牢記住這句話(huà)對(duì)我日后的工作有很大的幫忙。此外，能主動(dòng)去多學(xué)多問(wèn)，這是想要進(jìn)步的最正確途徑，自己要主動(dòng)去與領(lǐng)導(dǎo)、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以按時(shí)的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思索，不能盲目的走路，要記得停下來(lái)思索，推斷自己接下來(lái)的方向是否正確，方法是否完善。四、特別的禮品本周四是三月八號(hào)，也就是“女人節(jié)”，原來(lái)并沒(méi)有把這個(gè)節(jié)日放在心上的，由于我長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)有過(guò)過(guò)這個(gè)節(jié)日。但是邱經(jīng)理真的很專(zhuān)心，還記得給我們剛來(lái)的新人過(guò)節(jié)，而且我們每一個(gè)女士都收到了領(lǐng)導(dǎo)送的禮品。說(shuō)實(shí)話(huà)，真的蠻感動(dòng)的，感動(dòng)之余增加了很大的動(dòng)力，把這份特別的禮品看作是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì)，接下來(lái)我會(huì)在學(xué)習(xí)工作中更加努力，盡快融入這個(gè)集體，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的希望。五、學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論學(xué)問(wèn)這周我很認(rèn)真的重新溫習(xí)與學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，特別是上周總結(jié)要強(qiáng)化的部分，通過(guò)幻燈片、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)等資源，在記憶的同時(shí)，也在總結(jié)歸納。我清晰的意識(shí)到，要會(huì)把產(chǎn)品學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用，產(chǎn)品在不同科室的賣(mài)點(diǎn)要抓住，這是產(chǎn)品進(jìn)入科室的切入點(diǎn)，也是優(yōu)勢(shì)所在，契合客戶(hù)與病人的需求。六、查漏補(bǔ)缺一周下來(lái)，有些東西還是需要連續(xù)學(xué)習(xí)與強(qiáng)化。首先，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)需要連續(xù)細(xì)致的學(xué)習(xí)，要真正的“吃透”它，做到能夠總結(jié)歸納；其次，產(chǎn)品幻燈的講解，這個(gè)需要在熟識(shí)幻燈內(nèi)容的基礎(chǔ)上，錘煉自己的語(yǔ)言組織力量與演講力量；最終，實(shí)戰(zhàn)的演練，這個(gè)雖然臨時(shí)沒(méi)有接觸到，但是可以通過(guò)模擬拜見(jiàn)、角色演練來(lái)培育和強(qiáng)化這方面的力量。在接下來(lái)的時(shí)間里，上面提到的三點(diǎn)將是我的工作重心。動(dòng)力十足，整裝待發(fā)，對(duì)的，趁著年輕，要鼓足干勁，努力學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。俗話(huà)說(shuō)“不知者無(wú)懼”，用在我們身上就是“年輕者無(wú)懼”，期望自己在接下來(lái)的工作中能有很好的表現(xiàn)，也堅(jiān)信只要專(zhuān)心做人，努力做事，就會(huì)有所收獲的。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用范文5十個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆忙。原先頗感忸怩的離開(kāi)高校的圍城生活，此刻已經(jīng)慢慢變得順其自然了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，或許更應(yīng)當(dāng)是一種嘆息，誰(shuí)能說(shuō)得清呢從七月份開(kāi)頭我就到北海陽(yáng)光藥業(yè)有限公司參與工作，由于平常在學(xué)校學(xué)的是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，很想有時(shí)機(jī)到外面做關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的工作，使自我的基礎(chǔ)更堅(jiān)固，技術(shù)更全面。在這邊我的工作從車(chē)間生產(chǎn)到質(zhì)檢部化驗(yàn)。這是一家私營(yíng)企業(yè)，這份工作是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的`生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書(shū)所能解決。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的同學(xué)身上總存在著很多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，此刻我最終親身體會(huì)到了。從前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會(huì)，明顯，自我的身份就有所改變，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這十個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期DD從同學(xué)過(guò)渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段。回想自我在這期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思索過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。其實(shí)實(shí)習(xí)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)你會(huì)忽視掉許多詳情的東西，而這些詳情有可能會(huì)影響你的形象，甚至影響整個(gè)工作的進(jìn)行?？捶ū匦枰M(jìn)取，不要等著活兒來(lái)找你，你要主動(dòng)去找活兒。剛?cè)ス镜膬蓚€(gè)星期時(shí)，你會(huì)坐冷凳子，老板不會(huì)把重要的事情交給你，此時(shí)，就要你主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛晕覍?duì)這個(gè)工作的想法，主動(dòng)去找時(shí)機(jī)表現(xiàn)自我，讓老板重視你?？偠灾灰艞壢魏我粋€(gè)表現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。否則，你可能會(huì)永遠(yuǎn)坐冷凳子。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是按時(shí)吧，由于我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上順應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)分覺(jué)得自我沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)便。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的讀書(shū)。十個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可是我非常珍惜這次工作的時(shí)機(jī)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢化驗(yàn)的了解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自我感覺(jué)在學(xué)問(wèn)，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，錘煉和提高。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺(jué)自我有了必需的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本領(lǐng)的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習(xí)單位也給了我許多時(shí)機(jī)參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了許多從前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，如：前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必需的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。不僅僅如此，我還在那里學(xué)習(xí)到了如何協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題。由于我是一個(gè)還剛要踏出社會(huì)的高校生，對(duì)于一些職場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)留意的詳情還不是很了解，比方說(shuō)在我參加生產(chǎn)技術(shù)部后，對(duì)于經(jīng)理交待的工作完成情景應(yīng)當(dāng)按時(shí)向他作一個(gè)匯報(bào)，讓他隨時(shí)了解我的工作動(dòng)態(tài)，這樣他對(duì)交代給我工作才會(huì)比擬放心，并且隨時(shí)和他堅(jiān)持聯(lián)系也能夠讓他對(duì)我的本領(lǐng)有一個(gè)認(rèn)可，我在這次工作中就由于缺少必需的溝通犯了個(gè)小錯(cuò)誤，可是在經(jīng)理的指導(dǎo)下彌補(bǔ)了錯(cuò)誤，由此我也了解到了溝通的重要性，并保證以后不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。所以有很多突發(fā)的瑣事需要處理，如何做到四平八穩(wěn)，除了工作看法以外工作方法也很重要，每一天最好都有一個(gè)工作布置，把當(dāng)天要做的事按重要程度排列出來(lái)，最重要的排在最前面，完成一件劃掉一件，假如又有突發(fā)大事就加在后面，做好記號(hào)，這樣就不怕做