電子電路銅箔和鋁基覆銅板行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析

電子電路銅箔和鋁基覆銅板行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。他們強調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場（即實體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位。現(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費者行為消費者行為指消費者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質(zhì)就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務(wù)消費者行為研究的任務(wù)有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn)，即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測和引導(dǎo)消費者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測消費者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費者行為。3、消費者行為研究內(nèi)容消費者行為的研究內(nèi)容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程，分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學(xué)的研究內(nèi)容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。電子電路銅箔行業(yè)1、行業(yè)概況電解銅箔是將銅原料制成硫酸銅溶液，再利用電解設(shè)備將硫酸銅溶液在直流電的作用下，電沉積而成。電解銅箔根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，可以分為電子電路銅箔和鋰電銅箔。電子電路銅箔是沉積在電路板基底層上的一層薄的銅箔，是制作覆銅板和印制電路板的主要原材料之一。根據(jù)銅箔厚度不同，電子電路銅箔可以分為極薄銅箔、超薄銅箔、薄銅箔、常規(guī)銅箔和厚銅箔。2、市場規(guī)模（1）全球電解銅箔及電子電路銅箔市場規(guī)模近年來，全球電解銅箔市場規(guī)模總體呈增長態(tài)勢，產(chǎn)量穩(wěn)步增長。根據(jù)CCFA統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球電解銅箔從2011年的35.0萬噸增長到2019年的69.3萬噸，年復(fù)合增長率8.90%。根據(jù)PersistenceMarketResearch對全球電解銅箔市場的規(guī)模測算，2018年全球電解銅箔市場規(guī)模約為80億美元，至2025年將達(dá)到159億美元，期間CAGR為10.37%。保持這一較快增速的主要原因是5G產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶動的電子電路銅箔和新能源產(chǎn)業(yè)鏈帶動的鋰電銅箔需求量快速上升。分區(qū)域看，2019年初亞太地區(qū)占全球電解銅箔市場規(guī)模的89%，而PCB和鋰電池占亞太地區(qū)銅箔使用量的比例超過90%。受全球PCB市場需求穩(wěn)定增長的積極影響，近幾年全球電子電路銅箔產(chǎn)量亦處于穩(wěn)定提升狀態(tài)，主要系下游5G建設(shè)、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)新智能設(shè)備等新興需求拉動，全球PCB整體市場需求增長較快，對電子電路銅箔需求亦同步增加所致。2019年全球電子電路銅箔總產(chǎn)量為48.0萬噸，其中我國電子電路銅箔總產(chǎn)量為29.2萬噸，占全球電子電路銅箔產(chǎn)量比例為60.8%。GGII預(yù)測2020-2025年全球電子電路銅箔產(chǎn)量仍將保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，年復(fù)合增長率在4.1%左右，到2025年全球電子電路銅箔產(chǎn)量將達(dá)61.6萬噸。（2）國內(nèi)電解銅箔及電子電路銅箔市場規(guī)模近年來，我國電解銅箔市場規(guī)模保持持續(xù)增長趨勢，根據(jù)CCFA的數(shù)據(jù)顯示，我國電解銅箔產(chǎn)量由2011年19.4萬噸增長至2020年48.9萬噸，產(chǎn)量年復(fù)合增長率達(dá)到10.8%，其中電子電路銅箔產(chǎn)量由2011年18.3萬噸增長至2020年33.5萬噸，產(chǎn)量年復(fù)合增長率為7.0%。從電解銅箔結(jié)構(gòu)來看，2020年我國電子電路銅箔產(chǎn)量占國內(nèi)電解銅箔產(chǎn)量的比例為68.6%，較2019年增加0.8個百分點。2016-2020年我國電子電路銅箔產(chǎn)量年復(fù)合增長率為9.6%。GGII預(yù)測未來幾年我國電子電路銅箔產(chǎn)量仍然會持續(xù)穩(wěn)步增長，到2025年我國電子電路銅箔產(chǎn)量將達(dá)38.8萬噸。3、發(fā)展趨勢受益于下游需求的增長，我國電子電路銅箔市場未來需求總體仍將保持增長，隨著下游市場對電子電路銅箔產(chǎn)品性能要求日益提高，未來高性能電子電路銅箔需求增長將更為明顯。（1）5G、新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，帶動高性能電子電路銅箔需求增長隨著5G、新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，PCB及上游電子電路銅箔產(chǎn)品在高頻高速通信領(lǐng)域和汽車電子領(lǐng)域的需求將持續(xù)增長。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月底，我國累計開通5G基站96.1萬個，覆蓋全國所有地級以上城市，5G終端連接數(shù)約3.65億戶。在5G應(yīng)用方面，工信部等十部門印發(fā)的《5G應(yīng)用“揚帆”行動計劃（2021-2023年）》中明確提出我國5G應(yīng)用發(fā)展總體目標(biāo)，要求到2023年我國5G個人用戶普及率超過40%，用戶數(shù)超過5.6億，5G網(wǎng)絡(luò)接入流量占比超50%，實現(xiàn)重點領(lǐng)域5G應(yīng)用深度和廣度雙突破。5G通信需要更快的傳輸速率、更寬的網(wǎng)絡(luò)頻譜和更高的通信質(zhì)量，因此5G通信設(shè)備對高頻高速通信材料的性能要求更為嚴(yán)苛。隨著5G對于高頻高速材料需求的逐步升級，具有相關(guān)特性的電子電路銅箔的需求也越來越高。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年上半年，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成121.5萬輛和120.6萬輛，同比均增長2倍。GGII預(yù)計，2021年下半年我國新能源汽車市場產(chǎn)銷兩旺的局面仍將維持，全年產(chǎn)銷量有望突破300萬輛。隨著新能源汽車市場的興起，汽車電子PCB需求大幅上升，新能源汽車相比傳統(tǒng)燃油車新增電池管理系統(tǒng)BMS、整車控制器VCU、電機控制器MCU，PCB使用量明顯高于傳統(tǒng)燃油汽車。根據(jù)中金企信國際咨詢數(shù)據(jù)，新能源汽車PCB價值量約為傳統(tǒng)燃油汽車的5倍。在新能源汽車的帶動下，汽車電子PCB需求大幅上升，以汽車用PCB為代表的大功率、大電流基板在性能方面提出更多的要求，厚銅箔市場需求迅速擴大。近年來我國電子電路銅箔產(chǎn)量快速提升，但國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的電子電路銅箔主要以常規(guī)產(chǎn)品為主，以高頻高速電解銅箔為代表的高性能電子電路銅箔仍然主要依賴于海外企業(yè)我國電解銅箔進(jìn)口量、進(jìn)口額遠(yuǎn)大于出口量、出口額，貿(mào)易逆差均在10億美元以上，進(jìn)口單價較出口單價高20%以上，我國高端電解銅箔仍需大量進(jìn)口。（2）PCB向高密度、輕薄化方向發(fā)展，推動電子電路銅箔技術(shù)和產(chǎn)品升級在產(chǎn)品類型上，由于PCB行業(yè)整體上向高密度、輕薄化方向發(fā)展，產(chǎn)品不斷縮小體積，輕量輕薄，性能升級，以適應(yīng)下游不同應(yīng)用領(lǐng)域的需求，更精密的HDI板和封裝基板的應(yīng)用將不斷加大。據(jù)Prismark預(yù)計，封裝基板、HDI板的增速將明顯超過其它PCB產(chǎn)品。PCB行業(yè)高密化、輕薄化，一方面使得電子電路銅箔在PCB制造成本中的占比提高，在PCB產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性進(jìn)一步提升，另一方面也推動電子電路銅箔技術(shù)和產(chǎn)品的升級。PCB行業(yè)1、行業(yè)概況PCB是電子元器件的支撐體，也是電子元器件電氣連接的載體。幾乎所有的電子設(shè)備，小到手機、計算機，大到通訊電子、車用電子、航空航天，都需使用印制電路板，因此被稱為“電子系統(tǒng)產(chǎn)品之母”。通過對覆銅板上的銅箔進(jìn)行圖案化設(shè)計，再將覆銅板通過顯影、刻蝕制程后可形成單層PCB。多層PCB則需要將多個蝕刻好的覆銅板加上樹脂，再次覆以銅箔，經(jīng)層壓、鉆孔、電鍍、防焊等多道工序后制備而成。2、市場規(guī)模（1）全球PCB市場規(guī)模根據(jù)Prismark統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年全球PCB產(chǎn)值為542億美元，2017年和2018年，隨著電子產(chǎn)品需求回升，PCB行業(yè)產(chǎn)值增長較快；2019年在中美貿(mào)易摩擦、英國脫歐和中東局勢等諸多政治經(jīng)濟因素影響下，全球PCB行業(yè)產(chǎn)值為613億美元，同比下降1.74%；2020年受益于計算機設(shè)備等需求驅(qū)動，全球PCB市場規(guī)模同比增長6.4%，達(dá)到652億美元。Prismark預(yù)測，2021年全球PCB市場規(guī)模將達(dá)到740億美元，同比增長14%，增長動力來自通信、消費電子、電動汽車等下游各個領(lǐng)域的市場需求擴大，以及技術(shù)升級和供應(yīng)鏈恢復(fù)；到2025年全球PCB市場規(guī)模將達(dá)到863億美元。（2）國內(nèi)PCB市場規(guī)模2011年到2019年我國PCB行業(yè)生產(chǎn)總值整體呈現(xiàn)上升趨勢，年復(fù)合增長率為5.2%，雖受中美貿(mào)易摩擦、全球經(jīng)濟低迷等政治經(jīng)濟因素影響，2019年我國PCB產(chǎn)值增長有所放緩，但仍保持0.7%的增長率。根據(jù)Prismark數(shù)據(jù)，我國2020年P(guān)CB產(chǎn)值約為351億美元，同比增長約6.4%。匯豐前海證券預(yù)測2020-2025年我國PCB產(chǎn)值年均復(fù)合增長率約為8%，預(yù)計到2025年，我國PCB產(chǎn)值將達(dá)到517億美元，在全球PCB市場的占有率將達(dá)到60%。3、發(fā)展趨勢（1）產(chǎn)業(yè)重心持續(xù)向大陸轉(zhuǎn)移隨著全球電子信息產(chǎn)業(yè)從發(fā)達(dá)國家向新興經(jīng)濟體和新興國家轉(zhuǎn)移，我國已逐漸成為全球最為重要的電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)基地。伴隨著電子信息產(chǎn)業(yè)鏈遷移，作為其基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的PCB行業(yè)也隨之向中國大陸、東南亞等亞洲地區(qū)集中。在2000年以前，全球PCB產(chǎn)值70%以上分布在美洲、歐洲及日本等地區(qū)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，PCB產(chǎn)業(yè)中心不斷向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移，匯豐前海證券預(yù)測，到2025年我國在全球PCB市場的占有率將達(dá)到60%，內(nèi)資廠商有望受益于產(chǎn)業(yè)向大陸的轉(zhuǎn)移，市場份額進(jìn)一步提升。（2）高密度化、高性能化作為電子信息產(chǎn)業(yè)重要的配套，PCB行業(yè)的技術(shù)發(fā)展通常需要適應(yīng)下游電子終端設(shè)備的需求。目前，電子產(chǎn)品主要呈現(xiàn)出兩個明顯的趨勢：一是輕薄短小，二是高速高頻，下游行業(yè)的應(yīng)用需求對PCB的精細(xì)度和穩(wěn)定性都提出了更高的要求，PCB行業(yè)將向高密度化、高性能化方向發(fā)展。鋁基覆銅板行業(yè)1、行業(yè)概況覆銅板是制作印制電路板的核心材料，擔(dān)負(fù)著印制電路板導(dǎo)電、絕緣、支撐三大功能。覆銅板的品質(zhì)決定了印制電路板的性能、品質(zhì)、制造中的加工性、制造水平、制造成本以及長期可靠性等。根據(jù)機械剛性，覆銅板可以分為剛性覆銅板和撓性覆銅板兩大類。根據(jù)增強材料和樹脂品種的不同，剛性覆銅板主要包括玻纖布基覆銅板、紙基覆銅板、CEM-3、CEM-1、金屬基覆銅板等。金屬基覆銅板按照不同的金屬基材，可分為鋁基覆銅板、銅基覆銅板、鐵基覆銅板和不銹鋼基覆銅板。鋁基覆銅板是金屬基覆銅板中最常用、產(chǎn)量最大的品種。鋁基覆銅板是一種具有良好散熱功能的金屬基覆銅板，一般單面板由三層結(jié)構(gòu)所組成，分別是電路層（銅箔）、絕緣層和金屬基層。電子元器件運行時產(chǎn)生的熱量通過絕緣層迅速傳導(dǎo)到金屬基層，借由金屬基材傳遞熱量，從而實現(xiàn)組件的散熱。與傳統(tǒng)的FR-4相比，鋁基覆銅板能夠?qū)嶙杞抵磷畹?，使鋁基覆銅板具有極好的熱傳導(dǎo)性能；與陶瓷基覆銅板等相比，它的機械性能又極為優(yōu)良。此外，鋁的密度小、抗氧化、易于加工、價格低等特點，使其成為目前使用率最高最廣泛的散熱材質(zhì)之一。LED體積小，功率密度高，LED發(fā)光時產(chǎn)生的熱能若無法導(dǎo)出，將會使LED結(jié)面溫度過高，進(jìn)而影響產(chǎn)品壽命、發(fā)光效率和穩(wěn)定性。因此，鋁基覆銅板在LED朝高功率、高亮度、小尺寸發(fā)展的道路上舉足輕重。目前，鋁基覆銅板是LED照明、電視背光、汽車照明等領(lǐng)域用量最大的散熱基板材料，并在電動汽車大功率電源轉(zhuǎn)換器、等領(lǐng)域有廣泛用途。2、市場規(guī)模近年來在下游市場快速增長的推動下，我國鋁基覆銅板行業(yè)產(chǎn)量和市場規(guī)模呈快速增長態(tài)勢，2019年我國鋁基覆銅板需求量達(dá)5,700萬平方米，2015年至2019年我國鋁基覆銅板市場規(guī)模年復(fù)合增長率約為50.27%。3、發(fā)展趨勢隨著鋁基覆銅板下游市場產(chǎn)業(yè)升級，下游客戶對鋁基覆銅板產(chǎn)品性能的要求日益提高，鋁基覆銅板行業(yè)未來朝著高性能、環(huán)保發(fā)展的趨勢愈加明顯。（1）技術(shù)發(fā)展推動鋁基覆銅板材料發(fā)展近年來，國內(nèi)企業(yè)在鋁基覆銅板制造技術(shù)方面的創(chuàng)新成果顯著，設(shè)備自動化程度大幅提高，國內(nèi)鋁基覆銅板逐步縮小與美國、日本等國外企業(yè)的技術(shù)差距。電子技術(shù)的發(fā)展對鋁基覆銅板的市場需求正在升溫，同時對鋁基覆銅板的技術(shù)要求也越來越高。電子產(chǎn)品的高密度、多功能、大功率以及微電子集成技術(shù)的高速發(fā)展，使得電力電子器件的功率密度和發(fā)熱量大幅增長，由此導(dǎo)致電力電子器件的散熱性、耐熱性等問題變得越來越突出，推動了鋁基覆銅板的需求，鋁基覆銅板將朝著高導(dǎo)熱性、高耐熱性、高絕緣性、高穩(wěn)定性等方向發(fā)展。（2）對環(huán)保的日益重視推動行業(yè)發(fā)展隨著全球環(huán)境問題的日益突出以及政府對環(huán)境保護(hù)的日益重視，綠色環(huán)保理念在電子產(chǎn)業(yè)已形成共識，綠色環(huán)保型PCB將是行業(yè)的發(fā)展方向。因此業(yè)內(nèi)企業(yè)必須加大對環(huán)保生產(chǎn)、研發(fā)的投入，環(huán)保門檻將會提高。相對于玻纖布基覆銅板，金屬基覆銅板在導(dǎo)熱性與環(huán)保方面都具有更大的優(yōu)勢，回收利用價值高，尤其是鋁基覆銅板，成為近年來主要的發(fā)展對象。面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）產(chǎn)業(yè)政策的支持生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于國家鼓勵和扶持的新材料產(chǎn)品，國家一系列產(chǎn)業(yè)政策及指導(dǎo)性文件的推出，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了良好的制度與政策環(huán)境。國家產(chǎn)業(yè)政策的支持為電子電路銅箔和鋁基覆銅板業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的空間。（2）PCB行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，終端應(yīng)用領(lǐng)域市場空間廣闊根據(jù)Prismark統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年受益于計算機設(shè)備等需求驅(qū)動，全球PCB市場規(guī)模同比增長6.4%，達(dá)到652億美元，到2025年全球PCB市場規(guī)模將達(dá)到863億美元；我國2020年P(guān)CB產(chǎn)值約為351億美元，同比增長約6.4%，到2025年中國PCB產(chǎn)值將達(dá)到517億美元，在全球PCB市場的占有率將達(dá)到60%。PCB的終端應(yīng)用領(lǐng)域市場空間廣闊，廣泛應(yīng)用于5G通訊、消費電子、計算機、新能源汽車、工控醫(yī)療、航空航天等眾多領(lǐng)域。Prismark預(yù)計到2023年，通訊電子市場電子產(chǎn)品產(chǎn)值將達(dá)到6,770億美元，消費電子行業(yè)電子產(chǎn)品產(chǎn)值將達(dá)到3,390億美元，全球車用電子產(chǎn)品產(chǎn)值將達(dá)到2,460億美元。龐大的電子信息產(chǎn)業(yè)終端市場為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。（3）5G通訊產(chǎn)業(yè)驅(qū)動銅箔行業(yè)發(fā)展隨著5G商用不斷推進(jìn)，全國多個省、市、地區(qū)已陸續(xù)出臺5G及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃，未來，相關(guān)部門將繼續(xù)加大政策支持力度，構(gòu)建體系化的5G應(yīng)用部署規(guī)劃，加快融合應(yīng)用領(lǐng)域法規(guī)制度建設(shè)。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月底，我國累計開通5G基站96.1萬個，覆蓋全國所有地級以上城市，5G終端連接數(shù)約3.65億戶。在5G應(yīng)用方面，工信部等十部門印發(fā)的《5G應(yīng)用“揚帆”行動計劃（2021-2023年）》中明確提出我國5G應(yīng)用發(fā)展總體目標(biāo)，要求到2023年我國5G個人用戶普及率超過40%，用戶數(shù)超過5.6億，5G網(wǎng)絡(luò)接入流量占比超50%，實現(xiàn)重點領(lǐng)域5G應(yīng)用深度和廣度雙突破。電子電路銅箔特別是高頻高速電解銅箔作為實現(xiàn)5G時代信息高速傳輸?shù)幕A(chǔ)材料和核心載體，下游基礎(chǔ)設(shè)施和終端設(shè)備市場規(guī)模巨大，將對銅箔行業(yè)產(chǎn)生強有力的拉動效應(yīng)。（4）新能源汽車行業(yè)發(fā)展帶動厚銅箔市場需求隨著新能源汽車市場的興起，汽車電子PCB需求大幅上升，新能源汽車相比傳統(tǒng)燃油車新增電池管理系統(tǒng)BMS、整車控制器VCU、電機控制器MCU，PCB使用量明顯高于傳統(tǒng)燃油汽車。根據(jù)中金企信國際咨詢數(shù)據(jù)，新能源汽車PCB價值量約為傳統(tǒng)燃油汽車的5倍。在新能源汽車的帶動下，汽車電子PCB需求大幅上升，以汽車用PCB為代表的大功率大電流基板在性能方面提出更多的要求，厚銅箔市場需求迅速擴大。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）與外資企業(yè)相比，內(nèi)資企業(yè)技術(shù)水平仍存在差距我國各銅箔企業(yè)經(jīng)過多年探索、實踐，研發(fā)能力得到顯著提升，已逐步掌握了部分高性能電子電路銅箔的生產(chǎn)制造技術(shù)，打破了國外企業(yè)壟斷高性能電子電路銅箔市場的格局，但在高性能電子電路銅箔領(lǐng)域，外資企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和市場占有率優(yōu)勢仍較為顯著。（2）行業(yè)內(nèi)專業(yè)管理人員和高級技術(shù)人員不足近年來電子電路銅箔和鋁基覆銅板行業(yè)取得了較快發(fā)展，行業(yè)內(nèi)急需大量的專業(yè)管理人員和經(jīng)驗豐富的高級技術(shù)人員，專業(yè)化培訓(xùn)和專業(yè)化人才隊伍的建設(shè)亟待加強。專業(yè)管理人員和高級技術(shù)人員的不足已經(jīng)成為制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的重要因素。選擇目標(biāo)市場企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場的首要步驟，是分析評價各個細(xì)分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場。（一）評價細(xì)分市場評價細(xì)分市場，即對各細(xì)分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進(jìn)行詳細(xì)評估。1、細(xì)分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細(xì)分市場是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長率。“適當(dāng)?shù)囊?guī)?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細(xì)分市場，對小的細(xì)分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細(xì)分市場。細(xì)分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進(jìn)入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當(dāng)規(guī)模和成長率的細(xì)分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進(jìn)入一個細(xì)分市場，或者說，在某個細(xì)分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細(xì)分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細(xì)分市場的吸引力就會下降。潛在進(jìn)入者既包括在其他細(xì)分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細(xì)分市場的進(jìn)入障礙較低，該細(xì)分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細(xì)分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細(xì)分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細(xì)分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細(xì)分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細(xì)分市場的吸引力就下降。一個細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細(xì)分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細(xì)分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標(biāo)，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。企業(yè)選取一個細(xì)分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細(xì)分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細(xì)分市場；該細(xì)分市場中沒有競爭對手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細(xì)分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細(xì)分市場的需要，在該細(xì)分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風(fēng)險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，同時基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風(fēng)險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細(xì)分市場所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場營利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化。”營銷組合概念強調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進(jìn)入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識專家組成的組織……但是，我們還遠(yuǎn)沒有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織—這是將來會遇到的管理上的挑戰(zhàn)?！睘橛又R經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內(nèi)容及其經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，然后在所學(xué)知識的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對傾聽、學(xué)習(xí)和領(lǐng)先這三項挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動。企業(yè)傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎(chǔ)，以便作出面向市場的決策。市場調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過分依賴市場調(diào)研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業(yè)通過有效的傾聽達(dá)到成功決策。通過相當(dāng)狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調(diào)研機構(gòu)和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業(yè)有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計出能促進(jìn)信任、共享信息、積累知識和建立學(xué)習(xí)制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業(yè)能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費者和相關(guān)銷售系統(tǒng)中的個人；社區(qū)包括政府有關(guān)部門、特殊利益集團(tuán)和競爭者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對環(huán)保的責(zé)任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責(zé)任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進(jìn)行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學(xué)習(xí)通過傾聽取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業(yè)得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業(yè)的學(xué)習(xí)體系。企業(yè)欲在快速變化的復(fù)雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學(xué)習(xí)、快速地學(xué)習(xí)，同時也必須要求這些個人學(xué)習(xí)有益于強化企業(yè)對內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識（即組織知識），促進(jìn)個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關(guān)的知識中得到一致認(rèn)可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關(guān)的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)不僅要重視解決將個人學(xué)習(xí)和建立的知識轉(zhuǎn)化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學(xué)習(xí)，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項業(yè)務(wù)程序視為學(xué)習(xí)過程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計成鼓勵學(xué)習(xí)并從中獲得知識的程序。完成一項業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識狀態(tài)。例如，在開發(fā)和設(shè)計一種新型汽車時，來自銷售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門和設(shè)計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應(yīng)當(dāng)使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識狀態(tài)。企業(yè)可以通過連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過程，不斷地學(xué)習(xí)和更新組織知識狀態(tài)，提高適應(yīng)市場的能力。（三）領(lǐng)先傾聽和學(xué)習(xí)的結(jié)果，必須落實到做出更好的決策而實現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實踐證明，達(dá)到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽顧客和社區(qū)、競爭對手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學(xué)習(xí)上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進(jìn)傾聽