有限責(zé)任公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的律師實(shí)務(wù)

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閱讀:1901一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的意義。股權(quán)轉(zhuǎn)讓是指企業(yè)資產(chǎn)的所有人即股東，將因其出資或持有股份所擁有的權(quán)利即股權(quán)依法全部或部分轉(zhuǎn)讓給他人的行為。股權(quán)轉(zhuǎn)讓是公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓中的一種，但與其它產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓相比較，股權(quán)轉(zhuǎn)讓具有以下特征：1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的客體不是營(yíng)運(yùn)中的公司財(cái)產(chǎn)，而是股權(quán)。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的結(jié)果不是公司實(shí)際財(cái)產(chǎn)的變更，而是公司治理結(jié)構(gòu)構(gòu)成的改變；換句話說，是公司股東、董事乃至高層經(jīng)理人員的改變。3、在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的主體中，出讓方是公司股東，受讓方可以是公司其他股東，也可以是公司以外的個(gè)人或組織。英國(guó)是最早出現(xiàn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的國(guó)家，股權(quán)轉(zhuǎn)讓首先發(fā)生在紡織行業(yè)，逐漸向其它行業(yè)擴(kuò)展，經(jīng)過三次比較重要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓浪潮，到二十世紀(jì)初期，英國(guó)已形成了工業(yè)發(fā)達(dá)的"日不落帝國(guó)"。美國(guó)在其工業(yè)發(fā)展早期，業(yè)已出現(xiàn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象，但由于市場(chǎng)發(fā)育程度所限，并不激烈。十九世紀(jì)六十年代，隨著工業(yè)化的開始，股權(quán)轉(zhuǎn)讓首先在證券市場(chǎng)上逐漸活躍起來(lái)。通過股票交易的形成，成為企業(yè)的大股東，從而控制公司。系統(tǒng)、規(guī)范的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，經(jīng)歷了五次浪潮，正是經(jīng)過了一八九八年至一九九四年的這五次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的浪潮，使美國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速崛起使之占到了世界所有財(cái)富的四分之一。從英國(guó)和美國(guó)的發(fā)展可以看出，股權(quán)轉(zhuǎn)讓作為一種資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的形式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的，是公司規(guī)模擴(kuò)大，從而建立跨國(guó)公司，躋身世界五百?gòu)?qiáng)的必要途徑，盡管在法律規(guī)范上還有待于進(jìn)一步研究，但各國(guó)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的成功經(jīng)驗(yàn)給我國(guó)提供了借鑒。我國(guó)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓源自二十世紀(jì)三十年代，當(dāng)時(shí)已有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的萌芽，由于日本侵略和國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)暫被擱置。解放后，我國(guó)進(jìn)行社會(huì)主義改造，股權(quán)轉(zhuǎn)讓無(wú)從談起，直到黨的十一屆三中全會(huì)，我國(guó)實(shí)行改革開放政策，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓重新提到議事日程，上交所和深交所的建立為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓提供了經(jīng)濟(jì)窗口，各大企業(yè)通過上市積累資金，采取各種形式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。股權(quán)轉(zhuǎn)讓是一種企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可借鑒之路。以青島啤酒集團(tuán)為例：青啤集團(tuán)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式成功地收購(gòu)了北京、深圳等地多家啤酒企業(yè)，特別是收購(gòu)上海啤酒有限公司，又一企業(yè)大舉措取得了較大的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)規(guī)模從1988年的40萬(wàn)噸/年到2000年的600萬(wàn)噸/年，企業(yè)資產(chǎn)從15000萬(wàn)元增值到45000萬(wàn)元，擠身世界三大啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一，正以飛快的速度向世界500強(qiáng)邁進(jìn)。再如上海馨華公司以3800萬(wàn)元買斷青島國(guó)貨公司18％的股權(quán)（上市公司）成為控股公司，使上海服裝業(yè)在青島占有一席之地。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓真可是"青島啤酒染盡了黃浦江畔，上海服裝打扮了青島姑娘"。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的律師實(shí)務(wù)。律師在有限責(zé)任公司古權(quán)轉(zhuǎn)讓中的全部作用，可以概括為"一個(gè)確定、二個(gè)審查、三個(gè)參與"。（一）確定轉(zhuǎn)讓方式筆者是二〇〇一年三月接受B公司的委托，以受讓方律師的名義參加股權(quán)轉(zhuǎn)讓談判的。股權(quán)轉(zhuǎn)讓作為一種新的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式，企業(yè)決策若難以搞清，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念上模糊不清，這就需要我們律師認(rèn)真分析股權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方的企業(yè)現(xiàn)狀，出讓主體和轉(zhuǎn)讓意圖，幫助企業(yè)決策者作出正確的選擇。某市A有限責(zé)任公司是D公司（國(guó)有）和E有限責(zé)任公司出資組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為一億元，其中D公司占51%，E公司占49%，企業(yè)的所有財(cái)產(chǎn)就是位于某市郊區(qū)的國(guó)有出讓土地28000平方米（未開發(fā)），同時(shí)欠銀行貸款7000萬(wàn)元，負(fù)債200萬(wàn)元。出讓方的意圖是將土地轉(zhuǎn)讓給受讓方，或者是將公司整體出讓給B公司，而受讓方的意圖是在合法的情況下一次性買斷企業(yè)的全部股權(quán)，包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)受讓方征求律師意見時(shí)，我們認(rèn)為單純的轉(zhuǎn)讓土地不合法，因?yàn)樵摰刂挥性谕顿Y開發(fā)25%以上時(shí)才能對(duì)外整體轉(zhuǎn)讓。全部買斷股權(quán)也不可取，因?yàn)樵诠镜呢?cái)產(chǎn)只有土地使用權(quán)作為財(cái)產(chǎn)時(shí)，這使轉(zhuǎn)讓股權(quán)有變相賣地之嫌，。最后我們的意見是，應(yīng)采取有限承擔(dān)銀行債務(wù)式的股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式，即受讓方有限承擔(dān)銀行債務(wù)7000萬(wàn)元，同時(shí)出資9500萬(wàn)元買斷A公司95%的股權(quán)，其他200萬(wàn)元的債務(wù)仍由原股東承擔(dān)。這種方式還可以在遵守國(guó)家稅法的情況下，減輕兩公司的納稅負(fù)擔(dān)。因?yàn)槿绻怀袚?dān)銀行債務(wù)，受讓方就要拿出16500萬(wàn)元買斷公司95%的股權(quán)，而A公司出讓股權(quán)后賣了16500萬(wàn)元，公司增值6500萬(wàn)元。這個(gè)增值算作公司利潤(rùn)就要繳納企業(yè)所得稅，而有限承擔(dān)債務(wù)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式就可以減免企業(yè)所得稅。但營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育附加費(fèi)仍應(yīng)繳納。（二）審查主體資格在進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)對(duì)出讓公司的主體資格進(jìn)行審查的法律意義，在于準(zhǔn)確地確認(rèn)誰(shuí)擁有公司的股權(quán)，誰(shuí)具有法定主體資格進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，原公司股權(quán)的社會(huì)資信情況，誰(shuí)是股權(quán)轉(zhuǎn)讓的代表者，被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的情況是國(guó)家、集體、或者個(gè)人。對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓主體資格的審查，首先要對(duì)其按不同法律性質(zhì)分成三類，：第一類國(guó)家資本主體，即國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司，這些公司大部分是《公司法》頒布前成立的國(guó)有獨(dú)資公司，第二類是有限責(zé)任主體，即依據(jù)《公司法》、《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》等設(shè)立的企業(yè)，第三類是無(wú)限責(zé)任主體即依據(jù)《民法通則》《私營(yíng)企業(yè)法》《合伙企業(yè)法》等設(shè)立的企業(yè)，然后再對(duì)轉(zhuǎn)讓公司的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、出資協(xié)議、公司章程、股權(quán)證、政府批準(zhǔn)文件等進(jìn)行認(rèn)真審查，以確定轉(zhuǎn)讓公司主體資格的性質(zhì)和是否依法成立。在對(duì)轉(zhuǎn)讓公司進(jìn)行資格審查的同時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：1、如出讓方是國(guó)有企業(yè)，受讓方也是國(guó)有企業(yè)的，雙方企業(yè)的法定代表人可直接簽訂轉(zhuǎn)讓合同。如出讓方是國(guó)有企業(yè)，受讓方是私營(yíng)企業(yè)，應(yīng)首先取得國(guó)有資產(chǎn)管理局同意股權(quán)轉(zhuǎn)讓的文件，這樣出讓方才能簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。2、有限責(zé)任公司最少兩個(gè)股東，兩個(gè)股東是否都同意將自己的股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，并須經(jīng)公司董事會(huì)決議并經(jīng)股東大會(huì)通過，3、注意審查股東出資是否到位，如沒有到位就存在到工商局進(jìn)行進(jìn)行股東變更登記時(shí)，要投資到位才能進(jìn)行股東變更。（三）審查有關(guān)文件和財(cái)產(chǎn)

1、審查有關(guān)文件。審查有關(guān)文件是十分重要的環(huán)節(jié)，審查有關(guān)文件的主要目的是為了確認(rèn)有關(guān)文件的真實(shí)性，以便在今后的合同履行中不出現(xiàn)問題。特別是像這種以土地使用權(quán)作為公司主要財(cái)產(chǎn)的公司進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓更顯得特別重要。審查的主要文件有：（1）各方營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（2）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（3）驗(yàn)資報(bào)告；（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；（5）建設(shè)用地批準(zhǔn)書；（6）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及其批復(fù)；（7）建委批復(fù)；（8）土地管理局批復(fù)；（9）政府文件；（10）工程定點(diǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)書；（11）計(jì)委批復(fù)；（12）國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同；（13）土地估價(jià)報(bào)告；（14）項(xiàng)目定界圖、地理位置示意圖、總平面圖及周圍環(huán)境圖。

2、審查有關(guān)財(cái)產(chǎn)。（1）對(duì)土地使用權(quán)和產(chǎn)權(quán)的審查，要把握住四個(gè)方面：A、審查其是否具有土地使用權(quán)證，房屋所有權(quán)證或房屋使用權(quán)證；B、審查其是否在土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)上設(shè)定了其他轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，如抵押、擔(dān)保、典當(dāng)?shù)?；C、要審查土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)或房屋使用權(quán)的期限；D、要注意審查在土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)或房屋使用權(quán)是否存在糾紛，是否被有關(guān)司法機(jī)關(guān)查封。（2）對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的審查。A、對(duì)各種產(chǎn)權(quán)進(jìn)行審查，如商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等；B、公司的銀行信譽(yù)和社會(huì)信譽(yù)；C、對(duì)各種特許權(quán)證進(jìn)行審查，如生產(chǎn)、銷售、衛(wèi)生、生產(chǎn)限額、出口配額等。（3）對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的全部債權(quán)債務(wù)進(jìn)行審查，包括：到期的債權(quán)有哪些，到期的債務(wù)有那些，是否已過訴訟時(shí)效，有無(wú)追償?shù)目赡?；然后編制債?quán)債務(wù)清單，對(duì)有糾紛的債權(quán)債務(wù)個(gè)案，應(yīng)分析案情并出具法律意見書。（4）對(duì)外發(fā)表公告通知債權(quán)人。債權(quán)人自接到通知書之日起30日內(nèi)，或未接到通知書在第一次公告之日起90日內(nèi)登記債權(quán)，這樣做的目的就是防止股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司可能存在的或有債務(wù)導(dǎo)致受讓方在受讓后承擔(dān)不必要的債務(wù)。但在實(shí)踐中，轉(zhuǎn)讓方往往難以接受，因?yàn)殡p方這時(shí)還沒有簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。如果雙方僵持不下，可將公告置于簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同之后進(jìn)行，但受讓方的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要大一些。（四）參與資產(chǎn)評(píng)估股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交易價(jià)格十分重要，選擇好的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)事關(guān)重大，律師參與轉(zhuǎn)讓公司的資產(chǎn)評(píng)估時(shí)，要嚴(yán)格把握三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、評(píng)估機(jī)構(gòu)的主體資格是否合格，也就是轉(zhuǎn)讓主體的資產(chǎn)由該評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估是否合法。1991年國(guó)務(wù)院發(fā)布的國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估管理辦法和有關(guān)實(shí)施細(xì)則規(guī)定，資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)必須具有省級(jí)以上人民政府頒發(fā)的許可證，才有資格從事評(píng)估事物，對(duì)集體企業(yè)和三資企業(yè)同樣必須遵守這一規(guī)定。

2、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)的評(píng)估能力。股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中，涉及的企業(yè)資產(chǎn)既有固定資產(chǎn)等有形資產(chǎn)，也有無(wú)形資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又因公司的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不同，資產(chǎn)類型又有所不同，因此律師應(yīng)了解評(píng)估機(jī)構(gòu)是否有適合評(píng)估股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司資產(chǎn)的專家設(shè)備，尤其是對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估，必須要有具備無(wú)形資產(chǎn)知識(shí)的專家參與。對(duì)轉(zhuǎn)讓方是國(guó)有企業(yè)，根據(jù)國(guó)有企業(yè)分工分級(jí)管理的原則，不同管理級(jí)別的國(guó)有資產(chǎn)，應(yīng)聘請(qǐng)相應(yīng)的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。3、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)的社會(huì)信譽(yù)。資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)作為中介機(jī)構(gòu)，如雨后春筍應(yīng)運(yùn)而生，但有的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)單純追求經(jīng)濟(jì)利益，在資產(chǎn)評(píng)估過程中過分迎合一方當(dāng)事人的要求，過高或過低的評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值使評(píng)估結(jié)果失去了它的公正性，評(píng)估價(jià)格背離了公司資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，因此律師應(yīng)提醒委托人選擇社會(huì)信譽(yù)較高，辦事公平公正的評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。作為受讓方的代理律師，應(yīng)盡量主張由受讓方聘請(qǐng)?jiān)u估機(jī)構(gòu)。4、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)的評(píng)估方法。雖然影響評(píng)估結(jié)果的因素較多，如評(píng)估對(duì)象、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估具體程序等，但最關(guān)鍵的是評(píng)估方法。評(píng)估采用的方法不同，產(chǎn)生的結(jié)果往往截然不同。目前常采用的評(píng)估方法有四種：清算價(jià)格法、現(xiàn)行市價(jià)法、收益現(xiàn)值法和重置成本法。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓采取的是現(xiàn)行市價(jià)法和重置成本法。現(xiàn)行市價(jià)法也稱市場(chǎng)比較法，是指選擇市場(chǎng)近期相同或類似的資產(chǎn)作為參照物或價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，相互比較，據(jù)以確定評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值的一種評(píng)估方法。重置成本法是按資產(chǎn)全部新價(jià)值的現(xiàn)行和重置成本，減去已使用年限的累積折扣額和無(wú)形損耗后確認(rèn)被評(píng)估資產(chǎn)的現(xiàn)行價(jià)值。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓由于實(shí)行了上述兩種方法，評(píng)估結(jié)果自然對(duì)受讓方有利。因此，采取何種評(píng)估方法，是代理律師幫助企業(yè)權(quán)衡利弊的一項(xiàng)重要任務(wù)。（五）草擬簽訂合同1、出具法律意見書。法律意見書是在資產(chǎn)評(píng)估之后，最后談判和簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》前，律師向委托人出具的綜合性法律文件，是實(shí)施股權(quán)轉(zhuǎn)讓最后談判和簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》重要參考文書。法律意見書的主要內(nèi)容：（1）實(shí)施股權(quán)轉(zhuǎn)讓所依據(jù)的國(guó)家法律法規(guī)、相關(guān)政策及產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)等；（2）對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司的性質(zhì)及主體資格合法性的審查意見；（3）對(duì)受讓方的性質(zhì)及主體資格合法性的審查意見；（4）對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司的有關(guān)文件的審查意見；（5）對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司債權(quán)債務(wù)清單的審查意見；（6）對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司各項(xiàng)權(quán)能的審查意見；（7）對(duì)資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)的評(píng)估報(bào)告的審查意見；（8）股權(quán)轉(zhuǎn)讓的優(yōu)惠政策；（9）對(duì)確定的轉(zhuǎn)讓方式提出法律意見；（10）對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的原則性意見。2、草擬簽訂合同。循環(huán)往復(fù)的談判都是在確定股權(quán)轉(zhuǎn)讓原則和方式的基礎(chǔ)上，對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓條款的談判。最后談判的結(jié)晶就是股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的條款。股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同分主合同和附合同兩部分。主合同包括：（1）轉(zhuǎn)讓公司意向；（2）轉(zhuǎn)讓方式及總交易額；（3）轉(zhuǎn)讓方的陳述與保證，包括：A、轉(zhuǎn)讓公司的性質(zhì)及概況；B、轉(zhuǎn)讓公司的負(fù)債情況；C、涉及國(guó)有土地的情況；D、公司轉(zhuǎn)讓已獲有關(guān)部門審批的情況；E、轉(zhuǎn)讓公司董事會(huì)決議。（4）受讓方的陳述與保證，包括：A、受讓方企業(yè)性質(zhì)；B、受讓方的受讓資格；C、受讓方的付款責(zé)任。（5）轉(zhuǎn)讓條件與價(jià)款的約定；（6）轉(zhuǎn)讓程序與支付約定；（7）稅費(fèi)承擔(dān)；（8）違約責(zé)任；（9）免責(zé)事由；（10）保密義務(wù)；（11）爭(zhēng)議的解決；（12）生效日期及有效期限。附合同包括：（1）交易標(biāo)的的細(xì)化陳述；（2）交易程序的細(xì)化陳述；（3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充說明的其他事項(xiàng)。（六）參與工商登記變更股權(quán)轉(zhuǎn)讓是公司股東對(duì)所持股權(quán)的轉(zhuǎn)讓，對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)隨著股權(quán)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。公司的投資主體發(fā)生了變化，但公司的名稱、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等沒有發(fā)生變化。由于投資主體的變化，可能引起企業(yè)性質(zhì)的變化，本來(lái)是國(guó)有公司，可能變成私有公司或混合所有公司，反之亦然。另外，由于投資主體發(fā)生變化，新的股東在辦理工商變更登記時(shí)就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備以下材料：1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方董事會(huì)決議；2、股東大會(huì)決議；3、股權(quán)證；4、股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同；5、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告；6、國(guó)有資產(chǎn)管理局批準(zhǔn)文件（僅限國(guó)有企業(yè)）；7、公司印鑒；8、法人身份證明；9、授權(quán)委托證明10、公證處公證書等。公司在原注冊(cè)的工商局辦理工商變更登記手續(xù)。工商登記變更后，登報(bào)公告或授權(quán)律師發(fā)表聲明，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓情況告知社會(huì)。三、參加企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的體會(huì)和思考1、律師參與股權(quán)轉(zhuǎn)讓要有扎實(shí)的法律功底，因?yàn)楣蓹?quán)轉(zhuǎn)讓涉及面廣，情況復(fù)雜，沒有扎實(shí)的法律功底是難以駕馭的。筆者認(rèn)為除了具備應(yīng)有的一般民商法學(xué)功底外，首先要熟練掌握公司法及相關(guān)法規(guī)；其次要掌握企業(yè)法、國(guó)有資產(chǎn)管理法、擔(dān)保法、資產(chǎn)評(píng)估法、企業(yè)工商登記管理?xiàng)l例等；再次要掌握會(huì)計(jì)法、稅法、金融票據(jù)法等方面的知識(shí)，而其要能夠融匯貫通，全面掌握，舉一反三，靈活運(yùn)用，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的談判過程中尤為如此。2、搞好調(diào)查研究也是股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓中不可或缺的，比如通過工商登記查詢，了解公司投資主體投資是否到位，投資主體的社會(huì)信譽(yù)，有無(wú)重大的經(jīng)濟(jì)糾紛，公司經(jīng)營(yíng)有無(wú)違法現(xiàn)象等。這種調(diào)查不僅限于工商、稅務(wù)、銀行的調(diào)查，同時(shí)要注意對(duì)社會(huì)其他層面進(jìn)行深入了解。例如轉(zhuǎn)讓公司是房地產(chǎn)公司，該公司的歷年業(yè)績(jī)等都應(yīng)調(diào)查清楚，這樣受讓方就可以知己知彼、在談判中立于不敗之地。

3、參與談判要求律師要有忘我的工作精神，較高的談判技巧和果斷處理問題的能力。在談判中要緊緊抓住主要矛盾提出自己的觀點(diǎn)，要以理服人、依法服人，要提前設(shè)想可能遇到的問題并及時(shí)找到法律依據(jù)，要使談判對(duì)手感到我方律師處理問題合情合理，使他們也容易接受我方律師提出的方案，確保股權(quán)轉(zhuǎn)讓能夠順利進(jìn)行。

4、認(rèn)真審查有關(guān)文件和合同。首先要審查有關(guān)文件，審查文件時(shí)注意審查文件的原件，防止出現(xiàn)證據(jù)效力問題。在審查文件原件