2023年年度營銷(售樓)工作總結(jié)

201*年度營銷(售樓)工作總結(jié)201*年度營銷(售樓)工作總結(jié)

樹窗口形象拓銷售業(yè)績促企業(yè)進(jìn)展

——爨鄉(xiāng)印象展現(xiàn)廳201*年度工作總結(jié)

爨鄉(xiāng)印象展現(xiàn)廳自201*年7月組建、開放以來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門的有力支持下，通過展廳全體員工的共同努力，克制了時(shí)間短、任務(wù)重、從業(yè)人員專業(yè)學(xué)問欠缺等困難，售樓工作取得了優(yōu)異的成績，圓滿完成了年度銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了公司既定的工作目標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的充分確定。

一、主要工作業(yè)績

在缺乏半年的時(shí)間，爨鄉(xiāng)印象展現(xiàn)廳共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，為公司的平穩(wěn)運(yùn)行和進(jìn)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的根底。爨鄉(xiāng)印象一期自201*年9月28日開盤以來，通過大量扎實(shí)有效的工作，圓滿完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。截止12月10日，完成銷售房源套（其中：臨街商鋪套，退臺小洋房套，樓房套），實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元（其中：現(xiàn)金收入萬元，銀行按揭貸款萬元）。

爨鄉(xiāng)印象二期于201*年月日開頭認(rèn)籌，截止12月10日，意向認(rèn)購房源套，其中商鋪套，退臺小洋房

套，樓房套，回籠資金萬元。二、主要閱歷和做法

以上成績的取得，我們總結(jié)出如下閱歷和做法：

1、正確的營銷策略，是做好售樓工作的關(guān)鍵。爨鄉(xiāng)印象一期開盤前，針對陸良縣城房地產(chǎn)行業(yè)狀況進(jìn)展了廣泛、深入的市場摸底調(diào)查，對房地產(chǎn)企業(yè)、所開發(fā)樓盤位置、數(shù)量、價(jià)位做到真實(shí)客觀地把握，為公司營銷策略、決策供應(yīng)精確依據(jù)，確保了一期樓盤銷售的圓滿勝利。

2、強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)，是做好售樓工作的前提。爨鄉(xiāng)印象展現(xiàn)廳自7月4日正式對外開放以來，人員由組建之初的4名增加到現(xiàn)在的名，多數(shù)置業(yè)參謀欠缺樓盤營銷經(jīng)受和閱歷，為提高整體素養(yǎng)，展廳實(shí)行講課、相互溝通、網(wǎng)上下載等形式，放棄休息日，加班加點(diǎn)組織學(xué)習(xí)，強(qiáng)化培訓(xùn)，短期內(nèi)從業(yè)人員整體素養(yǎng)得到大幅提升，對樓盤銷售程序、內(nèi)容、技巧有了根本的把握，在來電來訪、認(rèn)籌簽約等銷售環(huán)節(jié)禮貌待客、熱忱效勞，真正做到了內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)、外樹形象。

3、加大廣告宣傳力度，是做好售樓工作的重要手段?！耙胭u得好，廣告不行少”。為扎實(shí)做好“爨鄉(xiāng)印象”樓盤的銷售工作，展廳做了大量宣傳工作，在春光路延長線兩側(cè)、縣城中心廣場、主街道臨街廣告位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道岔路口等地方安放、懸掛大幅廣告6000左右，印制《春光路建立紀(jì)實(shí)》宣傳冊600份，在《爨網(wǎng)期刊》公布廣告三個(gè)版面，發(fā)放紙質(zhì)廣告單（冊）份，對“爨鄉(xiāng)印象”樓盤的優(yōu)勢進(jìn)展了廣泛宣傳，廣告面涉及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商家，起到了良好的宣傳效果。

4、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn)，是做好售樓工作的必要保證。

在“爨鄉(xiāng)印象”展現(xiàn)廳日常工作中，我們主要注意從四個(gè)方面來調(diào)發(fā)動工的團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)潛能。一是以環(huán)境影響人。盡力營造一種和諧的人文氣氛（如集體早餐），讓員工有“家”感覺，相互信任，工作默契，使展廳團(tuán)隊(duì)具有感召力，讓員工感覺在這樣的環(huán)境下工作很舒、很順心；二是以治理引導(dǎo)人。人都有一個(gè)普遍的心理：找一份工資高的工作不如跟一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，展廳工作以領(lǐng)導(dǎo)者的一言一行來影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣；三是以培訓(xùn)提高人。除了公司組織的培訓(xùn)（如深圳科略集團(tuán)到公司進(jìn)展的“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)）外，還對員工進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，讓他們自身在學(xué)習(xí)中不斷提高；四是以競爭鼓勵(lì)人。在“爨鄉(xiāng)印象”一期的銷售過程中，為大家供應(yīng)同樣的競爭平臺，讓全部員工公正、公開、公正競爭，營造一種積極爭取的氣氛，形成阻礙越大越有沖勁的精神，鼓勵(lì)員工在合作中競爭，在競爭中合作。

三、存在的問題和缺乏

在取得成績的同時(shí)，我們也糊涂地熟悉到還存在以下問題和缺乏，有待在下步工作賜予改良：

一是人員的樓盤銷售專業(yè)學(xué)問和技能有待提高；二是在全局的把握和掌握力量缺乏；三是內(nèi)部治理不標(biāo)準(zhǔn)；四是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神還不到位；五是對“爨鄉(xiāng)印象”品牌及樓盤的宣傳力度不夠。

四、意見建議

1、充實(shí)治理力氣，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部治理；引進(jìn)專業(yè)人才，調(diào)配人員構(gòu)造，配齊配足人員，確保人員的穩(wěn)定，以推動營銷工作再上

臺階。

2、加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，一是“請進(jìn)來”，請專家來公司講授培訓(xùn)，二是“送出去”，將業(yè)務(wù)骨干送到外地房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)展培訓(xùn)，以點(diǎn)代面，以個(gè)人帶動整體水平的漸漸提高，提高辦事效率和工作質(zhì)量。

3、加大廣告宣傳力度，穩(wěn)固現(xiàn)有平面廣告，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，新增電視、視頻廣告宣傳，開展巡回推介活動，用廣告的掩蓋面和轟動效應(yīng)使公司主打品牌“爨鄉(xiāng)印象”深入人心。主動積極參加公益活動，樹立公司良好社會形象。

4、建立鼓勵(lì)機(jī)制，科學(xué)制定工資構(gòu)造，將業(yè)績、出勤與根本工資相結(jié)合，打破大鍋飯，破除“干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣”現(xiàn)象，充分調(diào)動人員工作積極性。開展“每月一星”評比活動，對每月評比出的一名“明星”賜予經(jīng)濟(jì)嘉獎，連續(xù)三個(gè)月入選加大嘉獎。物質(zhì)嘉獎的同時(shí)，更重要的是精神鼓舞，在展廳門口懸掛“每月一星”宣傳欄，配以圖片、評語，既提升展廳品位，又帶動公司精神文明建立。

擴(kuò)展閱讀：XX201*年度工程報(bào)告營銷報(bào)告年終售樓部經(jīng)理總結(jié)

御城工程201*年度報(bào)告

◆.201*年度銷售統(tǒng)計(jì)◆.201*年每季度銷售統(tǒng)計(jì)◆.201*年度銷售回款統(tǒng)計(jì)◆.御城工程剩余房源◆.御城工程未回款統(tǒng)計(jì)

.201*年度銷售統(tǒng)計(jì)

銷售統(tǒng)計(jì)8#4#銷售套數(shù)2031133161433020銷售面積16012.149991.0326003.171608.5627611.73790.82銷售底價(jià)金額7471773246347596121065328685365112791897920398845銷售金額7501838846397174121415562784313612925869820525562實(shí)現(xiàn)溢價(jià)300656495783502349894851339719126717成交單價(jià)4685464446694876464025955住宅局部小計(jì)6、7、3#小計(jì)商鋪總計(jì)35028402.551483178241497842601466436

1.201*年實(shí)現(xiàn)房源去化350套，銷售金額近149784260元，完成既定全年目標(biāo)。2.工程2期2批次4#、8#樓201*年共銷售316套，實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)4669元/。3.工程2期2批次4#、8#樓共計(jì)675套，已去化640套，實(shí)現(xiàn)去化總量的94.82%。4.6#、7#樓底商于201*年11月開盤，已銷售20套，790.82方，銷售金額20525562元。

.201*年每季度銷售統(tǒng)計(jì)

季度成交總統(tǒng)計(jì)（附表1）：

季度統(tǒng)計(jì)1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月銷售套數(shù)457082153銷售面積3822.325974.636822.2712023.27銷售金額17843626278948143158214772463673較上季度走勢變化趨勢/增長金額/10051188368733340881526增長百分百/56.33%13.22%129.45%

二期2批次（4#、8#）季度成交總統(tǒng)計(jì)（附表1）：

較上季度走勢變化趨勢1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月4267801273453.395656.116625.1510506.461614355426039808305632874866891346754604

增長百分百/61.30%17.37%59.24%季度統(tǒng)計(jì)銷售套數(shù)銷售面積銷售金額成交均價(jià)/增長金額/98962544523479

46134632181056

201*年銷售狀況簡析：

1.第一季度、受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，購房者觀望心情濃重，銷量只占全年13%。

2.其次季度、市場略有好轉(zhuǎn)，銷售策略準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，適時(shí)調(diào)整局部房源價(jià)格，在順當(dāng)完成二期1批次交房工作同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷量逆轉(zhuǎn)。

3.第三季度、適時(shí)調(diào)整后的價(jià)格極大迎合市場，加之二期1批次交房工作順當(dāng)完成，銷售力得到解放，銷量持續(xù)走高。

4.第四季度（從9月22號起）、市場漸漸回暖，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)增長。應(yīng)勢回調(diào)局部房源價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了公司利潤的最大化。

①.工程周邊生活配套逐步完善，時(shí)尚便捷的新城生活漸漸形成，我司準(zhǔn)時(shí)的回調(diào)了銷售面價(jià)，迫使大批觀

望者下手。

②.12月4#樓提前交房，8#樓外立面呈現(xiàn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整了銷售策略，以“回家和準(zhǔn)現(xiàn)房”為推廣主題，贏得大批剛需購房者的共鳴。

③.加強(qiáng)對銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)，實(shí)行嚴(yán)酷的獎懲制度，銷售力大幅提升。

④.經(jīng)過細(xì)致市場調(diào)研，6#、7#樓底商11月中旬開頭入市銷售，以極好的入市時(shí)機(jī)快速去化，占得了市場先機(jī)。實(shí)現(xiàn)高于邑品天都、旺府豪庭同類產(chǎn)品每平米201*-5000元價(jià)格銷售。

.201*年度銷售回款統(tǒng)計(jì)

較上季度走勢季度統(tǒng)計(jì)回款金額增減趨勢1月-3月41000860/增減金額/增長百分百/

4月-6月29957652-11043208-26.93%7月-9月28927352-1030300-3.44%

10月-1月5963848030711128106.17%全年回款159524344///1.第一季度回款約4千萬，銀行放款占較大比例。

2.全年回款主要集中在1、4季度，回款受銀行放貸額度影響大。

.御城工程剩余房源（共剩余50套）

17161514131211109876543218棟2樓138-3-2058-3-2048-3-2038-3-2028-2-2058-2-2048-2-2038-2-2028-2-201*-1-2058-1-2048-1-2038-1-2026、7棟2層67-3-2027-2-2036-2-2066-1-2056-1-2026-1-201*棟標(biāo)準(zhǔn)層58-1-4048-1-25048-1-25038-1-24038-1-1103頂樓97-2-26027-1-26057-1-26046-2-18066-2-18016-1-18014-1-26064-1-26053-1-26028棟頂樓158-1-26038-1-26028-3-26018-2-26058-2-26048-2-26038-2-26028-2-26018-1-26078-1-26058-1-26048-1-26018-3-26048-3-26038-3-2602樣板間27-3-3057-3-302序號

房號房號房號房號房號房號

.御城工程剩余住宅

序號123456房號套數(shù)1365915250面積1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.62底價(jià)5080448306609916444235821745546104999809322071857均價(jià)47484956454349384491539147678棟2樓6、7棟2層8棟標(biāo)準(zhǔn)層頂樓8棟頂樓樣板間合計(jì)

1.工程住宅剩余50套，頂樓二樓占80%

.御城工程剩余商鋪

類型序號123房號套數(shù)136591525012221面積1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.6229.29770.541060.53底價(jià)5080448306609916444235821745546104999809322071857769126192645522均價(jià)4748495645434938449153914767262592500148棟2樓6、7棟2層8棟標(biāo)準(zhǔn)層頂樓8棟頂樓樣板間小計(jì)7棟底商6棟底商8棟底商5棟底商1、2棟底商小計(jì)住宅4567891011商業(yè)合計(jì)14411121.623755836221360

.御城工程未回款統(tǒng)計(jì)

3#樓4#樓套數(shù)04301311221122金額017470507380000322300028000029430005000