采購(gòu)成本分析培訓(xùn)教材課件

第5章

采購(gòu)成本分析第5章采購(gòu)成本分析1主要內(nèi)容

第一節(jié)

供應(yīng)價(jià)格分析

第二節(jié)

采購(gòu)成本分析

第三節(jié)

降低采購(gòu)成本的方法

第四節(jié)

價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

主要內(nèi)容第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2休布雷公司的妙招休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)業(yè)公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá)23%20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1美元休布雷公司的妙招休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)業(yè)公司3面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇：(1)降價(jià)1美元，以保住市場(chǎng)占有率；(2)維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗；(3)維持原價(jià)聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。由此看出，不論休布雷公司采取其中哪種策略都很被動(dòng),它都似乎輸定了。面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選4應(yīng)對(duì)策略即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。好處：從單產(chǎn)品演變成了系列產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的聲望合理利用價(jià)格尺碼即高價(jià)意味著高質(zhì)量從無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)向了差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)策略即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)5第一節(jié)

供應(yīng)價(jià)格分析成本結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素供應(yīng)商成本：生產(chǎn)成本規(guī)格與品質(zhì)：采購(gòu)數(shù)量：規(guī)模效益交貨條件：運(yùn)輸方式、交貨期的緩急付款條件：現(xiàn)金折扣、期限折扣采購(gòu)物品的供需關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：客戶(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系供應(yīng)價(jià)格影響因素第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素供應(yīng)商成本：生產(chǎn)6不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)型成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成本結(jié)構(gòu)50％成本結(jié)構(gòu)、50％市場(chǎng)結(jié)構(gòu)側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主原材料√√工業(yè)半成品√√標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√非標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√成品√√√MRO產(chǎn)品√√√服務(wù)√√√√√不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)型成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成7價(jià)格

(PRICE)的構(gòu)成Indirect間接費(fèi)用Directlabor直接人工費(fèi)用DirectMaterial直接材料費(fèi)用

CostofGoodsSold制造成本

(或銷(xiāo)貨成本)一般行政管理費(fèi)用G&A總成本TotalCost利潤(rùn)Profit價(jià)格PRICE價(jià)格(PRICE)的構(gòu)成IndirectDirectl8

成本導(dǎo)向

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

需求導(dǎo)向供應(yīng)商定價(jià)的導(dǎo)向成本導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向需求導(dǎo)向供應(yīng)商定價(jià)的導(dǎo)向9供應(yīng)商的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法（Cost-basedPricing）需求導(dǎo)向定價(jià)法（市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，Market-basedPricing）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（CompetitiveBidding）成本加成定價(jià)法（Cost-plusPricing）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（Target-profitPricing）采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法（Pricing-basedonValuePerceivedbytheBuyer）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（Pricing-basedonCompetitors’Prices）投標(biāo)定價(jià)法（Tender-basedPrice）供應(yīng)商的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法（Cost-basedPri101、成本加成定價(jià)法

價(jià)格=產(chǎn)品的成本+利潤(rùn)

Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）1、成本加成定價(jià)法11某皮鞋公司的單位成本為15元，加成率20%，則皮鞋的價(jià)格為？計(jì)算方法：15*（1+20%）=17元某皮鞋公司的單位成本為15元，加成率20%，則皮鞋的價(jià)格為？12某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本10元，總固定成本50萬(wàn)元，該企業(yè)要求的成本利潤(rùn)率為20%，求該產(chǎn)品價(jià)格。某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本10元，總固定13計(jì)算題：某工藝品廠生產(chǎn)1000個(gè)仿真根雕，固定成本為3000元，每個(gè)根雕的可變成本為20元，設(shè)加成率為20%，價(jià)格應(yīng)該定多少？解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品固定成本=3000/1000=3元單位產(chǎn)品可變成本=20元單位產(chǎn)品總成本=3+20=23元單位產(chǎn)品價(jià)格=23×（1+20%）=27.6元計(jì)算題：某工藝品廠生產(chǎn)1000個(gè)仿真根雕，固定成本為300014目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法利潤(rùn)或成本產(chǎn)銷(xiāo)量Q銷(xiāo)售收入PQOF總成本F+V.Q虧損盈利Q。F：固定成本V：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本P：?jiǎn)挝粌r(jià)格固定成本變動(dòng)成本EP。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法利潤(rùn)產(chǎn)銷(xiāo)量Q銷(xiāo)售收入PQOF總成本F+V.Q15計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式如下：總銷(xiāo)售收入＝總成本單價(jià)×銷(xiāo)售量＝固定成本+變動(dòng)成本＝固定成本+單位變動(dòng)成本×銷(xiāo)售量若P為價(jià)格，Q*為盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)售量，AVC為單位變動(dòng)成本，F(xiàn)C為固定成本，則盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)售量可用下式表示：當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售量（產(chǎn)量）達(dá)到損益平衡點(diǎn)Q*時(shí)，企業(yè)收支平衡，處于保本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。保本定價(jià)的計(jì)算公式如下：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式如下：16例如，某企業(yè)年固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格是?

Price=100,000/2000+30=80元采購(gòu)成本分析培訓(xùn)教材課件17某企業(yè)經(jīng)營(yíng)男士休閑服，固定成本2萬(wàn)元，每件男士休閑服進(jìn)價(jià)為140元，銷(xiāo)售費(fèi)用和稅金為10元，若企業(yè)每年銷(xiāo)售量為1000套，則定價(jià)為多少時(shí)才能保本？P=20000/1000+150=170元某企業(yè)經(jīng)營(yíng)男士休閑服，固定成本2萬(wàn)元，每件男士休閑服進(jìn)價(jià)為118價(jià)格折扣付款折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣價(jià)格折扣付款折扣19采購(gòu)價(jià)格的確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格確定方式確定調(diào)查的范圍信息搜集方式：上游法、下游法、水平法信息搜集渠道調(diào)查所得資料的處理詢(xún)價(jià)采購(gòu)方式招標(biāo)確定價(jià)格談判確定價(jià)格采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

采購(gòu)價(jià)格的確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格確定方式確定調(diào)查的范圍詢(xún)價(jià)20采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

成本就是價(jià)格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價(jià)。

供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。（OpenBookManagement

）

Price=Cost?第二節(jié)

采購(gòu)成本分析采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：成本就是價(jià)格、越低越好。Price=21成本結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析

總成本TC＝固定成本FC＋可變成本

＝固定成本FC＋產(chǎn)品產(chǎn)量×單位產(chǎn)品可變成本VC

銷(xiāo)售收入S＝產(chǎn)品產(chǎn)量Q×單價(jià)P

盈虧平衡時(shí)：S0＝Q0P＝FC＋Q0VCQ0＝FC/(P－VC)S0＝FC/(1－VC/P)邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)率比例不同采購(gòu)策略有何區(qū)別成本結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析總成本TC＝固定成本FC22怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

（OpenBookManagement

）

報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商附上成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮向供應(yīng)商主管索要告知其他供應(yīng)商已提供成本結(jié)構(gòu)如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例從同業(yè)中探聽(tīng)從成本模型估算根據(jù)報(bào)價(jià)倒推…怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

（OpenBookM23學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（LearningCurve）

隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。如每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例。

對(duì)于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的選擇，無(wú)論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。

一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。鋼板冷沖92%電線(xiàn)焊接90%機(jī)加工88%電子線(xiàn)路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（LearningCurve）隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量24生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)示例生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）1001250

1002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量學(xué)習(xí)曲線(xiàn)圖例一010020030040050060026學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式一：?jiǎn)挝恢苯尤斯こ杀緔=ax－by—平均單位直接人工小時(shí)x—累計(jì)產(chǎn)量a—第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí)b（學(xué)習(xí)率指數(shù)）—－Logr/Log2＝－Logr2r—學(xué)習(xí)率學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式一：?jiǎn)挝恢苯尤斯こ杀緔=a27舉例：80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間

是43分，計(jì)算累積生產(chǎn)到第4個(gè)產(chǎn)品時(shí)，

平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)間？累積生產(chǎn)到

第5個(gè)產(chǎn)品時(shí)，平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)

間？方法一：y4=43*0.8*0.8=27.52minutes方法二：y4=43*（4（log0.8/log2))=27.52minutes

y5=43*（5（log0.8/log2))=25.6minutes舉例：80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間方法一：y4=428學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式二：總直接人工成本L=Y(x)=ax1－bL—總直接人工小時(shí)x—累計(jì)產(chǎn)量a—第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí)b（學(xué)習(xí)率指數(shù)）—－Logr/Log2＝－Logr2r—學(xué)習(xí)率學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式二：總直接人工成本L=Y(290

1002003004005006007008001000900800700600總直接人工小時(shí)

累計(jì)產(chǎn)量學(xué)習(xí)曲線(xiàn)圖例二010020030040050060030學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用條件長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策，長(zhǎng)期連續(xù)生產(chǎn)采用新的生產(chǎn)工藝、新設(shè)備，或者首次生產(chǎn)某種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品產(chǎn)品有很高的直接勞動(dòng)含量學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與技術(shù)革新的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與勞動(dòng)力穩(wěn)定的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)知己知彼，百戰(zhàn)不殆學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用條件長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策，長(zhǎng)期連續(xù)生產(chǎn)知己知彼，百戰(zhàn)不31質(zhì)量成本（CostofQuality）指因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加，即質(zhì)量不合格成本。

主要包括：

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

延誤成本

存儲(chǔ)報(bào)廢成本質(zhì)量成本（CostofQuality）指因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)32整體采購(gòu)成本（TC）：整體擁有成本（TCO）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)為整體擁有成本：是指與設(shè)備、物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和（整個(gè)生命周期）使用相關(guān)的費(fèi)用和成本。整體采購(gòu)成本分析首先要確定和衡量所購(gòu)項(xiàng)目的主要成本元素。整體采購(gòu)成本（TC）：整體擁有成本（TCO）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)33

價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本到貨成本整體采購(gòu)成本供應(yīng)績(jī)效成本物料的整體采購(gòu)成本（TC）價(jià)格到貨成本整體采購(gòu)成本供應(yīng)績(jī)效成本物料的整體采購(gòu)成本（T34設(shè)備的整體擁有成本（TCO）營(yíng)運(yùn)成本In-HouseCost:StoragecostOperatingcostMaintenancecost購(gòu)入成本First-inCost:CostofsourcingNegotiatedpriceTransportationcostInspectioncostStart-upcostLifeCycleCost生命周期成本報(bào)廢成本DisposalCostTotalCostofOwnershipTCO整體擁有成本設(shè)備的整體擁有成本（TCO）營(yíng)運(yùn)成本In-HouseCo35產(chǎn)品生命周期成本法Life-CycleCosting

LIFE-CYCLECOSTING-Acost-analysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產(chǎn)品生命周期成本法——

一個(gè)成本分析的工具，不但分析公司設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，也分析其使用年限間的運(yùn)作及相關(guān)成本，包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源成本等，以及廢物利用的價(jià)值。生命周期成本法運(yùn)用在資產(chǎn)設(shè)備類(lèi)采購(gòu)，屬于整體擁有成本的一個(gè)概念。產(chǎn)品生命周期成本法Life-CycleCostingL36Example:CapitalEquipmentandTCOThesearetotalcostofownershipcalculationsforthepurchaseofalargephotocopier.Thecostfactorsselectedasrelevantincludepaymentstructure,trade-invalueofexistingcopier,transportation,riggingandinstallation,operatortraining,serviceandmaintenance,supplies,andspareparts.Thecopierwillservicealargecorporateadministrationcenterwithananticipatedvolumeofone-halfmillioncopiespermonth.Theestimatedusefullifeofthecopierisfiveyears.1.682centsCostPerCopy

$471,000TotalCostofOwnership

50,000

Spareparts(drums,rollers,etc.)280,000

Supplies(paper,toner,etc.)45,000

Serviceandmaintenance($10k/yr.)Ongoingexpenses:

750

Operatortraining(@$150/hr.)300

Riggingandinstallation450

Transportation(700lbs.)

Onetimeexpenses:14,500

Paymentstructure (Interest-Depreciation) (Depreciation=Straightline5yrs)-20,000

Trade-invalue$100,000

Listprice

Financials:CostTotalExpenseCategoryExample:CapitalEquipmentand37降低采購(gòu)成本的思路：優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本第三節(jié)

降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的思路：第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法38降低采購(gòu)成本的具體方法集中采購(gòu)法價(jià)值分析法：通過(guò)VA/VE優(yōu)化采購(gòu)成本作業(yè)成本法Activity-BasedCosting目標(biāo)成本法成本結(jié)構(gòu)分析法談判法：通過(guò)長(zhǎng)期合約和有利的交易條款降低采購(gòu)成本通過(guò)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)降低采購(gòu)成本新材料的替代使用本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本采購(gòu)周期招標(biāo)采購(gòu)789101112123456降低采購(gòu)成本的具體方法集中采購(gòu)法7891011121234539傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配40將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶(hù)相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABCABC成本法特征ABCABC成本法特征41跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸其他跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸42ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話(huà)維護(hù)燃料550580250700100200銷(xiāo)售訂單處理持有庫(kù)存揀貨包裝/訂單組配裝車(chē)運(yùn)輸送達(dá)客戶(hù)解決問(wèn)題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)重量客戶(hù)位置卸貨次數(shù)訂單種類(lèi)23802580ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成43成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法成本觀念的改變目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法44目標(biāo)成本法與學(xué)習(xí)曲線(xiàn)結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)。

根據(jù)客戶(hù)或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目

標(biāo)，并通過(guò)ReviewBOMCosting達(dá)成。

目標(biāo)成本法證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法與學(xué)習(xí)曲線(xiàn)結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)

根據(jù)客戶(hù)或45ESI/EPI在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖OverallValuepotentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedin供應(yīng)商/采購(gòu)商早期參與（ESI/EPI）ESI/EPI在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖OverallV46降低采購(gòu)成本的思路：優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本第四節(jié)

價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用降低采購(gòu)成本的思路：第四節(jié)價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用47價(jià)值分析（VA/VE）

通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的功能。

FCV=價(jià)值分析（VA/VE）FCV=48成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VECostdownVECostdown價(jià)值分析（VA/VE）工作原理成利潤(rùn)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能49（1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)

是什么？做什么？成本多少？（1）產(chǎn)生新的想法（2）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？成本多少？（1）確定和對(duì)比靈活性（2）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（1）和相關(guān)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2）選擇最好的解決方案（3）經(jīng)過(guò)部門(mén)和管理者的批準(zhǔn)（4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1）審核選擇方案的效果（2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段價(jià)值分析（VA/VE）運(yùn)作流程（1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（1）產(chǎn)生新的想法（1）確定和對(duì)比50

☆

對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）

☆

成立VA/VE改善工作小組

☆

情報(bào)收集、整理與分析

☆

擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）

☆

擬訂具體實(shí)施方案

☆

改善方案開(kāi)展

☆

效果確認(rèn)

☆

方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Followup）

價(jià)值分析（VA/VE）實(shí)施步驟

☆對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）價(jià)值分析（51CostplanningCostcontrolCostimprovement價(jià)值分析（VA/VE）帶來(lái)成本管理理念變革CostplanningCostcontrolCost52

問(wèn)題與討論案例8－3案例8－4計(jì)算練習(xí)題1、2采購(gòu)價(jià)格受哪些因素的影響?供應(yīng)商可能采用哪些定價(jià)方法？什么是整體采購(gòu)成本？成本結(jié)構(gòu)分析有哪些方法？試述降低采購(gòu)成本的方法。問(wèn)題與討論案例8－353學(xué)習(xí)曲線(xiàn)小資料

學(xué)習(xí)曲線(xiàn)(learningcurve)又名經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)(experiencecurve)，或進(jìn)步函數(shù)(PF,progressfunction），是利用數(shù)據(jù)和資料為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作提供成本預(yù)測(cè)和決策依據(jù)的一種方法。學(xué)習(xí)曲線(xiàn)現(xiàn)象是引起非線(xiàn)性成本的一個(gè)重要原因。

學(xué)習(xí)曲線(xiàn)是在飛機(jī)制造業(yè)中首先發(fā)現(xiàn)的。1925年，俄亥俄州芮特·帕特松空軍基地(Wright·PattersonAirForceBase)的司令發(fā)現(xiàn)飛機(jī)裝備的越多,每架飛機(jī)所用的工時(shí)就越少。從而在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了“學(xué)習(xí)曲線(xiàn)”這一現(xiàn)象。美國(guó)康乃爾大學(xué)的芮特(T·P·Wright)博士著文總結(jié)飛機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，每當(dāng)飛機(jī)的產(chǎn)量積累增加1倍時(shí),平均單位工時(shí)就下降約20%，即下降到產(chǎn)量加倍前的80%,芮特第一次把累積平均工時(shí)與產(chǎn)量的函數(shù)稱(chēng)為“學(xué)習(xí)曲線(xiàn)”,并把產(chǎn)量加倍后與加倍前的累積平均工時(shí)之比(80%)稱(chēng)為“學(xué)習(xí)率”。學(xué)習(xí)曲線(xiàn)小資料學(xué)習(xí)曲線(xiàn)(learningcu54第5章

采購(gòu)成本分析第5章采購(gòu)成本分析55主要內(nèi)容

第一節(jié)

供應(yīng)價(jià)格分析

第二節(jié)

采購(gòu)成本分析

第三節(jié)

降低采購(gòu)成本的方法

第四節(jié)

價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

主要內(nèi)容第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析56休布雷公司的妙招休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)業(yè)公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá)23%20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1美元休布雷公司的妙招休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)業(yè)公司57面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇：(1)降價(jià)1美元，以保住市場(chǎng)占有率；(2)維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗；(3)維持原價(jià)聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。由此看出，不論休布雷公司采取其中哪種策略都很被動(dòng),它都似乎輸定了。面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選58應(yīng)對(duì)策略即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。好處：從單產(chǎn)品演變成了系列產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的聲望合理利用價(jià)格尺碼即高價(jià)意味著高質(zhì)量從無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)向了差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)策略即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)59第一節(jié)

供應(yīng)價(jià)格分析成本結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素供應(yīng)商成本：生產(chǎn)成本規(guī)格與品質(zhì)：采購(gòu)數(shù)量：規(guī)模效益交貨條件：運(yùn)輸方式、交貨期的緩急付款條件：現(xiàn)金折扣、期限折扣采購(gòu)物品的供需關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：客戶(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系供應(yīng)價(jià)格影響因素第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素供應(yīng)商成本：生產(chǎn)60不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)型成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成本結(jié)構(gòu)50％成本結(jié)構(gòu)、50％市場(chǎng)結(jié)構(gòu)側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主原材料√√工業(yè)半成品√√標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√非標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√成品√√√MRO產(chǎn)品√√√服務(wù)√√√√√不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)型成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成61價(jià)格

(PRICE)的構(gòu)成Indirect間接費(fèi)用Directlabor直接人工費(fèi)用DirectMaterial直接材料費(fèi)用

CostofGoodsSold制造成本

(或銷(xiāo)貨成本)一般行政管理費(fèi)用G&A總成本TotalCost利潤(rùn)Profit價(jià)格PRICE價(jià)格(PRICE)的構(gòu)成IndirectDirectl62

成本導(dǎo)向

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

需求導(dǎo)向供應(yīng)商定價(jià)的導(dǎo)向成本導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向需求導(dǎo)向供應(yīng)商定價(jià)的導(dǎo)向63供應(yīng)商的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法（Cost-basedPricing）需求導(dǎo)向定價(jià)法（市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，Market-basedPricing）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（CompetitiveBidding）成本加成定價(jià)法（Cost-plusPricing）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（Target-profitPricing）采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法（Pricing-basedonValuePerceivedbytheBuyer）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（Pricing-basedonCompetitors’Prices）投標(biāo)定價(jià)法（Tender-basedPrice）供應(yīng)商的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法（Cost-basedPri641、成本加成定價(jià)法

價(jià)格=產(chǎn)品的成本+利潤(rùn)

Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）1、成本加成定價(jià)法65某皮鞋公司的單位成本為15元，加成率20%，則皮鞋的價(jià)格為？計(jì)算方法：15*（1+20%）=17元某皮鞋公司的單位成本為15元，加成率20%，則皮鞋的價(jià)格為？66某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本10元，總固定成本50萬(wàn)元，該企業(yè)要求的成本利潤(rùn)率為20%，求該產(chǎn)品價(jià)格。某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本10元，總固定67計(jì)算題：某工藝品廠生產(chǎn)1000個(gè)仿真根雕，固定成本為3000元，每個(gè)根雕的可變成本為20元，設(shè)加成率為20%，價(jià)格應(yīng)該定多少？解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品固定成本=3000/1000=3元單位產(chǎn)品可變成本=20元單位產(chǎn)品總成本=3+20=23元單位產(chǎn)品價(jià)格=23×（1+20%）=27.6元計(jì)算題：某工藝品廠生產(chǎn)1000個(gè)仿真根雕，固定成本為300068目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法利潤(rùn)或成本產(chǎn)銷(xiāo)量Q銷(xiāo)售收入PQOF總成本F+V.Q虧損盈利Q。F：固定成本V：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本P：?jiǎn)挝粌r(jià)格固定成本變動(dòng)成本EP。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法利潤(rùn)產(chǎn)銷(xiāo)量Q銷(xiāo)售收入PQOF總成本F+V.Q69計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式如下：總銷(xiāo)售收入＝總成本單價(jià)×銷(xiāo)售量＝固定成本+變動(dòng)成本＝固定成本+單位變動(dòng)成本×銷(xiāo)售量若P為價(jià)格，Q*為盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)售量，AVC為單位變動(dòng)成本，F(xiàn)C為固定成本，則盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)售量可用下式表示：當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售量（產(chǎn)量）達(dá)到損益平衡點(diǎn)Q*時(shí)，企業(yè)收支平衡，處于保本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。保本定價(jià)的計(jì)算公式如下：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式如下：70例如，某企業(yè)年固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格是?

Price=100,000/2000+30=80元采購(gòu)成本分析培訓(xùn)教材課件71某企業(yè)經(jīng)營(yíng)男士休閑服，固定成本2萬(wàn)元，每件男士休閑服進(jìn)價(jià)為140元，銷(xiāo)售費(fèi)用和稅金為10元，若企業(yè)每年銷(xiāo)售量為1000套，則定價(jià)為多少時(shí)才能保本？P=20000/1000+150=170元某企業(yè)經(jīng)營(yíng)男士休閑服，固定成本2萬(wàn)元，每件男士休閑服進(jìn)價(jià)為172價(jià)格折扣付款折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣價(jià)格折扣付款折扣73采購(gòu)價(jià)格的確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格確定方式確定調(diào)查的范圍信息搜集方式：上游法、下游法、水平法信息搜集渠道調(diào)查所得資料的處理詢(xún)價(jià)采購(gòu)方式招標(biāo)確定價(jià)格談判確定價(jià)格采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

采購(gòu)價(jià)格的確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格確定方式確定調(diào)查的范圍詢(xún)價(jià)74采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

成本就是價(jià)格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價(jià)。

供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。（OpenBookManagement

）

Price=Cost?第二節(jié)

采購(gòu)成本分析采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：成本就是價(jià)格、越低越好。Price=75成本結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析

總成本TC＝固定成本FC＋可變成本

＝固定成本FC＋產(chǎn)品產(chǎn)量×單位產(chǎn)品可變成本VC

銷(xiāo)售收入S＝產(chǎn)品產(chǎn)量Q×單價(jià)P

盈虧平衡時(shí)：S0＝Q0P＝FC＋Q0VCQ0＝FC/(P－VC)S0＝FC/(1－VC/P)邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)率比例不同采購(gòu)策略有何區(qū)別成本結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析總成本TC＝固定成本FC76怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

（OpenBookManagement

）

報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商附上成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮向供應(yīng)商主管索要告知其他供應(yīng)商已提供成本結(jié)構(gòu)如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例從同業(yè)中探聽(tīng)從成本模型估算根據(jù)報(bào)價(jià)倒推…怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

（OpenBookM77學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（LearningCurve）

隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。如每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例。

對(duì)于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的選擇，無(wú)論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。

一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。鋼板冷沖92%電線(xiàn)焊接90%機(jī)加工88%電子線(xiàn)路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（LearningCurve）隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量78生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)示例生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）1001790

1002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量學(xué)習(xí)曲線(xiàn)圖例一010020030040050060080學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式一：?jiǎn)挝恢苯尤斯こ杀緔=ax－by—平均單位直接人工小時(shí)x—累計(jì)產(chǎn)量a—第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí)b（學(xué)習(xí)率指數(shù)）—－Logr/Log2＝－Logr2r—學(xué)習(xí)率學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式一：?jiǎn)挝恢苯尤斯こ杀緔=a81舉例：80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間

是43分，計(jì)算累積生產(chǎn)到第4個(gè)產(chǎn)品時(shí)，

平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)間？累積生產(chǎn)到

第5個(gè)產(chǎn)品時(shí)，平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)

間？方法一：y4=43*0.8*0.8=27.52minutes方法二：y4=43*（4（log0.8/log2))=27.52minutes

y5=43*（5（log0.8/log2))=25.6minutes舉例：80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間方法一：y4=482學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式二：總直接人工成本L=Y(x)=ax1－bL—總直接人工小時(shí)x—累計(jì)產(chǎn)量a—第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí)b（學(xué)習(xí)率指數(shù)）—－Logr/Log2＝－Logr2r—學(xué)習(xí)率學(xué)習(xí)曲線(xiàn)表達(dá)公式二：總直接人工成本L=Y(830

1002003004005006007008001000900800700600總直接人工小時(shí)

累計(jì)產(chǎn)量學(xué)習(xí)曲線(xiàn)圖例二010020030040050060084學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用條件長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策，長(zhǎng)期連續(xù)生產(chǎn)采用新的生產(chǎn)工藝、新設(shè)備，或者首次生產(chǎn)某種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品產(chǎn)品有很高的直接勞動(dòng)含量學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與技術(shù)革新的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與勞動(dòng)力穩(wěn)定的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)知己知彼，百戰(zhàn)不殆學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用條件長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策，長(zhǎng)期連續(xù)生產(chǎn)知己知彼，百戰(zhàn)不85質(zhì)量成本（CostofQuality）指因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加，即質(zhì)量不合格成本。

主要包括：

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

延誤成本

存儲(chǔ)報(bào)廢成本質(zhì)量成本（CostofQuality）指因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)86整體采購(gòu)成本（TC）：整體擁有成本（TCO）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)為整體擁有成本：是指與設(shè)備、物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和（整個(gè)生命周期）使用相關(guān)的費(fèi)用和成本。整體采購(gòu)成本分析首先要確定和衡量所購(gòu)項(xiàng)目的主要成本元素。整體采購(gòu)成本（TC）：整體擁有成本（TCO）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)87

價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本到貨成本整體采購(gòu)成本供應(yīng)績(jī)效成本物料的整體采購(gòu)成本（TC）價(jià)格到貨成本整體采購(gòu)成本供應(yīng)績(jī)效成本物料的整體采購(gòu)成本（T88設(shè)備的整體擁有成本（TCO）營(yíng)運(yùn)成本In-HouseCost:StoragecostOperatingcostMaintenancecost購(gòu)入成本First-inCost:CostofsourcingNegotiatedpriceTransportationcostInspectioncostStart-upcostLifeCycleCost生命周期成本報(bào)廢成本DisposalCostTotalCostofOwnershipTCO整體擁有成本設(shè)備的整體擁有成本（TCO）營(yíng)運(yùn)成本In-HouseCo89產(chǎn)品生命周期成本法Life-CycleCosting

LIFE-CYCLECOSTING-Acost-analysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產(chǎn)品生命周期成本法——

一個(gè)成本分析的工具，不但分析公司設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，也分析其使用年限間的運(yùn)作及相關(guān)成本，包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源成本等，以及廢物利用的價(jià)值。生命周期成本法運(yùn)用在資產(chǎn)設(shè)備類(lèi)采購(gòu)，屬于整體擁有成本的一個(gè)概念。產(chǎn)品生命周期成本法Life-CycleCostingL90Example:CapitalEquipmentandTCOThesearetotalcostofownershipcalculationsforthepurchaseofalargephotocopier.Thecostfactorsselectedasrelevantincludepaymentstructure,trade-invalueofexistingcopier,transportation,riggingandinstallation,operatortraining,serviceandmaintenance,supplies,andspareparts.Thecopierwillservicealargecorporateadministrationcenterwithananticipatedvolumeofone-halfmillioncopiespermonth.Theestimatedusefullifeofthecopierisfiveyears.1.682centsCostPerCopy

$471,000TotalCostofOwnership

50,000

Spareparts(drums,rollers,etc.)280,000

Supplies(paper,toner,etc.)45,000

Serviceandmaintenance($10k/yr.)Ongoingexpenses:

750

Operatortraining(@$150/hr.)300

Riggingandinstallation450

Transportation(700lbs.)

Onetimeexpenses:14,500

Paymentstructure (Interest-Depreciation) (Depreciation=Straightline5yrs)-20,000

Trade-invalue$100,000

Listprice

Financials:CostTotalExpenseCategoryExample:CapitalEquipmentand91降低采購(gòu)成本的思路：優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本第三節(jié)

降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的思路：第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法92降低采購(gòu)成本的具體方法集中采購(gòu)法價(jià)值分析法：通過(guò)VA/VE優(yōu)化采購(gòu)成本作業(yè)成本法Activity-BasedCosting目標(biāo)成本法成本結(jié)構(gòu)分析法談判法：通過(guò)長(zhǎng)期合約和有利的交易條款降低采購(gòu)成本通過(guò)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)降低采購(gòu)成本新材料的替代使用本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本采購(gòu)周期招標(biāo)采購(gòu)789101112123456降低采購(gòu)成本的具體方法集中采購(gòu)法7891011121234593傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配94將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶(hù)相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABCABC成本法特征ABCABC成本法特征95跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸其他跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸96ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話(huà)維護(hù)燃料550580250700100200銷(xiāo)售訂單處理持有庫(kù)存揀貨包裝/訂單組配裝車(chē)運(yùn)輸送達(dá)客戶(hù)解決問(wèn)題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)重量客戶(hù)位置卸貨次數(shù)訂單種類(lèi)23802580ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成97成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法成本觀念的改變目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法98