干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件

干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案0特別聲明本項(xiàng)目建議書(shū)是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所做的計(jì)劃與設(shè)想，實(shí)際運(yùn)作中可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的具體情況做修訂或調(diào)整。文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢使用，且僅供雙方參與此次咨詢活項(xiàng)目人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書(shū)所有內(nèi)容不向第三方透露。以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，期待雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展。本文件專為客戶使用分發(fā)、引用和復(fù)制----即使是節(jié)選方式----給第三方使用需事先得到北京德誠(chéng)方略管理顧問(wèn)有限公司的書(shū)面認(rèn)可特別聲明本項(xiàng)目建議書(shū)是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所1干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件2干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件5干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件7三、客戶定位——相關(guān)疾病患者消費(fèi)行為以干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的輔助治療為目標(biāo)定位，注重專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重治療功效。以35-55歲社會(huì)高端人群的亞健康治療以及30-50歲有錢(qián)女性的美顏調(diào)理治療為目標(biāo)定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進(jìn)。消費(fèi)對(duì)象治療消費(fèi)對(duì)象與訴求傾向保健美顏高端人群三、客戶定位——相關(guān)疾病消費(fèi)行為以干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的四、市場(chǎng)定位——社會(huì)高端人群服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、其他相關(guān)消費(fèi)場(chǎng)所等為市場(chǎng)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷宣傳渠道與銷售合作渠道。以相關(guān)疾病的專業(yè)醫(yī)院專業(yè)科室的專業(yè)醫(yī)生為市場(chǎng)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷宣傳渠道與銷售合作渠道。服務(wù)受眾亞健康治療市場(chǎng)定位與營(yíng)銷渠道疾病治療疾病患者美顏調(diào)理四、市場(chǎng)定位——社會(huì)服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、五、公司形象定位——公司需設(shè)在高檔寫(xiě)字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)區(qū)或省醫(yī)、河醫(yī)等醫(yī)院附近區(qū)域，面積200m2以上，裝修風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、高雅、大氣為特點(diǎn)，以契合干細(xì)胞應(yīng)用推廣的醫(yī)院治療的專業(yè)性以及保健、美顏受眾的高端性。五、公司形象定位——公司需設(shè)在高檔寫(xiě)字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)營(yíng)模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)目錄行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)營(yíng)模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)目錄產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷】【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】企業(yè)家的養(yǎng)生智慧消除亞健康，遠(yuǎn)離身體的隱形殺手情緒與壓力管理一、推廣策略（1）——各類總裁班、企業(yè)家協(xié)會(huì)等各類高端人群俱樂(lè)部商務(wù)場(chǎng)所、高端消費(fèi)場(chǎng)所高端體檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端女性群體【有錢(qián)女性俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷】【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】魅力女性的美麗法則情緒與壓力管理一、推廣策略(2)——各類高端美容、SPA機(jī)構(gòu)等各類高端女性俱樂(lè)部高端女性消費(fèi)場(chǎng)所高端體檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端女性群體【有錢(qián)女性俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷產(chǎn)品認(rèn)知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室主任或主治醫(yī)生論壇一、推廣策略(3)——【干細(xì)胞應(yīng)用推廣：人員營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷】醫(yī)療代表對(duì)相關(guān)醫(yī)院相關(guān)醫(yī)生的溝通與合作產(chǎn)品認(rèn)知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】相產(chǎn)品認(rèn)知推廣合作機(jī)構(gòu)推廣【相關(guān)醫(yī)院、相關(guān)科室】【健康智慧商務(wù)人生】健康格言采集活動(dòng)事件驅(qū)動(dòng)文化造勢(shì)資源整合客戶共享【發(fā)生在身邊的奇跡】尋找活動(dòng)【銀行VIP、全球通VIP、旅行社VIP等】一、推廣策略（4）——活動(dòng)營(yíng)銷【體檢機(jī)構(gòu)】品牌形象塑造【絕處逢生】饋贈(zèng)活動(dòng)【商務(wù)會(huì)所、健身會(huì)所、高爾夫會(huì)所等】【養(yǎng)生會(huì)所、美容會(huì)所、保健機(jī)構(gòu)等】【企業(yè)家協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部、總裁班等】產(chǎn)品認(rèn)知推廣合作機(jī)構(gòu)推廣【相關(guān)醫(yī)院、相關(guān)科室】【健康智慧商務(wù)健康類報(bào)紙、雜志專題推廣在健康類媒體或商務(wù)類媒體，開(kāi)設(shè)專欄，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知推廣，并植入品牌與公司信息。一、推廣策略（5）——健康類報(bào)紙、雜志專題推廣一、推廣策略（5）——二、運(yùn)營(yíng)模式——1、組建兩個(gè)銷售部門(mén)、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門(mén)以疾病治療型干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以醫(yī)院相關(guān)科室為銷售渠道；另一個(gè)部門(mén)以亞健康修復(fù)治療和女性美顏調(diào)理治療類型的干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以各種目標(biāo)人群及合作機(jī)構(gòu)為銷售渠道。2、組織進(jìn)行各種推介活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷等形式的營(yíng)銷推廣，組織進(jìn)行人員營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，并輔助以適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳。（1-3個(gè)月）3、建立并不斷擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和意向客戶與成交客戶資源，積累治療實(shí)例與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。（4-5個(gè)月）4、依托已有客戶資源，推動(dòng)口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)盈利。（6-8個(gè)月）5、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對(duì)干細(xì)胞的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷推廣等進(jìn)行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計(jì)，形成營(yíng)銷推廣模式和經(jīng)營(yíng)管理體系（9-10個(gè)月）。6、追加投資、尋求合作或者吸引投資，開(kāi)展地市城市的招商合作的宣傳推廣，在地市建立分公司或辦事處。（10個(gè)月以后，1年左右）二、運(yùn)營(yíng)模式——1、組建兩個(gè)銷售部門(mén)、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門(mén)前期投資預(yù)算：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說(shuō)明營(yíng)銷策劃費(fèi)用5萬(wàn)元含行業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研、品牌策劃、服務(wù)策劃、營(yíng)銷模式策劃、營(yíng)銷策略策劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等辦公場(chǎng)地費(fèi)用4.5萬(wàn)元按2.5元/平米/天的標(biāo)準(zhǔn)，按200平米計(jì)算,3個(gè)月租金預(yù)籌裝修、辦公設(shè)備15萬(wàn)營(yíng)銷推廣費(fèi)用5萬(wàn)元媒體廣告、活動(dòng)與會(huì)議所需物品、活動(dòng)與會(huì)議所需場(chǎng)地等團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用7萬(wàn)元人員招聘培訓(xùn)費(fèi)1萬(wàn)元、3個(gè)月工資預(yù)籌6萬(wàn)元總計(jì)估算36.5萬(wàn)前期投資預(yù)算：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說(shuō)明營(yíng)銷策劃費(fèi)用5萬(wàn)元含行日常經(jīng)營(yíng)預(yù)算（月）：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說(shuō)明房租費(fèi)用1.5萬(wàn)元員工工資2萬(wàn)元醫(yī)療代表4人，月薪1800元/人，醫(yī)療顧問(wèn)4人，月薪1500元/人，銷售主管2人，月薪2000元/人，行政文員1人1200元，會(huì)計(jì)1人1800元托管費(fèi)用10000元咨詢顧問(wèn)2人，派駐銷售總監(jiān)1人經(jīng)營(yíng)費(fèi)用5000元銷售費(fèi)用10000元當(dāng)月宣傳推廣費(fèi)用、關(guān)系公關(guān)與活動(dòng)費(fèi)用財(cái)稅費(fèi)用10%其他費(fèi)用5000元預(yù)算外開(kāi)支，不可控費(fèi)用總計(jì)估算6.5萬(wàn)元日常經(jīng)營(yíng)預(yù)算（月）：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說(shuō)明房租費(fèi)用1.5萬(wàn)收益預(yù)測(cè)：時(shí)間收入備注說(shuō)明第一個(gè)月意向客戶開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)第二個(gè)月24000元2個(gè)成交客戶，按1.2萬(wàn)元每個(gè)成交客戶計(jì)算（40%x30000）第三個(gè)月48000元4個(gè)成交客戶，按1.2萬(wàn)元每個(gè)成交客戶計(jì)算第四個(gè)月72000元6個(gè)成交客戶，按1.2萬(wàn)元每個(gè)成交客戶計(jì)算第五個(gè)月96000元8個(gè)成交客戶，按1.2萬(wàn)元每個(gè)成交客戶計(jì)算第六個(gè)月120000元10個(gè)成交客戶，按1.2萬(wàn)元每個(gè)成交客戶計(jì)算預(yù)計(jì)目標(biāo)：第四個(gè)月實(shí)現(xiàn)持平，第五個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。收益預(yù)測(cè)：時(shí)間收入備注說(shuō)明第一個(gè)月意向客戶開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)第二個(gè)月Cooperates讓我們一起飛的更高、更遠(yuǎn)！Cooperates讓我們一起飛的更高、更遠(yuǎn)！干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件22干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案23特別聲明本項(xiàng)目建議書(shū)是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所做的計(jì)劃與設(shè)想，實(shí)際運(yùn)作中可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的具體情況做修訂或調(diào)整。文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢使用，且僅供雙方參與此次咨詢活項(xiàng)目人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書(shū)所有內(nèi)容不向第三方透露。以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，期待雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展。本文件專為客戶使用分發(fā)、引用和復(fù)制----即使是節(jié)選方式----給第三方使用需事先得到北京德誠(chéng)方略管理顧問(wèn)有限公司的書(shū)面認(rèn)可特別聲明本項(xiàng)目建議書(shū)是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所24干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件25干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件28干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件30三、客戶定位——相關(guān)疾病患者消費(fèi)行為以干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的輔助治療為目標(biāo)定位，注重專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重治療功效。以35-55歲社會(huì)高端人群的亞健康治療以及30-50歲有錢(qián)女性的美顏調(diào)理治療為目標(biāo)定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進(jìn)。消費(fèi)對(duì)象治療消費(fèi)對(duì)象與訴求傾向保健美顏高端人群三、客戶定位——相關(guān)疾病消費(fèi)行為以干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的四、市場(chǎng)定位——社會(huì)高端人群服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、其他相關(guān)消費(fèi)場(chǎng)所等為市場(chǎng)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷宣傳渠道與銷售合作渠道。以相關(guān)疾病的專業(yè)醫(yī)院專業(yè)科室的專業(yè)醫(yī)生為市場(chǎng)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷宣傳渠道與銷售合作渠道。服務(wù)受眾亞健康治療市場(chǎng)定位與營(yíng)銷渠道疾病治療疾病患者美顏調(diào)理四、市場(chǎng)定位——社會(huì)服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、五、公司形象定位——公司需設(shè)在高檔寫(xiě)字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)區(qū)或省醫(yī)、河醫(yī)等醫(yī)院附近區(qū)域，面積200m2以上，裝修風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、高雅、大氣為特點(diǎn)，以契合干細(xì)胞應(yīng)用推廣的醫(yī)院治療的專業(yè)性以及保健、美顏受眾的高端性。五、公司形象定位——公司需設(shè)在高檔寫(xiě)字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)營(yíng)模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)目錄行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)營(yíng)模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)目錄產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷】【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】企業(yè)家的養(yǎng)生智慧消除亞健康，遠(yuǎn)離身體的隱形殺手情緒與壓力管理一、推廣策略（1）——各類總裁班、企業(yè)家協(xié)會(huì)等各類高端人群俱樂(lè)部商務(wù)場(chǎng)所、高端消費(fèi)場(chǎng)所高端體檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端女性群體【有錢(qián)女性俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷】【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】魅力女性的美麗法則情緒與壓力管理一、推廣策略(2)——各類高端美容、SPA機(jī)構(gòu)等各類高端女性俱樂(lè)部高端女性消費(fèi)場(chǎng)所高端體檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端女性群體【有錢(qián)女性俱樂(lè)部或生活圈：圈子營(yíng)銷產(chǎn)品認(rèn)知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室主任或主治醫(yī)生論壇一、推廣策略(3)——【干細(xì)胞應(yīng)用推廣：人員營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷】醫(yī)療代表對(duì)相關(guān)醫(yī)院相關(guān)醫(yī)生的溝通與合作產(chǎn)品認(rèn)知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】相產(chǎn)品認(rèn)知推廣合作機(jī)構(gòu)推廣【相關(guān)醫(yī)院、相關(guān)科室】【健康智慧商務(wù)人生】健康格言采集活動(dòng)事件驅(qū)動(dòng)文化造勢(shì)資源整合客戶共享【發(fā)生在身邊的奇跡】尋找活動(dòng)【銀行VIP、全球通VIP、旅行社VIP等】一、推廣策略（4）——活動(dòng)營(yíng)銷【體檢機(jī)構(gòu)】品牌形象塑造【絕處逢生】饋贈(zèng)活動(dòng)【商務(wù)會(huì)所、健身會(huì)所、高爾夫會(huì)所等】【養(yǎng)生會(huì)所、美容會(huì)所、保健機(jī)構(gòu)等】【企業(yè)家協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部、總裁班等】產(chǎn)品認(rèn)知推廣合作機(jī)構(gòu)推廣【相關(guān)醫(yī)院、相關(guān)科室】【健康智慧商務(wù)健康類報(bào)紙、雜志專題推廣在健康類媒體或商務(wù)類媒體，開(kāi)設(shè)專欄，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知推廣，并植入品牌與公司信息。一、推廣策略（5）——健康類報(bào)紙、雜志專題推廣一、推廣策略（5）——二、運(yùn)營(yíng)模式——1、組建兩個(gè)銷售部門(mén)、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門(mén)以疾病治療型干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以醫(yī)院相關(guān)科室為銷售渠道；另一個(gè)部門(mén)以亞健康修復(fù)治療和女性美顏調(diào)理治療類型的干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以各種目標(biāo)人群及合作機(jī)構(gòu)為銷售渠道。2、組織進(jìn)行各種推介活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷等形式的營(yíng)銷推廣，組織進(jìn)行人員營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，并輔助以適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳。（1-3個(gè)月）3、建立并不斷擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和意向客戶與成交客戶資源，積累治療實(shí)例與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。（4-5個(gè)月）4、依托已有客戶資源，推動(dòng)口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)盈利。（6-8個(gè)月）5、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對(duì)干細(xì)胞的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷推廣等進(jìn)行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計(jì)，形成營(yíng)銷推廣模式和經(jīng)營(yíng)管理體系（9-10個(gè)月）。6、追加投資、尋求合作或者吸引投資，開(kāi)展地市城市的招商合作的宣傳推廣，在地市建立分公司或辦事處。（10個(gè)月以后，1年左右）二、運(yùn)營(yíng)模式——1、組建兩個(gè)銷售部門(mén)、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門(mén)前期投資預(yù)算：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說(shuō)明營(yíng)銷策劃費(fèi)用5萬(wàn)元含行業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研、品牌策劃、服務(wù)策劃、營(yíng)銷模式策劃、營(yíng)銷策略策劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等辦公場(chǎng)地費(fèi)用4.5萬(wàn)元按2.5元/平米/天的標(biāo)準(zhǔn)，按200平米計(jì)算,3個(gè)月租金預(yù)籌裝修、辦公設(shè)備15萬(wàn)營(yíng)銷推廣費(fèi)用5萬(wàn)元媒體廣告、活動(dòng)與會(huì)議所需物品、活動(dòng)與會(huì)議所需場(chǎng)地等團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用7萬(wàn)元人員招聘培訓(xùn)費(fèi)1萬(wàn)元、3個(gè)月工資預(yù)籌6萬(wàn)元總計(jì)估算36.5萬(wàn)前期投資預(yù)算：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備