LED照明行業(yè)投資潛力及發(fā)展前景分析

LED照明行業(yè)投資潛力及發(fā)展前景分析LED行業(yè)概況LED是LightEmittingDiode的縮寫，中文譯為發(fā)光二極管，是一種新型半導體發(fā)光元件，其發(fā)光原理是基于半導體材料特殊的光電效應產(chǎn)生。根據(jù)半導體材料的不同，可以制作發(fā)出不同波長的光，從而顯示不同的顏色。早期的LED光源發(fā)出的光顏色單一、發(fā)光效率較低，限制了LED的應用范圍。目前，隨著材料和技術(shù)的發(fā)展，LED光色基本覆蓋所有常見顏色，發(fā)光效率也極大提高，能夠滿足日常照明的亮度需求。相比于其他主要光源，LED具有低電壓驅(qū)動、低能耗、壽命長、體積小、響應快、顏色純度高等優(yōu)點，廣泛應用于顯示屏和通用照明領域。LED主要應用于各種需要照明光源的領域，根據(jù)使用功能的不同，劃分為通用照明（分為民用照明、商用照明、景觀照明、交通照明等）、背光應用、汽車照明、數(shù)碼產(chǎn)品顯示屏和信號燈等。LED家居照明行業(yè)市場（一）LED家居照明市場規(guī)模作為室內(nèi)建筑空間與裝潢設計的一個重要組成部分，燈光設計的重要性正被越來越多的消費者所認識，家居照明可以使室內(nèi)設計借助光與影的巧秒互動，修飾美化家居空間，達到提升家裝檔次和美觀程度的目的。家居照明產(chǎn)品主要包括：球泡燈、日光燈、壁燈、吸頂燈、臺燈、落地燈、筒燈、射燈等。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2016年我國戶均LED光源購買額為45元，相較2011年的戶均消費12元有大幅提升，LED光源購買占比也達到60%以上。可見，LED光源在家居照明市場中已占據(jù)主導地位。截止2016年末，我國13．83億人口，按一戶四人計算，約有3．46億戶家庭，若每戶消費45元LED光源，則2016年整個LED家居照明市場規(guī)模達到156億元。（二）LED家居照明市場需求分析家居照明產(chǎn)品消費的驅(qū)動力主要來自于新房裝修或者舊房換新。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅銷售套數(shù)從2011年的913．97萬套增長到2016年的1，282．26萬套。除2014年外，銷售套數(shù)均呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。由于銷售套數(shù)的統(tǒng)計口徑中包含了期房和現(xiàn)房銷售，所以可以合理預期未來三年，新房裝修可以為球泡燈、筒燈、日光燈、臺燈等LED家居照明產(chǎn)品提供穩(wěn)定的需求。LED臺燈作為LED家居照明產(chǎn)品中的主要品類，其購買需求除新房裝修和舊房換新，還來源于學生和辦公人群對照明設備的更新?lián)Q代。首先，學生是臺燈的主要消費群體之一。根據(jù)《2017年中國統(tǒng)計年鑒》，2016年全國學生群體總計19，304．80萬人，龐大的學生人口基數(shù)為臺燈這類家居照明設備提供了堅實的存量市場。同時，隨著全面二胎政策的推行，未來的家居照明市場將因此受益。根據(jù)行業(yè)研究報告測算，2016-2019年，全面二胎政策導致的新生兒增量分別為402萬、703萬、502萬和402萬，對應相關(guān)的新增兒童的學習用品等教育類相關(guān)消費市場需求將大幅增長。因此，全面二胎放開后，兒童人口增長將給家居照明，尤其是臺燈市場帶來全新的機遇。同時，目前1980年后出生的夫婦將是新生二胎家庭消費的重要決策者，也是臺燈的消費主體。他們對產(chǎn)品的選擇會更加挑剔，在關(guān)注其主要功能之外，也會關(guān)注臺燈的安全、健康、能耗等屬性，LED臺燈有望憑借其安全、可靠、環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)勢占據(jù)臺燈市場的主導地位。辦公人群是使用臺燈的另一個重要群體。根據(jù)北京師范大學勞動力市場研究中心的調(diào)查結(jié)果，我國超過90%以上的職業(yè)一周工作時間超過40小時，部分行業(yè)達到50小時。大量的工作時間使得辦公人群對臺燈的需求不斷增長，且對其能耗和壽命等指標提出了更高的要求，LED臺燈在辦公領域的市場前景巨大。LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢LED照明行業(yè)的利潤水平與企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品工藝水平、經(jīng)營管理質(zhì)量、市場知名度和品牌影響力等因素有著直接關(guān)系。一般而言，生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)能力不足、產(chǎn)品質(zhì)量低下的生產(chǎn)企業(yè)利潤率較低；而具備自主研發(fā)能力、市場知名度高、產(chǎn)品檔次高的企業(yè)產(chǎn)品利潤率較高。若市場仍處于充分競爭，隨著LED照明行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平的不斷進步和成熟、原材料成本的下降、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)、各個環(huán)節(jié)的市場競爭日趨激烈，行業(yè)的整體利潤水平會呈現(xiàn)下降趨勢。但是，在行業(yè)的競爭過程中有較強自主研發(fā)能力、知名度和營銷能力的廠商將會持續(xù)搶占市場份額，導致生產(chǎn)廠商優(yōu)勝劣汰，由此可能帶來的企業(yè)兼并使得LED照明行業(yè)將走向整合階段，行業(yè)整合形成的規(guī)模化經(jīng)營帶來成本的下降，行業(yè)利潤水平隨之提高，并維持在一個相對均衡的水平。除此之外，物聯(lián)網(wǎng)的崛起帶動LED照明走向小型連網(wǎng)的高值化數(shù)字照明。智能系統(tǒng)可以通過各種傳感器收集用戶、環(huán)境和其他信息，并進行數(shù)據(jù)分析，再進行設備調(diào)節(jié)。隨著技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關(guān)概念普及，融合個人化、以人為本的智慧照明市場將會成為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。LED照明行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點經(jīng)過多年的發(fā)展，目前LED照明產(chǎn)品的核心技術(shù)集中在：產(chǎn)品的研發(fā)設計、電源板的生產(chǎn)、注塑成型等方面。（一）LED照明產(chǎn)品研發(fā)設計產(chǎn)品的研發(fā)設計主要是產(chǎn)品的外觀設計、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、電路及模具的設計與開發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)設計的技術(shù)特點有：a．協(xié)調(diào)產(chǎn)品的外觀設計與內(nèi)部結(jié)構(gòu)（如線路板、塑料板等），在保障光源的穩(wěn)定性、持續(xù)導航的時長的前提下，把產(chǎn)品照明功能與客戶其他使用訴求（如巡邏、搶救等）相結(jié)合的新型產(chǎn)品的設計；b．解決產(chǎn)品在使用過程中，線路板發(fā)熱、電流不穩(wěn)定等問題；c．研究模具的熱傳導機制和原理，減少模具制造過程中的散熱時間，提高生產(chǎn)效率。（二）LED照明電源設計生產(chǎn)高質(zhì)量的電源可提高產(chǎn)品的使用壽命，并滿足客戶對照明產(chǎn)品光源的強度、穩(wěn)定性及續(xù)航性的要求。電源板生產(chǎn)技術(shù)為：線路通過表面貼片、插裝等工藝，接著經(jīng)過清污、焊接、補焊加工等程序完成電源板的初步生產(chǎn)，然后經(jīng)過在線檢測、錯誤識別以及糾錯處理完成整個生產(chǎn)工序。技術(shù)特點體現(xiàn)在：貼片、插裝技術(shù)的自動化程度，焊接和補焊技術(shù)的高效性，電源板質(zhì)量檢測等。（三）LED照明模具注塑成型技術(shù)模具注塑技術(shù)主要是通過專用設備對塑料進行溶解加壓成型，以精準的溫度、時間和壓力控制，達到產(chǎn)品的有效蠕變，滿足產(chǎn)品的差異化和個性化性能要求。技術(shù)水準體現(xiàn)在：①機械自動化水平，通過引入自動化設備，減少人工操作的頻率，實行標準化流水線作業(yè)模式；②有效地提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的合格率、生產(chǎn)效率、降低產(chǎn)品的成本。LED移動照明市場需求分析LED移動照明根據(jù)使用場景可以劃分為戶外照明產(chǎn)品和應急照明產(chǎn)品。（一）LED戶外照明產(chǎn)品場需求分析LED戶外照明產(chǎn)品可以應用于戶外運動以及夜間務農(nóng)等多個場景。如今，戶外運動和戶外生活成為提升生活品質(zhì)的重要方式，尤其是在年輕人群中流行的野外探險運動以及戶外露營活動。根據(jù)OIA的數(shù)據(jù)，2013年美國參與戶外運動的人數(shù)為1．4億人，約占美國人口總數(shù)的49．20%。而根據(jù)COA的調(diào)研數(shù)據(jù)，最近幾年，中國13．67億人中有6，000萬人進行登山、攀巖、徒步等戶外運動（占總?cè)丝诘?．38%），有1．3億人開展徒步旅行、休閑鍛煉等泛戶外運動（占總?cè)丝诘?．5%）。相比之下，中國的戶外運動市場還有巨大的發(fā)展空間，如按照美國的人口參與比例，中國還有2億人口是戶外運動市場的潛在消費者。根據(jù)預測，中國的戶外用品市場規(guī)模2020年有望達到1，000億元，主要推動因素包括：第一，生活水平的提升與生活方式的改變帶動戶外用品需求量的增加；第二，我國幅員遼闊，廣闊及多樣的地理環(huán)境和復雜的氣候條件，為開展戶外運動提供了豐富資源；第三，消費升級效益逐漸由核心大型城市向下滲透，二三線城市消費購買力的釋放，帶動對大眾戶外用品的需求提升。出于對戶外照明工具的可靠性、便捷性、續(xù)航性、功能性的考慮，LED戶外照明產(chǎn)品成為戶外運動照明工具的首選。因此，戶外運動用品市場需求的擴張，將為LED戶外照明產(chǎn)品的銷量增長帶來強勁的動力。除戶外運動外，LED戶外照明設備在農(nóng)業(yè)方面的應用也作為發(fā)達國家現(xiàn)階段的重要發(fā)展方向，廣泛運用于植物工廠、牲畜及水產(chǎn)養(yǎng)殖等領域。而現(xiàn)階段，國內(nèi)務農(nóng)人員對戶外照明設備停留在初級階段，主要用于夜間采摘和誘捕。例如，在浙江和江蘇等省份的部分地區(qū)，當?shù)貏辙r(nóng)人員在黑暗的環(huán)境下，通過用高亮度白光照射墻面，形成巨大光幕，再利用蟬的趨光性捕捉聚集在白墻上的蟬。LED戶外照明設備憑借其節(jié)能、亮度高、熱量小等優(yōu)點成為了捕蟬的必備道具之一。又如，蝎子由于其獨特的身體構(gòu)造，遇紫光會發(fā)出熒光，因此捕蝎人對紫光的LED探照燈和手電筒也有很大的購買需求。（二）應急照明產(chǎn)品場需求分析應急照明產(chǎn)品主要在正常照明電源失效的情況下使用。自然災害是導致正常照明失效的主要原因之一。在歐盟委員會聯(lián)合研究中心編寫的《2017人類星球地圖集》（AtlasoftheHumanPlanet2017）中，目前全世界有數(shù)十億人口面臨著自然災害的風險，包括地震、洪水、海嘯和火山噴發(fā)。其中，地震是最大規(guī)模的自然災害，其潛在影響的人口數(shù)量從1975年的14億躍升到2015年的27億。其次是洪水，2015年，全球范圍內(nèi)大約有10億人（跨越155個國家）面臨著洪水的威脅。自然災害頻發(fā)導致災區(qū)電力設施等公共設施的巨大破壞。在2008年汶川地震中，國家電網(wǎng)直接損失超過120億元，范圍受災損害停運電力線路共計35，900多條。電力設施的癱瘓，對災區(qū)應急救災工作的開展造成巨大障礙，電力的短缺也給災區(qū)人民的日常生活帶來了極大的不便，應急照明設備作為災害發(fā)生后電力供應的補充措施對救災工作的快速開展和維持基本的日常生活照明起到了不可替代的作用。外事故的安全防范意識明顯提高，應急燈已日益成為公共場所、日常家居必備的安全設施，而酒店客房、KTV、酒吧、電影院等場所也逐步強制配備LED應急燈或手電筒作為消防安全防護工具。除自然災害外，LED應急燈在一些供電設施落后的地區(qū)仍然是日常必需品。中國地理范圍廣闊，各地區(qū)經(jīng)濟條件發(fā)展不平衡，導致人口分布區(qū)域聚集，而電力供應設施建設發(fā)展不平衡，局部地區(qū)存在無法保障持續(xù)電力供應，人們的照明需求得不到滿足的情況。全球范圍內(nèi)，一些亞非拉國家由于經(jīng)濟發(fā)展落后，電力設施嚴重欠缺，供電缺口較大，也頻繁面臨電力供應危機。根據(jù)2015年世界電力報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年，亞洲（除中國外）、非洲、中東地區(qū)的電力生產(chǎn)總量分別為2，448．8TWh、1，189．4TWh、956．2TWh，三者加總也不及全球第一電力生產(chǎn)國中國的發(fā)電量。從人均發(fā)電量來看，亞洲（除中國外）由于人口眾多，人均發(fā)電量僅為67．1W，約為中國人均發(fā)電量的七分之一、世界人均發(fā)電量的六分之一。非洲人均發(fā)電量高于亞洲，但依然只有世界人均發(fā)電量的三分之一。中東地區(qū)的人均發(fā)電量遠高于前兩者，但距離世界平均水平依然有不小的差距。由此可見，亞洲、非洲及中東地區(qū)的由于電力供給有限，LED應急照明產(chǎn)品在日常生活中也有巨大的市場需求?？蛻絷P(guān)系管理內(nèi)涵與目標1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵客戶關(guān)系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關(guān)系管理目標客戶關(guān)系管理目標是在產(chǎn)品、管理與營銷同質(zhì)化的背景下運用客戶關(guān)系管理實現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競爭力。由于科學技術(shù)高度發(fā)達且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務以及同質(zhì)化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的?？蛻絷P(guān)系管理就是通過提高服務水準和質(zhì)量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現(xiàn)相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構(gòu)筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P(guān)系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業(yè)外部的組織而非內(nèi)部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內(nèi)部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了解企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組合。“營銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”。可見，整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現(xiàn)與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關(guān)系，更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進、直復營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關(guān)鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。品牌設計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設計過程中，一般應堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學家的一項調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務上更加便捷，即使是細節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設計上還應該充當體現(xiàn)品牌標示產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構(gòu)思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結(jié)合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設計上還應注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應時性，可能在當時或延續(xù)一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂螅魧ⅰ癝prite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的