房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案

11地產(chǎn)的執(zhí)石策劃去案房地產(chǎn)是指覆蓋土地并永久附著于土地的一類實物，一般也被稱為不動產(chǎn)。房地產(chǎn)的活動方案怎么寫?這次小編給大家整理了房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案，供大家閱讀參考，希望大家喜歡。房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案1在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作巳經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大多數(shù)的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)o4、 客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常能夠用餅圖來顯示，較直觀。5、 產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。二、企劃部分包括：1、 廣告總精神。2、 訴求重點。3、 np稿標題初擬。4、 媒體計劃。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大多數(shù)。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大多數(shù)的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般能夠有三種代理的方式：⑴純代理；代理(即包括廣告)；包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，能夠在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這能夠給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也能夠讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？偠灾?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”?！耙哉?，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等)你的市場定位是否適合市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖餢豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。二、 時機（投資開發(fā)的時機）投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵X大廈、中X時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。所以，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。三、 位置（項目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。所以，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案2一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，所以開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、 活動時間20_年6月19日（星期六）三、 活動地點太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍突岀品位提升檔次有條不紊圓滿成功1） 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突岀表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3） 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4） 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1） 現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。2） 外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、 選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。b、 簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。c、 展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、 休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、 活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、 休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。4） 新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案3一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動二、 活動主題：向天下父親致敬三、 活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。四、 活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節(jié)目演繹。房地產(chǎn)父親節(jié)活動方案。五、 活動構(gòu)成：比賽路線劃分（結(jié)合現(xiàn)場需要而定），定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示父親的背影六、 簡要流程：前期宣傳f迎賓接待f比賽路線規(guī)劃布置一比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎f參與水上互動游戲f觀賞風情節(jié)目表演f與卡通扮偶巡游互動互動f參觀父親的背影展示。七、 效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節(jié)日氣氛，營造和諧社區(qū)氣氛，提升品牌美譽度，借助活動影響力，促進樓盤銷售工作。房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案4一、 項目簡介：鳳凰城項目位于_房地產(chǎn)市場的東南板塊，在_路南，_路、 路（在建）和_路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙?，F(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。由此可見，當前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%O如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、 市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及_路商圈。_房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：_路沿線、 路南段沿沿線、 路與 國道沿線。 路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在_路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這個區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不但沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 路南段沿線當前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 東路與 國道沿線是—年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。b、小戶型市場概況。自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是 年初，青年居易以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地 出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。能夠說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。房地產(chǎn)的執(zhí)行策劃方案5活動目的：1、 鑒于當前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們當前重要的工作。2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣活動背景：認籌時間：3月8日?5月日認籌數(shù)量：78組活動地點：鑫隆名居銷售大廳活動時間：20_年5月日上午9點30分活動形式：邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導（條件不允許，可開發(fā)商領導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度舞臺布置：舞臺尺寸建議10米_7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹,抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊或鑼鼓隊