智能產(chǎn)品招商手冊(cè)

智能產(chǎn)品招商手冊(cè)第一頁(yè)，共19頁(yè)。杭州XX環(huán)境科技有限公司是一家具有海歸背景的高科技環(huán)保公司。公司掌握多項(xiàng)全球領(lǐng)先的技術(shù)和發(fā)明專利，擁有國(guó)際頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)從事除臭修復(fù)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，與浙大生命科學(xué)院共同研發(fā)，提供全方位空氣修復(fù)解決方案。

公司與國(guó)家教育部合作開展中小學(xué)校園環(huán)境空氣質(zhì)量指標(biāo)及解決方案合作研究，并參與除臭和空氣凈化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司簡(jiǎn)介2第二頁(yè)，共19頁(yè)。

“XXX純植物液智能除臭機(jī)”是由杭州XX環(huán)境科技有限公司與浙江大學(xué)生命科學(xué)院共同研發(fā)，傾力打造出的一款創(chuàng)新性綠色環(huán)保智能科技產(chǎn)品，為廁所提供全方位除臭、除異味、除煙、抑菌等空氣修復(fù)等功效。

“XXX純植物液智能除臭機(jī)”涵蓋公用、商用、家用三大產(chǎn)品系列，廣泛適用于旅游景區(qū)、城市公廁、學(xué)校、醫(yī)院、交通、商場(chǎng)、辦公、家庭等各類廁所，充分滿足廁所市場(chǎng)的除臭抑菌需求。2017年，公司全球首創(chuàng)基于廁所氨氣濃度自動(dòng)運(yùn)行的全智能化新產(chǎn)品，開創(chuàng)了世界廁所除臭新時(shí)代。產(chǎn)品簡(jiǎn)介3第三頁(yè)，共19頁(yè)。

公用版商用版家用版液倉(cāng)容積12L8L2L/4L適用面積25-35M210-25M210M2以內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)所旅游景區(qū)、城市公廁、機(jī)場(chǎng)寫字樓、辦公樓家庭高速服務(wù)區(qū)、火車汽車站點(diǎn)商場(chǎng)、市場(chǎng)宿舍、公寓地鐵、學(xué)校、醫(yī)院酒店、餐廳住院部部隊(duì)營(yíng)房、影劇院各類娛樂場(chǎng)所各類小型消費(fèi)場(chǎng)所功能模塊雙霧化器、自動(dòng)清洗、超微霧化、語(yǔ)音提醒、云端控制、遠(yuǎn)程定位、手動(dòng)加液、自動(dòng)加液、溢液保護(hù)、WIFI熱點(diǎn)接入、氨氣檢測(cè)、3G、廣告屏產(chǎn)品系列4第四頁(yè)，共19頁(yè)。2014年，習(xí)近平主席提出“小廁所，大民生”的口號(hào)，關(guān)注廁所發(fā)展；2015年，國(guó)家旅游局李金早提出“廁所革命”概念，全面提升旅游廁所；國(guó)家環(huán)保政策持續(xù)利好，政府推動(dòng)力度大；打造民生工程，營(yíng)造政府工作好口碑；

本產(chǎn)品順應(yīng)國(guó)家政策方向，符合政府打造民生工程需求，

得到了國(guó)家相關(guān)部委和地方政府的大力支持和好評(píng)，

陸續(xù)與相關(guān)部委及各級(jí)政府合作開展環(huán)?？萍己献?。政策導(dǎo)向5第五頁(yè)，共19頁(yè)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，備受各類投資垂青；空氣污染嚴(yán)重，國(guó)家環(huán)保壓力大，催生市場(chǎng)需求；生活方式變革，人們對(duì)廁所軟硬件環(huán)境要求大大提升；廁所除臭行業(yè)起步晚，技術(shù)層次低，發(fā)展空間巨大；傳統(tǒng)的“以香蓋臭”除臭模式逐漸淘汰，環(huán)保除臭模式成為趨勢(shì)；旅游、環(huán)衛(wèi)、教育、交通等行業(yè)對(duì)廁所建設(shè)等級(jí)提出更高要求。產(chǎn)業(yè)前景6第六頁(yè)，共19頁(yè)。純植物液技術(shù)：從幾十種天然植物的根、莖、葉、果等萃取精華，采用全球頂級(jí)SCFE萃取工藝復(fù)配而成；氣味清新，無(wú)二次污染；高頻震蕩?kù)F化：高頻振動(dòng)霧化成氣溶膠狀態(tài)，360度無(wú)死角滲透至空間每一個(gè)角落，5分鐘迅速見效，祛除臭味、異味，高效抑菌持久只留芬芳。物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：采用全智能控制系統(tǒng)，全自動(dòng)化操作，與阿里云技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，故障提醒，遠(yuǎn)程啟停、模式設(shè)置、廣告推送等功能。智能運(yùn)行：全球首創(chuàng)技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)氨氣數(shù)值，氨氣值超標(biāo)設(shè)備自動(dòng)開啟，達(dá)標(biāo)后自動(dòng)停止運(yùn)行；整體除臭解決方案：對(duì)廁所下水管道、地面等污垢臭氣源進(jìn)行深層除臭處理，結(jié)合除臭機(jī)的實(shí)時(shí)霧化除臭，可明顯持久地改善廁所空氣質(zhì)量。技術(shù)優(yōu)勢(shì)7第七頁(yè)，共19頁(yè)。榮譽(yù)資質(zhì)8第八頁(yè)，共19頁(yè)。客戶案例9第九頁(yè)，共19頁(yè)。采用阿里云端智能后臺(tái)管理，可實(shí)現(xiàn)對(duì)每一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行監(jiān)測(cè)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)故障并報(bào)警；公司與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀第三方服務(wù)平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)服務(wù)響應(yīng)；通過400免費(fèi)服務(wù)電話、APP、微信公眾號(hào)等方式建立客戶服務(wù)體系，全面保障客戶服務(wù)；與國(guó)內(nèi)一流物流品牌德邦物流戰(zhàn)略合作；一年整機(jī)質(zhì)保；一年內(nèi)整機(jī)只換不修。服務(wù)保障10第十頁(yè)，共19頁(yè)。

廁所除臭市場(chǎng)處于發(fā)展初級(jí)階段，缺乏成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；現(xiàn)有除臭方式大多停留在飄香機(jī)、除味劑等化學(xué)合成品“以香蓋臭”階段，對(duì)人體和環(huán)境構(gòu)成二次污染；植物液霧化除臭同類產(chǎn)品少，在植物液原料、霧化效果、設(shè)備硬件、智能技術(shù)、營(yíng)銷推廣等方面與XXX產(chǎn)品均有較大差距；市場(chǎng)環(huán)境11第十一頁(yè)，共19頁(yè)。市場(chǎng)定位：技術(shù)領(lǐng)先、功能先進(jìn)，服務(wù)完善，行業(yè)龍頭。產(chǎn)品細(xì)分：定位精準(zhǔn)、細(xì)分清晰，功能明確、差異營(yíng)銷。公用版：政府、事業(yè)單位等優(yōu)質(zhì)客戶，高凈值客戶群。銷售模式：適用于直銷、政府采購(gòu)招標(biāo)、租賃、分期等；

推廣策略：以政策、公關(guān)、新聞等方式引導(dǎo)消費(fèi)；商用版：適用面廣泛，市場(chǎng)巨大。銷售模式：適用于直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、租賃、分期等；推廣策略：介于公用版和家用版兩種之間，綜合選擇；家用版：海量市場(chǎng)容量，利潤(rùn)成長(zhǎng)迅速。銷售模式：適用于網(wǎng)絡(luò)銷售、線下終端銷售；推廣策略：網(wǎng)絡(luò)推廣、社區(qū)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、終端促銷、廣告等；市場(chǎng)定位12第十二頁(yè)，共19頁(yè)。地級(jí)城市發(fā)展代理商，全國(guó)統(tǒng)一層級(jí)管理；三線市場(chǎng)分級(jí)考核，充分考慮地區(qū)市場(chǎng)差異；支持代理商發(fā)展下級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷渠道；渠道客戶優(yōu)先，交叉業(yè)務(wù)資源共享；低代理保證金，高產(chǎn)品支持；低目標(biāo)考核，高返點(diǎn)回報(bào)。代理政策13第十三頁(yè)，共19頁(yè)。具有完備獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品合法經(jīng)營(yíng)權(quán)；對(duì)企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿；并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心；當(dāng)?shù)亓己谜Y源和社會(huì)關(guān)系；具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)；具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力；有專職銷售人員及業(yè)務(wù)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力。

合作條件14第十四頁(yè)，共19頁(yè)。地區(qū)獨(dú)家授權(quán)代理，銷售保護(hù)授權(quán)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)交叉業(yè)務(wù)備案共享，客戶資源充分利用渠道客戶服務(wù)補(bǔ)貼完善服務(wù)培訓(xùn)支持業(yè)務(wù)指標(biāo)考核，高點(diǎn)返利合作模式15第十五頁(yè)，共19頁(yè)。銷售保護(hù)營(yíng)銷支持返利支持物料支持公關(guān)支持廣告支持培訓(xùn)支持服務(wù)支持渠道支持資源共享政策支持16第十六頁(yè)，共19頁(yè)。2017，公用、商用、家用三大系列全面上市，全國(guó)建立80家代理商規(guī)模，初步走向海外市場(chǎng)，銷售額1.2億；2018，深化產(chǎn)品技術(shù)與品類，全國(guó)代理商規(guī)模達(dá)到180家，海外市場(chǎng)拓展到20個(gè)國(guó)家，銷售額5億；2019