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文檔簡介
201*年度商務合約工作總結201*年度商務合約工作總結
201*年度商務合約工作匯報
接近年終歲尾,縱觀這一年,我工程部完成了大連美國國際學校工程的A-2#、C-1#、A-9#、C-17#樓的土建、安裝工程、A-2#的精裝工程及其他附屬工程。至今為止,A-2#樓業(yè)主已投入使用,C-1#樓由于精裝工程是由業(yè)主直包,還未完工;C-1#樓底下室頂板的SBS卷材防水由于天氣的緣由,還未能完工。A-9#、C-17#及圍墻工程均已完工并投入使用。
自開工至今,我工程部完成產(chǎn)值并經(jīng)業(yè)主確認為3173.6萬元(其中土建工程2466.1萬元、安裝工程345.5萬元、精裝工程362萬元),累計收款2031萬元,其中土建工程人工本錢540.2萬元,材料本錢1089.9萬元,租賃本錢91.9萬元,現(xiàn)場經(jīng)費78.6萬元、上交公司172.63萬元、稅金82.86萬元。商務合約治理主要表達在以下幾個方面:
1、本錢治理:我工程部全體工作人員嚴格根據(jù)公司規(guī)定每月28號定時召開月本錢分析會并制定出掌握本錢的防范措施、地下室外墻保溫的本錢研討會等,圖紙上沒有指出的而現(xiàn)實中又不得不發(fā)生的,我們準時辦理圖紙會審及工程簽證,最大限度地保證我方的工程本錢,例如屋面的找平層等。本錢籌劃書、本錢階段考核依據(jù)工程的每個節(jié)點按時完成。工程物資部對料具治理制定了專項治理方法,派專人對進場、退場的料具從質(zhì)量、數(shù)量上嚴格檢查。到目前為止,我工程部發(fā)生的料具、機械的租賃費用為1502893.61元,我們嚴格根據(jù)公司及工程的治理制度執(zhí)行。
2、合約方面:我工程部以局的與業(yè)主簽訂了一份總包合同,與分包商、材料商、租賃商共簽訂了47份合同。業(yè)主的窩工索賠還在于主業(yè)的周旋中。我工程部建立了合同履約籌劃書,合同履約過程中未能嚴格按條款要求支付款項,緣由是考慮到資金的平衡調(diào)配問題,我工程的兩家的主勞務分包(大連立業(yè)安裝隊、莊河明陽日官勞務隊)均未能全部完成合同條款中商定的施工內(nèi)容,緣由是后期工程拖的時間較長、業(yè)主圖紙不到位,我們選定了大連圣國建筑公司連續(xù)完成工程內(nèi)容。
3、預結算方面:施工預算書已編制完成,對業(yè)主的結算書也按時送到業(yè)主手中,現(xiàn)在正處于與業(yè)主對量過程中,與業(yè)主的結算規(guī)劃于春節(jié)前完成,到目前為止存在以下問題:1)、墻體拉結筋的植筋費用;2)、耐磨地面切縫及單價問題;3)、鋼板網(wǎng)抹灰;4)、窗口防水簽證;5)、鋼筋的8m一個的搭接長度;6)、天溝抹灰不給零星抹灰;7)、綜合工日找差單價等,盼望合約部給與指導。
4、201*年的工作規(guī)劃:規(guī)劃于春節(jié)前對業(yè)主的結算完成,同時對大局部分包的結算完成,將分包簽證等辦理完事。
5、合約培訓工作:公司不行能針對每個人的缺乏進展培訓,應從大方面著手,抓重點培訓,每個人依據(jù)自己的缺點重點學習。我認為自己還是能夠熟識崗位職責和工作程序及治理制度,能夠勝任自己的本職工作。工作目標:于春節(jié)前對業(yè)主的結算完成,同時對大局部分包的結算完成,將分包簽證等辦理完事。
施工員與預算員同時計算工程量,工程部已能嫻熟運用付款軟件。勞保費用由業(yè)主辦理,但業(yè)主繳納勞保費用的收條,我工程部始見到。美國國際學校工程經(jīng)理部201*年12月20日
擴展閱讀:商務情報總結
第一模塊產(chǎn)品名目
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是浙江五芳齋集團下屬的核心子公司,其前身是具有一百多年歷史的“中華老字號”嘉興五芳齋粽子店。1998年改制后,成為股份有限公司,主要從事食品生產(chǎn)、加工和銷售,主導產(chǎn)品五芳齋粽子從清末起即享譽江南。目前,企業(yè)的規(guī)模、效益列全國同行業(yè)之首,201*年銷售收入達3億元。
“五芳齋”粽子集江南千年稻作文化之精華,具有深厚的歷史和文化底蘊。201*年起,粽子的年產(chǎn)量超過1億只,品種也已進展到近百個,分為禮品類、家常類、出口類三大系列,主要有大肉粽、豆沙粽、蛋黃粽、栗子粽、火腿粽、血糯粽等等。另外,公司發(fā)揮品牌優(yōu)勢開發(fā)了中式點心系列、鹵味制品系列等一百多個品種,其中五芳齋湯圓、八寶飯、月餅、咸鴨蛋、鹵牛肉、鹵魚、醬鴨等深受市場歡送。公司現(xiàn)已建立了涉及全國二十四個省、自治區(qū)、直轄市的營銷網(wǎng)絡,在北京、上海、廣州、杭州、南京、成都等14個城市設立了分公司,開設了幾十家連鎖門店,并出口亞、歐、美、澳、非五大洲。201*年起,公司在嘉興市及下屬縣(市)實施五芳齋早餐工程戰(zhàn)略,招募了大量下崗、失業(yè)人員加盟。目前,公司正在大力進展五芳齋中式快餐連鎖經(jīng)營,打造大型終端銷售網(wǎng)絡
實物食品
梅干菜粽豆沙粽蛋黃粽
肉粽肉粽糖粽
真空包裝
禮盒包裝
鹵味制品
湯圓
月餅
其次模塊產(chǎn)品信息與市場定位
1、企業(yè)名稱:浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司
地址:中國浙江嘉興中山東路2號五芳齋大廈209產(chǎn)品名稱:粽子、湯圓、月餅、咸鴨蛋、鹵類等
種類:大肉粽、豆沙粽、蛋黃粽、栗子粽、火腿粽、鹵
牛肉、鹵魚、醬鴨
2、生產(chǎn)過程
答:配料:圓糯酌量、五花豬肉300公克、鹽1/3匙、粽葉及水草繩適量、醬
油1/3碗、米酒、味精各少量
做法:豬肉切成5公分條,用醬油、米酒、味精浸泡一夜;糯米用浸過肉
的醬汁加鹽拌勻,停置10分鐘后再拌到勻稱為止;粽葉2張背背相對,由葉蒂1/4處折成始終角匙狀,取約2匙米鋪在葉匙內(nèi),肉條直放其中,再鋪2匙米蓋滿肉條,托葉匙的手要保持開頭,協(xié)作另一手的動作;將粽葉剩余局部由米末處折蓋上去在折處把兩邊的角折好。粽身由托葉的手全部握住,中一手將蓋葉局部捏合折下;用草繩將折葉處繞緊扎好,再繞扎整個粽身;粽子全部包好后放在大鍋中,放入冷水用大火煮滾后改用中小火續(xù)煮4小時,熄火燜1小時。
主要養(yǎng)分成分:蛋白質(zhì)80g,脂肪170g,醣類463g,鈉3930mg,膽固醇
210mg,熱量3790
3、產(chǎn)品是以何種標準生產(chǎn)的?
答:粽子標準按生產(chǎn)工藝、保鮮方式和口味等進展分類,并明確規(guī)定水、糯米、醬油、食鹽、白砂糖等17類粽子的原輔材料國家標準,以標準廠家行為。該標準明確要求肉餡類粽子蛋白質(zhì)質(zhì)量分數(shù)必需≥2%,脂肪質(zhì)量分數(shù)必需≤17.5%。除此之外,該標準要求包裝標簽上應標明粽子餡料的主要原料,除粽葉外沒有另外包裝的應在每個容器的顯著位置貼上產(chǎn)品標簽。沒有包裝的速凍粽子不得銷售,同時嚴禁拆包零賣。速凍粽子要使用冷藏食品車運輸,冷藏廂在運輸途中必需保持零下15℃以下,交貨后要快速降至零下18℃以下。4、產(chǎn)品的使用方法及留意事項答:粽子的正確食用:
(1)翻開粽子的內(nèi)包裝袋后,粽子肯定要沾水再加熱食用。(2)拆去包裝后,將粽子加熱至透,再去除扎線和粽葉。留意事項:
(1)粽子不好消化,因此食用粽子應留意適量,不要一次大量進食。(2)對于糖尿病人等特別人群,可以依據(jù)身體狀況選擇適合的品種。(3)對于散裝粽子應留意少量購置,或現(xiàn)吃現(xiàn)買,避開粽子變質(zhì),影響安康。
(4)對于真空包裝類和速凍類粽子,購置后留意根據(jù)標簽所示保存方式保存,并根據(jù)標簽指示的食用方法加工食用。
快捷的食用方法:將粽子放入小碗中加清水,用微波灶大火力加熱2分鐘,取出后用手捏一下,有松軟感即可食用。5、內(nèi)包裝方式和類型:塑料袋裝、盒裝6、外包裝方式和類型:箱裝
7、產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)狀況:現(xiàn)今的國內(nèi)市場以打破以往的粽子的時令性強。銷售渠道特別狹窄。包裝和口感過于傳統(tǒng)。粽子企業(yè)的營銷隊伍過于老化等的弊端,各產(chǎn)商紛紛推出產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、消費者創(chuàng)新。隨著對端午節(jié)的重視,粽子的市場已以強勢的姿勢回歸消費者的視線。特殊是在嘉興、上海等地。8、產(chǎn)品國外生產(chǎn)狀況:出口亞、歐、美、澳、非五大洲。
9、產(chǎn)品的技術進展趨勢:常態(tài)化消費已成為現(xiàn)代生活消費大趨勢。近年來,由于速凍企業(yè)的市場培育和消費者消費習慣的轉(zhuǎn)變,速凍食品在消費者生活中所占的比重越來越大。五芳齋正在參加其中,致力于中國粽子產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大。10、產(chǎn)品的國際市場需求狀況:一般
11、產(chǎn)品在哪些國家相對市場較好:韓國
12、假如你是該企業(yè)外貿(mào)業(yè)務員,你應如何開拓國際市場,選擇市場,開拓方法,出口手段,推銷技巧,風險躲避措施?
答:選擇國際市場---由于國內(nèi)市場經(jīng)由多年的經(jīng)營,已打響品牌,國內(nèi)市場也趨于飽和,而國外市場才剛剛開頭進展,具有很大的進展空間。
開拓方法---通過對中國的傳統(tǒng)節(jié)日的一系列的風俗習慣,借有現(xiàn)在國外對中國熱的潮流,打響五芳齋粽子的品牌。
出口手段---依據(jù)國家出臺的一些出口政策,例如出口退稅
推銷技巧---誠懇的推銷自己的產(chǎn)品,顧客就是上帝,所以更應當微笑的,懇切的面對顧客,更不能與客戶發(fā)生爭辯,留意傾聽顧客的要求并盡自己所能滿意。同時自身產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新也可留住顧客的腳步。
風險躲避措施---更快更全面的了解市場的動態(tài),并準時對它實行必要的措施,如:打折、降價、促銷等。
第三模塊產(chǎn)品外貿(mào)出口政策法規(guī)
1.商務部關于申請201*年供港活豬出口配額有關事項的通知
第四模塊買家信息搜尋
買家1
買家2
買家3
買家4
買家5
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司粽子產(chǎn)品開拓美國市場的情報分析報告
一、背景介紹
經(jīng)營概況:
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是五芳齋集團的核心子公司,具有近百年歷史
的“中華老字號”,全國最大的粽子產(chǎn)銷商,主要從事食品生產(chǎn)、加工和銷售。五芳齋在傳承民族飲食文化的根底上不斷創(chuàng)新,對明清兩代極具盛名的“嘉湖細點”的制作工藝進展了現(xiàn)代化改造,現(xiàn)已形成以粽子為主導,集中式點心、鹵味制品、蛋制品等為一體的系列產(chǎn)品群。“五芳齋”粽子以深厚的文化底蘊和別具一格的傳統(tǒng)風味著名中外,被譽為“粽子大王”。目前,五芳齋粽子品種多達百余種,年產(chǎn)量到達3億只。另外,五芳齋月餅、湯圓、八寶飯、咸蛋、鹵制品等五十多種系列食品均深受市場歡送。公司已建立了涉及全國二十四個省、自治區(qū)、直轄市的物流配送網(wǎng)絡,設立了上海、浙江、華南、西南、華北、華中六個大區(qū),建立了160家連鎖門店和400多個“放心早餐”供給點。此外,五芳齋粽子還出口亞、歐、美、澳、非五大洲。
位于嘉興秀洲區(qū)的五芳齋產(chǎn)業(yè)園是全國生產(chǎn)規(guī)模最大、技術水平最高的粽子專業(yè)生產(chǎn)基地、全國工業(yè)旅游示范點,與位于成都溫江區(qū)的成都五芳齋產(chǎn)業(yè)園一起構成五芳齋食品制造和物流配送的兩大中心。目前,廣東五芳齋食品公司正在積極建立中,并將打造五芳齋華南地區(qū)的生產(chǎn)制造和物流配送中心。
公司非常重視品牌的建立和進展,曾榮獲“中國著名商標”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)”、“中華老字號”、“國家地理標志(原產(chǎn)地)”、“全國食品安全示范企業(yè)”、“浙江省誠信示范企業(yè)”、“全國食品制造業(yè)納稅百強”、“中國餐飲百強”、“中國特許經(jīng)營連鎖百強”等國家級、省級榮譽100余項。公司的貿(mào)易方式為加工貿(mào)易。
客戶聯(lián)系主要渠道:網(wǎng)絡聯(lián)系,電話溝通。
二、調(diào)研的步驟和方法
由于跨國調(diào)查國際市場進展實地調(diào)研耗資巨大,因此采納獵取二手資料信息的調(diào)研方法為主。
二手資料主要通過如下幾個渠道獲得
(一)互聯(lián)網(wǎng)上的相關評論文章分析及留言。(二)中美兩國關于食品出口的相關政策(三)海關及商務部的統(tǒng)計分析信息。(四)企業(yè)自身以往出口狀況的討論報告調(diào)研的主要方法:
1.明確客戶所面臨的治理決策問題,也就是背景狀況的熟悉。
這一步驟在經(jīng)理人員無法清晰理解和表述其問題所在時顯得尤為重要。有時,客戶好像提出了其面臨的決策問題,但還是要依據(jù)背景狀況分析。2.把治理決策問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)研問題,也即調(diào)研問題的明確。治理決策問題是指經(jīng)理人員要做的決策,而調(diào)研問題是指能幫忙更好地決策的信息供應。
調(diào)研問題的明確打算了調(diào)研數(shù)據(jù)是否準確有效,而在調(diào)研設計中把這一重要環(huán)節(jié)“省略”的操,正是無效調(diào)研報告的始作涌者。3.調(diào)研方案設計。
在這里,我們要估量調(diào)研信息的價值,確定供應什么精度的信息,選擇收集信息的方法和測量技術,依據(jù)調(diào)研方法確定地點、對象、抽樣規(guī)章等,還要確定數(shù)據(jù)分析方法和報告提交方法。固然,時間、費用和人員安排也是不行缺少的。最終,把全部這些內(nèi)容寫入調(diào)研提案。4.現(xiàn)場收集信息。
現(xiàn)場不僅可以是被訪者家里,也可以是商業(yè)區(qū),也可以是自己公司的監(jiān)控室里,甚至任何適宜的地方。5.信息處理分析。
指信息從現(xiàn)場回到工程討論經(jīng)理手上以后到報告撰寫前的全部處理程序,又依據(jù)不同的調(diào)研方法會有不同的步驟。如,座談會有審核、分類、編碼、整理音像帶、補充、統(tǒng)計(半自動)、制圖表、打印、歸檔等。問卷法有審核、分類、編碼、錄人、缺失檢驗、分維度統(tǒng)計、制圖表、打印、存檔等等。6.報告形成、提交。
分析報告的形成也非一成不變,尤其是許多客戶會提出,要在現(xiàn)場局部’工作完成后,數(shù)據(jù)處理前先提交中期報告。有的客戶則會要求工程經(jīng)理作解釋講演,那就需要一份講演稿。這些形式的報告與我們傳統(tǒng)意義上的最終報告均有較大區(qū)分。
7.總結反應。
三、調(diào)研內(nèi)容介紹
(一)美國市場概述
1.市場特點分析
在美國,大局部人為了節(jié)省時間而對快餐情有獨鐘,而粽子作為另一含義上的快餐,則在美國將有很大的進展空間。粽子的價格則在3-6元不等,于美國人而言則屬于低價食品。
2.市場趨勢分析
大局部消費人群將集中在青年工。3.企業(yè)競爭分析
美國市場競爭相對來說較劇烈,由于有外鄉(xiāng)的漢堡類快餐的競爭,而粽子又是屬于外國食品,需要一個適應的時期,所以開拓美國市場有肯定的難度。
(二)我公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況
1.浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司集團具有百年歷史的食品產(chǎn)業(yè),聞名的中華老字號企業(yè),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè),全國最大的粽子產(chǎn)銷商,201*年全國食品制造業(yè)納稅百強,公司現(xiàn)已建立了涉及全國二十四個省、自治區(qū)、直轄市的營銷網(wǎng)絡,在北京、上海、廣州、杭州、南京、成都等14個城市設立了分公司,開設了160家連鎖門店和400多個“放心早餐”供給點。擁有員工數(shù)高達4000多。
2.在技術上,與金碟ERP無縫連接。百家店連鎖,與分公司,門店信息化治理門店銷售數(shù)據(jù)實時傳輸前臺收銀實現(xiàn)快速鍵盤操作各門店的出品價格體系,權限體系均由總部治理全面使用儲值卡,積分卡,使產(chǎn)品質(zhì)量價格有保證
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