宋城旅游節(jié)慶活動策劃案例

..>1籌劃目的明確主題杭州宋城是以宋文化為背景的主題公園，作為浙江省首家主題公園，全國最大的宋文化主題公園，宋城景區(qū)得益于"南宋故都〞、"人間天堂〞旅游地自然和人文資源的優(yōu)勢，很快成為杭州旅游的熱點。自1996年開園以來，宋城即以其獨特的建筑風格、濃郁的古代風情、精心編排的經(jīng)典節(jié)目、動人傳神的民俗表演吸引了數(shù)百萬中外游客。1997年被省旅游局定為"’97中國旅游年歡樂浙江游〞的王牌景點，并獲得"浙江十佳美景樂園〞；1998年又成為國家旅游局"98華夏鄉(xiāng)游〞的首選地，并入圍杭州市建委和新華社浙江分社等單位評出的"杭州建立十大新景觀〞之列；1999年4月，還被總部設(shè)在美國的國際游樂和主題公園協(xié)會〔IAAPA〕吸納為會員，榮獲"世界娛樂與主題公園協(xié)會會員〞殊榮，成為杭州新興的旅游熱點；2000年又榮獲國家旅游局頒發(fā)的"AAAA級〞證書。確定主題本次在杭州宋城舉辦的"火把節(jié)〞作為西湖博覽會的精神配餐，將大力宣傳西博會和杭州的旅游、創(chuàng)業(yè)環(huán)境，借助假日經(jīng)濟進一步牽動地區(qū)經(jīng)濟的開展。"火把節(jié)〞借助歷史傳統(tǒng)節(jié)日魅力，具有輻射面廣，影響力大的特點，且采取先進的促銷手段，和華東地區(qū)各大媒體、商場、影院、娛樂場所、汽車廠商、手機專賣店等聯(lián)手推銷，調(diào)動一切積極因素，爭取造成媒體宣傳的旋風效應(yīng)。2市場前景和風險旅游演藝是新興行業(yè)，具有非常遠大的市場空間，旅游市場總規(guī)模為14萬億元，2013年全國演出總銷售為60億元，旅游演藝占到了36億。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)1000萬投資以上的旅游演藝工程已經(jīng)到達了200多場，每年以幾何倍增的方式增長，以后將會成為每個城市旅游景區(qū)必建的工程。就旅游演藝行業(yè)而言，高盈利與搞溢出效應(yīng)并存。一方面，在初期高投入之后，由于運營本錢相對較低，成熟旅游演藝工程往往可以維持較高的毛利率和凈利率，且衍生業(yè)務(wù)將進一步拓寬其未來的盈利空間。另一方面，旅游演藝溢出效應(yīng)突出。正因其高盈利和高溢出效應(yīng)的特征，旅游演藝行業(yè)備受政府和社會資本青睞。3預(yù)期目標全力打造"游在杭州〞品牌，早日實現(xiàn)"建經(jīng)濟強市，創(chuàng)文化名城〞的目標。提高"松成千古情〞的知名度、美譽度

吸引更多的中外旅游者來杭州旅游，以推動旅游產(chǎn)業(yè)的迅猛開展。4目標客戶消費群體定位：假日出游的家庭目標市場定位："火把節(jié)〞向全國推出，市場啟動主要針對整個華東地區(qū)，營銷宣傳核心區(qū)域為杭州市，強勢推廣區(qū)域為浙江省、上海市和江蘇省，影響覆蓋區(qū)域為全國各地。招商定位：生產(chǎn)商經(jīng)銷商輔助性的商鋪5活動籌劃啟動和擬定方案確立組織機構(gòu)主辦單位：杭州宋城集團承辦單位：杭州宋城景區(qū)媒休聯(lián)辦：提供宣傳的播送報紙電視媒體協(xié)辦單位：各贊助商制定具體籌劃方案活動內(nèi)容活動創(chuàng)意說明：火，是人類開展歷程中最重要的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造?；?，是光明、熱烈、激情、生命、神圣、剛毅的化身?；穑橇α康南笳?，火的神圣魅力，使人類高昂起高貴的頭顱。在飲毛茹血的蠻荒時代，是火給人類帶來了光明，它驅(qū)走黑暗的恐懼，遠離野獸的侵擾，延長了白晝的溫馨，拓展了活動區(qū)域，擴大了食物的范圍。宋朝立國之初即把火視為國德，宋朝是取代后周柴氏而建立的王朝，五代十國時的后周以木為德，火可克木，這是宋室以火為德的由來。據(jù)史書記載：宋仁宗時，在宋朝的發(fā)祥地南京應(yīng)天府建祭壇，祀大火，拜火神。宋徽宗時，又令各地崇寧觀建火德真君殿。南京陷落，仍令祭大火壇。宋城作為宋文化的濃縮主題公園，把火文化當作主題公園的有機組成局部，是全方位向游客展示宋文化的得意之作。于是，火把節(jié)，就來到了我們的身邊。從十月一日開場，以創(chuàng)造歡樂為已任的宋城用火把節(jié)串起金色十月的每一天。每天的活動安排充分表達了快樂的種子在燃燒："祭火儀式"、"鼓打五千年"、"市井巡游"、"火把節(jié)廣場狂歡"、"百獅鬧金秋"、"宋城千古情"?；鸢压?jié)期間，將動用建筑樓頂、地面承載物，幾十米高的火炬塔，搭配火焰造型，特色和時間差，在電腦監(jiān)控下，塑造出盛況空前的景觀藝術(shù)。傳達出神秘、生命、夢想、激情、宇宙、遠古及未來的主題概念?；鸢压?jié)主題工程攬勝祭火儀式〔每天上午和晚間各一場〕爬刀桿取火種。取火者頭飾牛角身披紅黃藍三色相間的披氈，毅然登上象征旅程艱險的刀桿，取來火種，取火者開場環(huán)繞刀桿獨舞，如神獸奇詭而神秘，渲染了火文化獨有的風情。在莊嚴肅穆的音樂聲中，城樓門下，皇帝帶著文武百官、妃嬪媵嬙，緩緩步向祭壇。在皇家衛(wèi)隊的后面，是國師的陣容。宋代先尊道教，自南宋始后奉佛教。此時，幾十只過山號突然奏響，人們從沒見過這么長的號筒，從來沒有聽過這么奇特的號音，則雄勁而渾厚，又則蒼涼而悠遠。音樂是民族文化的精魂，您能從這有些單調(diào)的音響中，聽到我們的祖先狩獵時吼叫的哨音，聽到黑色的河流奔騰不息的濤聲，你能聽到俊馬叩擊山脊的回音，你能看到雄健的蒼鷹在藍天盤旋。還沒有完全退盡夏日的熾熱，仲秋的十月就這么活生地攤開在我們的面前。皇帝從取火者手中接過火種，立刻，一條火龍騰云駕霧一般竄至高空，瞬間又在高空中化成數(shù)十條火龍沿著不同方向四邊八方延伸。鼓打五千年鼓在我們的日常生活中極為常見，它的存在似乎是為了給我們的平凡生活，帶來一種不同尋常的聲音。據(jù)考證，至遲在黃帝時，鼓就已經(jīng)用于祭祀。從此，這個別具一格的聲音，就始終是中華民族漫長歷史永不停息的伴奏。鼓也在不經(jīng)意間，見證了五千年的悲歡離合。特別是后來它逐漸用于戰(zhàn)爭，作為前進的號令，成為人們征戰(zhàn)沙場的精神動力。從祭祀時的上達天賴，到戰(zhàn)斗中的催人奮進，鼓目擊了多少冷兵器時代永無休止的血肉相搏，以自己的聲音俯仰天地，制造了另一種不可能被文字記錄的滄桑。鼓打五千年，至今還讓我們不由自主地傾聽，祭祀的肅穆，疆場的呼號。就像中國文字的紛繁演變一樣，鼓的流變也是一個饒有趣味的話題。今天我們所見的鼓，其形制、規(guī)格、材質(zhì)，音效多種多樣，讓人大開眼界，尤其令人震撼的是，鼓傳遞給我們的聲音與江南絲竹風格迥異。你聽——這隆隆的雷鳴，仿佛從地心傳來，從天而降，又像是從遠古傳來，寄托*種高亢的情緒。中華戰(zhàn)鼓魂東西南北鼓〔藏、佤、、維族〕時代奮進鼓市井巡游成千上萬的游人，手舉火把，在千年古道上穿行，市井街留下了現(xiàn)代的浪漫和溫馨，古道兩側(cè)，鱗次櫛比的商號、手工作坊、在火把的映照復(fù)活千年以來的生活場景，仿佛游走在清明上河圖的畫面里，感受張擇端創(chuàng)造的藝術(shù)魅力……火把節(jié)廣場狂歡〔儺面狂舞〕點燃你手中的火把，跳起歡快的舞蹈，萬人歡騰，整個宋城頓時成了火的海洋、歌舞的海洋。熊熊的火焰燃燒起來，火焰發(fā)出劈劈啪啪的聲響，飛濺的火星在我們頭上飛旋。炎黃子孫向來把紅色視為火文化的象征，神圣，熱烈、桔祥。龍的神威和鷹的心志，都在熊熊燃燒的火光中構(gòu)成了詩的具像，甚至可看作每一個民族的圖騰。戴上面具，唱起贊歌，環(huán)繞著篝火跳舞，旋律很明快，舞步很單調(diào)，卻絕對不會感到枯燥，我們完全融入火光中，我們完全沉醉在友情里，背景是黑色的河流和奇崛的山脈，我們同神秘的祭師為伴，同古老的民謠為伴，同纏綿的情歌為伴，同熊熊的篝火為伴，同銀色的月光為伴，從遠古到今天，永遠不知疲倦。頃刻間，每個人都淹沒在人，歌，花，旗，火的海洋里，每一個人都像一滴快樂的水珠，涌過來，跳過去，為的是追逐和自己青春一樣飽滿的多彩的焰火，不僅僅是為賞玩。秋天馬上過去，冬天不召即來，就讓十月放浪點吧。城市美麗繁華起來，生活也日新月異地熱鬧和精彩起來。夜幕降臨，烽火，愛之火，火之舞，讓每一個人記住，這難忘一刻。篝火在夢想中燃燒著，充滿了夢想。這充溢著生命與夢想的火，直想燒上天去，點燃空中大片大片的云，耀出一塊燦爛的天空?？僧吘固斓厥沁b遠的，篝火嗶嗶剝剝地燃燒著，借著風勢，盡力地將火舌舔向天空，也只是裊出一陣清煙，被風吹得向四面飄散開來。這四散的煙是否能把我們的夢想帶給暮天的凍云么？百獅鬧金秋水上飛獅，水上梅花樁金明池，經(jīng)過精心改造，中秋國慶期間將以嶄新的面目突現(xiàn)在游人面前。上百頭雄獅出人意料地舞在水面上，這可不是金庸筆下的裘千仞練出的水上輕功，原來水面以下筑有活動梅花樁，你瞧，兩獅相遇，發(fā)出怒吼的獅子們，突然躍進水面，在液壓機的操縱下，水下梅樁露出了真面目，樁上的舞獅，雖然險象環(huán)生，但舞獅者每每化險為夷，令人贊嘆不已。是正當獅子狂舞的時候，倏忽間，千萬水柱噴射而出，繼而又形成一道密密的水幕，一幅似夢似的電影鏡頭給獅舞添加了一道奇妙的背景……金明池，一個展示奇妙藝術(shù)魅力的水上"舞臺〞。這個舞臺的主角上百頭獅子們，玩足了把戲，出盡了風頭。正在你沉浸在"獅子〞們的水上雜技的時候，池面又突然飛起兩根鋼絲，鋼絲成了滑道，水上飛獅表演成了百獅鬧金秋的絕活。"宋城千古情"〔晚間表演〕立體全景工式大型歌舞，舞美、燈光、服裝設(shè)計分別同國家一級設(shè)計師何禮培、周正平、凌鴻完成。晚會共分四場：第一場，美麗的西子；第二場，宋宮宴舞；第三場，金戈鐵馬；第四場，錦秀天城。在歷時50分鐘的演出中，反映了"白蛇與許仙〞"梁祝〞"岳飛抗金〞等膾炙人口的傳說和故事。誕圣節(jié)是宋代帝王的生日。誕圣節(jié)這一天，龐大的樂隊高奏祝壽曲，然后各和僧道代表、少數(shù)民族代表、外國使者進獻貢品。通過日本、印度、阿拉伯等國使臣帶來的歌舞以及跳歌、燈舞、舞龍、高蹺等表演形式，表達了宋王朝和各國密切的交流，也展示了鼎盛時期的杭州國富民強的繁華景象。演出側(cè)重于傳達杭州悠久的歷史文化，運用各種現(xiàn)代手不營造如夢似的意境，渲染出一種極富氣魄的史詩般壯麗華美的效果。"汴河在戰(zhàn)"〔日間表演〕紹興十年，金國大批水軍沿汴河而下，攻打京城。狼煙四起，號角驚魂，戰(zhàn)鼓雷鳴，宋國士兵勇猛為了保衛(wèi)家國，舍身沖擊……大型水上表演"汴河大戰(zhàn)"以南宋岳飛抗金的歷史故事為背景，再現(xiàn)了宋國將士和百姓奮勇抗擊外侵、保家衛(wèi)國、浴血奮戰(zhàn)的感人場景。整場表演有百余位演員參加，同時運用了火炮等影視爆破效果，使水中和岸上形成一個立體的戰(zhàn)爭場景，極具感染力和震撼力。彌漫的硝煙，訴說了多少前塵往事。那曾經(jīng)的大方悲歌，現(xiàn)在離我們又是如此貼近，我們的身上流淌著不正是先人的血液嗎？除夕驅(qū)儺由于創(chuàng)造了火藥，于是有了裝藥爆竹和煙火，給節(jié)日增加了歡樂的氣氛。除夕夜的驅(qū)儺也頗具特色，京師里官方組成一支一千多的人的驅(qū)大軍，一律戴假面具、著各類盔甲，手執(zhí)金槍銀戟雕劍大刀及五色旗幟，有扮鐘馗者，有扮天神者，有扮天將者，有扮六丁六甲者、判官小鬼、灶君、土地、門神者，鼓號震震，由皇宮出發(fā)，繞城一周，將"妖魔〞逐出城外，頗有點像近代西方的狂歡節(jié)的狂歡隊伍。火把節(jié)經(jīng)典工程巡禮九龍柱廣場九龍柱高10米，直徑1米，每根柱上刻著一大一子母盤龍。九龍柱的排列方式取中國古代的"九五至尊〞，其排列的卦象為易經(jīng)中"飛龍在天〞的乾卦，是宋城的"鎮(zhèn)城之寶〞。氣勢壯觀的宋城開城儀式即在此行。宋城市井街市面上井街是宋城最熱鬧的地段之一，其間店鋪林立，人群熙往，王員外家和孫家正店是市井街上的標志性建筑。正店在宋代是高檔酒樓，彩樓寬展，裝飾華美。市井街上有各式作坊。南宋官窯的小作坊其出產(chǎn)的瓷品有以下特點：胎薄，造型簡練端莊，釉彩晶瑩凝厚，外表經(jīng)過燒制有不規(guī)則紋片，質(zhì)感如玉，以粉青色最為珍貴。游客可現(xiàn)場參與制作小動物、小器具、留作紀念。藍印花布作坊宋代，棉布開場作為主衣料，藍印花布此時大量面市。9經(jīng)的特點是藍白兩色，或用蠟染套上彩色，在宋代很是流行。制作的程序首先是雕制各種各樣的花版，然后用黃豆粉加上古灰和顏料涂抹在雕版上，制成白板，白板曬干后，再經(jīng)過浸染就形成了印花布。印刷作坊此間展示活字排版印刷和雕版印刷，游客可以親手唐詩宋詞。刺繡作坊繡女正在繡的是"清明上河圖"，此繡是我國四大名繡之一——汴繡的傳統(tǒng)精品，繡這樣一幅圖案需要一年多時間。工藝作坊草鞋鋪里陳列著草鞋蓑衣、斗笠等典型農(nóng)家擺設(shè)，充滿鄉(xiāng)野氣息。打鐵鋪、彈棉坊展示了宋代自產(chǎn)自銷的生活習(xí)慣。還有年糕店、釀酒坊、傘鋪、扇子店、根雕鋪等等，都各具特色。宋城小食街小食街上經(jīng)營具有宋代風味的菜肴和各類小吃。"南食店〞的"宋朝特色八寶蒲包飯〞、宋朝南北葷素大燴、宋城一品煲、大宋紅酒糟系列菜、檳榔香芋泥等等，都是不可不嘗的美食。"方臘鄉(xiāng)味〞的特色菜是"千島玉鱉〞"張果老肴肉〞"方臘魚〞"貴妃雞翅〞；"竹香村〞的"三色牡丹〞"皇帝釣嚇〞"竹筒飯〞等。"腳店〞還提供城里人不易吃到的山里野菜，如"野味山珍〞"野味蕨菜〞"山珍灰樹花〞"山珍年菌菇〞等。此外，"狀元坊〞"五福廳〞"廣月莊〞等店，有狀元米線、拉面、刀削面、餛飩等特色小吃。南宋風情街高大的牌坊之后，"南宋風情街〞別有洞天，每處建筑都風情無限。街的一側(cè)是連環(huán)屋宇，各色店鋪里展示著各式物品。古色古香的"茶館〞里陳列著各種茶具和茶葉，而與之相鄰的"酒屋〞，則詮釋著關(guān)于酒的文化。"糧倉〞里有許多圖片和實物，介紹農(nóng)業(yè)知識。整條街在布局上特別強調(diào)層感，反映了一種曲徑能幽的園林味道。每處景觀和周圍環(huán)境相和諧，又自有獨特的魅力。兩處彩樓突出了"古戲臺〞，形成街的中心，就連欄桿的質(zhì)材也是不同的，石頭的形狀也是多樣的。街燈、窗子的框架、凳子等小部件，都是別具特色的。在"民俗長廊〞里，可以欣賞一些老藝人的吹拉彈唱，那種民俗古典樂器的原汁原味。此處也是欣賞"汴河大戰(zhàn)"的絕佳地點。這是一條可以引起人許多聯(lián)想的街道，步移景換，人在街上走如在畫中行，感覺特別親切。游人可在此飲酒賦詩，感風吟月。月老祠天假設(shè)有情天亦老，宋城月老祠祝愿每位游客與真愛攜手同游人間。月老祠里有荷合二仙的塑像，代表和睦、安祥。兩邊的壁畫有許仙和白娘子、張生和崔鶯鶯、嫦娥奔月等場面，取材于我國古代的愛情故事。門口還有兩塊巨石，一快是"海誓山盟〞一快是"永結(jié)同心〞。在整體設(shè)計上突出一個"緣〞字，別具一格。神財廟神財是中國崇拜中最具個性的內(nèi)容之一。宋城財神殿里的財神是武財神趙公明。他手中拿著一只玉如意，上面有兩面三刀只蝙蝠，一個頭朝下，叫"福降人間〞一只頭朝上，叫"福祿升天〞，在財神面前有一只元寶，元寶頂端有一個四方孔，稱"投緣孔〞城門樓城門樓20米，長50米，采用直角長方形的設(shè)計，完全依據(jù)宋代的建筑特點建造。此種文武城門在國內(nèi)僅有兩處，另一處在福建漳州。城門樓下是一條千年古道，石板是特地從杭州南宋皇宮遺址的地下挖掘中收集的，每一塊都有上千年的歷史。城墻的兩側(cè)，是南北十八位皇帝的簡單介紹。夢中蓬萊據(jù)宋人筆記，宋徽宗趙佶曾做一個夢，夢見其前往一個滿奇花異石的海島，其種種物事均和中原所見相異。夢醒后，將夢境訴諸畫筆，這就是"夢中蓬萊〞的緣起。那些怪石和巨大的仙人掌，夢非夢，花非花，似在講述無處尋覓的傳奇。仙山瓊閣從市井街一路行來，拾階而上，就是依古代"海上三仙山〞傳說而建的"瀛洲〞。它高48米，一道十數(shù)米寬的瀑布依山飛流而下，蔚為壯觀。仙山瓊閣的牌坊采用優(yōu)質(zhì)石頭打制而成，具有宋代特色。站在仙山俯視"清明上河圖"的全景就會盡收眼底，是景區(qū)的一個制高點。虹橋虹橋是"清明上河圖"中城區(qū)和郊野區(qū)之間的通道。這座沒有直立木柱的拱橋全部采用木構(gòu)造，跨度為55米，宛假設(shè)長虹臥波。招募公關(guān)方案公共關(guān)系活動的目的是讓消費者深入、快捷地了解樂園的情況，傳達及時信息，并且加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為集團創(chuàng)造天時、地利、人和的環(huán)境，著眼與長遠的開展。新聞發(fā)布會時間地點程序酒會沙龍招待會聯(lián)誼會商務(wù)洽談接待和專訪等社交活動活動宣傳方案宣傳的前期準備杭州宋城〞火把節(jié)〞工程相關(guān)準備于9月20日全部完成。50分鐘專題電視片。"火把節(jié)〞15″廣告帶，15″杭州宋城廣告帶，1分鐘〞火把節(jié)〞信息帶由影視部于9月15日之前完成。杭州宋城POP廣告，包括仙山上三個巨大的"火把節(jié)〞霓虹燈廣告、門口巨幅"火把節(jié)〞廣告牌、大型火把造型完工。2001年杭州宋城〞火把節(jié)〞的招貼畫，宣傳畫冊含各類贊助條款，可以用于招商。2001年杭州宋城〞火把節(jié)〞前期、中期、后期的所有新聞通搞、報紙廣告稿、電臺廣告稿、電視廣告稿、網(wǎng)絡(luò)廣告稿。和旅游公司擬訂"十一〞前7天的杭州宋城"火把節(jié)〞市場宣傳單和線路組合報價表，并和華東各大旅行社接洽、推廣杭州宋城〞火把節(jié)〞旅游專線。宣傳口號活動主題〔廣告語〕宋城火把節(jié)，飛躍千年，點燃激情宋城火把節(jié)，點燃生命激情神秘宋城，千古激情經(jīng)典宋城，歡樂無限點燃激情，飛躍無限宣傳策略及創(chuàng)意表現(xiàn)媒介的組合策略以報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告為主，海報、DM、POP、車體、廣告禮品等為輔。配合新聞發(fā)布會等做大量報道宣傳。媒體選擇運用方案等內(nèi)容報紙"都市快報"、"錢江晚報"、"今日早報"、"浙江日報"等全國各地時尚休閑報紙。電視杭州電視臺、西湖明珠臺、浙江衛(wèi)視、上海東方臺、江蘇電視臺等華東主流電視媒體，并可在中央電視臺做適量宣傳。電臺西湖之聲、音樂調(diào)頻、浙江文廣臺、交通之聲等。5．網(wǎng)絡(luò)搜狐、新浪、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站6．海報印制精巧的活動宣傳巨幅海報，張貼于華東各大商場、娛樂場所及景區(qū)內(nèi)。7．DM印制大量宣傳DM廣泛分發(fā)。8．POP制作精巧POP用于各類宣傳。9．車體在各省市鬧市區(qū)行駛大量噴有活動宣傳的公交車進展流動宣傳。10．廣告禮品設(shè)計、制作精巧的廣告禮品在公共關(guān)系活動時贈送。6營銷方案與杭州樂園狂歡節(jié)同步推廣。和華東地區(qū)各大商場聯(lián)手推銷杭州宋城〞火把節(jié)〞門票，凡在商場購物滿多少額度就可游杭州宋城參與激情狂歡，〔數(shù)量有限，快快行動〕同時把橫幅和招貼進入各大商場，并在現(xiàn)場設(shè)立售票點。在杭州各大影院開展電影展示活動，并把橫幅和招貼進入影院，現(xiàn)場設(shè)立售