房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃書班級(jí)：14營銷一班組長(zhǎng)：唐春指導(dǎo)教師：王麗娜學(xué)院：財(cái)經(jīng)學(xué)院房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案調(diào)研背景房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著南昌市三年城市規(guī)劃政策建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，南昌市更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商看中的一塊寶地，為了能夠更快的了解南昌市的房地產(chǎn)市場(chǎng)并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為南昌市一流的房地產(chǎn)策劃公司的愿景，我們計(jì)劃要針對(duì)南昌市的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購房意向，同時(shí)對(duì)廣大的消費(fèi)大眾群體進(jìn)行調(diào)查訪問。三點(diǎn)主要調(diào)研背景：1：南昌市房源傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來。2：房地產(chǎn)大亨剛進(jìn)軍南昌不久，立足未穩(wěn)，需要對(duì)南昌市的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。3：南昌現(xiàn)房供求關(guān)系。二、調(diào)研目的1：對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究調(diào)查與預(yù)測(cè)，把握未來房地產(chǎn)市場(chǎng)方向。2：以大眾群體為對(duì)象，了解消費(fèi)者在購房方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和購買需求，以便適應(yīng)其市場(chǎng)發(fā)展。3：為前景擬訂經(jīng)營策略提供其依據(jù)。（2）：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性1：市場(chǎng)調(diào)研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；2：是銷售穩(wěn)定和提高的基礎(chǔ)；3：是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)的有力方法；4：是樓盤本身提高經(jīng)濟(jì)效益的主要方法。三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容1．地段（地點(diǎn)、交通、周圍環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活環(huán)境質(zhì)量等）2．公司組成（開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)等）3．基本參數(shù)（開發(fā)占地面積、總建筑面積、容積率等）4．建筑類別（商場(chǎng)、住宅、商品房等）5．面積與戶型（面積與各戶型配比情況）6．周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周邊包括購物、醫(yī)療、教育、金融、環(huán)境等；區(qū)內(nèi)包括休閑聚會(huì)場(chǎng)所、健身房等）7．價(jià)格（起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)）8．推廣策略（現(xiàn)場(chǎng)促銷方式、廣告宣傳推廣方式）9．銷售情況（商品房銷售率等）10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）11．客戶群體（客戶群體分布情況）12．樓盤優(yōu)、劣勢(shì)等四、調(diào)研范圍及對(duì)象1.調(diào)研范圍：南昌市青山湖區(qū)2.調(diào)研對(duì)象：南昌市青山湖區(qū)知名樓盤、南昌市青山湖區(qū)大眾群體五、調(diào)研方法及步驟一：第一種

1.調(diào)研方法

⑴樓盤調(diào)研

①實(shí)地調(diào)研

a.現(xiàn)場(chǎng)觀察法

b.訪問法。⑵消費(fèi)者調(diào)研

隨機(jī)抽樣調(diào)查法

2.調(diào)研步驟

⑴確定調(diào)查內(nèi)容

⑵確定目的

⑶確定范圍

⑷確定對(duì)象

⑸確定調(diào)查計(jì)劃

⑹調(diào)查實(shí)施流程

⑺現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查

⑻資料處理

⑼編輯整理信息資料

⑽數(shù)據(jù)分析

⑾評(píng)估反饋

⑿對(duì)所有的信息進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，以便日后需要時(shí)查閱

⒀撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

①收集相關(guān)的信息資料，

②設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息

b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問的問題及其類型

c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選，多選，判斷題）d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測(cè)試，然后集體討論二：第二種1．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。2．親臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法是剖析價(jià)格組合即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)和付款方式。市場(chǎng)中，往往有許多價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，但萬變不離其宗，其最終依舊歸結(jié)于價(jià)格組合的三方面。剖析價(jià)格組合并了解其運(yùn)用策略是市場(chǎng)調(diào)查最吸引人的地方。（1）：?jiǎn)蝺r(jià)：分為最低單價(jià)最高單價(jià)平均單價(jià)主力單價(jià)：是指所占建筑面積比例最高的單元，所標(biāo)定的銷售單價(jià)，是我們判斷樓盤客戶定位的關(guān)鍵。單價(jià)基本上是地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等各種因素的綜合反映，是衡量比較一個(gè)產(chǎn)品的重要指標(biāo)。通常，我們可以通過對(duì)起售單價(jià)（往往也是最低單價(jià)）和最高單價(jià)的了解而對(duì)整個(gè)大樓盤單價(jià)體系略知一二。然而，因?yàn)榇黉N的各種人為因素，起售單價(jià)，最低單價(jià)和最高單價(jià)往往有戲劇性的夸張，作為替代，平均單價(jià)，主力單價(jià)便成為判斷一個(gè)大樓盤真正價(jià)值的重要指標(biāo)。但歸根結(jié)底，對(duì)單價(jià)的最終把握，依舊是房屋的實(shí)際成交單價(jià)。（2）：總價(jià)：分為最低總價(jià)最高總價(jià)總價(jià)范圍主力總價(jià)總價(jià)配比：指依總價(jià)范圍不同，各個(gè)范圍的總價(jià)及其所對(duì)應(yīng)的單元數(shù)量在總銷金額中所占的不同比率。相對(duì)于房屋單價(jià)給人的直觀印象是樓盤的地點(diǎn)和品質(zhì)的高低，房屋總價(jià)所分析出來的更多信息是目標(biāo)客源層的區(qū)隔，對(duì)總價(jià)的仔細(xì)調(diào)研，對(duì)總價(jià)配比的切實(shí)把握，會(huì)很容易掌握住產(chǎn)品的客源定位，市場(chǎng)定位，因?yàn)槭聦?shí)上，總金額是購買客戶的最直接、最明顯的分水嶺。付款方式：作為一個(gè)隱蔽的價(jià)格調(diào)整手段，一個(gè)有力的促銷工具，付款方式是房地產(chǎn)營銷策略中最為變化多端的一個(gè)方面，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)晴雨表，它反映了開發(fā)商、購房者、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者三者之間利益的沖突，交織和平衡。六、調(diào)研人員及任務(wù)安排

1.調(diào)研人員

⑴

唐春（組長(zhǎng)）、龔樂樂、龔斐琛、賈文雅、高大亨、楊許昌、黃金玲、梁旭穎、付若飛、蔣仕卿。

2.調(diào)研任務(wù)安排

一期工程（詳見具體安排操作流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各五份）

3、具體安排操作流程每天下午3：00前全體訪員集合②驗(yàn)收問卷③匯報(bào)訪問過程④談體會(huì)和遇到的問題、交流看法和做法七、調(diào)研時(shí)間及流程1.調(diào)研時(shí)間5天⑴準(zhǔn)備階段：網(wǎng)絡(luò)搜集資料、擬定計(jì)劃書及設(shè)計(jì)問卷1天⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果2天⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1天⑷總結(jié)階段：根據(jù)分析結(jié)果寫書面報(bào)告并做出口頭陳述1天2.調(diào)研流程安排（具體樓盤項(xiàng)目的調(diào)研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定）一期工程：新力方、東區(qū)小時(shí)代二期工程：綠地集團(tuán)八、調(diào)研報(bào)告提交1.問卷回收和整理2.整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證3.數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析4.內(nèi)部討論、分析、總結(jié)5.報(bào)告撰寫、畫圖、制表6.提交調(diào)查報(bào)告九、附錄南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)問卷調(diào)查一、單選題1您的性別（）A男B女2您的年齡()A20—30B30—40C40-50D50-603您的職業(yè)()A學(xué)生B個(gè)體經(jīng)營者C白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)D公務(wù)員E其他4您的居住地址（）A紅谷灘B下羅C市區(qū)D新建縣E其他5您目前的居住條件（）A出租房B商品房C經(jīng)濟(jì)適用房D單位福利房6您的家庭結(jié)構(gòu)（）A單身B兩口之家C三口D四口E四口以上7您覺得南昌的房?jī)r(jià)怎么樣（）A非常高B很高C一般D低8您覺得南昌現(xiàn)在的房地產(chǎn)供求關(guān)系怎樣()A供大于求B供小于求C供求差不多9假如您有在會(huì)展站附近購房的需求，你打算在什么區(qū)域內(nèi)買房（）A公里B公里到1公里C1公里外10南昌地鐵的建設(shè)成功是否會(huì)影響您的購房（）A會(huì)B不會(huì)C不確定11如果您要購買地鐵房，你的目的是（）A自住B投資C其他12南昌地鐵建成后，周圍的房產(chǎn)租售均會(huì)上漲，您的接受態(tài)度（）A能，交通便利，自然應(yīng)該為此買單B可以接受，但不能漲的太離譜C完全不能13您計(jì)劃購房的住房類型（）A超高層（30層以上）B高層（15層以上）C小高層（9-15層）D多層二、多選題1提及商品房住宅，您第一感覺是什么（）A高尚體面的物業(yè)B舒服的住宅C社區(qū)生態(tài)景觀D人文化物業(yè)服務(wù)E智能化信息化F新都市情結(jié)H物有所值K其他2您購房?jī)?yōu)先考慮的因素（）A區(qū)位B價(jià)格C戶型D交通E樓型H建筑質(zhì)量F品牌O區(qū)內(nèi)配套P物業(yè)管理S其他3您和您周邊的朋友如果購房，比較喜