湖北知名企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行報告

黃州客戶認(rèn)可項目的區(qū)域位置，并對本項目寄予了很高的期望；希望本項目突破現(xiàn)有檔次，提供精致、時尚、休閑的服務(wù)黃州日報劉先生心聲：“黃州購物的地方倒是挺多的，不過上檔次的地方不多，請朋友吃飯、喝茶、聊天的地方很難找?！钡氖克緳C(jī)王師傅心聲：“黃商那地段非常中心，人氣很旺，適合搞商業(yè)街。不過黃州的商場本來就很多了，要搞就搞點(diǎn)新鮮玩意兒?！睂徲嬀謴埮啃穆暎骸包S州人的經(jīng)濟(jì)實力雖然不強(qiáng)，但很舍得花錢。只要是新鮮事物或有特色，就很吸引人。感覺黃州沒有特別精致、有情調(diào)的商業(yè)步行街?！苯ú氖袌鰲罾习逍穆暎骸罢f實話，黃州沒有什么上得了臺面的商業(yè)街，奧康步行街什么都有，但參差不齊；希望有個真正的品牌集散地，以后買東西就只逛那里了?！敝髁Φ昃飞仯恢蒙啼伱娣e定位一樓——定位于提供高檔次的時尚精品服務(wù)，滿足黃州人民對新鮮事物的好奇和追捧；業(yè)態(tài)主要定位為特色主力店、精品男裝品牌，諸如屈臣氏等；二樓——定位于提供潮流時尚商品，與年輕人氣質(zhì)吻合，業(yè)態(tài)主要為美容美發(fā)、家居、女士服裝、飾品、育嬰產(chǎn)品、小型特色餐飲等；三樓——定位于提供高品質(zhì)的娛樂休閑服務(wù)，主要包括大型特色餐飲、茶藝、電玩、休閑咖啡等項目。業(yè)態(tài)規(guī)劃——本項目商業(yè)分布呈“啞鈴型”，商業(yè)業(yè)態(tài)為主力店+精品散鋪（特色主力店分布在兩端）（精品店分布在其中）“啞鈴型”——整個商業(yè)分布呈啞鈴狀，旨在導(dǎo)入外流人群，并引導(dǎo)內(nèi)部人流，前后呼應(yīng)，形成獨(dú)特的商業(yè)街內(nèi)磁場效應(yīng)。時尚精品一層精品服飾（男）潮流服飾潮流服飾時尚精品精品服飾精品服飾時尚精品：屈臣氏、化妝護(hù)膚品、眼鏡、珠寶（如周大生等）精品服飾（男）：如柒牌、利郎、勁霸等男裝品牌潮流服飾：男女運(yùn)動、休閑運(yùn)動特色餐飲店美容美發(fā)精品服飾（女）文化天地特色餐飲店箱包皮鞋家具飾品文化天地：音響、數(shù)碼、兒童文具用品等美容美發(fā)：如流行線、名發(fā)世家、發(fā)源地精品服飾（女）：如歌莉婭、阿依蓮、浪漫宣言、三彩、香影等女裝品牌特色餐飲：如BT翅、油炸冰激凌等小型特色餐飲二層休閑娛樂區(qū)：電玩（都市部落、湯姆熊等）、大型餐飲（如五千鍋、三國、傣妹火鍋等）、KTV等三層集購物、休閑、娛樂、文化于一體黃岡首席一站式BLOK商業(yè)街吃喝玩樂購精致時尚魅力街區(qū)文化休閑娛樂港灣本報告解決的問題商業(yè)形象定位及推廣策略3黃州并不缺商業(yè)，更不缺商業(yè)用房，缺的是……一個有關(guān)城市象征和城市名片的商業(yè)；一個有關(guān)商業(yè)的文化和文化的商業(yè)；一個有關(guān)物質(zhì)財富和精神財富的商業(yè)；一個有關(guān)黃州消費(fèi)者享受和利益的商業(yè)；將從保利尚東開始……商業(yè)的市場占位打造黃州城市新地標(biāo)F（Features/fact）：產(chǎn)品本身的特性/屬性A（Advantages）：相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢B（Benefit/value）：產(chǎn)品帶給用戶的利益/價值FAB武漢8+1城市圈城市市級中心區(qū)商業(yè)黃州城市核心地段屈臣氏進(jìn)駐商業(yè)街氛圍展示到位城市核心地段品牌商家進(jìn)駐商業(yè)全面展示投資前景佳商家信心保證吸引穩(wěn)定人流商業(yè)檔次較高商業(yè)FAB分析商業(yè)形象定位保利·新天地代言城市未來駕馭商業(yè)中心，共襄城市未來我們有屈臣氏、品牌商家、休閑廣場、超高人氣，如果這還不夠，我們還有………………推廣廣策策略略1、商商業(yè)業(yè)推推廣廣與與住住宅宅推推廣廣統(tǒng)統(tǒng)一一與與保保利利品品牌牌之之下下，，使使之之形形成成關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)；；2、線線上上傳傳播播以以形形象象為為主主，，力力求求拔拔高高商商業(yè)業(yè)檔檔次次；；3、線線下下傳傳播播以以實實效效為為主主，，力力求求低低成成本本精精準(zhǔn)準(zhǔn)網(wǎng)網(wǎng)羅羅目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶；；4、利利用用營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，定定期期組組織織現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動，，聚聚集集人人氣氣促促進(jìn)進(jìn)成成交交；；推廣廣渠渠道道報紙紙廣廣告告第一一階階段段（（預(yù)預(yù)熱熱期期））時間間段段：：3————4月主題題：：商商業(yè)業(yè)街街面面市市信信息息+推廣廣語語（（配配合合軟軟文文））副標(biāo)標(biāo)題題：：保保利利攜攜手手屈屈臣臣氏氏進(jìn)進(jìn)駐駐黃黃州州或社社區(qū)區(qū)品品牌牌商商家家簽簽約約進(jìn)進(jìn)駐駐報紙紙廣廣告告投投放放原原則則：：把握握營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)適適量量投投放放，，媒媒體體選選擇擇迎迎合合目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶喜喜好好投投放放《楚天天都都市市報報》和《鄂東東晚晚報報》。配合合軟軟文文炒炒作作““城城市市核核心心地地段段、、保保利利地地產(chǎn)產(chǎn)護(hù)護(hù)航航、、品品牌牌商商家家進(jìn)進(jìn)駐駐””等等信信息息點(diǎn)點(diǎn)。。第二二階階段段（（發(fā)發(fā)售售期期））時間間段段：：5月主題題：：保保利利1號公公館館商商業(yè)業(yè)熱熱銷銷解解密密（（配配合合軟軟文文））副標(biāo)標(biāo)題題：：成成熟熟中中心心代代言言城城市市未未來來保利利攜攜手手屈屈臣臣氏氏強(qiáng)強(qiáng)勢勢進(jìn)進(jìn)駐駐黃黃州州推廣廣渠渠道道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告投投放放原原則則：：以鋪鋪天天蓋蓋地地的的攻攻勢勢搶搶占占黃黃岡岡各各大大門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站，，以以信信息息爆爆炸炸引引發(fā)發(fā)全全城城關(guān)關(guān)注注；；配合合軟軟文文炒炒作作““城城市市核核心心地地段段、、保保利利地地產(chǎn)產(chǎn)護(hù)護(hù)航航、、品品牌牌商商家家進(jìn)進(jìn)駐駐””等等信信息息點(diǎn)點(diǎn)。。第一一階階段段（（預(yù)預(yù)熱熱期期））時間間段段：：3月———4月主題題：：商商業(yè)業(yè)街街面面市市信信息息+推廣廣語語副標(biāo)標(biāo)題題：：保保利利攜攜手手屈屈臣臣氏氏進(jìn)進(jìn)駐駐黃黃州州第二二階階段段（（發(fā)發(fā)售售期期））時間間段段：：5月主題題：：商商業(yè)業(yè)街街公公開開發(fā)發(fā)售售中中+推廣廣語語副標(biāo)標(biāo)題題：：城城市市中中心心代代言言城城市市未未來來戶外外T牌第一一階階段段（（預(yù)預(yù)熱熱期期））時間間段段：：3月———4月主題題：：商商業(yè)業(yè)街街面面市市信信息息+推廣廣語語副標(biāo)標(biāo)題題：：保保利利攜攜手手屈屈臣臣氏氏進(jìn)進(jìn)駐駐黃黃州州戶外外T牌廣廣告告投投放放原原則則：：通過過商商業(yè)業(yè)主主題題推推廣廣語語及及平平面面設(shè)設(shè)計計，，提提升升項項目目形形象象。。副標(biāo)標(biāo)題題商商業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)信信息息，，如如屈臣臣氏氏進(jìn)駐駐等等。。第二二階階段段（（發(fā)發(fā)售售期期））時間間段段：：5月主題題：：商商業(yè)業(yè)街街公公開開發(fā)發(fā)售售中中+推廣廣語語副標(biāo)標(biāo)題題：：城城市市中中心心代代言言城城市市未未來來推廣廣渠渠道道地圖+廣告位黃州大道東門路武黃大橋步行街南湖路（至浠水）黃州大道（至團(tuán)風(fēng)）武黃黃大大橋橋和和奧奧康康步步行行街街處處戶戶外外非非常常關(guān)關(guān)鍵鍵，，為為必必備備選選擇擇，，另兩兩處處戶戶外外主主要要設(shè)設(shè)置置在在周周邊邊縣縣市市進(jìn)進(jìn)城城門門戶戶處處，，為為備備選選；；樓體體條條幅幅時間間段段：：3月———5月懸掛掛位位置置：：1#、4#條幅幅內(nèi)內(nèi)容容1：保保利利攜攜手手屈屈臣臣氏氏進(jìn)進(jìn)駐駐黃黃州州，，旺鋪鋪登登記記中中：：88888888條幅幅內(nèi)內(nèi)容容2：成成熟熟中中心心代代言言城城市市未未來來，，旺鋪鋪登登記記中中：：88888888條幅幅廣廣告告投投放放原原則則：：發(fā)揮揮樓樓體體較較佳佳的的昭昭示示性性，，吸吸引引項項目目周周邊邊商商業(yè)業(yè)客客戶戶。。推廣廣渠渠道道16以活活動動場場所所和和細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)設(shè)設(shè)置置體體現(xiàn)現(xiàn)高高端端性性（（星星級級酒酒店店如如黃黃岡岡賓賓館館、、宴宴請請、、銷銷售售人人員員迎迎賓賓等等））以活活動動流流程程設(shè)設(shè)置置體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目價價值值（（招招商商說說明明會會暨暨時時尚尚秀秀、、退退伍伍特特種種兵兵物物管管人人員員秀秀等等））活動動營營銷銷招商商說說明明會會活動動時時間間：：2011年3月樹立立高高端端形形象象，，引引發(fā)發(fā)全全城城關(guān)關(guān)注注活動動營營銷銷聯(lián)合合商商會會舉舉辦辦投投資資講講座座活動動時時間間：：2011年4月活動動前前提提：：商商業(yè)業(yè)街街包包裝裝完完畢畢，，銷銷售售物物料料到到位位活動動目目的的：：深深度度挖挖掘掘商商會會客客戶戶，，激激發(fā)發(fā)投投資資興興趣趣活動動內(nèi)內(nèi)容容：：邀邀請請理理財財投投資資專專家家分分析析商商鋪鋪投投資資要要素素媒體體配配合合：：現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝+短信信活動動人人員員：：各各大大商商會會客客戶戶（（如如溫溫州州商商會會等等））深度度發(fā)發(fā)掘掘商商會會客客戶戶資資源源，，激激發(fā)發(fā)投投資資興興趣趣活動動營營銷銷屈臣臣氏氏進(jìn)進(jìn)駐駐儀儀式式活動動時時間間：：2011年5月活動動前前提提：：屈屈臣臣氏氏外外部部導(dǎo)導(dǎo)示示及及包包裝裝完完畢畢活動動目目的的：：增增強(qiáng)強(qiáng)商商家家投投資資信信心心，，制制造造熱熱點(diǎn)點(diǎn)活動動內(nèi)內(nèi)容容：：1、屈屈臣臣氏氏進(jìn)進(jìn)駐駐黃黃州州揭揭幕幕儀儀式式；；2、現(xiàn)現(xiàn)場場講講解解屈屈臣臣氏氏族族特特色色；；3、屈屈臣臣氏氏選選址址黃黃州州保保利利壹壹號號的的十十大大理理由由；；4、現(xiàn)現(xiàn)場場提提供供屈屈臣臣氏氏試試用用裝裝，，免免費(fèi)費(fèi)贈贈送送；；媒體體配配合合：：戶戶外外+紙媒媒+條幅幅+短信信活動動人人員員：：商商鋪鋪登登記記客客戶戶及及到到場場客客戶戶增強(qiáng)強(qiáng)商商家家投投資資信信心心，，制制造造熱熱點(diǎn)點(diǎn)新新聞聞本報告解決的問題商業(yè)包裝建議4包裝裝展展示示項目目的的經(jīng)經(jīng)營營前前景景；；項目目商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍；；項目目的的投投資資價價值值；；產(chǎn)品品的的商商業(yè)業(yè)價價值值及及附附加加值值；；………賣點(diǎn)點(diǎn)展展示示點(diǎn)點(diǎn)———銷售售氛氛圍圍點(diǎn)點(diǎn)———一般般以以營營造造熱熱鬧鬧繁繁華華的的氛氛圍圍為為主主；；賣點(diǎn)點(diǎn)展展示示燈桿桿旗旗形象象隔隔板板賣點(diǎn)點(diǎn)展展板板包裝裝展展示示22黃商商背背后后墻墻體體包包裝裝———建議議以以墻墻繪繪形形式式將將黃黃商商背背后后墻墻體體適適當(dāng)當(dāng)包包裝裝，，風(fēng)風(fēng)格格現(xiàn)現(xiàn)代代、、時時尚尚，，降降低低其其破破舊舊后后墻墻對對本本項項目目商商業(yè)業(yè)形形象象的的影影響響。。黃商包裝展展示商鋪形形象包包裝噴泉小小品彩馬雕雕塑裝飾盆盆栽街區(qū)小小品商業(yè)街街趣味味小品品街區(qū)小小品包裝展展示商業(yè)街街休閑閑配套套包裝展展示商業(yè)街街燈光光工程程商業(yè)街街廣告告牌預(yù)預(yù)留燈燈管位位或打打外射射燈，，路面面擺放放燈桿桿旗，，商業(yè)業(yè)街主主入口口打照照射燈燈……包裝展展示26附件二二：展展示策策略27入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房導(dǎo)示牌牌設(shè)置置原則則:導(dǎo)示牌牌設(shè)計計大氣氣,醒目;指示性性強(qiáng);材質(zhì)有有品質(zhì)質(zhì)感,且經(jīng)久久彌新新28入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房圍墻上上畫原原則:選擇臨臨街等等昭示示性強(qiáng)強(qiáng)的方方位;畫面色色彩亮亮麗，，大幅幅美圖圖，吸吸引眼眼球;內(nèi)容包包含案案名、、LOGO、電話話、主主推廣廣語、、產(chǎn)品品信息息、發(fā)發(fā)展商商、承承建商商名稱稱等。。項目城城市核核心資資源優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，借助助地段段優(yōu)勢勢，擴(kuò)擴(kuò)大項項目在在核心心地段段的視視覺沖沖擊力力29入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房樓體字字設(shè)計計及懸懸掛原原則:顏色及及字體體醒目目;選擇昭昭示性性最強(qiáng)強(qiáng)的樓樓面方方位;內(nèi)容包包含案案名、、電話話等必必備元元素.項目城城市核核心資資源優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，借助助地段段優(yōu)勢勢，擴(kuò)擴(kuò)大項項目在在核心心地段段的視視覺沖沖擊力力30入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房洽談區(qū)區(qū)模型區(qū)區(qū)銷售中中心展展示：：選址：：在昭示示性、、通達(dá)達(dá)性強(qiáng)強(qiáng)的東東門路路沿街街商業(yè)業(yè)處；；規(guī)模：依據(jù)據(jù)項目目體量量，單單層設(shè)設(shè)計即即可；；功能區(qū)區(qū)劃分分：接待待區(qū)、、項目目模型型區(qū)、、保利利品牌牌展示示區(qū)、、洽談?wù)剠^(qū)、、簽約約區(qū)、、吧臺臺、辦辦公/財務(wù)區(qū)區(qū)、經(jīng)經(jīng)理室室2、洗手手間裝修風(fēng)風(fēng)格：：力求高高端、、大氣氣，有有品位位；內(nèi)內(nèi)部設(shè)設(shè)置以以現(xiàn)代代簡約約為主主，高高雅而而低調(diào)調(diào)銷售中中心洽談區(qū)區(qū)31入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房商業(yè)內(nèi)內(nèi)街展展示要要求:街區(qū)定定位高高端，，體現(xiàn)現(xiàn)時尚尚感、、精致致感、、高端端感；；立面線線條流流暢,色彩明明亮,并搭配配時尚尚元素素，展展現(xiàn)精精致優(yōu)優(yōu)雅,區(qū)別于于大眾眾街區(qū)區(qū)。32入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房看樓通通道展展示原原則:路線選選擇盡盡量經(jīng)經(jīng)過項項目展展示亮亮點(diǎn),如主入入口、園林等等;進(jìn)樓體體處搭搭建半半封閉閉式通通道,圍擋墻墻面以以噴繪繪或畫畫框裝裝飾,沿線放放置綠綠植;通道要要求干干凈整整潔,并設(shè)置置保安安崗,給人以以舒適適感、安全感感。33入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房園林展展示:地中海海風(fēng)情情園林林典型元元素:拱門、、連廊廊、景景墻、、浮雕雕、涌涌泉……色彩:以藍(lán)與與白,土黃及及紅褐褐為主主;34入口導(dǎo)導(dǎo)示圍墻墻樓體體銷售中中心商業(yè)內(nèi)內(nèi)街看樓通通道園林林樣板板房房精裝樣樣板房房展示示:選址:精裝樣樣板房房展示集集中在在5#3樓5#116/5#85/5#106,2#樓為備備選方方案;風(fēng)格:精裝樣樣板房房設(shè)置置地中中海、波希米米亞混混搭、、簡約約歐式式、東東南亞亞風(fēng)格格四種種清水房房展示示：選址：：清水房房設(shè)置置在1#樓1#138/1#109;樣式：：個性墻墻繪1#2#3#4#地中海海風(fēng)格格波希米米亞混混搭清水房房5#35附件三三：其其他四四線城城市推推廣方方向案案例宜昌：：三線線城市市，湖湖北第第二大大城市市，千千億GDP俱樂部部宜昌市市現(xiàn)轄轄5縣3市5區(qū)，現(xiàn)現(xiàn)有總總?cè)丝诳?03萬人,市區(qū)人人口110萬，躋身““千億億GDP俱樂部部”，，進(jìn)入入全國國百強(qiáng)強(qiáng)城市市行列列。2008年宜昌昌市GDP1026.56億元，，全全國排排名83位。宜昌主主要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：水電電、旅旅游、、食品品、醫(yī)醫(yī)藥、、磷化化工、、多晶晶硅6大產(chǎn)業(yè)業(yè)集群群，GDP構(gòu)成：：電力力產(chǎn)業(yè)業(yè)占25%,旅游占占10%。宜昌重重點(diǎn)企企業(yè)：：葛洲洲壩集集團(tuán)、、宜化化集團(tuán)團(tuán)；興興發(fā)集集團(tuán)；；安琪琪酵母母；稻稻花香香集團(tuán)