積極向上天道酬勤

關(guān)于積極向上天道酬勤第1頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五擁抱市場感受挫敗感謝折磨你的人用生命去感悟生活，享受挫敗的過程挫敗越多，成長的越快，因?yàn)槲覀冊诔砷L的過程中，學(xué)到了成功，經(jīng)驗(yàn)和過程，我們失敗100次，但我會在101次站起來。當(dāng)生活，人們不善待你的時候，你要用心去靜靜，你為生活，人們做了什么。付出了多少第2頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五以愛相隨以情制動風(fēng)雨相伴一起走，愛相隨

以情制動，激發(fā)制度管理及時指導(dǎo)和傳承經(jīng)驗(yàn)第3頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五倡導(dǎo)創(chuàng)新結(jié)果導(dǎo)向

提倡創(chuàng)新，塑造鼓勵創(chuàng)新的氛圍從業(yè)務(wù)流程、工作思路、人員情感與配置個人的人生觀和價值觀等方面體現(xiàn)創(chuàng)新思想，體現(xiàn)創(chuàng)新的利益與重要性。

第4頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五成就需求前瞻視野

短中長期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)能夠預(yù)見組織發(fā)展的方向以及現(xiàn)存人力資源與未來的差距，能夠有效地辨別未來人才，認(rèn)真培養(yǎng)辦事處的中流砥柱，及時調(diào)換，裁減不適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的拖后腿人員。

第5頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五我陪訪了，但我郁悶，困惑…

我陪訪，不見下屬成長，不見效益

我陪訪，荒了我自己的市場，時間郁悶困惑我陪訪，成了全陪第6頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五陪同拜訪第7頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五陪同拜訪的意義：營銷是一個極富個性化的職業(yè)客戶是具有鮮明個性化的體現(xiàn)互補(bǔ)搭配，協(xié)助促成第8頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五培訓(xùn)與陪訪的差異培訓(xùn)解決一般化的問題陪訪解決個性化的問題第9頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五陪訪模擬學(xué)習(xí)目的透過陪?？梢宰尨砜吹秸_的拜訪全過程透過陪?？梢宰尨碚J(rèn)識到自己的行為與實(shí)際的差距第10頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五模擬陪訪的目的透過模擬陪訪可以讓代表認(rèn)清自己成長空間和努力的方向透過模擬陪訪可以讓代表增強(qiáng)對銷售工作的信心第11頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五模擬陪訪的誤區(qū)一定要做出業(yè)績陪同拜訪變成一次表演主管自身恐懼，怕出洋相……第12頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五建立正確的陪訪心態(tài)從來沒有100％完美的銷售行為從來沒有100％完美的方法第13頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五陪訪前的準(zhǔn)備說明陪訪的目的設(shè)定陪訪的目標(biāo)擬定拜訪計劃對客戶進(jìn)行分析提出對新人的要求拜訪物品的準(zhǔn)備演練推銷流程第14頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五

對客戶做分析：家庭經(jīng)濟(jì)狀況男女主人教育程度、性格、愛好對客戶需求點(diǎn)拜訪計劃和方案……第15頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五新人的管理培養(yǎng)第16頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五新人的管理，相處給他（她）強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲給他（她）強(qiáng)烈的銷售欲給他（她）強(qiáng)烈的制度感給他（她）強(qiáng)烈的榮譽(yù)感給他（她）強(qiáng)烈的自信心給他（她）強(qiáng)烈的價值觀第17頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五對新人的管理做隊(duì)伍中的觀察員做隊(duì)伍中的監(jiān)督員做隊(duì)伍中的通訊員做隊(duì)伍中的輔導(dǎo)員做隊(duì)伍中的指導(dǎo)員做隊(duì)伍中的管理員第18頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五對新人的要求心理狀態(tài)（準(zhǔn)備好沒有？）面部表情（始終保持微笑）肢體語言（穩(wěn)重·淡定·端莊）語言表達(dá)（簡單·明確·禮貌）第19頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五陪訪中的三階段新人觀察主管（我做給你看）主管觀察新人（你做給我看）主管新人配合（你我一起做）第20頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五新人初級階段是為了減輕新人的拜訪心理壓力增強(qiáng)新人的學(xué)習(xí)壓力第21頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五第22頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五新人觀察階段如何總結(jié)1）新人講述觀察的重點(diǎn)，2）回憶拜訪的過程，自我心得感悟。3）幫助他做好客戶訪談筆記，做好理性分析－－多講具體的感受在第二天做跟進(jìn)輔導(dǎo)。第23頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五輔導(dǎo)者觀察新人階段1）你做了哪些動作？2）你用了哪些技巧？3）你說了哪些話術(shù)？客戶有哪些反應(yīng)？效果如何？第24頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五輔導(dǎo)者觀察新人階段新人自述過程，當(dāng)遇有明顯有錯之處，記錄下來要多肯定，也要多具體指出其可改進(jìn)之處，特別要注意細(xì)節(jié)問題?！?5頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五輔導(dǎo)要求：1）鞏固原有的技能，防止出現(xiàn)反復(fù)2）逐漸使業(yè)務(wù)員進(jìn)入獨(dú)立作業(yè)階段3）注意充分分析客戶的共性和個性第26頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五默契配合階段如何總結(jié)相互學(xué)習(xí)，探討，研究互動式的研討，辯證利用培訓(xùn)進(jìn)行腦力風(fēng)暴第27頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五

XX老師（教授），這位是我的主管（經(jīng)理），在公司他（她）是最照顧我的，而且是公司里優(yōu)秀的主管，因?yàn)槟话憧蛻舨灰粯?，所以特別請領(lǐng)導(dǎo)共同來拜見您，為您服務(wù)。第28頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五

哪里，哪里，XX老師（教授）我一直在豪森公司工作，一直敬仰你的大名，尤其是您對我們公司的支持上，在…今天能有這個機(jī)會來拜見您，真是非常榮幸。謝謝您給我這個機(jī)會。第29頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五XX老師（教授）：您好，因?yàn)槌Ｂ牭絏X提起您，說您是他最好的客戶（朋友），平日對他非常好，就一直想認(rèn)識您，剛好今天有這么個事情，正好有這么個機(jī)會，跟XX一起來拜訪您。第30頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五陪同后的總結(jié)對優(yōu)點(diǎn)給予充分的肯定和鼓勵對缺點(diǎn)給予及時的點(diǎn)評幫他分析市場和客戶的特點(diǎn)共同探討解決方案指導(dǎo)他模擬拜訪中方式與方法第31頁，共33頁，2022年，5月20日，14點(diǎn)59分，星期五一、沒有成交的原因在哪里？二、客戶處方意愿有幾成，原因在哪里？三、為什么沒有約到再訪時間？四、成功拜訪的關(guān)鍵在哪