國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)大綱

第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)【教學(xué)要求】在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，各方當(dāng)事人的責(zé)任和義務(wù)是否劃分明確，直接關(guān)系到交易能否順利地進(jìn)行。本章通過(guò)比較三個(gè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，深入分析《2000通則》中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并指出各術(shù)語(yǔ)在使用時(shí)需要注意的問(wèn)題。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求充分認(rèn)識(shí)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用及相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與主要內(nèi)容，特別是要了解、領(lǐng)會(huì)并掌握《2000通則》中主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分以及適用的運(yùn)輸方式?！局饕獌?nèi)容】1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)源于國(guó)際貿(mào)易慣例，它是在長(zhǎng)期貿(mào)易實(shí)踐的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。目前國(guó)際上較有權(quán)威性的慣例主要有：《1932年華沙——牛津規(guī)則》、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》及《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》。其中，《2000通則》2、《2000通則》是在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中影響最為深遠(yuǎn)的國(guó)際規(guī)則，它將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為“E、F、C、D”四個(gè)組，共13種術(shù)語(yǔ)，包括EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。3、CIF術(shù)語(yǔ)是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用最廣泛的術(shù)語(yǔ)之一，在使用該術(shù)語(yǔ)時(shí)，尤其應(yīng)注意象征性交貨問(wèn)題。所謂象征性交貨就是指賣方只要在約定日期和地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨，而無(wú)需保證到貨。它與實(shí)際到貨相對(duì)應(yīng)。CIF就是一種典型的象征性交貨，即是一種單據(jù)買賣。因此，在國(guó)際貿(mào)易中，不宜將CIF稱為“到岸價(jià)L4、在FCA術(shù)語(yǔ)的使用中，承運(yùn)人非常重要。按照《2000通則》的解釋，承運(yùn)人指任何人在運(yùn)輸合同中，承諾通過(guò)鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。在FCA術(shù)語(yǔ)下，賣方只要將貨物在指定地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，即完成交貨；若買方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)。5、根據(jù)《2000通則》，CIP術(shù)語(yǔ)要求賣方負(fù)責(zé)訂立將貨物運(yùn)至指定目的地約定地點(diǎn)的運(yùn)輸合同，同時(shí)負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但貨物自交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)則由買方承擔(dān)。以CIP方式達(dá)成的交易，投保是賣方的合同義務(wù)?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的具體內(nèi)容及分組特點(diǎn)，難點(diǎn)是FOB、CIF、FCA的具體運(yùn)用。第七章國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的預(yù)防與處理【教學(xué)要求】在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中并非每項(xiàng)合同條款都能順利得到履行，有時(shí)會(huì)為此而引起爭(zhēng)議。為了預(yù)防可能產(chǎn)生的爭(zhēng)議以及明確如何處理爭(zhēng)議，買賣雙方在訂立合同時(shí)應(yīng)對(duì)商品的檢驗(yàn)、爭(zhēng)議索賠、不可抗力和仲裁等條件達(dá)成協(xié)議，以捍衛(wèi)自己的正當(dāng)商業(yè)利益。通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)商檢和索賠工作的重要性，了解不可抗力的具體規(guī)定，熟悉對(duì)外貿(mào)易仲裁的具體做法，并掌握國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議預(yù)防與處理的方法。【主要內(nèi)容】1、在國(guó)際貿(mào)易中，由于業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，涉及面廣，國(guó)際市場(chǎng)變幻莫測(cè)，從而產(chǎn)生爭(zhēng)議，引發(fā)索賠與理賠問(wèn)題。引起爭(zhēng)議的原因可歸納為賣方違約、買方違約。買賣雙方均負(fù)有違約責(zé)任。索賠條款的規(guī)定一般有下列兩種方法：異議索賠條款和罰金條款。2、不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款。當(dāng)發(fā)生不可抗力使合同無(wú)法履行或如期履行時(shí)，發(fā)生事故一方可據(jù)此免除責(zé)任。不可抗力的發(fā)生，可能是社會(huì)力量引起的，也可能是自然力量引起的。不可抗力的法律后果應(yīng)視發(fā)生事故的原因、性質(zhì)、規(guī)模及其對(duì)履行合同影響的程度而定。不可抗力條款的內(nèi)容主要包括不可抗力的范圍、不可抗力的處理原則、發(fā)生不可抗力事故后通知對(duì)方的期限和方式、不可抗力事故的證明以及出具證明的機(jī)構(gòu)等。3、解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的方式包括友好協(xié)商，調(diào)解、仲裁和司法訴訟四種。仲裁的特點(diǎn)決定了它不同于司法訴訟。仲裁協(xié)議有兩種形式：一種是在爭(zhēng)議發(fā)生前訂立的合同中的仲裁條款；另一種是在爭(zhēng)議發(fā)生后訂立的提交仲裁的協(xié)議。仲裁條款通常包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁裁決的效力和仲裁費(fèi)用。仲裁裁決的承認(rèn)與執(zhí)行涉及到一國(guó)的裁決要由另一國(guó)的當(dāng)事人去執(zhí)行的問(wèn)題?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是仲裁的特點(diǎn)及條款內(nèi)容，難點(diǎn)是定金的法律規(guī)定和仲裁與司法訴訟的異同比較。第八章國(guó)際商務(wù)談判【教學(xué)要求】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，熟悉在商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備工作，認(rèn)識(shí)國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)和內(nèi)容，了解商務(wù)談判過(guò)程的復(fù)雜性和法律性，掌握國(guó)際商務(wù)的策略與技巧,在對(duì)世界各國(guó)談判風(fēng)格充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，逐步提高國(guó)際商務(wù)談判的技巧和水平?！局饕獌?nèi)容】1、國(guó)際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判的特殊性。因此，對(duì)從事外貿(mào)商務(wù)談判的人員在專業(yè)知識(shí)方面提出了更高的要求。2、談判前的組織準(zhǔn)備工作是確保洽談成功的關(guān)鍵。在商務(wù)談判前，收集與準(zhǔn)備必要的有關(guān)談判資料是一項(xiàng)非常重要的工作。它對(duì)于談判人員制定談判戰(zhàn)略，控制談判過(guò)程，促進(jìn)談判雙方互相溝通，卻起著重大的意義。3、商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議，要經(jīng)歷一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、千變?nèi)f化的過(guò)程。但大體上可以包括六個(gè)階段，即導(dǎo)入階段、摸底階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、妥協(xié)階段和成交階段?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是談判前的組織準(zhǔn)備；難點(diǎn)是商務(wù)談判各個(gè)階段的靈活運(yùn)用。第九章國(guó)際貨物交易前的準(zhǔn)備、磋商與合同訂立【教學(xué)要求】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作的重要性，了解國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)和內(nèi)容，掌握國(guó)際貨物買賣合同成立的必要條件，提高簽訂合同的技巧和水平?！局饕獌?nèi)容】1、國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行情調(diào)研。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道有多種多樣，歸納起來(lái)，主要有三條渠道，即間接出口、直接出口和國(guó)外生產(chǎn)。為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，使對(duì)外洽商交易有所依據(jù)，一般都需事先制定經(jīng)營(yíng)方案，并通過(guò)相關(guān)渠道對(duì)交易客戶進(jìn)行必要的資信調(diào)查，以保證經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹和實(shí)施。中國(guó)企業(yè)到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。2、交易磋商是指買賣雙方通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商的全過(guò)程。交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。3、國(guó)際貨物買賣合同成立應(yīng)具備必要的條件。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。4、電子商務(wù)與傳統(tǒng)的交易有很大的不同，屬于一種新的交易形式?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是交易磋商的一般程序的內(nèi)容，難點(diǎn)是發(fā)盤的撤銷與撤回及有條件接受與遲到接受。第十章進(jìn)出口合同的履行【教學(xué)要求】進(jìn)出口合同的履行，是指在貨物交易中買賣方按照合同的規(guī)定履行交收貨等一系列的責(zé)任，直至其收付貨款的全部過(guò)程。通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，了解進(jìn)出口合同履行的一般基本程序，掌握催證、審證、改證的基本內(nèi)容和審單付款的基本原則，熟悉貨物托運(yùn)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保及繕制信用證項(xiàng)下各種單據(jù)的具體做法,明確進(jìn)口業(yè)務(wù)中的索賠和理賠工作?！局饕獌?nèi)容】1、我國(guó)的出口合同目前大多采用CFR或CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以信用證方式收取貨款。出口合同履行的一般程序，主要包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等。其中貨、證、船、款四個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。2、信用證的掌握、管理和使用，主要包括催證、審證和改證這三個(gè)重要環(huán)節(jié)。審證工作是一項(xiàng)政策性、法律性和業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，是銀行和公司的共同責(zé)任。修改信用證也是經(jīng)常的事情，但應(yīng)掌握可改可不改的標(biāo)準(zhǔn)。3、辦理貨物托運(yùn)是賣方履行合同，按照規(guī)定向買方交付貨物以及順利收回貨款的重要環(huán)節(jié)。出口貨物備齊后，應(yīng)根據(jù)國(guó)家商檢法及信用證的有關(guān)規(guī)定，向商檢局申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)。按照我國(guó)海關(guān)法的規(guī)定，向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)查驗(yàn)后放行，才能出境。這是我國(guó)海關(guān)對(duì)出口商品依法進(jìn)行的監(jiān)管。出口企業(yè)應(yīng)在備妥貨物、確定裝運(yùn)日期和運(yùn)輸工具后，按合同或信用證規(guī)定向保險(xiǎn)公司填制投保單辦理貨物運(yùn)輸投保手續(xù)。4、制單結(jié)匯不僅是進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一項(xiàng)工作，也是收取貨款必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。以信用證項(xiàng)下的交易為例，通常需要繕制的單據(jù)主要有：匯票、發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單等?？樦平Y(jié)匯單據(jù)時(shí)，要求做到正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明和整潔。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，我國(guó)出口企業(yè)在辦理貨物裝運(yùn)出口以及制單結(jié)匯后，應(yīng)及時(shí)辦理出口收匯核銷和出口退稅手續(xù)。5、在采用信用證支付方式的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開立信用證是其履行合同的首要環(huán)節(jié)，也是買方的一項(xiàng)基本義務(wù)。開證的方法一般有信開本和電開本兩種。開證內(nèi)容必須與合同內(nèi)容一致，做到完備、明確、具體。信用證開出后，如發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容與開證申請(qǐng)書不一致，需要對(duì)信用證進(jìn)行修改。6、履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同，應(yīng)由進(jìn)口商負(fù)責(zé)派船到出口商口岸接運(yùn)貨物，要做好催交、租船訂艙、派船工作。進(jìn)口商可采用預(yù)約保險(xiǎn)或逐筆保險(xiǎn)方式辦理保險(xiǎn)，大多數(shù)合同項(xiàng)下的投保，都采用預(yù)約投保。審單付款是進(jìn)口合同履行的重要環(huán)節(jié)，在審單時(shí)，要按照合情、合理、合法的原則，并在向境外支付有關(guān)進(jìn)口商品的貨款后，及時(shí)辦理付匯核銷手續(xù)。進(jìn)口商或其代理人在貨到目的港后須按海關(guān)規(guī)定的辦法報(bào)關(guān)納稅，并由進(jìn)口商申請(qǐng)商品檢驗(yàn)。根據(jù)規(guī)定，進(jìn)口貨物應(yīng)當(dāng)由收貨人在貨物的進(jìn)境地海關(guān)辦理海關(guān)手續(xù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口貨物的質(zhì)量、數(shù)量和包裝等方面有問(wèn)題時(shí)，進(jìn)口商應(yīng)在掌握索賠證據(jù)、分清責(zé)任的基礎(chǔ)上，在索賠期限內(nèi)及時(shí)向有關(guān)方提出索賠?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是出口合同履行中的催證、審證和改證工作，以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯，難點(diǎn)是信用證項(xiàng)下不符點(diǎn)的處理。第十一章傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式【教學(xué)要求】包銷、代理和寄售這些貿(mào)易方式是適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要而產(chǎn)生的。由于包銷、代理和寄售等貿(mào)易方式自身所具備的優(yōu)點(diǎn)以及為進(jìn)出口商所帶來(lái)的便利，大大促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。而隨著國(guó)際分工的進(jìn)一步發(fā)展，招標(biāo)投標(biāo)和拍賣作為常見的國(guó)際貿(mào)易方式，日益活躍于世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握包銷的含義及包銷協(xié)議的基本內(nèi)容，正確理解采用包銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題；理解并掌握代理的概念，代理協(xié)議的主要內(nèi)容，尤其要重點(diǎn)掌握代理雙方的權(quán)利與義務(wù)，傭金的支付方法;熟記寄售的性質(zhì)與特點(diǎn)以及寄售協(xié)議的主要內(nèi)容,理解寄售的基本做法；明晰招標(biāo)投標(biāo)和拍賣中各當(dāng)事人之間的法律關(guān)系，并對(duì)具體運(yùn)作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題加以注意和防范?！局饕獌?nèi)容】1、在包銷方式下，雙方當(dāng)事人通過(guò)包銷協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購(gòu)銷關(guān)系。包銷業(yè)務(wù)中的兩個(gè)當(dāng)事人，供貨人和包銷人之間是一種售定性質(zhì)的買賣關(guān)系,貨物由包銷人購(gòu)買、銷售、自負(fù)盈虧。采用包銷方式，出口人與包銷商之間的權(quán)利與義務(wù)是由包銷協(xié)議所確定的。包銷協(xié)議內(nèi)容的繁簡(jiǎn)可根據(jù)商品的特點(diǎn)、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意愿加以確定。包銷有優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)包銷也有一定的弊端。2、代理是指由出口商作為委托人與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議，授權(quán)代理人推銷其商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)出口商發(fā)生效力。代理人在出口商授權(quán)的范圍內(nèi)行事，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。國(guó)際貿(mào)易買賣中的銷售代理可分為：總代理、獨(dú)家代理和一般代理。在國(guó)際貿(mào)易中，承擔(dān)特別責(zé)任的代理人起著十分重要的作用，它們主要有國(guó)際貨運(yùn)代理人、保險(xiǎn)代理人、保付代理人、保兌銀行等。3、寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進(jìn)行的，寄售人和代銷人之間是委托與受托關(guān)系，寄售協(xié)議屬于行紀(jì)合同（又稱信托合同）性質(zhì)。寄售既不同于經(jīng)銷業(yè)務(wù)，又與一般的銷售代理業(yè)務(wù)有區(qū)別。寄售方式對(duì)于寄售人、代銷人和買方都有明顯的優(yōu)點(diǎn)，但也存在缺點(diǎn)，因此，采用寄售方式要慎重選好寄售地和代銷人，并對(duì)寄售貨物的存放地點(diǎn)做好安排。4、國(guó)際上采用招標(biāo)方式有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、談判招標(biāo)、兩段招標(biāo)等。招投標(biāo)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；交易的一次性完成；規(guī)范的操作程序等。招投標(biāo)的一般程序基本上都包括招標(biāo)前的準(zhǔn)備、投標(biāo)人遞價(jià)、供貨商或承包商的選擇和合同的簽訂履行等四個(gè)階段。招投標(biāo)中最重要的環(huán)節(jié)是開標(biāo)和評(píng)標(biāo)，即選擇供貨商或承包商。開標(biāo)，分為公開開標(biāo)和秘密開標(biāo)兩種，值得注意的是，招標(biāo)人可以拒絕全部投標(biāo)。在正式確定中標(biāo)人之后，招標(biāo)人向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。5、拍賣是最古老的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓方式之一。拍賣的范圍很廣泛，凡是法律、法規(guī)允許出售的物品和財(cái)產(chǎn)權(quán)利都可以拍賣。在國(guó)際貿(mào)易中，按競(jìng)買人出價(jià)方式的不同，拍賣通常分為增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣三種。拍賣與招標(biāo)有本質(zhì)的區(qū)別，具體表現(xiàn)在拍賣方式可使賣方的效益最大化；而招標(biāo)方式可使買方的效益最大化。拍賣的程序一般可分為拍賣前的準(zhǔn)備、正式拍賣和成交與交貨三個(gè)階段。拍賣前的準(zhǔn)備是一個(gè)非常重要的步驟，它是整個(gè)拍賣的基礎(chǔ)。正式拍賣要嚴(yán)格按照拍賣公告的有關(guān)規(guī)定在既定時(shí)間、地點(diǎn)舉行，并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序依次進(jìn)行6、參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式。國(guó)際國(guó)內(nèi)有許多形式的展覽會(huì)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)選擇合適的展覽會(huì)并做好參展的后續(xù)工作?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)及基本運(yùn)作程序；難點(diǎn)是比較各種貿(mào)易方式的異同點(diǎn)。第十二章現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易方式【教學(xué)要求】二戰(zhàn)后，隨著現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，出現(xiàn)了一些新型的貿(mào)易方式，如加工貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易、電子商務(wù)等。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解這些新型貿(mào)易方式的基本概念和特點(diǎn)，熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法，明確開展加工貿(mào)易所需的準(zhǔn)備工作，熟悉簽訂、履行加工貿(mào)易合同應(yīng)注意的問(wèn)題，掌握加工貿(mào)易工繳費(fèi)的確定原則；明晰各當(dāng)事人之間的法律關(guān)系，并掌握在具體運(yùn)作中如何注意與防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題?！局饕獌?nèi)容】1、加工貿(mào)易是現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種新型貿(mào)易方式。加工貿(mào)易的形式主要包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工兩種貿(mào)易方式，此外，近年來(lái)我國(guó)企業(yè)在海外投資中開展的境外加工貿(mào)易方式，也被視為加工貿(mào)易的新形式。進(jìn)料加工與來(lái)料加工有相似之處，即都是“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式，但兩者又有明顯的不同，境外加工貿(mào)易在我國(guó)屬于新生事物，但其具有獨(dú)特的、鮮明的特點(diǎn)。我國(guó)企業(yè)走出境外后，其開展境外加工貿(mào)易所面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)非常突出。在我國(guó)，以保險(xiǎn)手段支持企業(yè)境外加工貿(mào)易的制度正在逐步形成。2、加工貿(mào)易是一項(xiàng)比較復(fù)雜的涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，要使加工貿(mào)易業(yè)務(wù)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，從多方面做好加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)洽談，交易雙方可以簽訂加工貿(mào)易合同或協(xié)議，作為進(jìn)行加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的依據(jù)。加工貿(mào)易在性質(zhì)上不同于國(guó)際貨物買賣，加工貿(mào)易合同在內(nèi)容上與一般貨物買賣合同有很多不同之處。加工貿(mào)易合同一經(jīng)雙方簽字，就產(chǎn)生了法律效力；簽字雙方都要嚴(yán)格按合同的要求履行各自的權(quán)利和義務(wù)。3、對(duì)等貿(mào)易是從二十世紀(jì)60年代末70年代初開始，逐漸發(fā)展起來(lái)的一種新的貿(mào)易方式。其中主要是補(bǔ)償貿(mào)易。在當(dāng)前我國(guó)開展的補(bǔ)償貿(mào)易中，其具體做法大體上可分為直接產(chǎn)品補(bǔ)償、間接產(chǎn)品補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償、多邊補(bǔ)償以及綜合補(bǔ)償?shù)取Ｑa(bǔ)償貿(mào)易合同的內(nèi)容應(yīng)包括引進(jìn)設(shè)備的名稱、規(guī)格、型號(hào)、性能、技術(shù)規(guī)范、安裝、培訓(xùn)、信貸條件以及產(chǎn)品回購(gòu)的具體措施等。由于開展補(bǔ)償貿(mào)易是相對(duì)比較復(fù)雜的貿(mào)易方式，因此，在進(jìn)行運(yùn)作時(shí)，不僅要慎重選擇交易客戶，對(duì)引進(jìn)設(shè)備的質(zhì)量和性能仔細(xì)驗(yàn)收，而且還要注意補(bǔ)償品的及時(shí)交貨和其在國(guó)際市場(chǎng)上的行情。4、國(guó)際電子商務(wù)采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)交換和開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，是一種創(chuàng)新的國(guó)際貿(mào)易方式。它將成為未來(lái)國(guó)際貿(mào)易的重要方式之一。但利用電子商務(wù)方式所進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，既區(qū)別于一般意義的電子商務(wù)，又區(qū)別于傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式。企業(yè)在線交易系統(tǒng)，如在線采購(gòu)管理、在線銷售管理等已經(jīng)成為從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)現(xiàn)實(shí)的選擇?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)及基本運(yùn)作程序；難點(diǎn)是比較各種貿(mào)易方式的異同點(diǎn)。第二章標(biāo)的物及與其相關(guān)的條款【教學(xué)要求】在國(guó)際貿(mào)易中，交易的每種商品都有其具體的名稱，并表現(xiàn)為一定的品質(zhì)和數(shù)量，而交易的大多數(shù)商品，都需要有一定的包裝。通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，掌握商品名稱和品質(zhì)的重要性，了解數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的基本內(nèi)容，熟悉商品包裝的具體做法，理解合同中關(guān)于品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的內(nèi)容。【主要內(nèi)容】1、品名條款是合同中的主要條款。品名是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)。品名條款的內(nèi)容是在商品名稱的標(biāo)題下，列明所要成交商品的具體名稱。規(guī)定品名條款，應(yīng)具體、明確，實(shí)事求是。2、品質(zhì)是決定商品價(jià)格高低的重要因素。品質(zhì)條款是買賣合同中的重要條件。在國(guó)際貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法有兩大類：以實(shí)物表示品質(zhì)和以說(shuō)明表示品質(zhì)。為了便于交貨，對(duì)憑說(shuō)明進(jìn)行的買賣，可加列公差條款或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款,允許交貨品質(zhì)可在一定范圍內(nèi)高于或低于合同規(guī)定。3、數(shù)量條件是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。計(jì)量單位常用的有按重量、按數(shù)量、按長(zhǎng)度、按面積、按體積、按容積等。重量的計(jì)算方法包括毛重、凈重、皮重、公量、理論重量、法定重量等。統(tǒng)一度量衡制度對(duì)買賣雙方非常重要。為了便于交貨，對(duì)于某些商品，在合同中應(yīng)加訂數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度，即溢短裝條款。4、商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)。包裝應(yīng)體現(xiàn)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷等要求。包裝根據(jù)其在流通領(lǐng)域中的作用可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。中性包裝和定牌生產(chǎn)常見于流通領(lǐng)域，而條形碼更是進(jìn)入國(guó)外超級(jí)市場(chǎng)的必要條件。運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志可分為識(shí)別標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。銷售包裝上的標(biāo)志常有條形碼、標(biāo)簽等。包裝條款一般應(yīng)包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是進(jìn)出口業(yè)務(wù)中商品品質(zhì)的表示方法和銷售包裝的相關(guān)內(nèi)容，難點(diǎn)是溢短裝條款和中性包裝及定牌。第三章國(guó)際貨物運(yùn)輸【教學(xué)要求】國(guó)際貨物運(yùn)輸就是貨物在國(guó)家與國(guó)家之間、國(guó)家與地區(qū)之間的運(yùn)輸，是國(guó)際貿(mào)易不可缺少的重要環(huán)節(jié)。商品成交以后，只有通過(guò)運(yùn)輸，按照約定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件把商品交給對(duì)方，貿(mào)易的全過(guò)程才算最后完成。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)闹饕问?，熟悉海洋運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)知識(shí)，掌握班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)；掌握合同裝運(yùn)條款的內(nèi)容，特別是分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款；以及了解主要運(yùn)輸單據(jù)的含義和作用，尤其是海運(yùn)提單的種類和作用?！局饕獌?nèi)容】1、海洋運(yùn)輸是運(yùn)用最廣泛的一種運(yùn)輸方式，其經(jīng)營(yíng)方式有班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩種。班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)一般是由基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩個(gè)部分構(gòu)成。租船運(yùn)輸包括航次租船、定期租船和光船租船。租船合同用以明確雙方的經(jīng)濟(jì)、法律關(guān)系。目前，GENCON合同是最具有代表性的航次租船合同，實(shí)踐中的使用也最為頻繁。2、國(guó)際貿(mào)易中常用的其它運(yùn)輸方式還包括鐵路運(yùn)輸、航空貨物運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、郵包運(yùn)輸以及公路、內(nèi)河、大陸橋、郵政和管道運(yùn)輸?shù)取ｈF路運(yùn)輸可以分為國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)和國(guó)內(nèi)鐵路貨物運(yùn)輸。國(guó)際航空運(yùn)輸方式有班機(jī)運(yùn)輸、包機(jī)運(yùn)輸、集中托運(yùn)、航空快遞業(yè)務(wù)等。集裝箱運(yùn)輸目前已成為國(guó)際上普遍采用的一種重要的運(yùn)輸方式。國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)可以提高運(yùn)輸?shù)慕M織水平，改善了不同運(yùn)輸方式間的銜接工作，實(shí)現(xiàn)了各種運(yùn)輸方式的連續(xù)運(yùn)輸。3、在國(guó)際貨物買賣合同中，買賣雙方必須就交貨時(shí)間、裝運(yùn)地和目的地、能否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船、轉(zhuǎn)運(yùn)等問(wèn)題在合同中做出明確規(guī)定。裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法主要是明確、具體的裝運(yùn)時(shí)間。裝運(yùn)港是指貨物起始裝運(yùn)的港口，目的港是指最終卸貨的港口。在國(guó)際貿(mào)易中，裝運(yùn)港（地）一般由賣方提出，經(jīng)買方同意后確認(rèn)；目的港（地）一般由買方提出，經(jīng)賣方同意后確認(rèn)。分批裝運(yùn)是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物，分若干批或若干期裝運(yùn)。在大宗貨物或成交數(shù)量較大的交易中，買賣雙方根據(jù)交貨數(shù)量、運(yùn)輸條件和市場(chǎng)等因素，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。滯期費(fèi)和速遣費(fèi)一般是航次租船合同中的條款。速遣費(fèi)率通常為滯期費(fèi)率的一半。4、運(yùn)輸單據(jù)是承運(yùn)人收到承運(yùn)貨物簽發(fā)給出口商的證明文件，它是交接貨物、處理索賠與理賠以及向銀行結(jié)算貨款或進(jìn)行議付的重要單據(jù)。不同的運(yùn)輸方式使用的運(yùn)輸單據(jù)也各有不同，主要有海運(yùn)提單、海運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、郵政收據(jù)、航空運(yùn)單和多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)等。海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用可以概括為以下三個(gè)方面：貨物收據(jù)、物權(quán)憑證和運(yùn)輸契約的證明。海運(yùn)提單的種類又已裝船提單與備運(yùn)提單，清潔提單與不清潔提單，記名提單、不記名提單與指示提單，直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單與聯(lián)運(yùn)提單等?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是海洋運(yùn)輸、裝運(yùn)條款和海運(yùn)提單，難點(diǎn)是運(yùn)費(fèi)的核算以及分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的相關(guān)國(guó)際規(guī)則。第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)【教學(xué)要求】國(guó)際貨物通過(guò)投保運(yùn)輸險(xiǎn)，將可能發(fā)生的損失變?yōu)楣潭ǖ馁M(fèi)用，在貨物遭到承保范圍內(nèi)的損失時(shí)，可以從有關(guān)保險(xiǎn)公司及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，從而有效地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解保險(xiǎn)的基本原則，掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)及由此可能產(chǎn)生的各種損失和費(fèi)用，熟悉我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款以及我國(guó)陸運(yùn)、空運(yùn)貨物、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)及出口信用保險(xiǎn)，并合理運(yùn)用買賣合同中的保險(xiǎn)條款?！局饕獌?nèi)容】1、保險(xiǎn)的基本原則主要有：可保利益原則、最大誠(chéng)信原則：補(bǔ)償原則、代為追償原則、重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)傇瓌t等。2、國(guó)際貿(mào)易貨物在海上運(yùn)輸、裝卸和儲(chǔ)存過(guò)程中，可能會(huì)遭到各種不同風(fēng)險(xiǎn)，而海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)人主要承保海上風(fēng)險(xiǎn)、海上損失與費(fèi)用以及外來(lái)原因所引起的風(fēng)險(xiǎn)損失。海上風(fēng)險(xiǎn)包括海上發(fā)生的自然災(zāi)害和意外事故。海上損失按損失程度的不同，可分為全部損失和部分損失;按性質(zhì)可分為共同海損和單獨(dú)海損。海上貨物保險(xiǎn)保障的費(fèi)用包括施救費(fèi)用和救助費(fèi)用。3、在我國(guó)，進(jìn)出口貨物運(yùn)輸最常用的保險(xiǎn)條款是中國(guó)保險(xiǎn)條款。該條款按運(yùn)輸方式來(lái)分，有海洋、陸上、航空和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)條款四大類。我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款包括三種基本險(xiǎn)別，即平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)。附加險(xiǎn)別包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。保險(xiǎn)責(zé)任的起訖根據(jù)險(xiǎn)別的不同而有所區(qū)別?；倦U(xiǎn)別的責(zé)任起訖，均采用國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)所慣用的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”；而戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的責(zé)任起訖不采用“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，僅限于水上危險(xiǎn)。4、在世界海上保險(xiǎn)業(yè)中，英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)所制定的“協(xié)會(huì)貨物條款”對(duì)世界各國(guó)有著廣泛的影響。5、陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)是在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。由于陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸同海運(yùn)可能遭致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)種類不同，所以陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)與海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別及其承保范圍也有所不同。6、在國(guó)際貨物買賣合同中，為了明確交易雙方在貨運(yùn)保險(xiǎn)方面的責(zé)任，通常都訂有保險(xiǎn)條款，其內(nèi)容主要包括：保險(xiǎn)投保人、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)費(fèi)率和保險(xiǎn)金額的約定等事項(xiàng)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，常用的保險(xiǎn)單據(jù)主要有兩種形式?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是共同海損與單獨(dú)海損和我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，難點(diǎn)是保險(xiǎn)責(zé)任起訖“倉(cāng)至倉(cāng)條款”以及保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算。第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格【教學(xué)要求】在國(guó)際貿(mào)易中，商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是買賣雙方洽商的重要內(nèi)容。因此，價(jià)格條款就成為買賣合同中的核心條款。通過(guò)本章的學(xué)習(xí),掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的制定原則和方法，了解影響商品價(jià)格的各種因素，掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算、傭金與折扣的含義及計(jì)算方法、國(guó)際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定辦法、作價(jià)方法，了解計(jì)價(jià)貨幣的選擇、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算?！局饕獌?nèi)容】1、我國(guó)出口商品的作價(jià)原則是在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。而進(jìn)口商品作價(jià)原則的具體做法是貨比三家，擇優(yōu)購(gòu)進(jìn)。由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化的因素也多種多樣，要注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。2、合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。商品的單價(jià)通常由四部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳侵竼蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積。對(duì)外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。3、在國(guó)際貿(mào)易中，作價(jià)辦法很多，歸納起來(lái)有固定價(jià)格和非固定價(jià)格兩類。非固定價(jià)格，即“活價(jià)”，它是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種做法有一定的好處。4、傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。計(jì)算傭金的公式為：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)義傭金率。折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，其計(jì)算方法為：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)（或含折扣價(jià)）義折扣率?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法，以及傭金與折扣的計(jì)算，難點(diǎn)是對(duì)外貿(mào)易效益成本核算的具體運(yùn)用。第六章國(guó)際貿(mào)易貨款的結(jié)算【教學(xué)要求】國(guó)際貿(mào)易結(jié)算，即貨款的收付，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)結(jié)算復(fù)雜。這不僅由于使用的貨幣不同，而且在做法上也有較大的差異，同時(shí)、還涉及不同國(guó)家的法律、國(guó)際慣例和銀行習(xí)慣等。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握匯票、本票、支票的定義、種類、內(nèi)容及其流通程序，理解匯付和托收的含義、當(dāng)事人及流程，熟練掌握信用證的含義、種類、內(nèi)容及支付的程序，明確信用證的性質(zhì)、特點(diǎn)、跟單信用證統(tǒng)一慣例的主要內(nèi)容，熟悉銀行保函的含義、種類和主要內(nèi)容，了解國(guó)際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、作用，并學(xué)會(huì)在不同條件下選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞健！局饕獌?nèi)容】1、在國(guó)際貿(mào)易中，支付工具主要是票據(jù)，票據(jù)主要特性有無(wú)因性、要式性和流通性。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中使用的票據(jù)包括匯票、本票和支票，以匯票為主。匯票是一種要式證券，所以必須要