新江海名苑團(tuán)購方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)江海名苑陶瓷新概念方案江海名苑概況：江海名苑位于南通市中心地段，北靠人民中路，東依環(huán)城南路，西臨繁華八仙城，南大街。項(xiàng)目總面積43000平方米，總建筑面積：平方米。由1幢高層，5幢小高層，7幢多層總計(jì)350戶組成以居住為主的高檔豪華小區(qū)，戶型基本面積在100平方米以上。目前裝修率不高，其消費(fèi)群體都是我們的潛在客戶，針對(duì)目前的狀況建議組織此次團(tuán)夠活動(dòng)。江海名苑交房裝修情況：1.目前已經(jīng)交房70余戶2.其余未交房客戶本周交3.裝修情況：已經(jīng)裝修10戶4.購買情況：已經(jīng)購買我們磚的有4戶活動(dòng)主題：江海名苑陶瓷新概念體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008.10.25或26日下午13點(diǎn)到17點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：兩岸咖啡三樓大廳卡座活動(dòng)目的：江海名苑是南通市中心最高檔小區(qū)，我們面對(duì)都是高檔客戶，做此次團(tuán)購活動(dòng)可以進(jìn)一步提升東鵬陶瓷的知名度，美譽(yù)度，體現(xiàn)南通東鵬在南通的強(qiáng)勢一線品牌，整體實(shí)力，提高銷量。外場活動(dòng)是我們的一個(gè)空白，可以通過此次活動(dòng)嘗試，對(duì)疲軟的市場注入新鮮空氣，避免讓客戶感覺濃厚的商業(yè)化氣息，給客戶營造一個(gè)環(huán)境舒服，優(yōu)雅，服務(wù)周到，體現(xiàn)身份的環(huán)境。能讓客戶同時(shí)聯(lián)想到我們東鵬的大氣，產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)也同樣如此。不虧之為一線品牌。同樣可以跟客戶溫馨溝通，讓他們更深刻的了解我們的新產(chǎn)品，品質(zhì)，服務(wù)，促成訂單。為我們以后這樣的活動(dòng)理清頭緒，提供新的團(tuán)購活動(dòng)思維方式。邀請(qǐng)對(duì)象：江海名苑高檔小區(qū)業(yè)主、其他小區(qū)有意向客戶?；顒?dòng)流程：客戶信息收集：客戶信息是團(tuán)購活動(dòng)必不可少的重要信息，可以通過客戶信息傳播我們的品牌，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容等等，目前江海名苑及德名小區(qū)（近期即將交房）的客戶信息已經(jīng)掌握。邀請(qǐng)方式：我們此次團(tuán)購活動(dòng)邀請(qǐng)有以下三種：（1）.制作高檔邀請(qǐng)函以郵寄的方式邀請(qǐng)。（2）.到展廳參觀的客戶由導(dǎo)購員直接宣傳的方式邀請(qǐng)。（3）.在江海名苑交房時(shí)搞活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場邀請(qǐng)。配合宣傳活動(dòng)：剩余的江海名苑280余戶定于本周交房，我們可以聯(lián)系廣告公司參加攤位活動(dòng)進(jìn)行宣傳邀請(qǐng)。通過對(duì)已掌握的客戶電話進(jìn)行活動(dòng)的宣傳推廣及邀請(qǐng)。活動(dòng)前5天起，隔天進(jìn)行短信群發(fā)。活動(dòng)前一天電話確認(rèn)到場人數(shù)，短信再次群發(fā)，提示。高檔邀請(qǐng)卡企劃部已經(jīng)在設(shè)計(jì)，具體邀請(qǐng)卡的詳細(xì)內(nèi)容待定，我們已經(jīng)根據(jù)掌握的資料對(duì)客戶信息進(jìn)行了過濾刪除，針對(duì)每個(gè)地方歸類。具體的邀請(qǐng)時(shí)間待定。活動(dòng)現(xiàn)場布置及要準(zhǔn)備的物料：橫幅1條，具體內(nèi)容及尺寸本周前交于企劃部配合設(shè)計(jì)制作。宣傳噴繪具體尺寸，具體內(nèi)容，張貼的具體位置具體張數(shù)在本周前由家裝部和企劃部到現(xiàn)場測量安排，總經(jīng)辦核定。宣傳用X展架6個(gè)，具體內(nèi)容，具體尺寸，擺放位置，由家裝部和企劃部配合完成，總經(jīng)辦核定。投影機(jī)一臺(tái)，播放的宣傳光碟建議時(shí)我們以前搞的大型活動(dòng)光碟，及東鵬介紹光碟，新品介紹光碟。筆記本一部。電視機(jī)以及音響由兩岸咖啡提供。新品宣傳圖冊(cè)以及家裝建材的選購手冊(cè)，裝修風(fēng)格之類的圖冊(cè)若干，每個(gè)卡座擺放一份?，F(xiàn)場布置貨架以及活動(dòng)用地磚，瓷磚。活動(dòng)用的禮品（導(dǎo)購員登記時(shí)發(fā)給客戶或者活動(dòng)結(jié)束給客戶），抽獎(jiǎng)品.活動(dòng)獎(jiǎng)品以及禮品待定.做一KT板做客戶訂單記錄用現(xiàn)場人員座位安排及現(xiàn)場場景布局由總經(jīng)辦核定，核定時(shí)間：本周之前。5.現(xiàn)場主持，小活動(dòng)等安排：主持人：家裝部徐總。開場致辭：東鵬總經(jīng)理沈老大。致辭內(nèi)容由沈老大現(xiàn)場發(fā)揮。此次活動(dòng)的成員安排：總監(jiān)：沈老大付總監(jiān)：徐總總策劃：小梁，小殷，及企劃部。活動(dòng)人員：家裝、小區(qū)、門廳（部分）活動(dòng)時(shí)間13點(diǎn)整由沈老大至活動(dòng)開場詞，宣布活動(dòng)正式開始.到場客戶由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)簽到介紹，導(dǎo)購員分組及人員待定.現(xiàn)場主持人13點(diǎn)活動(dòng)正式開始主持，具體內(nèi)容及時(shí)間安排：（1）.12點(diǎn)30分現(xiàn)場布置及設(shè)備檢測全部結(jié)束，暖場并播放背景影像資料。（2）.13點(diǎn)對(duì)各位來賓表示熱烈歡迎。對(duì)東鵬簡單介紹。（3）.13點(diǎn)10分投影打開，放我們準(zhǔn)備好的光碟.客戶入場已經(jīng)全部完畢并開始自主自助性的吃些小點(diǎn)心，飲料，咖啡，紅酒等，導(dǎo)購員開始和客戶溫馨聊天。聊天時(shí)要抓住一下及個(gè)著重點(diǎn)：品牌簡單介紹，新品介紹，服務(wù)介紹，以及磚的選擇，裝修注意事項(xiàng)等。（4）.主持人安排已經(jīng)購買東鵬陶瓷客戶發(fā)言，介紹東鵬產(chǎn)品，談東鵬的服務(wù)質(zhì)量，與其他品牌的性價(jià)比，鋪貼效果等。（5）.14點(diǎn)20分主持人介紹我們此次活動(dòng)政策，導(dǎo)購員進(jìn)一步介紹促成訂單，定金建議500元。（6）.15點(diǎn)鐘主持人安排活動(dòng)現(xiàn)場客戶做小活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)，把整個(gè)活動(dòng)分為調(diào)動(dòng)起來，慢慢推入高潮：1.小活動(dòng)內(nèi)容以及獎(jiǎng)品待定。建議小活動(dòng)的內(nèi)容南通地方味濃就些。2.抽獎(jiǎng)秩序的維護(hù)由家裝部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照等。3.15點(diǎn)20分主持人宣布抽獎(jiǎng)結(jié)果，中獎(jiǎng)客戶表演節(jié)目，進(jìn)一步拉近距離，調(diào)動(dòng)氣氛。4.15點(diǎn)40以后以導(dǎo)購員肯客戶溝通促成定單為主。5.16點(diǎn)45分主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，感謝來賓到場，沈老大致閉暮詞。6.活動(dòng)結(jié)