領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件

目錄基本判斷推廣發(fā)力點(diǎn)核心價(jià)值與定位命名、LOGO和形象平面表現(xiàn)和銷售道具分段策略布置同樣重要的另兩張牌目錄基本判斷1一、基本判斷2006年好成績(jī)，因?yàn)榫坝^好、環(huán)境好，實(shí)景動(dòng)人院館創(chuàng)新，X＋1等產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)區(qū)政府對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)策略清晰，推廣渠道準(zhǔn)確持續(xù)的活動(dòng)拉近目標(biāo)客戶的距離教育優(yōu)勢(shì)金科品牌影響力一、基本判斷2006年好成績(jī)，因?yàn)?一、基本判斷目標(biāo)客戶心理判斷樓盤的綜合素質(zhì)

價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

生活的品位金科地產(chǎn)的開創(chuàng)之作

成功人士聚居的社區(qū)

鄰區(qū)府，瞰長(zhǎng)江，城市新中心重慶最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟螄?guó)際化、格調(diào)感的生活[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][金科廊橋水岸能給予的]一、基本判斷目標(biāo)客戶心理判斷樓盤的綜合素質(zhì)

價(jià)值認(rèn)同感

身3一、基本判斷內(nèi)在三大問題點(diǎn)推廣形象老化、院館不再新鮮戶型大、總價(jià)高，組團(tuán)同質(zhì)化地段生僻，來訪量低外在三大問題點(diǎn)各種形態(tài)“豪宅”的沖擊北濱路及江景盤的持續(xù)放量政府對(duì)地段炒作的避諱2007會(huì)遇到的問題一、基本判斷內(nèi)在三大問題點(diǎn)外在三大問題點(diǎn)各種形態(tài)“豪宅”的沖4二、推廣發(fā)力點(diǎn)必須思考的一些命題金科廊橋水岸必須思考大盤的形象持續(xù)與提升的關(guān)系金科廊橋水岸必須思考品牌形象如何支撐后期價(jià)格走高金科廊橋水岸必須思考推廣色系的審美疲勞問題金科廊橋水岸必須思考院館保鮮，產(chǎn)品升級(jí)的問題金科廊橋水岸必須解決高層大戶高總價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)問題金科廊橋水岸必須解決如何講地段的問題金科廊橋水岸必須解決如何更精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，加大來訪的問題二、推廣發(fā)力點(diǎn)必須思考的一些命題5二、推廣發(fā)力點(diǎn)調(diào)性思考從夢(mèng)幻感到經(jīng)典感推陳出新，耳目一新提升調(diào)性，虛實(shí)相生改變色調(diào)，神脈相承二、推廣發(fā)力點(diǎn)調(diào)性思考6二、推廣發(fā)力點(diǎn)組團(tuán)案名LOGO視覺主色調(diào)文化感、經(jīng)典感的形象媒體選擇及形式口碑與客戶營(yíng)銷二、推廣發(fā)力點(diǎn)組團(tuán)案名7二、推廣發(fā)力點(diǎn)它是一個(gè)品質(zhì)象征，得天獨(dú)厚的地理，不容置疑的創(chuàng)新產(chǎn)品與景觀打造，使之昂然與其它高層拉開距離。它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。它是一個(gè)社交名片，它告訴別人，你和誰(shuí)在一起，你在人群中的位置，你過的怎樣的一種生活。它是人本理念的一個(gè)提煉，是時(shí)代精神的一個(gè)概括。二、推廣發(fā)力點(diǎn)它是一個(gè)品質(zhì)象征，得天獨(dú)厚的地理，不容置疑的創(chuàng)8三、核心價(jià)值和定位核心價(jià)值：既是賣點(diǎn)，也是買點(diǎn)水：長(zhǎng)江＆湖宅：大宅＆院館景觀：遠(yuǎn)眺山水＆近品園林地理：中央行政區(qū)核心＆享中央活水景觀帶文教：全程教育計(jì)劃＆ＣＢＤ生活區(qū)階層：基本為有車族，非富即貴，豪宅豪門三、核心價(jià)值和定位核心價(jià)值：既是賣點(diǎn)，也是買點(diǎn)9三、核心價(jià)值和定位組團(tuán)差異化賣點(diǎn)江＋湖三、核心價(jià)值和定位組團(tuán)差異化賣點(diǎn)10三、核心價(jià)值和定位定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅三、核心價(jià)值和定位11三、核心價(jià)值和定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅承繼“長(zhǎng)江岸上的院館”這句廣為人知的定位語(yǔ)，本案的大屬性仍然是江，雖然未必戶戶江景。如果建筑是社區(qū)的身體，水便是項(xiàng)目的柔魂。07年推出樓棟差異性在于沿湖而列。重慶江景與湖景項(xiàng)目較多，但將湖景與湖景納入一個(gè)項(xiàng)目的，本案可堪唯一。大戶高單價(jià)與高總價(jià)，使本案的進(jìn)入豪宅領(lǐng)域三、核心價(jià)值和定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅承繼“長(zhǎng)江岸上的院館12四、命名、LOGO和形象金科廊橋水岸的曾有組團(tuán)名X＋1廊橋精靈中央水榭四、命名、LOGO和形象金科廊橋水岸的曾有組團(tuán)名13四、命名、LOGO和形象本組團(tuán)案名要達(dá)到的目標(biāo)傳神的表達(dá)產(chǎn)品最大賣點(diǎn)提升項(xiàng)目氣質(zhì)，彰顯豪宅檔次簡(jiǎn)潔、陌生化，過目不忘符合金科廊橋水岸的調(diào)性并有所創(chuàng)新四、命名、LOGO和形象本組團(tuán)案名要達(dá)到的目標(biāo)14攬勝金科廊橋水岸4期攬勝金科廊橋水岸4期15四、命名、LOGO和形象攬勝江湖勝景一攬入懷山水豪情大宅無疆金科廊橋水岸4期四、命名、LOGO和形象攬勝金科廊橋水岸4期16四、命名、LOGO和形象網(wǎng)絡(luò)一查有兩個(gè)重名攬勝?gòu)V告，北京的一間比較有個(gè)性的廣告公司。路虎攬勝，紳士風(fēng)度的越野車，前些年，英國(guó)官方把一輛路虎攬勝，贈(zèng)送給北京故宮博物院。在英國(guó)人眼里，路虎攬勝不單純是一輛汽車，而是一件藝術(shù)品。它不僅要馳騁在大自然當(dāng)中，更應(yīng)該展示在盧浮宮里。地產(chǎn)類沒有重名。OK，就是他。四、命名、LOGO和形象網(wǎng)絡(luò)一查有兩個(gè)重名17四、命名、LOGO和形象產(chǎn)品推廣語(yǔ)：攬勝江湖大宅無疆形象推廣語(yǔ)：人為萬物之尺度四、命名、LOGO和形象18四、命名、LOGO和形象古希臘著名的思想家普羅泰格拉的名言:“人為萬物之尺度”。建筑是藝術(shù)品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的價(jià)值。出于對(duì)人的尊重，我們研究人，從居住的命題出發(fā)，廊橋水岸致力于對(duì)目標(biāo)人群需要的全面滿足，建筑景觀的設(shè)計(jì)是以人類尺度(human

scale)為基準(zhǔn)的，體現(xiàn)著以人為木、人文關(guān)懷的設(shè)計(jì)理念。這就是我們提出的：人為萬物之尺度。以人為本，對(duì)人的無尚尊重，這天、這地、這山、這江、這湖、這園林、這空間，都因你而生長(zhǎng)，因你而存在。四、命名、LOGO和形象古希臘著名的思想家普羅泰格拉的名言:19方案-A方案-A20領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件21領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件22領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件23領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件24領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件25領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件26領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件27領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件28領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件29方案-B方案-B30領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件31領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件32領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件33領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件34領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件35領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件36領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件37五、平面表現(xiàn)和銷售道具節(jié)前清余期：暖冬行動(dòng)，給你好看三期預(yù)熱期：攬勝人為萬物之尺度三期開盤期：攬勝江湖大宅無疆三期持續(xù)期：現(xiàn)在就是明天，成熟廊橋五、平面表現(xiàn)和銷售道具節(jié)前清余期：暖冬行動(dòng)，給你好看38方案-A-戶外廣告方案-A-戶外廣告39五、平面表現(xiàn)和銷售道具五、平面表現(xiàn)和銷售道具40方案-A-報(bào)紙廣告方案-A-報(bào)紙廣告41領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件42領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件43領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件44領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件45方案-A-軟文方案-A-軟文46領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件47領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件48方案-B-戶外廣告方案-B-戶外廣告49領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件50方案-B-報(bào)紙廣告方案-B-報(bào)紙廣告51領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件52領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件53領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件54領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件55領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件56六、分段策略布置組合策略：興趣策略：報(bào)廣＋戶外＋視頻＋其它引客策略：活動(dòng)＋購(gòu)房團(tuán)引薦＋禮品＋老帶新＋房交會(huì)＋區(qū)縣推薦會(huì)留客策略：現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)體驗(yàn)＋樣板房＋銷售道具＋金科會(huì)逼定策略：限量推盤＋限時(shí)折扣＋品質(zhì)訴求回頭策略：廊橋大家庭＋客戶售后服務(wù)＋順利交房＋客戶通訊六、分段策略布置組合策略：57七、同樣重要的另兩張牌業(yè)主會(huì)及公關(guān)活動(dòng)七、同樣重要的另兩張牌業(yè)主會(huì)及公關(guān)活動(dòng)58七、同樣重要的另兩張牌新聞和軟文七、同樣重要的另兩張牌新聞和軟文59領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件60領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件61領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件62領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件63領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件64領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件65領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件66領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件67聯(lián)系QQ：744421982聯(lián)系QQ：74442198268話題：奢侈品—生活的藝術(shù)話題：奢侈品—生活的藝術(shù)69今天的主要內(nèi)容奢侈品定義奢侈品的常識(shí)奢侈品知名品牌介紹高級(jí)時(shí)裝應(yīng)用小技巧現(xiàn)狀：年輕化\2015今天的主要內(nèi)容奢侈品定義現(xiàn)狀：年輕化\201570風(fēng)格是奢侈品的靈魂風(fēng)格，是每個(gè)人都有資格擁有的真正奢華，無論你富有與否；典雅，則是在喧騰的潮流中持守寧?kù)o

--GIORGIO

ARMANI現(xiàn)狀：年輕化\2015風(fēng)格是奢侈品的靈魂現(xiàn)狀：年輕化\201571奢侈品定義廣義：物質(zhì)消費(fèi)壓力狹義：TIME產(chǎn)品線TOP本課程所提及的奢侈品特指以高級(jí)時(shí)裝和配飾為主要產(chǎn)品的消費(fèi)類、具有長(zhǎng)久生命力、全球高度認(rèn)可的品牌

vs奢侈品定義廣義：物質(zhì)消費(fèi)壓力vs72為何要了解奢侈品

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言為何要了解奢侈品

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活73了解奢侈品

一根源

表現(xiàn)：西方市場(chǎng)的成熟，個(gè)性化消費(fèi)，持久我國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)-共性化，從眾，不成熟原因：人口、文化、工業(yè)化進(jìn)程（舉例說明）消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別、營(yíng)銷的區(qū)別了解奢侈品

一根源表現(xiàn)：74了解奢侈品

一集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)

LVMHGUCCI集團(tuán)路威酩軒集團(tuán)（LVMH）和古馳集團(tuán)（Gucci）歷峰集團(tuán)的全球化多品牌時(shí)尚集團(tuán)

銷售份額集中，多品牌營(yíng)運(yùn)，對(duì)頂級(jí)客戶的經(jīng)營(yíng)了解奢侈品

一集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)75了解奢侈品

---常識(shí)點(diǎn)區(qū)別：個(gè)人訂制（hautecounture)高級(jí)時(shí)裝成衣區(qū)別品牌——設(shè)計(jì)師品牌--------集團(tuán)品牌------主品牌與副線介紹幾個(gè)主線品牌與副線品牌（概念）

Prada--MiuMiu-PradaSportGiorgioArmani-EmporioArmani-Armanicollezioni-ArmaniJeans-A|X

DKNY-dknyclassic-dknyjesns

了解奢侈品

---常識(shí)點(diǎn)區(qū)別：個(gè)人訂制（hautecoun76奢侈品品牌十大特征識(shí)別奢侈品1、清晰的品牌定位2、識(shí)別的標(biāo)志3、具有明星化的設(shè)計(jì)師4、有故事作為口碑5、限量高質(zhì)6、強(qiáng)調(diào)手工7、強(qiáng)大而長(zhǎng)期的廣告8、有標(biāo)志性的產(chǎn)品—常銷品9、明星追捧10、高調(diào)的發(fā)布奢侈品品牌十大特征識(shí)別奢侈品1、清晰的品牌定位77奢侈品的意義常識(shí)點(diǎn):奢侈品是產(chǎn)生夢(mèng)想的東西，是人們?cè)靿?mèng)的機(jī)器-----felipoliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力---法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席奢侈品消費(fèi)從來就不是一種物質(zhì)消費(fèi)，他是體驗(yàn)式消費(fèi)的峰值時(shí)刻

------著名雜志奢侈品的價(jià)值1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價(jià)值體現(xiàn)奢侈品的意義常識(shí)點(diǎn):奢侈品是產(chǎn)生夢(mèng)想的東西，是人們?cè)靿?mèng)的機(jī)器78奢侈品特性---出產(chǎn)地法國(guó)典雅、韻味YSLCHANLE美國(guó)簡(jiǎn)約、大都會(huì)DKNYCK意大利性感、冶艷D&GVersace

英國(guó)個(gè)性、創(chuàng)意WESTWOOD其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons

）西班牙巴西奢侈品特性---出產(chǎn)地法國(guó)美國(guó)意大利英國(guó)其他：日本(森英惠、79華人在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)名字Anna.sui

VeraWang

VivianTam譚玉燕Lanvin上海灘鄭兆良何國(guó)征Galdmansachs報(bào)告：2015年中國(guó)超美日，占29%華人在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)名字Anna.sui

VeraW80奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段成熟性經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)起飛大眾品牌消費(fèi)NIKE\AD時(shí)代品牌醒覺出現(xiàn)分化、初級(jí)癡迷意識(shí)認(rèn)知；癡迷追求不認(rèn)知理性、淡化、反叛奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)起飛大眾品牌消費(fèi)NIKE\AD81奢侈品實(shí)用技巧第一原則：量力而行第二原則：不做品牌奴隸從品牌崇拜到建立自信的個(gè)人風(fēng)格妙用小配件

風(fēng)格的選擇歐亞有別環(huán)境的契合是實(shí)用奢侈品要素奢侈品實(shí)用技巧第一原則：量力而行風(fēng)格的選擇歐亞有82職業(yè)裝中的顏色：阿瑪尼和MAXMARA的顏色職業(yè)裝的外形特征：阿瑪尼和普拉達(dá)偏向于直線，方正的形狀職業(yè)裝材質(zhì)的運(yùn)用：質(zhì)量越高越好。夏奈爾的花紋是套裝的最佳樣板合體剪裁：職業(yè)裝中的顏色：83經(jīng)典搭配由淺入深，三層境界：第一層是和諧第二層是美感第三層是個(gè)性。經(jīng)典搭配由淺入深，三層境界：。84搭配原則.條件許可的情況下爭(zhēng)取每天都更換一下，兩套衣服輪流穿著一周比一套衣服連著穿3天會(huì)更加讓人覺得你整潔、有條理時(shí)尚發(fā)展到今日，其成熟已經(jīng)體現(xiàn)為完美的搭配而非單件的精彩優(yōu)雅的衣著有溫柔味道，但對(duì)于成熟的都市女子來說，最根本的是高貴和冷靜。1無論在色彩還是細(xì)節(jié)上，相近元素的使用雖然安全卻不免平淡，適當(dāng)運(yùn)用對(duì)立元素，巧妙結(jié)合，會(huì)有事半功倍的美妙效果。搭配原則.條件許可的情況下爭(zhēng)取每天都更換一下，兩套衣服輪流85結(jié)束語(yǔ)風(fēng)格永存結(jié)束語(yǔ)風(fēng)格永存86目錄基本判斷推廣發(fā)力點(diǎn)核心價(jià)值與定位命名、LOGO和形象平面表現(xiàn)和銷售道具分段策略布置同樣重要的另兩張牌目錄基本判斷87一、基本判斷2006年好成績(jī)，因?yàn)榫坝^好、環(huán)境好，實(shí)景動(dòng)人院館創(chuàng)新，X＋1等產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)區(qū)政府對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)策略清晰，推廣渠道準(zhǔn)確持續(xù)的活動(dòng)拉近目標(biāo)客戶的距離教育優(yōu)勢(shì)金科品牌影響力一、基本判斷2006年好成績(jī)，因?yàn)?8一、基本判斷目標(biāo)客戶心理判斷樓盤的綜合素質(zhì)

價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

生活的品位金科地產(chǎn)的開創(chuàng)之作

成功人士聚居的社區(qū)

鄰區(qū)府，瞰長(zhǎng)江，城市新中心重慶最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟螄?guó)際化、格調(diào)感的生活[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][金科廊橋水岸能給予的]一、基本判斷目標(biāo)客戶心理判斷樓盤的綜合素質(zhì)

價(jià)值認(rèn)同感

身89一、基本判斷內(nèi)在三大問題點(diǎn)推廣形象老化、院館不再新鮮戶型大、總價(jià)高，組團(tuán)同質(zhì)化地段生僻，來訪量低外在三大問題點(diǎn)各種形態(tài)“豪宅”的沖擊北濱路及江景盤的持續(xù)放量政府對(duì)地段炒作的避諱2007會(huì)遇到的問題一、基本判斷內(nèi)在三大問題點(diǎn)外在三大問題點(diǎn)各種形態(tài)“豪宅”的沖90二、推廣發(fā)力點(diǎn)必須思考的一些命題金科廊橋水岸必須思考大盤的形象持續(xù)與提升的關(guān)系金科廊橋水岸必須思考品牌形象如何支撐后期價(jià)格走高金科廊橋水岸必須思考推廣色系的審美疲勞問題金科廊橋水岸必須思考院館保鮮，產(chǎn)品升級(jí)的問題金科廊橋水岸必須解決高層大戶高總價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)問題金科廊橋水岸必須解決如何講地段的問題金科廊橋水岸必須解決如何更精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，加大來訪的問題二、推廣發(fā)力點(diǎn)必須思考的一些命題91二、推廣發(fā)力點(diǎn)調(diào)性思考從夢(mèng)幻感到經(jīng)典感推陳出新，耳目一新提升調(diào)性，虛實(shí)相生改變色調(diào)，神脈相承二、推廣發(fā)力點(diǎn)調(diào)性思考92二、推廣發(fā)力點(diǎn)組團(tuán)案名LOGO視覺主色調(diào)文化感、經(jīng)典感的形象媒體選擇及形式口碑與客戶營(yíng)銷二、推廣發(fā)力點(diǎn)組團(tuán)案名93二、推廣發(fā)力點(diǎn)它是一個(gè)品質(zhì)象征，得天獨(dú)厚的地理，不容置疑的創(chuàng)新產(chǎn)品與景觀打造，使之昂然與其它高層拉開距離。它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。它是一個(gè)社交名片，它告訴別人，你和誰(shuí)在一起，你在人群中的位置，你過的怎樣的一種生活。它是人本理念的一個(gè)提煉，是時(shí)代精神的一個(gè)概括。二、推廣發(fā)力點(diǎn)它是一個(gè)品質(zhì)象征，得天獨(dú)厚的地理，不容置疑的創(chuàng)94三、核心價(jià)值和定位核心價(jià)值：既是賣點(diǎn)，也是買點(diǎn)水：長(zhǎng)江＆湖宅：大宅＆院館景觀：遠(yuǎn)眺山水＆近品園林地理：中央行政區(qū)核心＆享中央活水景觀帶文教：全程教育計(jì)劃＆ＣＢＤ生活區(qū)階層：基本為有車族，非富即貴，豪宅豪門三、核心價(jià)值和定位核心價(jià)值：既是賣點(diǎn)，也是買點(diǎn)95三、核心價(jià)值和定位組團(tuán)差異化賣點(diǎn)江＋湖三、核心價(jià)值和定位組團(tuán)差異化賣點(diǎn)96三、核心價(jià)值和定位定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅三、核心價(jià)值和定位97三、核心價(jià)值和定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅承繼“長(zhǎng)江岸上的院館”這句廣為人知的定位語(yǔ)，本案的大屬性仍然是江，雖然未必戶戶江景。如果建筑是社區(qū)的身體，水便是項(xiàng)目的柔魂。07年推出樓棟差異性在于沿湖而列。重慶江景與湖景項(xiàng)目較多，但將湖景與湖景納入一個(gè)項(xiàng)目的，本案可堪唯一。大戶高單價(jià)與高總價(jià)，使本案的進(jìn)入豪宅領(lǐng)域三、核心價(jià)值和定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅承繼“長(zhǎng)江岸上的院館98四、命名、LOGO和形象金科廊橋水岸的曾有組團(tuán)名X＋1廊橋精靈中央水榭四、命名、LOGO和形象金科廊橋水岸的曾有組團(tuán)名99四、命名、LOGO和形象本組團(tuán)案名要達(dá)到的目標(biāo)傳神的表達(dá)產(chǎn)品最大賣點(diǎn)提升項(xiàng)目氣質(zhì)，彰顯豪宅檔次簡(jiǎn)潔、陌生化，過目不忘符合金科廊橋水岸的調(diào)性并有所創(chuàng)新四、命名、LOGO和形象本組團(tuán)案名要達(dá)到的目標(biāo)100攬勝金科廊橋水岸4期攬勝金科廊橋水岸4期101四、命名、LOGO和形象攬勝江湖勝景一攬入懷山水豪情大宅無疆金科廊橋水岸4期四、命名、LOGO和形象攬勝金科廊橋水岸4期102四、命名、LOGO和形象網(wǎng)絡(luò)一查有兩個(gè)重名攬勝?gòu)V告，北京的一間比較有個(gè)性的廣告公司。路虎攬勝，紳士風(fēng)度的越野車，前些年，英國(guó)官方把一輛路虎攬勝，贈(zèng)送給北京故宮博物院。在英國(guó)人眼里，路虎攬勝不單純是一輛汽車，而是一件藝術(shù)品。它不僅要馳騁在大自然當(dāng)中，更應(yīng)該展示在盧浮宮里。地產(chǎn)類沒有重名。OK，就是他。四、命名、LOGO和形象網(wǎng)絡(luò)一查有兩個(gè)重名103四、命名、LOGO和形象產(chǎn)品推廣語(yǔ)：攬勝江湖大宅無疆形象推廣語(yǔ)：人為萬物之尺度四、命名、LOGO和形象104四、命名、LOGO和形象古希臘著名的思想家普羅泰格拉的名言:“人為萬物之尺度”。建筑是藝術(shù)品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的價(jià)值。出于對(duì)人的尊重，我們研究人，從居住的命題出發(fā)，廊橋水岸致力于對(duì)目標(biāo)人群需要的全面滿足，建筑景觀的設(shè)計(jì)是以人類尺度(human

scale)為基準(zhǔn)的，體現(xiàn)著以人為木、人文關(guān)懷的設(shè)計(jì)理念。這就是我們提出的：人為萬物之尺度。以人為本，對(duì)人的無尚尊重，這天、這地、這山、這江、這湖、這園林、這空間，都因你而生長(zhǎng)，因你而存在。四、命名、LOGO和形象古希臘著名的思想家普羅泰格拉的名言:105方案-A方案-A106領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件107領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件108領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件109領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件110領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件111領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件112領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件113領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件114領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件115方案-B方案-B116領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件117領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件118領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件119領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件120領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件121領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件122領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件123五、平面表現(xiàn)和銷售道具節(jié)前清余期：暖冬行動(dòng)，給你好看三期預(yù)熱期：攬勝人為萬物之尺度三期開盤期：攬勝江湖大宅無疆三期持續(xù)期：現(xiàn)在就是明天，成熟廊橋五、平面表現(xiàn)和銷售道具節(jié)前清余期：暖冬行動(dòng)，給你好看124方案-A-戶外廣告方案-A-戶外廣告125五、平面表現(xiàn)和銷售道具五、平面表現(xiàn)和銷售道具126方案-A-報(bào)紙廣告方案-A-報(bào)紙廣告127領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件128領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件129領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件130領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件131方案-A-軟文方案-A-軟文132領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件133領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件134方案-B-戶外廣告方案-B-戶外廣告135領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件136方案-B-報(bào)紙廣告方案-B-報(bào)紙廣告137領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件138領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件139領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件140領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件141領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件142六、分段策略布置組合策略：興趣策略：報(bào)廣＋戶外＋視頻＋其它引客策略：活動(dòng)＋購(gòu)房團(tuán)引薦＋禮品＋老帶新＋房交會(huì)＋區(qū)縣推薦會(huì)留客策略：現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)體驗(yàn)＋樣板房＋銷售道具＋金科會(huì)逼定策略：限量推盤＋限時(shí)折扣＋品質(zhì)訴求回頭策略：廊橋大家庭＋客戶售后服務(wù)＋順利交房＋客戶通訊六、分段策略布置組合策略：143七、同樣重要的另兩張牌業(yè)主會(huì)及公關(guān)活動(dòng)七、同樣重要的另兩張牌業(yè)主會(huì)及公關(guān)活動(dòng)144七、同樣重要的另兩張牌新聞和軟文七、同樣重要的另兩張牌新聞和軟文145領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件146領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件147領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件148領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件149領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件150領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件151領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件152領(lǐng)域廣告金科廊橋水岸推廣溝通案60課件153聯(lián)系QQ：744421982聯(lián)系QQ：744421982154話題：奢侈品—生活的藝術(shù)話題：奢侈品—生活的藝術(shù)155今天的主要內(nèi)容奢侈品定義奢侈品的常識(shí)奢侈品知名品牌介紹高級(jí)時(shí)裝應(yīng)用小技巧現(xiàn)狀：年輕化\2015今天的主要內(nèi)容奢侈品定義現(xiàn)狀：年輕化\2015156風(fēng)格是奢侈品的靈魂風(fēng)格，是每個(gè)人都有資格擁有的真正奢華，無論你富有與否；典雅，則是在喧騰的潮流中持守寧?kù)o

--GIORGIO

ARMANI現(xiàn)狀：年輕化\2015風(fēng)格是奢侈品的靈魂現(xiàn)狀：年輕化\2015157奢侈品定義廣義：物質(zhì)消費(fèi)壓力狹義：TIME產(chǎn)品線TOP本課程所提及的奢侈品特指以高級(jí)時(shí)裝和配飾為主要產(chǎn)品的消費(fèi)類、具有長(zhǎng)久生命力、全球高度認(rèn)可的品牌

vs奢侈品定義廣義：物質(zhì)消費(fèi)壓力vs158為何要了解奢侈品

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言為何要了解奢侈品

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活159了解奢侈品

一根源

表現(xiàn)：西方市場(chǎng)的成熟，個(gè)性化消費(fèi)，持久我國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)-共性化，從眾，不成熟原因：人口、文化、工業(yè)化進(jìn)程（舉例說明）消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別、營(yíng)銷的區(qū)別了解奢侈品

一根源表現(xiàn)：160了解奢侈品

一集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)

LVMHGUCCI集團(tuán)路威酩軒集團(tuán)（LVMH）和古馳集團(tuán)（Gucci）歷峰集團(tuán)的全球化多品牌時(shí)尚集團(tuán)

銷售份額集中，多品牌營(yíng)運(yùn)，對(duì)頂級(jí)客戶的經(jīng)營(yíng)了解奢侈品

一集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)161了解奢侈品

---常識(shí)點(diǎn)區(qū)別：個(gè)人訂制（hautecounture)高級(jí)時(shí)裝成衣區(qū)別品牌——設(shè)計(jì)師品牌--------集團(tuán)品牌------主品牌與副線介紹幾個(gè)主線品牌與副線品牌（概念）

Prada--MiuMiu-PradaSportGiorgioArmani-EmporioArmani-Armanicollezioni-ArmaniJeans-A|X

DKNY-dknyclassic-dknyjesns

了解奢侈品

---常識(shí)點(diǎn)區(qū)別：個(gè)人訂制（hautecoun162奢侈品品牌十大特征識(shí)別奢侈品1、清晰的品牌定位2、識(shí)別的標(biāo)志3、具有明星化的設(shè)計(jì)師4、有故事作為口碑5、限量高質(zhì)6、強(qiáng)調(diào)手工7、強(qiáng)大而長(zhǎng)期的廣告8、有標(biāo)志性的產(chǎn)品—常銷品9、