營銷實習報告-大學生必備

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)吉林工商學院工商管理分院學生畢業(yè)實習報告專業(yè)班級學生姓名學號指導教師職稱二0一一年五月卷內(nèi)材料目錄1、畢業(yè)實習報告2、畢業(yè)實習記錄（表一）3、畢業(yè)實習鑒定（表二）畢業(yè)實習報告一、前言作為一名即將畢業(yè)的大三學生，我們的課程早已結束。為了今后能更好的了解社會，為步入社會打下堅實的基礎，也為了讓我們學到更多在課堂上學不到的知識，開拓視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎，我在創(chuàng)維電視歐亞車百進行了為期兩個月的業(yè)務實習。這兩個月主要是為如何成為一名優(yōu)秀的的銷售員進行培訓與鍛煉。先是由老銷售員現(xiàn)場教學，然后是自己練習培訓過的推銷方法與手段，最后是自己單獨處理銷售的各種問題。實習時間：2011年2月20日至2011年5月1日實習地點：創(chuàng)維長春分公司歐亞車百專柜業(yè)務范圍：電視銷售實習目的：為更好的學習運用市場營銷的知識與原理，在現(xiàn)實中應用所學知識，創(chuàng)造價值，積累經(jīng)驗，磨練意志，為真正進入社會打下基礎。實習過程與內(nèi)容作為一名即將畢業(yè)的市場營銷專業(yè)大學生，實踐是的必修課，面對即將進入的社會，無論是在待人方面還是接物都需要我們認真學習，畢業(yè)不是學習的完結，而是更加重要的學習生涯的起點。不僅要把所學的知識應用于實踐去指導實踐，也要在實踐中學習書本上所沒有的的新知識，做到學中干、干中學。因此，在比較了TCL、創(chuàng)維、海信、長虹后，考慮了企業(yè)的規(guī)模、實力、知名度、美譽度，我選擇了去創(chuàng)維長春分公司實習。一切都如我想的那樣，經(jīng)過面試與筆試等方面的考核，最終我進入創(chuàng)維長春公司實習，具體實習地點是在創(chuàng)維位于歐亞車百的銷售專柜。在創(chuàng)維歐亞車百專柜，我得到了老銷售員大姐的指導與培訓，同時了解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。創(chuàng)維集團是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子的大型高科技上市公司，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。創(chuàng)維成立于1988年，初期名稱為創(chuàng)維實業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電視機遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD,家庭影院和衛(wèi)星接收機等產(chǎn)品。1994年成立深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司。2000年4月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億的國際性企業(yè)創(chuàng)維集團總部位于深圳市高新科技園區(qū)。產(chǎn)學研基地位于深圳，營銷總部位于，營銷分支機構遍布全球，員工總數(shù)有20000余名。創(chuàng)維集團下設創(chuàng)維—RGB電子有限公司、創(chuàng)維多媒體（深圳）有限公司、創(chuàng)維光電科技有限公司、創(chuàng)維數(shù)字技術有限公司、創(chuàng)維顯示技術有限公司、創(chuàng)維群欣安防科技有限公司、創(chuàng)維應用電子有限公司、創(chuàng)維移動通信技術有限公司、創(chuàng)維汽車電子有限公司、創(chuàng)維液晶技術有限公司、創(chuàng)維模具廠、創(chuàng)維半導體公司等產(chǎn)業(yè)公司。研制的主要產(chǎn)品有：等離子電視、液晶電視、數(shù)字高清背投、DLP光學背投、LCOS電視、CRT彩電、數(shù)字電視機頂頂盒、AV產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、小家電、汽車電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、精密模具以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關的產(chǎn)品。2004年度，創(chuàng)維集團營業(yè)額再創(chuàng)歷史性新高，為104.66億元港元，較上年同期增加13.6%；純利4.03億港元，較上年增長17.8%；每股盈利17.99港，較上年增長13.9%創(chuàng)維的遠景是成為中國數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的NO.1，創(chuàng)中國籍的世界名牌！我目前的主要工作就是對電視進行銷售，每天下班前將當天的銷售情況通報給公司業(yè)務員，并以報表的形式上報給公司的銷售部門。由于我工作在銷售一線，每天能接觸到大量的顧客，聽取他們的心聲，能了解到顧客的關心點和潛在需求點以及競爭對手的情況，因此統(tǒng)計整理這些信息成為我每天工作的一部分，每周都以報告的形式交到市場部。在工作的第一天，我主要是與老銷售員大姐學習銷售的的基本方法，首先是要和顧客“套近乎”以拉近關系，然后是觀察顧客，傾聽顧客的需求，再這些的基礎上確定所能推銷的機型，同時也以旁敲側擊的方式從顧客嘴里套取競品的情況。這是一些基本的流程。如果有競爭品牌的新品上市，還要多觀察，從多種途徑了解到該競品的信息，然后上報公司。前幾天的的工作對于一名即將畢業(yè)的大學生來說還不是很輕松，一天下來也是腰酸背痛，但是因為學到很多東西，所以很是很值得的，覺得很充實很有成就感。在之后的一周里，我一直與老銷售員在店中學習，真的是讀萬卷書不如行萬里路，我學到了很多的東西。充實的一周過去之后我的任務來了了，要填一些市場的表格，這回是我自己填寫，開始真的不太會，常常為此感到頭疼。雖然我已經(jīng)學過填這種表格，但真的要自己填寫時就不是那么回事了，課堂上學的那些都忘得差不多了，真恨自己當初為什么學的不扎實。經(jīng)過自己的反復練習，我終于學會了填寫業(yè)務往來的各種表格。又過了幾天的綜合訓練后，但我的銷售技能和業(yè)務水平提高了一大截。以后每天遇到的問題當然還不會少，而是會很多，畢竟社會經(jīng)濟活動不是那么簡單的，但我終于還是勉強走過來了。3月末時我已經(jīng)能撰寫的當月銷售總結報告，一個月的銷售生活算是結束了。這個月里，我雖然仍然很沒脫掉身上的大學生氣，但總算摸索出了一些社會經(jīng)驗。有了經(jīng)驗之后剩下的實習日子就好度過了，雖然還會有更多挑戰(zhàn)。實習結束時，我已經(jīng)熟悉電視銷售的各個環(huán)節(jié)，能夠獨當一面了?？偨Y實習是學生接觸社會，了解社會，運用所學知識提升自我能力的最好途徑。只有親身的經(jīng)歷了，我們的印象才會更深刻，而不應該是一味的啃書本，只有把所學知識應用與實踐，在實踐中檢驗知識，深化知識，發(fā)展知識，才能增強我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合能力。為我們大學生認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。只有經(jīng)歷親身的實踐才明白“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話的深刻含義.1.兩個多月的實習首先是讓我明白了社會里的實際問題與在學校的理論學習之間是有一定差距的，在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。但這并不代表我們可以不再學習，相反，我們要學習的更多，如何將理論運用到實踐中去，使之更好完善我今后的營銷活動.大學教育的本質不是教會了我們多少知識,而是教會了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析這些問題并最終解決這些問題的能力。大學教育的本質是對我們方法論的教育與培養(yǎng)。2.其次是在工作中遇到很多問題，比如關于談判的技巧，教科書的理論教我應如何如何去談判，但我應用到實際中就不一定是那么回事了，社會中形形色色的人，有著不同的性格，不同的愛好，面對他們不一定必須按照書本的方法接觸；有些人貪小便宜，就要多說好處，缺點一語概括；有的人倔強，就要順著他，不頂撞；有的人不喜歡拐彎抹角，你就直接說實話就好?？傊?，要與時遷移，隨物變化，靈活運用所學知識。3.再次是與同事相處也有很多講究，要為公司干活，同時還不能表現(xiàn)的太積極，因為是新人，不能太好，也不可以太差，要把握尺度，能做要先做，能學要偷學，不能冷落一人，也不能什么都說，要耐心，要有恒心，總之，永遠在學習，永遠學不完。4.當然最重要的是在社會中要有自信。不要盲目的認為自己不行，而是對自己的能力做出客觀的肯定。在向顧客推銷的過程中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗，這不要緊，要緊的是你要去積累自己的經(jīng)驗，只有實踐了才有機會積累經(jīng)驗、走向成功，不實踐當然不會有經(jīng)驗，當然也不會成功。社會工作經(jīng)驗是重來都是積累出來的，積累社會經(jīng)驗要克服自己膽怯的心態(tài)，敢于去試錯。開始的時候，我剛進店就害怕。自己就覺得困難多，不會成功，但我不斷鼓勵自己，敢于跟顧客交流就有可能推銷出去商品，不交流就永遠不能把產(chǎn)品推銷出去，于是，大膽的交流、溝通，我成功地推銷出去產(chǎn)品。5.最后，人要不斷進步。只有不斷學習，才可以取得更大的成績。所謂“活到老，學到老”不是空口白說的，唯有不斷地學習，才能讓生命之樹常青。以上即是我在實習中的總結與感受，所謂活到老學到老，今后我仍然會不斷總結，不斷改善,爭取得到更大的進步。兩個月的實習雖然結束了，但更有挑戰(zhàn)性的人生才剛剛開始，要學習的東西還很多很多。剛出校門的我們?nèi)缤瑒傞_始學飛的雛鷹，生活的剛剛啟程。我們年輕，不懂世故，缺少關系，還總犯錯誤，但我相信，犯了錯誤也不怕，這些都不可怕。只要改正錯誤了并避免以后不再犯同樣的錯誤，那么我就進步了。思路決定道路。思路對了，態(tài)度端正了，加上有效地執(zhí)行，成功一定屬于我們。我們已經(jīng)揚帆啟程！我們?yōu)樽约杭佑?！表一畢業(yè)實習記錄實習單位：實習日期：2011年2月20日—5月1日周次實習時間實習情況記錄13月1日至3月7日向老銷售員熟悉工作流程23月8日至3月14日銷售員的指導與現(xiàn)場教學、培訓33月15日至3月21日學習填寫銷售單據(jù)和表格43月22日至3月28日掌握撰寫月度銷售總結報告53月29日至4月4日進行月末總體總結64月5日至4月11日進行月初計劃與預測74月12日至4月18日公司培訓84月19日至4月25日進行月末總結實習單位指導教師簽字：學校指導教師簽字：表二畢業(yè)實習鑒定實習單位指導教師意見（根據(jù)學習態(tài)度、出勤情況、工作能力、協(xié)調能力等方面填寫）指導教師簽字：