增員面談三步曲

面談第1步-展示愿不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未不斷展現(xiàn)你的：，，“ 500強(qiáng)了，做TOP2000了，的數(shù)字是同業(yè)的2-3倍，分公司的報(bào)表報(bào)到行業(yè)都認(rèn)為是搞錯(cuò)了，人均收入1萬(wàn)多，其他公司人均保費(fèi)1千還差不多，我經(jīng)常拿的給朋友看，8月份火爆，：，，不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀展現(xiàn)你在公司的成長(zhǎng)增人最的“吸引行業(yè)好別人才會(huì)來(lái)別人為什么跟你干是因?yàn)槟阍趬垭U(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)增員重要的是要做好“追蹤，但最重要的是要做好自己的成長(zhǎng)，賣(mài)保單給客戶(hù)他今天不買(mǎi)不意味著明天不買(mǎi)增員一樣今天不來(lái)不意味著明天不來(lái)重要的要做好你自己的成長(zhǎng)我今天參加什么培訓(xùn)了拿了什么獎(jiǎng)了獲得什么榮譽(yù)了 團(tuán)隊(duì)多少人了上了什么平臺(tái)了要不斷的向身邊的人展現(xiàn)你的優(yōu)秀同時(shí)可以要求如果你暫時(shí)不來(lái)能不能介紹你身邊的人和我一起來(lái)創(chuàng)業(yè)。，面談第2步-夢(mèng)想我要做什么樣的事建立用使命感凝結(jié)的建立純利潤(rùn)上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企很多人在增員面談時(shí)講不清楚你跟我來(lái)干什么？有時(shí)談職級(jí)談會(huì)談“收入。如果當(dāng)初說(shuō)你跟我上山當(dāng)土匪，還有沒(méi)有人0草屋？你有沒(méi)有跟人家講我要建一個(gè)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第一的團(tuán)隊(duì)？定一個(gè)過(guò)只有幾個(gè)人很小但要發(fā)展想找于是創(chuàng)業(yè)人找百事可樂(lè)談希望能一起合作百事可樂(lè)個(gè)世界的知名品牌但他就生活方式？百事是有道理所以他成為股東現(xiàn)實(shí)生活中，很多T企業(yè)，小，在國(guó)外找風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，去宣講美好的未來(lái)以吸引投資現(xiàn)在哪怕就一個(gè)人如果你能找到三個(gè)人一個(gè)叫一個(gè)叫一個(gè)叫，你感覺(jué)你的團(tuán)隊(duì)會(huì)怎樣？跟我一起干，你敢不敢跟人家講建一個(gè)百分百M(fèi)T的團(tuán)隊(duì)？凡是來(lái)的人都要M隊(duì)的目標(biāo)是也是你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)用你的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)你的團(tuán)隊(duì)，把這些像一樣植入你的團(tuán)隊(duì)這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)與眾不同和別人不一樣這樣會(huì)吸引的人有夢(mèng)想才會(huì)在未來(lái)贏得市場(chǎng)沒(méi)有任何店會(huì)面談第2步-夢(mèng)想你來(lái)和我一起做什么建立和使命感、價(jià)值人生使擇業(yè)價(jià)，我有偉大的夢(mèng)想 讓你成為讓你和我一樣有偉大的價(jià)值觀為什么有的團(tuán)隊(duì)建起來(lái)以后人越多越多就是一開(kāi)始在組建的時(shí)候沒(méi)有講清楚價(jià)值觀不你把它當(dāng)事業(yè)當(dāng)然天天出勤當(dāng)副業(yè)，不出勤才是對(duì)的大家的使命愿景價(jià)值觀相同才知道哪些是對(duì)的哪些是錯(cuò)的所以要明白什么叫團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)就是要有共同的使命愿景價(jià)值觀要把同事和朋友分清楚同事是有共同的愿景離你最近的這三個(gè)人，是你三個(gè)股東不是三個(gè)普通的業(yè)務(wù)員所以面談時(shí)要和我一起做什么很重要再舉例一個(gè)普通的看感冒的醫(yī)生會(huì)不會(huì)百萬(wàn)年薪不會(huì)會(huì)開(kāi)顱的醫(yī)生才有可能所以在壽險(xiǎn)行業(yè)你憑什么成為百萬(wàn)利潤(rùn)的企業(yè)主？就憑賣(mài)幾張保單就可以嗎？不可以在壽險(xiǎn)業(yè)你想成為百萬(wàn)利潤(rùn)的企業(yè)主就，！必須會(huì)開(kāi)顱手術(shù)會(huì)把夢(mèng)想根植在每個(gè)人的心中如果你的三個(gè)股東都和你有共同的夢(mèng)想你想做不好都難 今年要晉升總監(jiān)他剛來(lái)的時(shí)候就說(shuō)要做營(yíng)業(yè)部經(jīng)理就說(shuō)要晉升總監(jiān)他“云松我一定要超過(guò)你我說(shuō)“我最重要的工作就是要幫助你超過(guò)我。做壽險(xiǎn)的在6、7年時(shí)就知道一個(gè)定理“幫助別人成就自己。走到哪都講保險(xiǎn)，血液里都是保險(xiǎn)她說(shuō)離開(kāi)保險(xiǎn)我這日子就沒(méi)法過(guò)了如果你有這樣的助手你的事業(yè)還會(huì)不會(huì)難做？因?yàn)槎际强釔?ài)保險(xiǎn)的人所以你一定要告訴別人你來(lái)和我一起做什么！你愿意和我一起來(lái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)意味著艱苦受累?。∶嬲劦?步-夢(mèng)想我需要什么樣的人給出明確定賣(mài)貨郎高素質(zhì)的合作伙伴于驍勇他們都是合作伙伴股東們要做一的合作伙伴是股東不是業(yè)務(wù)員不是高級(jí)經(jīng)理在眼里他們都是股東誰(shuí)說(shuō)不能成為區(qū)域總監(jiān)誰(shuí)說(shuō)不能成為區(qū)域總我要的是高素質(zhì)的合作伙伴。面談第3步-明確要不能用失敗的標(biāo)準(zhǔn)去追求成百萬(wàn)企業(yè)的基本代必須要做堅(jiān)決不能做，，要明確要求不能用失敗的標(biāo)準(zhǔn)去追求成功你是股東是合伙人但是要用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能創(chuàng)牌？有標(biāo)準(zhǔn)才有品牌有質(zhì)量才會(huì)創(chuàng)出速度 這幾個(gè)人要為的團(tuán)隊(duì)塑造什么樣的性格 必須做哪些事哪些事堅(jiān)決不能做譬如要活動(dòng)率百分百所以所有人必須取消零業(yè)績(jī)這一點(diǎn)我看的非常重要在增員面談的時(shí)候必須如實(shí)告知因?yàn)槟阏械氖枪蓶|是合作者不能用的方式溝通