養(yǎng)生地產(chǎn)營銷推廣策略方案

華夏溫泉公寓項目傳播策略HuaXiaVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

2013-12-22華夏溫泉公寓項目傳播策略目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營銷傳播概念目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營銷第一部分營銷傳播概念第一部分營銷傳播概念回到營銷的初端：為什么買？消費者對于溫泉物業(yè)的購買動機是什么？回到營銷的初端：為什么買？先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會議度假社交型商務休閑文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求純投資度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長期性個人度假分析溫泉物業(yè)購買動機的諸多可能性……先投資5+2病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型社交型文藝創(chuàng)作者+溫泉物業(yè)同時滿足著人們對于生活方式與生命境界的追求與欲望。綜上，消費群對溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個層面休度假功能養(yǎng)療養(yǎng)功能生活形態(tài)生命形態(tài)+溫泉物業(yè)同時滿足著人們對于生活方式與生命境界的追求與欲望。毋庸置疑，華夏溫泉公寓項目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分。毋庸置疑，華夏溫泉公寓項目所具備的度假與療養(yǎng)資源，縱覽本項目的度假療養(yǎng)價值1城市環(huán)境項目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國第一批生態(tài)試點城市之一。宜春是一個山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部達到飲用水標準，10個縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達到國家標準。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還擁有4個國家級森林公園、3個省級森林公園、2個省級自然保護區(qū)和5個省級風景名勝區(qū)。宜春將成為中國游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地?？v覽本項目的度假療養(yǎng)價值1項目處于三千多年歷史的古城：宜春，2片區(qū)環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在72℃以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨特的資源，優(yōu)勢和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個集旅游，休閑，娛樂，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。2溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利3自然環(huán)境明月山位于全國第一個生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處，國家級風景名勝區(qū)、國家AAAA景區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園、國家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以"奇峰險壑、溫泉飛瀑、珍稀動植物和禪宗文化"為主要特色，集"生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游"為一體的山岳型風景名勝區(qū)。3明月山位于全國第一個生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處4人文沉淀明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時，就有“仰山古廟”，即是古時聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會昌元年，我國佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國寺)。自此，該寺1000多年佛事活動綿延不息，溈仰宗風遍傳天下，成為中國古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(今朝鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來參學問道，游覽觀光者不可勝數(shù)。現(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時期禪僧墳塔一百余座。4明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國宗教文化繁衍之地。早在5度假配套華夏溫泉公寓的度假主要配套，如山水景色，溫泉有多少泓，會所及客房的朝向以及和明月山景區(qū)緊密關(guān)聯(lián)度5華夏溫泉公寓的度假主要配套，如山水景色，溫泉有多少泓，會所6住區(qū)規(guī)劃華夏溫泉公寓的整個項目規(guī)劃圖及主要規(guī)劃分區(qū)。6華夏溫泉公寓的整個項目規(guī)劃圖及主要規(guī)劃分區(qū)。本項目充分的度假療養(yǎng)價值，能否對消費者構(gòu)成充分的購買理由？本項目充分的度假療養(yǎng)價值，溫泉資源遍布全球，在中國許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。為什么非要來明月山購買華夏溫泉物業(yè)？本項目面臨的挑戰(zhàn)溫泉資源遍布全球，在中國許多省份，特別是西部省市，存在著大量本項目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時幾乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。華夏溫泉公寓項目的差異化優(yōu)勢何在？本項目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時本項目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費者即使不購買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。如何有效促成目標消費者的必然購買？本項目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗式的休閑物業(yè)，具有非必須和非可能的解決之道必須要讓消費者相信：①要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春明月山華夏溫泉。②華夏的溫泉物業(yè)和其他溫泉項目，完全不在同一個層面。③這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復制，你必須擁有一套。找出明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異；找出華夏溫泉項目在度假療養(yǎng)功能上遠遠超越其他項目的核心競爭力；找出購買物業(yè)與不購買物業(yè)之間截然不同的價值體驗?？赡艿慕鉀Q之道必須要讓消費者相信：重新審視和挖掘項目的核心價值REDISCOVER重新審視和挖掘項目的核心價值REDISCOVERDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。年平均氣溫在12℃-15℃左右。山上空氣負離子含量每立方厘米高達70000多個，國家標準的35倍。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。Lifeyou奇峰險壑、溫泉飛瀑，國家重點風景名勝區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園，3重國際級自然保護。世界珍稀動植物的保存地，起源于2億3千萬年前的南方紅豆杉生長于此。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER奇峰險壑、溫泉飛瀑，Lifeyoucanmovefo歷史悠久，人文繁衍，800年湯泉秘史，1000余年修仙問道。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER歷史悠久，人文繁衍，Lifeyoucanmovefo0.8平方公里土地，全球唯一的硒溫泉產(chǎn)地，泉從地下470米深處花崗巖中涌出，水溫常年保持在68℃-72℃，LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER0.8平方公里土地，LifeyoucanmovefoLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER硒溫泉，20種微量元素。聯(lián)合國衛(wèi)生組織宣稱的唯一抗癌礦物質(zhì)，因而，溫湯此地長壽者眾多，均比其它高出5-10歲。LifeyoucanmoveforwardDISCOLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER在這地球表面的寸土上，2山環(huán)抱，1水中流，僅有240套物業(yè)。國家級自然保護政策下，因限制審批和開發(fā)，溫泉物業(yè)再不可生。LifeyoucanmoveforwardDISCO總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)240套12℃-15℃7000035倍3重2億3千萬年0.8平方公里唯一470米68℃-72℃20種5-10歲2山1水①極優(yōu)越的自然境界②極豐厚的生命養(yǎng)分③極適宜的休養(yǎng)環(huán)境④極生態(tài)的生物鏈條⑤極稀少的溫泉類型⑥極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū)⑦極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素⑧極顯著的保健功能⑨極神奇的療養(yǎng)效果⑩極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn)總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)240套12℃-15℃7000035倍3重2億我們要告訴消費者，華夏溫泉所銷售的不是一處溫泉物業(yè)，而是一種集合了先天造化和后天智慧的純自然物質(zhì)養(yǎng)生品。它如同冬蟲夏草、天山雪蓮、深海魚參，生而注定，是養(yǎng)生品中的極品。它集中滿足了人們對養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。物業(yè)，只是載體，只是外殼。我們要告訴消費者，產(chǎn)品：華夏溫泉物業(yè)產(chǎn)地：宜春明月山華夏溫泉產(chǎn)量：限量240套包裝：LOFT公寓、酒店式公寓規(guī)格；60平米、成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（20種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套……用法用量：居住、短期度假、長期療養(yǎng)、商務休閑、家庭休閑……隨心所欲療養(yǎng)效果：溫泉中最佳生產(chǎn)日期：2013……有效期：終生生產(chǎn)廠家：華夏溫泉適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價值的人拿保健品來做個類比產(chǎn)品：華夏溫泉物業(yè)拿保健品來做個類比品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，出產(chǎn)有限全球唯一的硒溫泉資源以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占容量有限，僅240套物業(yè)，限制開發(fā)，不可再造和復制，價值極高極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果核心價值體系明月山千年溫泉地脈無可復制品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，策略核心：溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品策略核心：物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)硒溫泉之珍貴，在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個。站在全球的角度，看待住區(qū)之價值。無須委婉，直接突顯項目的差異化核心。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

硒溫泉之珍貴，形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品深藏地下，得大地之奧秘與精華。天成美境，萃取自然萬物的靈氣。天地之間，唯此一脈硒溫泉，飽含生命的養(yǎng)分，成就極致養(yǎng)生瑰寶。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

深藏地下，精神主張?zhí)熨x珍惜修養(yǎng)生命之美TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

精神主張?zhí)熨x珍惜修養(yǎng)生命之美生命之美，不僅僅在乎健康，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達的境界，也是華夏溫泉孜孜倡導的精神理念。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY生命之美，不僅僅在乎健康，精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對極罕見事物的天生占有欲個性：收藏稀缺事物的偏好與習慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標簽彰顯危機；對個人生命和健康的重視功能：對溫泉療養(yǎng)實效的注重追求精神主張：修養(yǎng)生命之美傳播定位：地秘天珍養(yǎng)生極品全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)傳播體系所對應的消費者心理層級精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲案名華夏溫泉案名華夏溫泉湯泉氤氳，山氣繚繞，白云深處淡天下，邸，可大可小，心，卻滿了。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

湯泉氤氳，VI表現(xiàn)及LOGO方案略VI表現(xiàn)及LOGO方案略明月山，水霧迷離，宛若夢境。明月山，水霧迷離，宛若夢境。天然溫泉，水霧氤氳。天然溫泉，水霧氤氳。水墨神韻，妙筆蘊靈。水墨神韻，妙筆蘊靈。

但通過幾幀夢幻般的的圖片，我們可以得出一些設計線索：我們的設計表現(xiàn)應該是靈動的，中式且富有筆墨的。但通過幾幀夢幻般的的圖片，我們可以得出一些設計線索：我們的第二部分傳播渠道執(zhí)行第二部分傳播渠道執(zhí)行營銷傳播的任務將華夏溫泉的產(chǎn)品價值最大化。將華夏溫泉從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來，創(chuàng)造一個新的類別：硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)。并通過營銷過程讓消費者確認這種產(chǎn)品在全球都是最好的、唯一的。并強化項目整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力，相信此類稀缺物業(yè)不可能貶值。通過營銷傳播，拉開與其他溫泉項目之間的差距，領跑高端溫泉地產(chǎn)市場。營銷傳播的任務將華夏溫泉的產(chǎn)品價值最大化。營銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項目整體在營銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個方面：營銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項目整體在營銷渠道上的考慮在一方面，針對湖南、上海等對明月山溫泉度假村有一定客戶基礎的城市進行重點的營銷工作。通過設置外展場的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動制造影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領域影響公眾領域。一方面，另一方面,利用開發(fā)商的臺州地域的渠道，有效挖掘本客戶資源。廣泛贊助市內(nèi)各地健康養(yǎng)生保健知識講座（與政府合作）進行終端宣傳構(gòu)建：在各高端休閑娛樂會所餐飲機構(gòu)進行點式宣傳（POP海報）與各圈層合作，舉辦風水學講座與旅行社合作進行旅游專線合作另一方面,由于是外地人購買居多，建立權(quán)威性的話語體系非常重要。通過權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立，對其極致的養(yǎng)生價值進行權(quán)威佐證，建立客群的購買信心。由于是外地人購買居多，終端現(xiàn)場體驗媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導生活方式系統(tǒng)化的傳播平臺項目現(xiàn)場樣板房和銷售中心重點渲染修養(yǎng)的生活方式，營造生命之美的體驗氛圍。同時通過銷售中心、外展場等平臺內(nèi)部對項目的稀缺價值和養(yǎng)生資源進行展示。借助權(quán)威話語的掌握者樹立在市場中獨占性唯一性的地位，對項目的稀缺價值和養(yǎng)生資源進行權(quán)威論證，獲得公信。在消費者直接接觸的媒體渠道上，重點強調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源，針對消費者的真實需求進行訴求。通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時舉辦小眾的圈層性的推介活動，延伸修養(yǎng)的生活方式。終端現(xiàn)場體驗媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導生活方式系統(tǒng)終端現(xiàn)場體驗①外展場在湖南、上海等地的重點城市設置外展場。展場內(nèi)分成三個區(qū)域，分別為明月山旅游環(huán)境展示區(qū)、華夏溫泉公寓展示區(qū)、住區(qū)生活方式項目展示區(qū)。同時向外地客群展示項目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項目信息，從各個方面全面吸引受眾。同時，邀約政府部門相關(guān)人員站臺背書，具有極高的公信度。終端現(xiàn)場體驗①外展場在湖南、上海等地的重點城市設置外展場。展銷售中心體驗系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗更能觸動購買，如果從客戶剛進來，我們就能讓他們體驗到居于此的美妙意境，對促進銷售大有幫助。銷售中心總體分為體驗區(qū)和展示區(qū)兩個部分。體驗區(qū)可設計成一個竹屋的形式。從內(nèi)至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室外遠山。終端現(xiàn)場體驗②銷售中心體驗系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗更能觸動購買，如果從客戶客戶進入銷售體驗區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進入一種完全放松的環(huán)境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場體驗打動人，再以銷售手段說服人?？蛻暨M入銷售體驗區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進入一種完全銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗，形成沖突共融的震撼效果。銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強烈的視聽感終端現(xiàn)場體驗③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍本，設計其內(nèi)部裝修風格、陳設和軟裝道具。營造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來生活在其中的生活形態(tài)。終端現(xiàn)場體驗③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍比如，可以將某樣板房設置為一個退休老干部的住所，愛好書法。中式的裝修和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯臺毛筆和未完成的書法作品。如同親臨一個老干部生活的環(huán)境中。比如，可以將某樣板房設置為一個退休老干部的住所，愛好書法。中還可將某樣板房的主人設置成一個從上海來的外企高管?，F(xiàn)代簡約的裝修和家具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟報紙?；蛴幸粌杀緯S意擱在茶幾上。如同親臨一個CEO的生活環(huán)境中。還可將某樣板房的主人設置成一個從上海來的外企高管。現(xiàn)代簡約的終端現(xiàn)場體驗④客串銷售員利用旅行社資源，發(fā)動有路線合作旅行社工作人員對客戶進行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進行介紹。他們長期直接面對客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機會。終端現(xiàn)場體驗④客串銷售員利用旅行社資源，發(fā)動有路線合作旅行社國家權(quán)威機構(gòu)考察論證報告權(quán)威話語體系①國家地質(zhì)局對天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質(zhì)含量進行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報告。國家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報告。國家環(huán)境部對明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進行考察，對其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報告?！度蛭ㄒ晃鴾厝a(chǎn)地報告》《硒溫泉人體保健研究》《明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書》在針對性區(qū)域:如臺州，進行報紙的四版整版，電視的白天重播時段進行密集轟炸國家權(quán)威機構(gòu)考察論證報告權(quán)威話語體系①國家地質(zhì)局對天沐明月山權(quán)威話語體系②世界風水大師考察報告邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風水核心，并在華夏溫泉公寓進行現(xiàn)場講解，并出版《溫湯明月山堪輿報告》。同時在宜春當?shù)蒯槍Ω髌髽I(yè)主廣發(fā)邀請函，進行會議式營銷權(quán)威話語體系②世界風水大師考察報告邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇權(quán)威話語體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全國新聞發(fā)布會與外展場的開放結(jié)合起來，利用國家三部門和風水大師的權(quán)威報告成果，在上海、長沙、南昌、臺州等地舉辦全國巡回新聞發(fā)布會，同期開放外展場。制造影響力，新聞報道，塑造項目作為稀缺養(yǎng)生物業(yè)的高度。權(quán)威話語體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全國新聞發(fā)布會與外展場的開權(quán)威話語體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對養(yǎng)生物業(yè)進行專題探討。利用論壇成果，集結(jié)專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。權(quán)威話語體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對養(yǎng)軟性引導生活方式①

請于丹或易中天作為代言人以輿論領袖的影響力及說服力，引導大眾的生活方向和消費趨勢，以代言人的精神內(nèi)涵體驗產(chǎn)品的形象。軟性引導生活方式①請于丹或易中天作為代言人以輿論領袖的影響軟性引導生活方式②上海、湖南、臺州主流報紙開辟專家談養(yǎng)生專欄開辟報紙專欄，邀請養(yǎng)生專家進行專題報道，還可同時開通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動中挖掘我們的潛在客戶。軟性引導生活方式②上海、湖南、臺州主流報紙開辟專家談養(yǎng)生專欄媒介深度傳播產(chǎn)品①全國性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文相互配合。一頁在是講宜春的旅游資源、風景區(qū)介紹，一頁是項目軟性報道，重點強調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源。媒介深度傳播產(chǎn)品①全國性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文媒介深度傳播產(chǎn)品②高速路出口贈送地圖式宣傳道具在高速路的出口收費站，贈送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點介紹，背面為華夏溫泉公寓的介紹。媒介深度傳播產(chǎn)品②高速路出口贈送地圖式宣傳道具在高速路的出口媒介深度傳播產(chǎn)品③機票套票廣告、動車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機場都高端人群聚集的地區(qū)，套票小廣告往往能夠起到事半功倍的效果。動車組人流比較大，接觸時間也較長，可投放雜志廣告或車內(nèi)廣告位。媒介深度傳播產(chǎn)品③機票套票廣告、動車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機媒介深度傳播產(chǎn)品④旅行社、酒店、高檔會所、寫字樓擺放物料將項目的宣傳物料擺放在目標客戶群接觸的環(huán)境中。媒介深度傳播產(chǎn)品④旅行社、酒店、高檔會所、寫字樓擺放物料將項媒介深度傳播產(chǎn)品⑤湖南、上海、臺州主流報紙軟文傳播軟文是本項目重點使用的媒體形式，可大篇幅地強調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源，針對消費者的真實需求進行訴求。媒介深度傳播產(chǎn)品⑤湖南、上海、臺州主流報紙軟文傳播軟文是本項軟文廣告示意軟文廣告示意THANKSTHANKS謝謝11月-2216:31:2216:3116:3111月-2211月-2216:3116:3116:31:2211月-2211月-2216:31:222022/11/1216:31:22謝謝11月-2219:37:2819:3719:37119、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November12,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。16:31:2216:31:2216:3111/12/20224:31:22PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2216:31:2216:31Nov-2212-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。16:31:2216:31:2216:31Saturday,November12,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2216:31:2216:31:22November12,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。12十一月20224:31:22下午16:31:2211月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月224:31下午11月-2216:31November12,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/1216:31:2216:31:2212November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。4:31:22下午4:31下午16:31:2211月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Saturday,November12,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。16:31:2216:31:2216:3111/12/20224:31:22PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2216:31:2216:31Nov-2212-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。16:31:2216:31:2216:31Saturday,November12,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2216:31:2216:31:22November12,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十一月20224:31:22下午16:31:2211月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月224:31下午11月-2216:31November12,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/1216:31:2216:31:2212November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。4:31:22下午4:31下午16:31:2211月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Saturday,November12,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。16:31:2216:31:2216:3111/12/20224:31:22PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。11月-2216:31:2216:31Nov-2212-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:31:2216:31:2216:31Saturday,November12,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2216:31:2216:31:22November12,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十一月20224:31:22下午16:31:2211月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月224:31下午11月-2216:31November12,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/1216:31:2216:31:2212November202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:31:22下午4:31下午16:31:2211月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Wed華夏溫泉公寓項目傳播策略HuaXiaVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

2013-12-22華夏溫泉公寓項目傳播策略目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營銷傳播概念目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營銷第一部分營銷傳播概念第一部分營銷傳播概念回到營銷的初端：為什么買？消費者對于溫泉物業(yè)的購買動機是什么？回到營銷的初端：為什么買？先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會議度假社交型商務休閑文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求純投資度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長期性個人度假分析溫泉物業(yè)購買動機的諸多可能性……先投資5+2病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型社交型文藝創(chuàng)作者+溫泉物業(yè)同時滿足著人們對于生活方式與生命境界的追求與欲望。綜上，消費群對溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個層面休度假功能養(yǎng)療養(yǎng)功能生活形態(tài)生命形態(tài)+溫泉物業(yè)同時滿足著人們對于生活方式與生命境界的追求與欲望。毋庸置疑，華夏溫泉公寓項目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分。毋庸置疑，華夏溫泉公寓項目所具備的度假與療養(yǎng)資源，縱覽本項目的度假療養(yǎng)價值1城市環(huán)境項目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國第一批生態(tài)試點城市之一。宜春是一個山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部達到飲用水標準，10個縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達到國家標準。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還擁有4個國家級森林公園、3個省級森林公園、2個省級自然保護區(qū)和5個省級風景名勝區(qū)。宜春將成為中國游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地。縱覽本項目的度假療養(yǎng)價值1項目處于三千多年歷史的古城：宜春，2片區(qū)環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在72℃以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨特的資源，優(yōu)勢和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個集旅游，休閑，娛樂，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。2溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利3自然環(huán)境明月山位于全國第一個生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處，國家級風景名勝區(qū)、國家AAAA景區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園、國家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以"奇峰險壑、溫泉飛瀑、珍稀動植物和禪宗文化"為主要特色，集"生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游"為一體的山岳型風景名勝區(qū)。3明月山位于全國第一個生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處4人文沉淀明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時，就有“仰山古廟”，即是古時聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會昌元年，我國佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國寺)。自此，該寺1000多年佛事活動綿延不息，溈仰宗風遍傳天下，成為中國古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(今朝鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來參學問道，游覽觀光者不可勝數(shù)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時期禪僧墳塔一百余座。4明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國宗教文化繁衍之地。早在5度假配套華夏溫泉公寓的度假主要配套，如山水景色，溫泉有多少泓，會所及客房的朝向以及和明月山景區(qū)緊密關(guān)聯(lián)度5華夏溫泉公寓的度假主要配套，如山水景色，溫泉有多少泓，會所6住區(qū)規(guī)劃華夏溫泉公寓的整個項目規(guī)劃圖及主要規(guī)劃分區(qū)。6華夏溫泉公寓的整個項目規(guī)劃圖及主要規(guī)劃分區(qū)。本項目充分的度假療養(yǎng)價值，能否對消費者構(gòu)成充分的購買理由？本項目充分的度假療養(yǎng)價值，溫泉資源遍布全球，在中國許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。為什么非要來明月山購買華夏溫泉物業(yè)？本項目面臨的挑戰(zhàn)溫泉資源遍布全球，在中國許多省份，特別是西部省市，存在著大量本項目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時幾乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。華夏溫泉公寓項目的差異化優(yōu)勢何在？本項目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時本項目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費者即使不購買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。如何有效促成目標消費者的必然購買？本項目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗式的休閑物業(yè)，具有非必須和非可能的解決之道必須要讓消費者相信：①要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春明月山華夏溫泉。②華夏的溫泉物業(yè)和其他溫泉項目，完全不在同一個層面。③這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復制，你必須擁有一套。找出明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異；找出華夏溫泉項目在度假療養(yǎng)功能上遠遠超越其他項目的核心競爭力；找出購買物業(yè)與不購買物業(yè)之間截然不同的價值體驗?？赡艿慕鉀Q之道必須要讓消費者相信：重新審視和挖掘項目的核心價值REDISCOVER重新審視和挖掘項目的核心價值REDISCOVERDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。年平均氣溫在12℃-15℃左右。山上空氣負離子含量每立方厘米高達70000多個，國家標準的35倍。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。Lifeyou奇峰險壑、溫泉飛瀑，國家重點風景名勝區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園，3重國際級自然保護。世界珍稀動植物的保存地，起源于2億3千萬年前的南方紅豆杉生長于此。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER奇峰險壑、溫泉飛瀑，Lifeyoucanmovefo歷史悠久，人文繁衍，800年湯泉秘史，1000余年修仙問道。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER歷史悠久，人文繁衍，Lifeyoucanmovefo0.8平方公里土地，全球唯一的硒溫泉產(chǎn)地，泉從地下470米深處花崗巖中涌出，水溫常年保持在68℃-72℃，LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER0.8平方公里土地，LifeyoucanmovefoLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER硒溫泉，20種微量元素。聯(lián)合國衛(wèi)生組織宣稱的唯一抗癌礦物質(zhì)，因而，溫湯此地長壽者眾多，均比其它高出5-10歲。LifeyoucanmoveforwardDISCOLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER在這地球表面的寸土上，2山環(huán)抱，1水中流，僅有240套物業(yè)。國家級自然保護政策下，因限制審批和開發(fā)，溫泉物業(yè)再不可生。LifeyoucanmoveforwardDISCO總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)240套12℃-15℃7000035倍3重2億3千萬年0.8平方公里唯一470米68℃-72℃20種5-10歲2山1水①極優(yōu)越的自然境界②極豐厚的生命養(yǎng)分③極適宜的休養(yǎng)環(huán)境④極生態(tài)的生物鏈條⑤極稀少的溫泉類型⑥極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū)⑦極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素⑧極顯著的保健功能⑨極神奇的療養(yǎng)效果⑩極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn)總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)240套12℃-15℃7000035倍3重2億我們要告訴消費者，華夏溫泉所銷售的不是一處溫泉物業(yè)，而是一種集合了先天造化和后天智慧的純自然物質(zhì)養(yǎng)生品。它如同冬蟲夏草、天山雪蓮、深海魚參，生而注定，是養(yǎng)生品中的極品。它集中滿足了人們對養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。物業(yè)，只是載體，只是外殼。我們要告訴消費者，產(chǎn)品：華夏溫泉物業(yè)產(chǎn)地：宜春明月山華夏溫泉產(chǎn)量：限量240套包裝：LOFT公寓、酒店式公寓規(guī)格；60平米、成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（20種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套……用法用量：居住、短期度假、長期療養(yǎng)、商務休閑、家庭休閑……隨心所欲療養(yǎng)效果：溫泉中最佳生產(chǎn)日期：2013……有效期：終生生產(chǎn)廠家：華夏溫泉適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價值的人拿保健品來做個類比產(chǎn)品：華夏溫泉物業(yè)拿保健品來做個類比品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，出產(chǎn)有限全球唯一的硒溫泉資源以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占容量有限，僅240套物業(yè)，限制開發(fā)，不可再造和復制，價值極高極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果核心價值體系明月山千年溫泉地脈無可復制品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，策略核心：溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品策略核心：物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)硒溫泉之珍貴，在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個。站在全球的角度，看待住區(qū)之價值。無須委婉，直接突顯項目的差異化核心。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

硒溫泉之珍貴，形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品深藏地下，得大地之奧秘與精華。天成美境，萃取自然萬物的靈氣。天地之間，唯此一脈硒溫泉，飽含生命的養(yǎng)分，成就極致養(yǎng)生瑰寶。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

深藏地下，精神主張?zhí)熨x珍惜修養(yǎng)生命之美TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

精神主張?zhí)熨x珍惜修養(yǎng)生命之美生命之美，不僅僅在乎健康，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達的境界，也是華夏溫泉孜孜倡導的精神理念。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY生命之美，不僅僅在乎健康，精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對極罕見事物的天生占有欲個性：收藏稀缺事物的偏好與習慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標簽彰顯危機；對個人生命和健康的重視功能：對溫泉療養(yǎng)實效的注重追求精神主張：修養(yǎng)生命之美傳播定位：地秘天珍養(yǎng)生極品全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)傳播體系所對應的消費者心理層級精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲案名華夏溫泉案名華夏溫泉湯泉氤氳，山氣繚繞，白云深處淡天下，邸，可大可小，心，卻滿了。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

湯泉氤氳，VI表現(xiàn)及LOGO方案略VI表現(xiàn)及LOGO方案略明月山，水霧迷離，宛若夢境。明月山，水霧迷離，宛若夢境。天然溫泉，水霧氤氳。天然溫泉，水霧氤氳。水墨神韻，妙筆蘊靈。水墨神韻，妙筆蘊靈。

但通過幾幀夢幻般的的圖片，我們可以得出一些設計線索：我們的設計表現(xiàn)應該是靈動的，中式且富有筆墨的。但通過幾幀夢幻般的的圖片，我們可以得出一些設計線索：我們的第二部分傳播渠道執(zhí)行第二部分傳播渠道執(zhí)行營銷傳播的任務將華夏溫泉的產(chǎn)品價值最大化。將華夏溫泉從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來，創(chuàng)造一個新的類別：硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)。并通過營銷過程讓消費者確認這種產(chǎn)品在全球都是最好的、唯一的。并強化項目整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力，相信此類稀缺物業(yè)不可能貶值。通過營銷傳播，拉開與其他溫泉項目之間的差距，領跑高端溫泉地產(chǎn)市場。營銷傳播的任務將華夏溫泉的產(chǎn)品價值最大化。營銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項目整體在營銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個方面：營銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項目整體在營銷渠道上的考慮在一方面，針對湖南、上海等對明月山溫泉度假村有一定客戶基礎的城市進行重點的營銷工作。通過設置外展場的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動制造影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領域影響公眾領域。一方面，另一方面,利用開發(fā)商的臺州地域的渠道，有效挖掘本客戶資源。廣泛贊助市內(nèi)各地健康養(yǎng)生保健知識講座（與政府合作）進行終端宣傳構(gòu)建：在各高端休閑娛樂會所餐飲機構(gòu)進行點式宣傳（POP海報）與各圈層合作，舉辦風水學講座與旅行社合作進行旅游專線合作另一方面,由于是外地人購買居多，建立權(quán)威性的話語體系非常重要。通過權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立，對其極致的養(yǎng)生價值進行權(quán)威佐證，建立客群的購買信心。由于是外地人購買居多，終端現(xiàn)場體驗媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導生活方式系統(tǒng)化的傳播平臺項目現(xiàn)場樣板房和銷售中心重點渲染修養(yǎng)的生活方式，營造生命之美的體驗氛圍。同時通過銷售中心、外展場等平臺內(nèi)部對項目的稀缺價值和養(yǎng)生資源進行展示。借助權(quán)威話語的掌握者樹立在市場中獨占性唯一性的地位，對項目的稀缺價值和養(yǎng)生資源進行權(quán)威論證，獲得公信。在消費者直接接觸的媒體渠道上，重點強調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源，針對消費者的真實需求進行訴求。通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時舉辦小眾的圈層性的推介活動，延伸修養(yǎng)的生活方式。終端現(xiàn)場體驗媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語體系軟性引導生活方式系統(tǒng)終端現(xiàn)場體驗①外展場在湖南、上海等地的重點城市設置外展場。展場內(nèi)分成三個區(qū)域，分別為明月山旅游環(huán)境展示區(qū)、華夏溫泉公寓展示區(qū)、住區(qū)生活方式項目展示區(qū)。同時向外地客群展示項目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項目信息，從各個方面全面吸引受眾。同時，邀約政府部門相關(guān)人員站臺背書，具有極高的公信度。終端現(xiàn)場體驗①外展場在湖南、上海等地的重點城市設置外展場。展銷售中心體驗系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗更能觸動購買，如果從客戶剛進來，我們就能讓他們體驗到居于此的美妙意境，對促進銷售大有幫助。銷售中心總體分為體驗區(qū)和展示區(qū)兩個部分。體驗區(qū)可設計成一個竹屋的形式。從內(nèi)至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室外遠山。終端現(xiàn)場體驗②銷售中心體驗系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗更能觸動購買，如果從客戶客戶進入銷售體驗區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進入一種完全放松的環(huán)境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場體驗打動人，再以銷售手段說服人?？蛻暨M入銷售體驗區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進入一種完全銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗，形成沖突共融的震撼效果。銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強烈的視聽感終端現(xiàn)場體驗③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍本，設計其內(nèi)部裝修風格、陳設和軟裝道具。營造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來生活在其中的生活形態(tài)。終端現(xiàn)場體驗③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍比如，可以將某樣板房設置為一個退休老干部的住所，愛好書法。中式的裝修和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯臺毛筆和未完成的書法作品。如同親臨一個老干部生活的環(huán)境中。比如，可以將某樣板房設置為一個退休老干部的住所，愛好書法。中還可將某樣板房的主人設置成一個從上海來的外企高管?，F(xiàn)代簡約的裝修和家具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟報紙?；蛴幸粌杀緯S意擱在茶幾上。如同親臨一個CEO的生活環(huán)境中。還可將某樣板房的主人設置成一個從上海來的外企高管。現(xiàn)代簡約的終端現(xiàn)場體驗④客串銷售員利用旅行社資源，發(fā)動有路線合作旅行社工作人員對客戶進行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進行介紹。他們長期直接面對客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機會。終端現(xiàn)場體驗④客串銷售員利用旅行社資源，發(fā)動有路線合作旅行社國家權(quán)威機構(gòu)考察論證報告權(quán)威話語體系①國家地質(zhì)局對天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質(zhì)含量進行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報告。國家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報告。國家環(huán)境部對明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進行考察，對其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報告?！度蛭ㄒ晃鴾厝a(chǎn)地報告》《硒溫泉人體保健研究》《明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書》在針對性區(qū)域:如臺州，進行報紙的四版整版，電視的白天重播時段進行密集轟炸國家權(quán)威機構(gòu)考察論證報告權(quán)威話語體系①國家地質(zhì)局對天沐明月山權(quán)威話語體系②世界風水大師考察報告邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風水核心，并在華夏溫泉公寓進行現(xiàn)場講解，并出版《溫湯明月山堪輿報告》。同時在宜春當?shù)蒯槍Ω髌髽I(yè)主廣發(fā)邀請函，進行會議式營銷權(quán)威話語體系②世界風水大師考察報告邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇權(quán)威話語體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全國新聞發(fā)布會與外展場的開放結(jié)合起來，利用國家三部門和風水大師的權(quán)威報告成果，在上海、長沙、南昌、臺州等地舉辦全國巡回新聞發(fā)布會，同期開放外展場。制造影響力，新聞報道，塑造項目作為稀缺養(yǎng)生物業(yè)的高度。權(quán)威話語體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全國新聞發(fā)布會與外展場的開權(quán)威話語體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對養(yǎng)生物業(yè)進行專題探討。利用論壇成果，集結(jié)專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。權(quán)威話語體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對養(yǎng)軟性引導生活方式①

請于丹或易中天作為代言人以輿論領袖的影響力及說服力，引導大眾的生活方向和消費趨勢，以代言人的精神內(nèi)涵體驗產(chǎn)品的形象。軟性引導生活方式①請于丹或易中天作為代言人以輿論領袖的影響軟性引導生活方式②上海、湖南、臺州主流報紙開辟專家談養(yǎng)生專欄開辟報紙專欄，邀請養(yǎng)生專家進行專題報道，還可同時開通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動中挖掘我們的潛在客戶。軟性引導生活方式②上海、湖南、臺州主流報紙開辟專家談養(yǎng)生專欄媒介深度傳播產(chǎn)品①全國性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文相互配合。一頁在是講宜春的旅游資源、風景區(qū)介紹，一頁是項目軟性報道，重點強調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源。媒介深度傳播產(chǎn)品①全國性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文媒介深度傳播產(chǎn)品②高速路出口贈送地圖式宣傳道具在高速路的出口收費站，贈送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點介紹，背面為華夏溫泉公寓的介紹。媒介深度傳播產(chǎn)品②高速路出口贈送地圖式宣傳道具在高速路的出口媒介深度傳播產(chǎn)品③機票套票廣告、動車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機場都高端人群聚集的地區(qū)，套票小廣告往往能夠起到事半功倍的效果。動車組人流比較大，接觸時間也較長，可投放雜志廣告或車內(nèi)廣告位。媒介深度傳播產(chǎn)品③機票套票廣告、動車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機媒介深度傳播產(chǎn)品④旅行社、酒店、高檔會所、寫字樓擺放物料將項目的宣傳物料擺放在目標客戶群接觸的環(huán)境中。媒介深度傳播產(chǎn)品④旅行社、酒店、高檔會所、寫字樓擺放物料將項媒介深度傳播產(chǎn)品⑤湖南、上海、臺州主流報紙軟文傳播軟文是