超市活動(dòng)總結(jié)范文6篇

Word———超市活動(dòng)總結(jié)范文6篇想要寫(xiě)好一份活動(dòng)總結(jié)，我們必需仔細(xì)回顧活動(dòng)的進(jìn)展過(guò)程，在活動(dòng)結(jié)束后我們要開(kāi)頭仔細(xì)寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)了，下面是我為您共享的超市活動(dòng)總結(jié)范文6篇，感謝您的參閱。

超市活動(dòng)總結(jié)范文篇1

一、選擇合適的賣場(chǎng)

(1)店方必需有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

二、制定有誘因的促銷政策

(1)師出出名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，避開(kāi)降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

(3)可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌*銷售。但要留意兩者檔次，定位必需在同一層次上(假如老品牌已面臨種.種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行取)。如可口可樂(lè)公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧*銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

(4)留意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張;買該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。如運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向更實(shí)惠、更大克重、更養(yǎng)分;兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分;盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。

③師出出名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫(xiě)清晰限制條件。如限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、號(hào)之前有效等。

(2)贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新奇的常見(jiàn)用品(太“生僻”的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。

③有宣揚(yáng)意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)便利面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透亮鑰匙包等。

四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求

促銷方案的制訂必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果

假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡(jiǎn)單疏忽、也很簡(jiǎn)單出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

六、各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開(kāi)某項(xiàng)工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)方案于xx日在超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作)。

七、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定

促銷活動(dòng)期越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單在促銷過(guò)程中消失某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清晰：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無(wú)人詳細(xì)負(fù)責(zé);促銷期消失意外大事卻不知應(yīng)由誰(shuí)詳細(xì)負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人。

以上種.種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的方案和責(zé)任落實(shí)可以避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參加促銷的全部人員。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的詳細(xì)責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順當(dāng)綻開(kāi)。

超市活動(dòng)總結(jié)范文篇2

一、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，盼望能提超群市知名度，吸引人潮，為顧客供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月x日—x日

三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡快送

四、促銷方式：

1、《猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：選購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣揚(yáng)——組織競(jìng)賽；

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

4、商品特賣

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。

五、相關(guān)宣揚(yáng)：

1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

2、傳單宣揚(yáng)：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天；

2、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤；

3、《猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷打算）；

其他費(fèi)用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設(shè)飾物，平均每店300元；

促銷總費(fèi)用：約8600元。

此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與連續(xù)。

超市活動(dòng)總結(jié)范文篇3

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡快國(guó)慶歡快頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月23日——20__年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

二、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

三、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來(lái)想做歡快中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、20__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避開(kāi)。)

超市活動(dòng)總結(jié)范文篇4

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來(lái)購(gòu)買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相像的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

一、全體出擊，營(yíng)造春節(jié)氛圍

1.音樂(lè)

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂(lè)必定是喜慶的為過(guò)年而預(yù)備的吉利歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來(lái)、財(cái)神來(lái)到我家門(mén)等，通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門(mén)就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購(gòu)物欲望。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設(shè)柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，全部的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增加了春節(jié)購(gòu)物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點(diǎn)突出，商品分類促??

1.擺放位置

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。

2.選擇重點(diǎn)

春節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤(pán)、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的，加上打折力度，簡(jiǎn)單讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得便利就一起購(gòu)買，另一個(gè)認(rèn)為這肯定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買，無(wú)形中銷量大增。

3.節(jié)日打折宣揚(yáng)單

過(guò)節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣揚(yáng)單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量。

三、詳細(xì)的促銷手法

1.買一送??

許多食用類商品采納買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.送贈(zèng)品

便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4.印花折扣券

超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿100即送印花一枚，集齊印花

就可低于2.5折換購(gòu)thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來(lái)自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。

6.試吃

許多火腿、香腸等食品，商家會(huì)供應(yīng)試吃服務(wù)，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購(gòu)買欲望。

7.會(huì)員兌獎(jiǎng)

許多超市供應(yīng)辦理睬員卡積分，當(dāng)積分到了肯定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。

附：

除了超市之外，沙市今年有許多小型商店推出很多新型打折方法，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元

2.微信宣揚(yáng)發(fā)伴侶圈，享受8折優(yōu)待

3.xx大藥房推出會(huì)員日，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8、18、28)買藥可打8折

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技日新月異，人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必需采納貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)微商城。

超市活動(dòng)總結(jié)范文篇5

__期間開(kāi)展的促銷活動(dòng)對(duì)整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，無(wú)論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動(dòng)產(chǎn)生的好處，但隨之而來(lái)的則是這次促銷活動(dòng)中照舊存在著管理不善的問(wèn)題，所謂為了能夠吸取閱歷并在下次做得更好一些我們對(duì)這次促銷活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

起初我們通過(guò)對(duì)活動(dòng)的宣揚(yáng)向顧客傳遞將要綻開(kāi)促銷的信息，通過(guò)折扣贈(zèng)品的形式讓顧客明白促銷活動(dòng)的綻開(kāi)是比較難得的，因此在多方面的宣揚(yáng)下導(dǎo)致活動(dòng)期間的銷售量還是比較抱負(fù)的，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購(gòu)熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，而且由于實(shí)行了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會(huì)選擇多買一些商品，可以說(shuō)正由于對(duì)促銷活動(dòng)比較重視才會(huì)在開(kāi)展之前努力宣揚(yáng)著，雖然在活動(dòng)形式方面并不新奇卻也不行否認(rèn)其有用性還是比較好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這次促銷活動(dòng)比較重視并在不久前的會(huì)議上進(jìn)行了勉勵(lì)，所以我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N非常努力并取得了不錯(cuò)的成效。

這次促銷活動(dòng)比較明顯的則是效益比以往提升了很多，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻由于銷售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的，而且由于能夠營(yíng)造良好口碑的原因?qū)е乱院蟮娜肆髁恳矔?huì)隨之增多，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)之前也一再確認(rèn)過(guò)商品的庫(kù)存量從而能夠滿意顧客的需求，只不過(guò)我也能夠明白打開(kāi)市場(chǎng)缺口的難度并為了活動(dòng)的正常進(jìn)行而努力著，究竟想要在活動(dòng)中爭(zhēng)取顧客的支持也是我們進(jìn)行促銷的主要緣由。

相對(duì)于促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來(lái)的問(wèn)題，一方面是沒(méi)有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問(wèn)題，只不過(guò)由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)顧不上部分顧客的需求，對(duì)此我們也向顧客進(jìn)行了賠禮并通過(guò)贈(zèng)送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在服務(wù)方面做得不到位，對(duì)此應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過(guò)嘉獎(jiǎng)