樓王營銷方案

樓王營銷方案樓王營銷方案樓王營銷方案xxx公司樓王營銷方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度5號樓王營銷方案一、情況分析：到目前為止，1、2、3號樓基本已銷售完畢。6、7、8號樓也有客戶陸續(xù)購買；據(jù)置業(yè)顧問反饋的信息，因4、5號樓價格高、公攤系數(shù)大，從而增加了銷售的難度。從而對5號樓進行包裝，推出遠景花園“樓王”，嘗試及改變原有的銷售模式。二、5號樓的優(yōu)勢分析轉化1、公攤系數(shù)高：原因是5號樓有雙部電梯，從而轉化的說辭該樓的配套設施是小區(qū)最好的，出入方面，不擁擠等2、戶型多樣：滿足不同客戶的需求，推出最優(yōu)化的戶型效果圖3、標志：12層高層，整個遠景花園的標志，整個小區(qū)的地理位置最優(yōu)，樓下的公共設施集中，花園廣場，高端身份的相征4、采光：樓間距大，采光效果最優(yōu)注：綜上所述結合項目本身，推出5號樓的核心：“樓王”“高品質，高配套”。三、銷售模式目前5號樓具體銷售情況：總計72套，已售8套；制定新的銷售政策：5號樓銷售政策：5號樓全民促交策略（5月1日——5月30日）套數(shù)優(yōu)惠備注10套以上（含10套）每平方優(yōu)惠100元20套以上（含20套）每平方優(yōu)惠200元30套以上（含30套）每平方優(yōu)惠300元40套以上（含40套）每平方優(yōu)惠400元50套以上（含50套）每平方優(yōu)惠500元60套以上（含60套）每平方優(yōu)惠600元備注：1、成交套數(shù)不老業(yè)主（8套）2、老業(yè)主介紹新客戶成交公司獎勵老業(yè)主和新業(yè)主各雙開門冰箱一臺3、后續(xù)成交新業(yè)主均送雙開門冰箱一臺4、5號樓業(yè)主均享受以上優(yōu)惠政策通知回訪8位客戶，同樣享受該政策且介紹朋友購買5號樓在獎勵雙門冰箱一臺四、相應配合1、工程部：5號樓腳手架，外墻效果盡快體現(xiàn)；樣板房的設計圖，裝修效果圖，投入現(xiàn)場樣板房裝修2、單獨制作5號樓的戶型，裝修設計，裝修等效果圖的合集3、現(xiàn)場活動配合（望在公司舉辦大型活動的時候推出此方案）五、5號樓包裝思路：形象表現(xiàn)：白鶴·遠景花園它作為樓王必須是白鶴的稀缺價值多戶型人性化復式奢華尊貴入戶大堂合理細致空間設計50米超寬樓距4米敞亮大客廳米超大露臺5號樓多戶型人性化復式奢華尊貴入戶大堂合理細致空間設計50米超寬樓距4米敞亮大客廳米超大露臺5號樓優(yōu)勢表現(xiàn)：包裝表現(xiàn)：單獨銷售（專題推介）單獨命名（遠景中央）單獨包裝設計打造專屬樓王單獨銷售（專題推介）單獨命名（遠景中央）單獨包裝設計營銷表現(xiàn)：設置“遠景中央”專題大背景——白鶴人心目中尊貴享受、品味奢華的稀缺價值呈現(xiàn)營銷拓客小暖：A、引客——小禮品（2元彩票等——誰能成為百萬富翁）B、推介——渠道專場C、廣宣——“遠景中央”專推D、活動——輔助造勢樓王文案：臻品5號樓王絕版樓王璀璨巨獻