惠氏嬰兒護(hù)理產(chǎn)品推廣策劃方案課件

需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda1需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda2需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供應(yīng)商的品牌形象建立、提升惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的認(rèn)知度品牌建立——廣需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供3需求分析-產(chǎn)品層面推動目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本系列“用醫(yī)學(xué)的態(tài)度呵護(hù)成長”的產(chǎn)品理念產(chǎn)品理解——深需求分析-產(chǎn)品層面推動目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本4需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群維持2個月左右的推廣活動，幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成通路的開拓建設(shè)

市場開拓——快需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能5如何整合有效的資源

以達(dá)成以上三個目標(biāo)如何整合有效的資源6需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda7推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析

愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由愛奮斗，也愛享受愛玩鬧，不愛沉悶愛自己，更愛寶寶愛獨(dú)處，也愛分享收入豐厚，也看性價比

愛提問，也愛回答他們不是別人

他們是寶爸寶媽他們是獨(dú)立的一代他們是視覺性的一代他們是網(wǎng)絡(luò)化生存的一代他們是渴望雙向溝通的一代推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由他們是獨(dú)立的一8推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動及傳播趨勢分享

消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品信息、通過各類意見領(lǐng)袖的信息評論，進(jìn)而再做出消費(fèi)決策；

消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上有了發(fā)言權(quán)，樂于分享產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而影響更多的消費(fèi)者新型消費(fèi)行為模型AISAS傳統(tǒng)消費(fèi)行為模型AIDMA網(wǎng)絡(luò)已成為一個口碑平臺，是一個產(chǎn)品資訊分享、交流的平臺推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動及傳播趨勢分享消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)9品牌建立——廣強(qiáng)勢的廣告投放通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化1、吸引關(guān)注品牌建立——廣強(qiáng)勢的通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化10產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎?wù)骷ㄟ^品牌主題式的圖文征集達(dá)成產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎?wù)骷?1推廣策略-思路細(xì)化得試用談體驗(yàn)3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性強(qiáng)的試用達(dá)成市場開拓——快推廣策略-思路細(xì)化得試用3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性12需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda13活動信息總覽活動主題：惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)理新品推廣活動目標(biāo)人群：有0~6歲寶寶的所有注冊用戶活動時間：2011年5、6月活動內(nèi)容： -有獎?wù)骷? -試用推廣活動信息總覽活動主題：惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)14圖片硬廣以及文字鏈接推介在對品牌形象、活動信息充分曝光宣傳的同時提供消費(fèi)者直接點(diǎn)擊進(jìn)入活動的端口圖片硬廣以及文字鏈接推介15活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷顒悠脚_：惠氏金寶寶小圈子活動主題：寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)活動規(guī)則：征集用戶按照活動主題發(fā)布不少于50個字的短文，講述自己如何保養(yǎng)寶寶皮膚的感想，并附一張能體現(xiàn)寶寶嬌嫩肌膚的照片，做到圖文并茂獎勵規(guī)則：設(shè)置10個名額，獎勵優(yōu)秀的用戶整套惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷顒悠脚_：16活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷?樓：回復(fù)【有獎活動】惠氏“寶寶好皮膚，媽媽巧呵護(hù)”照片文字通過極具吸引力的獎勵品，吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷?樓：回復(fù)【有獎活動】惠氏“寶17活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表集中展示通過極具吸引力的獎勵品，吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表通過極具18惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒護(hù)理活動形式組合-B部分：試用推廣惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒19最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過對用戶的級別、活躍度、影響力、文字能力等多個維度衡量、考評后精選出最終獲得試用機(jī)會的用戶，以確保試用報告的質(zhì)量及二次傳播性試用推廣:報告收集，精挑細(xì)選以展開后續(xù)傳播最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過試用推廣:報告收集，精挑細(xì)20回答問題試用心得報告提交報告列表試用達(dá)人最新試用報告高質(zhì)量的試用報告，對進(jìn)一步傳播品牌形象及產(chǎn)品功能信息持續(xù)有效！用戶試用結(jié)束后提交審核展示試用推廣:報告發(fā)布，二次傳播、深度溝通回答問題試用心得報告提交報告列表試用達(dá)人最新試高質(zhì)量的試用報21除常規(guī)試用報告展示外，寶寶樹還可由園丁配合，在回收的報告中再次遴選最優(yōu)的十份報告，在體驗(yàn)者的小家同步發(fā)布展示，利用體驗(yàn)者的在寶寶樹的人際圈子及口碑再次進(jìn)行深度溝通傳播展示精選最優(yōu)十份報告同步在作者小家發(fā)布，擴(kuò)大關(guān)注試用推廣:報告發(fā)布，二次傳播、深度溝通除常規(guī)試用報告展示外，寶寶樹還可由園丁配合，在回收的報告中再22試用推廣配合:試用推薦，增加曝光在試用首頁，配合活動宣傳主視覺進(jìn)行強(qiáng)力推廣，拉動人氣試用推廣配合:試用推薦，增加曝光在試用首頁，配合23試用推廣配合:試用推薦，增加曝光在活動列表，配合寶寶樹園丁推薦印記，進(jìn)行置頂式推廣，吸引用戶參與試用推廣配合:試用推薦，增加曝光在活動列表，配合24試用推廣配合：首頁欄目推薦在首頁試用版塊進(jìn)行活動信息告知，吸引用戶參與試用推廣配合：首頁欄目推薦在首頁試用版塊進(jìn)行25試用推廣配合：圈子首頁置頂【置頂】新品試用：寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)通過在惠氏品牌小圈子寶事兒聊不完首頁的活動信息置頂，對用戶持續(xù)傳遞活動信息，拉長活動的影響時效試用推廣配合：圈子首頁置頂【置頂】新品試用：寶寶好皮膚媽26需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda27KPI預(yù)估有獎?wù)骷顒樱簣D配文，2000作品試用活動：5000人申請，報告回收70%（以需要試用份數(shù)而定）KPI預(yù)估有獎?wù)骷顒樱簣D配文，2000作品28您的疑問是。。。我們的回答是。。。您的疑問是。。。我們的回答是。。。29WelcomeJoinBabytreeWelcome30需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda31需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda32需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供應(yīng)商的品牌形象建立、提升惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的認(rèn)知度品牌建立——廣需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供33需求分析-產(chǎn)品層面推動目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本系列“用醫(yī)學(xué)的態(tài)度呵護(hù)成長”的產(chǎn)品理念產(chǎn)品理解——深需求分析-產(chǎn)品層面推動目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本34需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群維持2個月左右的推廣活動，幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成通路的開拓建設(shè)

市場開拓——快需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能35如何整合有效的資源

以達(dá)成以上三個目標(biāo)如何整合有效的資源36需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda37推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析

愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由愛奮斗，也愛享受愛玩鬧，不愛沉悶愛自己，更愛寶寶愛獨(dú)處，也愛分享收入豐厚，也看性價比

愛提問，也愛回答他們不是別人

他們是寶爸寶媽他們是獨(dú)立的一代他們是視覺性的一代他們是網(wǎng)絡(luò)化生存的一代他們是渴望雙向溝通的一代推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由他們是獨(dú)立的一38推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動及傳播趨勢分享

消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品信息、通過各類意見領(lǐng)袖的信息評論，進(jìn)而再做出消費(fèi)決策；

消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上有了發(fā)言權(quán)，樂于分享產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而影響更多的消費(fèi)者新型消費(fèi)行為模型AISAS傳統(tǒng)消費(fèi)行為模型AIDMA網(wǎng)絡(luò)已成為一個口碑平臺，是一個產(chǎn)品資訊分享、交流的平臺推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動及傳播趨勢分享消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)39品牌建立——廣強(qiáng)勢的廣告投放通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化1、吸引關(guān)注品牌建立——廣強(qiáng)勢的通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化40產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎?wù)骷ㄟ^品牌主題式的圖文征集達(dá)成產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎?wù)骷?1推廣策略-思路細(xì)化得試用談體驗(yàn)3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性強(qiáng)的試用達(dá)成市場開拓——快推廣策略-思路細(xì)化得試用3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性42需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda43活動信息總覽活動主題：惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)理新品推廣活動目標(biāo)人群：有0~6歲寶寶的所有注冊用戶活動時間：2011年5、6月活動內(nèi)容： -有獎?wù)骷? -試用推廣活動信息總覽活動主題：惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)44圖片硬廣以及文字鏈接推介在對品牌形象、活動信息充分曝光宣傳的同時提供消費(fèi)者直接點(diǎn)擊進(jìn)入活動的端口圖片硬廣以及文字鏈接推介45活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷顒悠脚_：惠氏金寶寶小圈子活動主題：寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)活動規(guī)則：征集用戶按照活動主題發(fā)布不少于50個字的短文，講述自己如何保養(yǎng)寶寶皮膚的感想，并附一張能體現(xiàn)寶寶嬌嫩肌膚的照片，做到圖文并茂獎勵規(guī)則：設(shè)置10個名額，獎勵優(yōu)秀的用戶整套惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷顒悠脚_：46活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷?樓：回復(fù)【有獎活動】惠氏“寶寶好皮膚，媽媽巧呵護(hù)”照片文字通過極具吸引力的獎勵品，吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷?樓：回復(fù)【有獎活動】惠氏“寶47活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表集中展示通過極具吸引力的獎勵品，吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集，鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動形式組合-A部分：有獎?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表通過極具48惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒護(hù)理活動形式組合-B部分：試用推廣惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒49最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過對用戶的級別、活躍度、影響力、文字能力等多個維度衡量、考評后精選出最終獲得試用機(jī)會的用戶，以確保試用報告的質(zhì)量及二次傳播性試用推廣:報告收集，精挑細(xì)選以展開后續(xù)傳播最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過試用推廣:報告收集，精挑細(xì)50回答問題試用心得報告提交報告列表試用達(dá)人最新試用報告高質(zhì)量的試用報告，對進(jìn)一步傳播品牌形象及產(chǎn)品功能信息持續(xù)有效！用戶試用結(jié)束后提交審核展示試用推廣:報告發(fā)布，二次傳播、深度溝通回答問題試用心得報告提交報告列表試用達(dá)人最新試高質(zhì)量的試用報51除常規(guī)試用報告展示外，寶寶樹還可由園丁配合，在回收的報告中再次遴選最優(yōu)的十份報告，在體驗(yàn)者的小家同步發(fā)布展示，利用體驗(yàn)者的在寶寶樹的人際圈子及口碑再次進(jìn)行深度溝通傳播展示精選最優(yōu)十份報告同步在作者小家發(fā)布，擴(kuò)大關(guān)注試用推廣:報告發(fā)布，二次