大學(xué)生兼職項(xiàng)目

特別的禮物！僅獻(xiàn)給對(duì)未來充滿希望的你!《釋放你的營(yíng)銷潛能》—60分鐘洞悉營(yíng)銷的秘密本書讓你激動(dòng)、興奮、震撼、失眠、深刻，更重要的…讓你的收入提高20倍以上…成功而有地位……我保證！這是一本最能激發(fā)你想象力的超級(jí)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書！經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，有95%的讀者讀完此書，對(duì)“借力零成本創(chuàng)業(yè)”有了更深刻的認(rèn)識(shí)。有82%的讀者對(duì)自己的賺錢項(xiàng)目有了更清晰的操作思路和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算！如果你認(rèn)為本書太簡(jiǎn)單，建議你從第41頁(yè)開始讀。作者劉超(StevenLau),1977年出生于哈爾濱。1995年，父母在歐洲經(jīng)營(yíng)多年的中餐館正式倒閉，舉家回國(guó)。1999年，在漂泊中創(chuàng)業(yè)，曾在全國(guó)十幾個(gè)城市工作和生活過。2004年，以零成本獲取北大科技園項(xiàng)目資源，并以專家身份多次被李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、北大青鳥、眾多企業(yè)和高校邀請(qǐng)講學(xué)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)I。2005年、2008年分別兩次零投入撬動(dòng)哈爾濱經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、交通廣播電臺(tái)大型媒體(媒體廣告收入均在1000萬元以上)，并獲取大量媒體資源。2009年，2010年為多家企業(yè)做參股式咨詢顧問，為其進(jìn)行營(yíng)銷流程優(yōu)化與戰(zhàn)略指導(dǎo)。首創(chuàng)《萬能賺錢魔式》-系策略體系，受到熱烈追捧。溫馨提示：在本書的最深處，劉超老師為你準(zhǔn)備了價(jià)值高達(dá)16000元的特別禮物，但愿你能有幸成為那個(gè)幸運(yùn)的人！本書重點(diǎn)解決以下問題Y究竟是什么力量讓我白手創(chuàng)業(yè)成功？Y究竟是什么思維可以讓北大科技園、哈爾濱經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)同時(shí)與我合作？4究竟怎樣可以“一夜爆富”？4為什么一個(gè)乞丐成為“萬人矚目”的營(yíng)銷高手？還有更多秘訣等待你在書中去發(fā)現(xiàn)和感悟....下載《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音，點(diǎn)擊進(jìn)入http:〃www.liuchaol8.c（）m目錄第一部分我的“隱形借力”故事 /8這樣的苦惱讓人生不如死要有實(shí)力才去借力男人的責(zé)任其實(shí)就是賺錢“三位一體”的成功模式原來，優(yōu)勢(shì)就是一種組合為什么所有老師愿意和我合作？第二部分神奇的隱形資產(chǎn)/18嘴，也是一種媒體！“是的，合作在擴(kuò)大…”我“秘而不宣”的創(chuàng)業(yè)原則我是怎樣在電臺(tái)“發(fā)力”的？營(yíng)銷方案決定一切！這句話我已經(jīng)在合作中用過無數(shù)次了第三部分引爆你的第一桶金/27你的合作一開始千萬不要想著賺錢！不管你怎么想，反正我是這樣定義第一桶金的為什么傳統(tǒng)項(xiàng)目很難做大？從數(shù)據(jù)庫(kù)開始爆發(fā)！不可思議，我的數(shù)據(jù)庫(kù)居然是一款免費(fèi)軟件!第四部分整合資源的深度奧秘/34搞定這件事，你這輩子就0K了你是為了幫助別人才去成交的原來北大的門也不是那么難扣的！5000年的魔咒，你猜是什么？“賣點(diǎn)兒什么呢？”用利來整合名，用名來整合利再一次洞悉人性的弱點(diǎn)！第五部分你確實(shí)不知道的經(jīng)典案例/43乞丐的營(yíng)銷術(shù)這位乞丐的水平不比史玉柱差！送雞蛋，一年可賺上百萬！給予，就是為了培養(yǎng)顧客一種習(xí)慣你學(xué)到了什么？第六部分萬能賺錢魔式/53你不可不知的財(cái)富公式無法形容，只能叫《萬能賺錢魔式》！變從0到1為從0到9,徹底震撼了!不相信奇跡的人，是患有平庸的“心理疾病”！第七部分你所不知的直復(fù)營(yíng)銷法則/62成功的廣告不是你“爽”了你要說出你的目標(biāo)顧客已經(jīng)知道的東西!1年賺7700萬美金的非常承諾！想一種方式，讓對(duì)方自己教育自己你邁一小步，顧客邁一大步！在書的最后，請(qǐng)認(rèn)真閱讀劉超老師給你的一封信，你將獲得意料不到的驚喜！第一部分：我的“隱形借力”故事我要講一下我自己的一些創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)，非常同意很多朋友的觀點(diǎn)，就是說如果你總是看很多案例，自己沒有體會(huì)，你沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的話，你執(zhí)行起來也是有問題的。對(duì)于我本人來說,講別人的案例可以幫助大家，剖析別人的案例,可以剖析的很精彩。但我講自己的案例是最有自信的，講我自己是最有激情的，我也愿意講我自己。我講一下我自己是怎么一步一步用268塊錢一張車票從哈爾濱出發(fā)，在一窮二白的情況下，怎么達(dá)到每天收入6000元，這是我一個(gè)自身的案例。那么我先說一下我自己的背景。我的父母原來在國(guó)外開了一家飯店，我父親是一個(gè)生意人，做了一輩子生意，積攢了一些錢，有了一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，然后把這個(gè)錢都投到國(guó)外的這個(gè)飯店去了，但這個(gè)飯店是賠錢的，由于外國(guó)是分餐制，中國(guó)是聚餐制，因此，這個(gè)中餐館是賠的一塌糊涂。

劉超老師的錄音我已經(jīng)聽了14次了，每次聽都有意外的收獲!智政宏河南減肥機(jī)構(gòu)老板這個(gè)時(shí)候我家跌到了一個(gè)低谷，家境就不是很好了，這個(gè)時(shí)候我的妹妹又面臨上大學(xué)，很多學(xué)費(fèi)要交，也借了很多債。從這個(gè)角度來講我本人還是很希望創(chuàng)業(yè)的，也一直被很多創(chuàng)業(yè)故事所激勵(lì)著，當(dāng)然,在這種經(jīng)濟(jì)壓力的情況下，很想成功。“這樣的苦惱讓人生不如死”我想大家都有這樣的一個(gè)感受，就是你要做一些事情的時(shí)候，你沒有錢，但是你又想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，在這種精神上的追求和你現(xiàn)實(shí)當(dāng)中實(shí)際的困境讓你非常的苦惱。當(dāng)時(shí)我也是這樣，這個(gè)時(shí)候我跟家里人說我要出去創(chuàng)業(yè)，我要出去賺錢，我只是花了268元買了一張車票從哈爾濱來到北京。到了北京之后，實(shí)際上跟我想的不一樣的，因?yàn)槲乙婚_始創(chuàng)業(yè)，這是在6、7年前吧，想的想法還是很簡(jiǎn)單的，所以也沒有看到什么好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，另外也不懂什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這時(shí)候我找到了我的同學(xué)，在我同學(xué)那里暫時(shí)住。說心里話在你沒有錢的時(shí)候，你晚上走在大街上的時(shí)候，看到加州牛肉面里的人們?cè)诔詿釟怛v騰的牛肉面，你想進(jìn)去吃，然后一翻兜里的錢不夠，那個(gè)感覺真的是世態(tài)炎涼。我相信我們很多創(chuàng)業(yè)者都有這種世態(tài)炎涼的感覺。有時(shí)候你要發(fā)奮，一定要成功。說心里話，我曾經(jīng)都想把“世態(tài)炎涼”這四個(gè)字裝裱貼到墻上，時(shí)刻提醒自己要保持清醒，凡事開頭都要靠自己。m 免費(fèi)索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音,請(qǐng)猛擊這里

營(yíng)銷界的武林高手——?jiǎng)⒊蠋?！——孔?guó)輝山東“要有實(shí)力才去借力!我一會(huì)要談到借力，你要把自己打造的有實(shí)力你才去借力。后來在北京我可以說是混不下去了，不知道該做什么，就回到哈爾濱，因?yàn)樵谖腋改搁_中餐館的時(shí)候，我在很努力的學(xué)英語(yǔ)，為什么呢？我的父親告訴我說打算全家移民，但是他也沒有想到這個(gè)中餐館會(huì)賠錢，所以我英語(yǔ)自學(xué)的還算可以。但我回到哈爾濱之后我也沒臉見家人了，不好意思回家。我最害怕是見到我妹妹，因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)槲业拿妹迷谏洗髮W(xué)，是負(fù)債上大學(xué)，所以我見到妹妹應(yīng)該給她買東西，或給她點(diǎn)錢，當(dāng)你兜里沒錢的時(shí)候你是不好意思見你的朋友、同學(xué)、家人的，所以你的兜里一定要有錢！我覺得突然間，懂的太少了!林金河廣東營(yíng)銷機(jī)構(gòu)老板“男人的責(zé)任其實(shí)就是賺錢！”這個(gè)真的是這樣，你的兜里一定要有錢!男人一定要為你的家庭,為你的朋友，為你的愛人，為你的親人構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)壁壘，這是男人的責(zé)任。當(dāng)然做起來難，但是你只要用心，日夜24小時(shí)都想著這件事情,你一定會(huì)比別人要強(qiáng)的，只要你少說多做，務(wù)實(shí)的去探索去測(cè)試，你一定會(huì)比周圍的人要強(qiáng)一點(diǎn)，只要你比周圍的人強(qiáng)一點(diǎn)的話，別人就會(huì)高看你一眼，別人高看你一眼的話你就會(huì)借到別人很多資源,你借到很多資源，你的成功就一步一步的是一個(gè)必然的結(jié)果。所以我們的成功與創(chuàng)業(yè)跟做人也是有很大關(guān)系的。做人也是營(yíng)銷能力的一部分，這個(gè)也是我們應(yīng)該修煉的一個(gè)課題，一定是一步一步的。后來我有了很多很多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這中間也有失敗和挫折，我把這個(gè)提煉出來叫做個(gè)人定位，就是說個(gè)人定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位,三位一體的全方位的個(gè)人以及商業(yè)的成功模式。免費(fèi)索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音，請(qǐng)猛擊這里我不知道大家是否贊同這個(gè)三角模式,就是首先你要有個(gè)非常好的個(gè)人定位，接下來是產(chǎn)品，因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者不了解自己的情況，自己什么情況都不知道，然后做的那個(gè)項(xiàng)目，做的那個(gè)創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)都不符合自己的優(yōu)勢(shì)，這是不行的。我回到哈爾濱之后，我審視自己的優(yōu)勢(shì)，我發(fā)現(xiàn)我的表達(dá)能力還可以，就是說跟人溝通起來還行，有很多朋友還說我在表達(dá)的時(shí)候還有點(diǎn)親和力，但是我到?jīng)]感覺到，這是他們說的，我比較注重調(diào)查的,另外我想我還會(huì)一點(diǎn)英語(yǔ)，那么我要從一分錢沒有，一步一步去賺錢,我只能從我個(gè)人的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。我覺得您講的東西，對(duì)于學(xué)過一些營(yíng)銷的人幫助可能更大！——蔣艷蘇州凈水設(shè)備公司老板原來...優(yōu)勢(shì)就是一種組合這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我說的個(gè)人定位，你首先要想到你的優(yōu)勢(shì)，你們的優(yōu)勢(shì)就包括兩個(gè)部分：一個(gè)部分是口頭的表達(dá)，另一個(gè)部分就是文字的表達(dá)。這兩個(gè)表達(dá)都會(huì)促成一個(gè)成交率，一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。要么幫助你自己的產(chǎn)品和服務(wù)來提高成交率，或說提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率，要么你的優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助別人的產(chǎn)品和服務(wù)提高成交率，幫助他們來提升轉(zhuǎn)化率。大家一定要很邏輯的來思考我現(xiàn)在講的這個(gè)內(nèi)容，我覺得這個(gè)非常的重要。我認(rèn)真的分析了一下我自己的情況，我不會(huì)教英語(yǔ)，我教英語(yǔ)教的不怎么樣，但是我這兩方面算是有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。我想，如果我把這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，不就形成一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)嗎？我回到哈爾濱，哈爾濱是我的家鄉(xiāng)，我策劃了一下，把自己叫做“英語(yǔ)口才專家”,這個(gè)概念在2007年前是很新穎的，我知道你現(xiàn)在聽起來沒有什么的，但是當(dāng)時(shí)一說起英語(yǔ)口才專家還很新穎。雖然很新穎，可我找不到市場(chǎng)，另外我也做不了培訓(xùn)。尤其在哈爾濱，做英語(yǔ)口才培訓(xùn)肯定沒有人參加的。我在想我怎么找到我的立基市場(chǎng)呢？各位記住了，你的個(gè)人定位要找到你的立基。我就找了很多培訓(xùn)的老師，尤其是在大學(xué)里面去搞講座的老師，他們講座的目的只有一個(gè)，就是為了招生。我就跟他們合作，我說,“我想跟你合作"。我說:“你講2個(gè)小時(shí)的話就給我20分鐘或者半個(gè)小時(shí)讓我分享一下英語(yǔ)口才方面的內(nèi)容，行不行呢？”天長(zhǎng)地久，天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。劉老師乃當(dāng)今圣人。 ——孔國(guó)輝學(xué)員“為什么所有老師都愿意和我合作？”幾乎是所有的老師都問我，為什么要讓你來分享英語(yǔ)口才的內(nèi)容？你是不是也想招生?。课腋兄Z我說：“我不開培訓(xùn)班，我肯定不招生”。他說：“那你為什么來做這件事情呢？”我說：“我為了幫你宣傳啊，你看你現(xiàn)在只有一個(gè)項(xiàng)目是吧，你只有一個(gè)課程，比方你是講單詞的，講語(yǔ)法的，還是講托福雅思的，總之不管你講什么，我這個(gè)英語(yǔ)口才肯定跟你能夠配合，能夠互補(bǔ)。”他說：“是！”，繼續(xù)問：“你為什么要做這件事情呢？”我在這里也提醒大家，任何的合作都要有個(gè)非常非常正當(dāng)?shù)?、合適的理由。我說：“我就是為了出名啊”。他一聽，感覺有道理，就同我合作了。第二部分：神奇的隱形資產(chǎn)！隱形資產(chǎn)包括一個(gè)是名，一個(gè)是利。當(dāng)你要跟想賺錢的人去合作的時(shí)候，你的提議應(yīng)該表達(dá)出你想出名，這是我的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你要找個(gè)想出名的人去合作的時(shí)候，你就告訴他你想賺錢，這個(gè)方法非常非常有效。他想出名你就告訴他你想賺錢,但是你表明說你想賺點(diǎn)小錢，對(duì)方就是想賺錢，你就不要再說你想賺錢了，你說你想出名。大家明白這樣一個(gè)概念沒有？這就是一個(gè)隱形資產(chǎn)的利用，你用了肯定有效！我告訴大家，你可能聽過很多國(guó)內(nèi)外的大師的理念，但是我告訴你,如果你想一分錢不投入就賺錢的辦法只能是合作,但是你賺錢的幅度取決于你的合作對(duì)象是主流媒體，還是一些小型的媒體，還是一些分眾的媒體，這就是錢的等級(jí)問題，0K?他給我太多啟發(fā)了！收獲最大就是對(duì)營(yíng)銷技術(shù)以及杠桿借力有了更深的認(rèn)識(shí)，也許我從事的職業(yè)跟劉老師之前做的相關(guān)吧，我是做教育培訓(xùn)的，招生是我們最頭疼的問題，聽劉老師的課程我出了好幾個(gè)方案，收入從每月5萬提升到每月20萬，增加了4倍，所以要感謝劉老師！——?jiǎng)|北京心理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板“嘴”，也是一種媒體！所以呢我是從一個(gè)微眾的媒體開始出發(fā)，大家記住“嘴”也是一個(gè)媒體，同意嗎?每個(gè)人的嘴都是一個(gè)媒體，而且嘴是一個(gè)非常強(qiáng)烈的媒體，所以我從這個(gè)微型的媒體合作然后一步一步的去擴(kuò)大，這就是我賺錢的一個(gè)模式。而且這個(gè)模式應(yīng)該說還是比較有效的，現(xiàn)在也有效。我跟幾十個(gè)老師合作，當(dāng)時(shí)他們?nèi)ブv座，我比他們還忙，因?yàn)樗麄兙椭v他們自己的課程，或者他們學(xué)校的課程…當(dāng)然我為了出名，所以我就搞的很忙，我很快就有了一定知名度。我什么都不賣，我是幫別人賣東西，我用我的英語(yǔ)口才來說明對(duì)方的產(chǎn)品怎么怎么好，但前提是對(duì)方的東西我可以發(fā)現(xiàn)其中的亮點(diǎn),我來幫助他宣傳，所以這些好朋友我們都保持很好的關(guān)系。他們都很感謝我，認(rèn)為我?guī)土怂麄兊拿ΑＫ晕矣X得合作的最高境界是交朋友，你要以交一個(gè)終身朋友為角度來出發(fā)，如果真的是有100%競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系你稍微調(diào)整一下你的營(yíng)銷方案，都不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，完全競(jìng)爭(zhēng)的情況非常非常少，如果有，是因?yàn)槟悴粫?huì)搞營(yíng)銷方案。索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音，請(qǐng)猛擊這里“是的，合作在擴(kuò)大...”就這樣，我引起了哈爾濱的比較大的一個(gè)民辦教育協(xié)會(huì)單位的注意，因?yàn)槊看沃v的時(shí)候都有交叉，這個(gè)機(jī)構(gòu)的老板就跟我聊了一下，大家在思想觀念上交流的也都挺好的。我知道各位都很重視案例的，不太重視觀念和思想，但是你要想跟高層次的人合作，你跟老板或很有經(jīng)驗(yàn)的人交流，他們更愿意交流態(tài)度和思想，他們真是這樣,因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)多了，往往也愿意總結(jié)。我跟這位老板交流的非常好，他們一年的收入能達(dá)到200多互，他們做的比較成功，而且這個(gè)老板也很年輕，也30多歲，他就說想讓我?guī)椭?，全職幫他做，年薪給我10萬，還有一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，加在一塊能有十幾萬。我“秘而不宣”的創(chuàng)業(yè)原則但是我的創(chuàng)業(yè)有一個(gè)什么原則呢？到現(xiàn)在也是這樣，就是說你給我再多的錢如果把我的時(shí)間100%拴在一個(gè)項(xiàng)目上或者拴在一個(gè)合作伙伴上，這樣我是不會(huì)做的，不會(huì)合作的。因?yàn)槲矣X得這個(gè)機(jī)會(huì)成本太高，因此我就沒有答應(yīng)，但我們依然做朋友。我和他說：“不行！”我依然和這些老師合作的很愉快，合作的老師也越來越多，這個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)的老板就是非常非常想把我挖過去，你知道我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是這些非常成功的老板有個(gè)特點(diǎn)：他們?nèi)绻氲玫揭粋€(gè)東西，他們會(huì)不惜一切代價(jià)去得到。而且他們的決斷能力很強(qiáng)，他們的判斷能力很好，他們一旦決定做這件事情就很有自信的去做。他們托中間人找到我，表達(dá)了合作意愿。我后來了解到他們這個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)之所以能賺這么多錢是因?yàn)樗麄冊(cè)诠枮I承包了一個(gè)經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)的英語(yǔ)頻道，這個(gè)頻道是每天晚上10點(diǎn)到10：30分播出，收聽率每天晚上有是十幾萬聽眾,居然聽眾還有北京的！我叫喬頌琦，2008年開始做網(wǎng)站，我非常的幸運(yùn)，投資3000元就賺了30萬，但都是過手的帳目，自己沒留下多少。我一直在幫助別人，但別人總是利用我，用完就把我蹬掉。有一天，朋友給我一段劉超老師的錄音，說可能對(duì)我會(huì)有幫助，聽完后，感覺劉老師真的很猛，他說先出名，后得利，我非常的有感受！——喬頌琦股票教學(xué)網(wǎng)站長(zhǎng)“我是怎樣在電臺(tái)“發(fā)力”的？“通過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們有一個(gè)非常非常好的合作平臺(tái)，我非常想進(jìn)這個(gè)平臺(tái)，就是這個(gè)電臺(tái)，這個(gè)電臺(tái)是哈爾濱收聽率最高的電臺(tái)之一。我通過一個(gè)朋友告訴他，我可以幫你做事。但是你必須要讓我使用這個(gè)頻道去宣傳。他說：“你為什么非要使用這個(gè)頻道？”我說：“我想出名啊！”我又補(bǔ)充說：“但是你不用給我10萬年薪,你給我1萬就行！”當(dāng)時(shí)他樂壞了，他不太相信我的話，問為什么？我說：“我就想借助你這個(gè)平臺(tái)來讓更多的人認(rèn)識(shí)我”。他很不愿意，為什么呢？因?yàn)橹八袀€(gè)全職的做電臺(tái)的頻道的老師，這個(gè)老師已經(jīng)跟他做了4、5年了，這個(gè)老師的年薪就是10幾萬。那個(gè)老師已經(jīng)被他提升為副總了。所以他征求那個(gè)老師意見，老師不同意，然后我就拿出一個(gè)營(yíng)銷方案。索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音,請(qǐng)猛擊這里分享是最好的學(xué)習(xí)，如果你認(rèn)為本書對(duì)你有益，請(qǐng)用郵件發(fā)給你的朋友 “營(yíng)銷方案決定一切！”你們一定要拿出一個(gè)營(yíng)銷方案，在合作前一定要想好。我的營(yíng)銷方案是，第一呢我和這個(gè)老師可以配合，也可以一人一半的時(shí)間講，就是如果這個(gè)電臺(tái)是半個(gè)小時(shí)，我們可以一人一半來做這個(gè)頻道，那個(gè)老師有點(diǎn)動(dòng)搖了，我跟那個(gè)老師溝通說：“你放心，我不會(huì)削弱你的價(jià)值，我一定會(huì)增加你的價(jià)值”?！斑@句話我已經(jīng)在合作中用過了無數(shù)次了”希望大家可以把我這句話拷貝過去，在你們每次合作的時(shí)候，你可以強(qiáng)調(diào)：你只會(huì)增加他的價(jià)值，你不會(huì)降低他的價(jià)值,讓他很有自信跟你合作。這個(gè)主持老師一聽我會(huì)幫助他宣傳他那個(gè)項(xiàng)目，幫助他來成交，幫助他來賺錢，就非常高興的同意和我一起主持這個(gè)電臺(tái)節(jié)目。總之，我通過這樣一個(gè)全方位的表述，一個(gè)整合，大家都很高興,這樣我就在電臺(tái)上每天主持節(jié)目，一開始是我們倆一起主持。索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音,請(qǐng)猛擊這里第三部分 引爆你的第一桶金“你的合作一開始千萬不要想著賺錢!”你要想著賺錢的話，人都不傻，接下來都沒得做了。你要真心真意100%的為別人增加價(jià)值,說到很容易，做到的沒多少。大部分人你要讓他執(zhí)行的時(shí)候他內(nèi)心“潘多拉”（寓意為邪惡）的盒子就打開了，他自私的讓他睡不著覺，所以大部分人都執(zhí)行不出來，大家一定要狠狠心這樣去做。一開始我們一起做電臺(tái)，他發(fā)現(xiàn)我確實(shí)在幫助他宣傳，幫助他來增加成交額，后來干脆他就讓我自己去做。因?yàn)?，他做主持的年頭太多了，而且經(jīng)過驗(yàn)證，我又是在幫他做，他也就很放心了。我非常非常高興，我是個(gè)新人，在這個(gè)頻道上可以增加我的曝光率，能讓更多人認(rèn)識(shí)我，而且我很勤快。合作的時(shí)候你一定要很勤快，很多事情你能盡你所為的你都要把它做到。大家都很高興，這個(gè)留學(xué)公司的總經(jīng)理特別忙，做5、6個(gè)項(xiàng)目,沒有精力管太多這個(gè)頻道，但是和我配合的這位主持人老師他很高興，因?yàn)槲铱偺嫠龉?jié)目，這樣大約合作了3、4個(gè)月，大家都很信任我，對(duì)我的評(píng)價(jià)也很好。我知道我的合作伙伴派人來監(jiān)聽我做的電臺(tái)。他們?yōu)槭裁催@么做呢？他們是在聽我是不是真的在幫他們宣傳，是否我在宣傳我自己的項(xiàng)目。他們監(jiān)聽了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)我實(shí)實(shí)在在的幫他們創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)實(shí)在在幫助他們宣傳，就很放心了。大約做了半年，我自己一分錢都沒有索取???你可能會(huì)問了，你靠什么生存呢？我就靠他每個(gè)月給我1千元來生存?！安还苣阍趺聪?，反正我是這樣定義第一桶金的“至于合作，假如你想追求一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，你不要計(jì)較眼前利益。第一桶金是什么概念？就是說現(xiàn)在如果有第一桶金能夠讓你迅速的賺到3萬塊錢，然后賺完這3萬就沒有了，另外還有一個(gè)項(xiàng)目也能讓你賺到第一桶金，那個(gè)第一桶金只能賺1萬塊錢，可是賺完1萬塊錢之后，你接下來通過合作你還能賺十萬、二十萬、一百萬,那么大家告訴我，你是要賺那個(gè)1萬的，還是要賺那個(gè)3萬的？當(dāng)然你會(huì)說賺一萬的，因?yàn)槟阗嵧昴?萬的，取得了別人的信任，接下來的合作會(huì)讓你賺的更多！也有很多人把第一桶金局限在擺什么地?cái)傊惖?，問我如何能把這個(gè)地?cái)傋龃?，地?cái)偰阌肋h(yuǎn)也做不大！如果開一個(gè)小飯店一個(gè)小吃部,你永遠(yuǎn)也做不大！“為什么傳統(tǒng)項(xiàng)目很難做大？”傳統(tǒng)項(xiàng)目，沒有隱形資產(chǎn)的項(xiàng)目很難做大，你要做那些有隱形資產(chǎn)的，能夠整合并優(yōu)化資產(chǎn)的、放大資產(chǎn)的項(xiàng)目，系統(tǒng)化的運(yùn)作，這樣你才能做大。一些實(shí)物的成本，一些看得見的成本你怎么優(yōu)化？一個(gè)杯子它的進(jìn)價(jià)是5毛錢，你的賣價(jià)是2元，你怎么優(yōu)化？很難!你怎么去優(yōu)化大家都看得見的東西?只有那些隱形的東西，那些隱性的，看不見的東西，你才能在上面去做營(yíng)銷，這個(gè)非常非常重要。這就是為什么很多營(yíng)銷人他非常重視溝通，非常重視交流的一個(gè)原因。我知道一個(gè)小姑娘，她跟麥當(dāng)勞合作，為麥當(dāng)勞提供生產(chǎn)餐叉，一年就可以賺幾百萬,但她的成本也很低，起步成本也很低，所以創(chuàng)業(yè)是能夠做一個(gè)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)是能夠讓你這個(gè)東西越滾越大，像滾雪球似的，最終你不做了都可以賺錢，這叫做創(chuàng)業(yè)！就是說一開始是多勞不得，然后多勞少得、多勞多得、少勞多得、不勞而獲，這確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)路線圖。如果你一直是多勞多得,其實(shí)這個(gè)就不是在創(chuàng)業(yè)，而是出賣勞動(dòng)力。我更愿意跟大家探討一個(gè)長(zhǎng)久的贏利模式。我想明白了，我哪怕學(xué)到你身上的十分之一，就足以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想了。 ——武千策引爆第一桶金語(yǔ)音頻道創(chuàng)辦人“從數(shù)據(jù)庫(kù)開始爆發(fā)！”之后我自己在這個(gè)電臺(tái)上怎么折騰都可以了，大家都很信任我，因?yàn)樗麄冎牢沂莻€(gè)好人。后來我為這個(gè)電臺(tái)頻道做了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)哈爾濱經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)是面向整個(gè)黑龍江省播出，哈爾濱是一個(gè)大城市，它面向整個(gè)哈爾濱市，甚至聽眾也有北京的！但是電臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)沒有什么概念。2006年左右，我在做這個(gè)電臺(tái)的時(shí)候，他們對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的概念很模糊。你要做營(yíng)銷，你要做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這個(gè)中國(guó)才剛剛起步，你有太多太多的機(jī)會(huì)能夠發(fā)達(dá)了，大家一定要把握住時(shí)代的機(jī)會(huì)，連哈爾濱我做那個(gè)電臺(tái)，一年的廣告費(fèi)的收入是1000萬人民幣,他們都不太懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)，都沒有一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)！我簡(jiǎn)單的估算了一下，我合作的這個(gè)機(jī)構(gòu)所承包的電臺(tái)頻道一年至少浪費(fèi)了200萬元,因?yàn)樗欢鰯?shù)據(jù)庫(kù)，他也不知道怎么來刺激讓人們進(jìn)入這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，他們什么都沒有！因此的話，我就抓住了這樣一個(gè)機(jī)遇，我在電臺(tái)前后做了2年，你們想想這是一個(gè)什么概念，我一直在做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷?！安豢伤甲h，我的數(shù)據(jù)庫(kù)居然是一款免費(fèi)軟件！”一說到數(shù)據(jù)庫(kù)，很多朋友就聯(lián)想到那些很昂貴的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，幾千元、上萬元，最貴的幾十萬元的都有，我今天跟大家分享一下數(shù)據(jù)庫(kù)的概念，數(shù)據(jù)庫(kù)只是收集顧客的信息！你不要買馬配鞍！現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有這樣的毛病，每個(gè)人你反思一下，你在不需要的東西上（我是指創(chuàng)業(yè)），你花了多少錢？浪費(fèi)了多少錢？每個(gè)人都犯過這樣錯(cuò)誤，我敢保證。買馬配鞍，就是買一個(gè)根本不需要的東西，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)。我在網(wǎng)上下載了一個(gè)很簡(jiǎn)單的軟件，就可以非常勝任的完成了我來構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)的作用，一分錢沒花！很不起眼的小軟件，但是這個(gè)小破東西夠我用了，導(dǎo)入導(dǎo)出，發(fā)短信都非常方便，我在這個(gè)平臺(tái)上幫助電臺(tái)來優(yōu)化。Q*WTTx1ongyani-^oohzu!izo.coir4743于丹lb8989Q163.com4744苑紅uchongl982Q163.com4745趙廣englingxiaoo@yahoo.cc4746周奕HANGFENG604298671Q16：4747Z4748趙hangmengxiu5218yahoo.4749曾hangxiazhutoufi163.coir4750趙麗hangyanglan87Q163.coir4751鄭頌hangying671024@163.cc4752越@163.com4753朱婉hftoximei666@4754張學(xué)hengss610Q163.com4755張曉hengxiaolifly^sin*.cc4756鄒曉ijingwee@4756這兩天聽了您的語(yǔ)音講座，非常好！感覺是您多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有許多東西是沒接觸到的，晚上連續(xù)聽到早晨，2次都是，我原來是做市場(chǎng)營(yíng)銷的，比起您來就不敢說是營(yíng)銷人了。西膠熱心聽眾第四部分資源整合的深度奧秘后來我又搞了一個(gè)營(yíng)銷方案。當(dāng)你做了一個(gè)東西有很大的收獲的時(shí)候你需要整合更多的資源！大家一定要學(xué)會(huì)整合，一個(gè)不會(huì)整合資源的人是沒有辦法做大的。你要整合你就必須會(huì)去溝通,你要會(huì)去做營(yíng)銷方案。我跟電臺(tái)說，你們是否可以讓我做更多頻道？我觀察了一下他們這個(gè)頻道都是做藥品廣告的，而且面向的主要是出租車司機(jī)的，哈爾濱這個(gè)出租車數(shù)量大概有四多萬輛。他們這個(gè)藥品廣告很多都是給出租車司機(jī)聽的。我說我可以改良你這個(gè)聽眾的層次，因?yàn)槲抑v的英語(yǔ)、口才什么的，包括一些綜合性的熱點(diǎn)內(nèi)容，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)什么熱點(diǎn)我都做一些點(diǎn)評(píng)，我的目的是為了擴(kuò)展更多的人群來聽我講的這個(gè)頻道，就是說我是為了讓任何人都能聽到我講，這個(gè)是我的一個(gè)目的?！案愣ㄟ@件事，你這輩子就0K了”包括電視臺(tái)、電臺(tái)他們有很多垃圾頻道，垃圾時(shí)段，其實(shí)你們就不會(huì)談，如果你們會(huì)談，這些媒體很容易搞定，你一旦搞定了一個(gè)主流媒體，基本這輩子就0K了。大家應(yīng)該把這個(gè)聚焦點(diǎn)放在怎么搞定一些主流媒體上，不要整天想一些怎么擺地?cái)?怎么搞一些小項(xiàng)目，賺了幾萬塊錢就閃人。不要把這個(gè)精力就放在這個(gè)上，而且傳統(tǒng)的主流媒體非常歡迎有營(yíng)銷思想的人，關(guān)鍵是要不斷的溝通，實(shí)實(shí)在在的交流一些經(jīng)驗(yàn)。然后我在這個(gè)平臺(tái)上一直在互動(dòng)，我通過數(shù)據(jù)庫(kù)、短信等營(yíng)銷方式，跟數(shù)據(jù)庫(kù)里的人去互動(dòng)。后來，這個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)的頻道承包合同到期了，如果這個(gè)合同永遠(yuǎn)都不到期，可以想象我在這個(gè)平臺(tái)上多賺幾百萬都沒問題，但是不可能合同不到期，他們的合同終止了以后，我就沒有辦法繼續(xù)下去了，另外如果你的數(shù)據(jù)庫(kù)累積到了一定的程度，如果你還不去成交的話,你可能會(huì)浪費(fèi)很多資源?！澳闶菫榱藥椭鷦e人才去成交”成交不是為了賺他錢，大家這個(gè)角度要明確，當(dāng)你幫不了他時(shí),你就別跟他提成交的事!成交什么？當(dāng)你是為了幫他的時(shí)候，你就可以擺明一個(gè)什么態(tài)度呢？你不成交隨便你，你不成交你損失大了。因此大家都要練好內(nèi)功,準(zhǔn)備好很多很多東西，通過他的需求，通過客戶的特征需求來整合出一條線，當(dāng)你洞悉出人性需求時(shí)，你不一定用一個(gè)產(chǎn)品來滿足他，你可以形成很多產(chǎn)品的鏈條來幫助他。所以你要以顧客為導(dǎo)向。后來我就一直圍繞著我的數(shù)據(jù)庫(kù)來做事?？梢哉f收入非常高，有時(shí)候一天收入6000元。有的時(shí)候一天3000元、4000元，也偶而一天收入可以達(dá)到10000元。之后等我這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)做完了，我又開展了第二階段借力，第三階段借力…劉超老期為臺(tái)灣實(shí)踐家管理集團(tuán)每周一星■獎(jiǎng)“原來北大的門也不是那么難扣的”大家知道在我剛一開始買了車票到北京的時(shí)候，在我的同學(xué)那里寄宿，然后我的同學(xué)他認(rèn)識(shí)北大的一些資源，我就把我這兩年做的事做了一個(gè)很完整的一個(gè)策劃，通過他，跟北大的科技園接洽，做了一些項(xiàng)目。我通過這個(gè)朋友跟北大科技園教育中心合作，我這個(gè)同學(xué)也很厲害，他最多一天能賺6萬。但他不是天天賺6萬，就是偶爾有那么一次。為什么他能一天賺6萬呢？因?yàn)樗腿珖?guó)上百家報(bào)紙合作！后來被北大科技園收購(gòu)，土雞變鳳凰，搖身一變成了北大科技園教育中心主任！我和他聊了一夜，我們特別有共同語(yǔ)言，我說我可不可以在你這個(gè)平臺(tái)上做點(diǎn)事呢，他說行啊，我又說可以幫他提高價(jià)值啊，提高轉(zhuǎn)化率啊，等等。我發(fā)現(xiàn)最后形成了一個(gè)借力的鏈條。在空閑的時(shí)候，我聯(lián)系李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，他們?cè)诟鞯囟加兄v師團(tuán)，我聯(lián)系他們講師團(tuán)，他們一聽我是這個(gè)北大科技園的老師，他們就非常歡迎我去講，我就和李陽(yáng)一起講，李陽(yáng)也叫我老師，我都不好意思?！?000年的魔咒，你猜是什么？”近幾年，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)，就是說，只要一把錢弄到一些傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候就會(huì)失敗，我也不知道為什么，可能很多的營(yíng)運(yùn)模式不相融的原因?qū)е碌?。我希望大家如果一個(gè)項(xiàng)目做的成功的話，你最好去做相關(guān)的項(xiàng)目才能持續(xù)獲得成功,曾經(jīng)同我合作的這個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)做的很成功，賺了1000多萬元，后來這個(gè)老板看人家開酒店很賺錢，就投資了600萬元開了一家酒店，結(jié)果賠的一塌糊涂。我曾經(jīng)給他們做內(nèi)訓(xùn)I,我說5000年的魔咒只要改弦易轍就會(huì)失??！后來他開了一個(gè)學(xué)院，這個(gè)學(xué)院就很賺錢，這個(gè)學(xué)院賺不賺錢沒關(guān)系，但是可以曲線的幫他這個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)賺錢，而且這個(gè)學(xué)院稍有盈利就可以。大家一定要在這一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)價(jià)值鏈上擴(kuò)展，不要看別人開酒店賺錢，你也開酒店，你開就不一定賺錢，你看別人開制造公司，你開不一定賺錢。人很難跳出自己原有的模式,你應(yīng)該去洞察這些本質(zhì)。“賣點(diǎn)兒什么呢？”大家剛才看見了我的個(gè)人定位，一直到產(chǎn)品定位，一直到市場(chǎng)定位。產(chǎn)品定位我是賣我自己的虛擬產(chǎn)品幾乎沒什么成本，而且我把我做的電臺(tái)大部分都進(jìn)行了錄音，這個(gè)信息產(chǎn)品已經(jīng)出來了！我這個(gè)借力是無處不再的。我的個(gè)人定位、產(chǎn)品定位，可以說市場(chǎng)定位都是一致的。什么是借力？我覺得你在借力之前，我說了你現(xiàn)在一無所有的話呢，你的口頭表達(dá)或者你的文字表達(dá)，也就是說口才和文案吧，你總能夠幫助別人提高他的轉(zhuǎn)化率,對(duì)不對(duì)？假如你自己有產(chǎn)品你就可以幫助自己了。你自己有了一個(gè)核心的優(yōu)勢(shì)之后，你再去借力你就能幫助別人,我們大部分剛創(chuàng)業(yè)的朋友有個(gè)什么問題呢？就是他總想著怎么能從對(duì)方身上借力，總想著這個(gè)事，睡不著覺的琢磨這個(gè)事。其實(shí)你要先絞盡腦汁去琢磨清楚，對(duì)方能從你身上借到什么力，然后你再?gòu)乃砩舷肽芙璧绞裁戳Γ@個(gè)成功就是100%了，而且他會(huì)有個(gè)后續(xù)的成功。如果你只去想從他身上借力，而不去想他從你身上借什么力，你這個(gè)借力很可能失敗，哪怕你一時(shí)借力成功了，你后期也可能會(huì)跟這個(gè)人交不上什么朋友了，后續(xù)合作也就沒有了,所以我希望你先想清楚別人跟你借什么力，你再去借別人的力。“用利來整合名，用名來整合利”你要知道什么時(shí)候借之，什么時(shí)候棄之。大家剛才看到我通過本身的優(yōu)勢(shì)然后借力這些老師和老師群，然后我又借力主流媒體，借力北大科技園、借力李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)等等。在這四方借力中，我取名取利，可以說是多方借利，然后用利來整合名，用名來整合利。因?yàn)榇蠹叶寄苡玫竭@些隱形的資源，這些東西你可以游刃有余的去駕馭。你還應(yīng)該思考你的項(xiàng)目你是否能控制，有風(fēng)險(xiǎn)你應(yīng)該謹(jǐn)慎而為之。你要想合作一個(gè)項(xiàng)目,你要先想如何去控制好這個(gè)項(xiàng)目，你要想好這個(gè)思路，這個(gè)控制就是說一個(gè)是你的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的控制，另外是說你有個(gè)多贏的局面的控制。這樣你就有高度了，人都愿意跟有高度的人合作。劉老師，你贈(zèng)送給我的錄音我感覺可以賣3萬元!鄭炳森互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士“再一次洞悉人性的弱點(diǎn)！”我有什么感受呢？就是無論一個(gè)人有多大的機(jī)構(gòu)，多大的平臺(tái)，包括是一個(gè)人或者媒體也好,每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都渴望借別人的某一種力，只是他不表達(dá)出來，你不知道他渴望什么。你要能夠不斷的發(fā)現(xiàn)對(duì)方渴望什么。我想你要認(rèn)真去思考這個(gè)問題，就是每個(gè)人都喜歡借別人的某一種力。可能一些老板不跟你表達(dá)，他想借你什么力。無非就兩個(gè)方面：要么是名，要么是利。你要思考清楚這幾個(gè)問題。索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音,請(qǐng)猛擊這里第五部分你確實(shí)不知道的經(jīng)典案例“乞丐的營(yíng)銷術(shù)”大家都知道很多時(shí)候飯店一開就有一些“乞丐”，他進(jìn)來就唱歌，在北方有打快板的，唱一些地方戲。在飯店里他進(jìn)屋就打快板唱幾句象征性的臺(tái)詞，他的目的是要錢，對(duì)不對(duì)？我記得原來在飯店總碰到這種情況，其實(shí)很多人都沒給錢，也有給的，給10塊20塊的，有夠意思的朋友給30元到50元不等，但是大部分的都給的很少，甚至有些人不給。而且這個(gè)乞丐的錢賺的很沒面子，很低級(jí)。我遇到一位“乞丐中的營(yíng)銷高手”，這個(gè)人呢，我總碰到他，后來我在一個(gè)朋友開的理容中心里，我又碰到了這個(gè)哥們了，開業(yè)那天,他又去了，他變換了一個(gè)模式。我這個(gè)朋友的理容中心剛剛開業(yè)，因?yàn)轳R上要放鞭炮了，他進(jìn)屋不是象其他其他乞丐那樣先唱歌，也不是先打快板，進(jìn)屋先給老板80塊錢，之后這個(gè)老板給了他100塊錢，他賺了多少錢？20塊錢！而且他唱這個(gè)地方戲呢，就唱了2句。他這個(gè)錢呢，就賺的很光榮，很有面子！一點(diǎn)都沒有要飯的意思和乞丐的味道，速度也非?？欤簿蛶追昼姷臅r(shí)間，20元錢就賺到手了！如果老板很慷慨的話我想給他幾百元的可能性都有，要是我的話有可能給他200元呢。大家思考一下，同樣是這樣一個(gè)人。他把這個(gè)賺錢模式就變換了。他這個(gè)很有意思，很值得大家思考。這就是一個(gè)100%優(yōu)化人性的一個(gè)操作方法！你要學(xué)的，就是如何把它應(yīng)用在你的生意當(dāng)中。你看，原來他賺的幾十塊錢，人家覺得來個(gè)乞丐要飯的，大部分我們碰到的就會(huì)轟走，進(jìn)飯店就唱歌，明擺著是要錢嘛！就把他轟走了，況且很不尊重他…但是這位“乞丐高手”呢，進(jìn)屋就把80元錢疊的板板整整的放在桌子上，這個(gè)老板非常高興，因?yàn)檫@相當(dāng)于祝賀他開業(yè)的“禮金”啊，老板也就熱情洋溢的從包里拿出100元作為“回報(bào)”，再返給這個(gè)乞丐，這個(gè)乞丐就唱了2句，然后恭喜大家發(fā)大財(cái)就走了。我覺得他這錢賺的太容易了！大家反思一下，很多營(yíng)銷流程都存在這種優(yōu)化的問題，就是說你賺同樣的錢，你干一個(gè)項(xiàng)目，你感覺很羞辱，你感覺沒有榮耀感，你是不愿意做這個(gè)項(xiàng)目的，這個(gè)時(shí)候執(zhí)行就變成了一種痛苦。假如你做一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目，這個(gè)過程你感覺非常光榮，你感覺是在為別人創(chuàng)造價(jià)值，你感覺很有榮耀感。那你就愿意反復(fù)做這件事情，當(dāng)你愿意反復(fù)做這件事情的時(shí)候，你就能掙很多錢！假如這個(gè)乞丐進(jìn)一個(gè)大的飯店，主動(dòng)給老板800元，或者888元,那個(gè)酒店的老板就可能給他1000元。賺錢有時(shí)候是很容易的，而且這個(gè)過程乞丐覺得，我是來給你送錢的，變?cè)瓉砣ヒX為送錢，這個(gè)概念完全不一樣了。劉老師的東西，一聽就知道是真家伙！——智政宏河南“這位乞丐的水平不比史玉柱差心你想想，腦白金是怎么賺錢的，現(xiàn)在人的生活水平提高了，更注重面子了，如果今天你把很多面子問題設(shè)計(jì)到產(chǎn)品里，就可能暢銷。我再說現(xiàn)在大家很多人研究人性，研究人性之前你先研究下馬斯洛的五層需求，那個(gè)是很經(jīng)典的，人的需求層次問題，你想想現(xiàn)在很多人連過年車票都買不起的人，用這個(gè)乞丐模式一天賺1000是沒問題的，特別是在大城市。在火車站，很多人在地上寫一些故事來要錢，你看這個(gè)多低級(jí)，一點(diǎn)營(yíng)銷手段都沒有，所以現(xiàn)在乞丐這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷手段也需要變革。營(yíng)銷某種程度上就是索取，你要把營(yíng)銷的這種索取都變成給予。我剛才說的乞丐，他就是變要錢為給錢。大家一定要思考，把它用在你的項(xiàng)目上。你可能會(huì)問，如果那個(gè)老板不給錢怎么辦？所以你要測(cè)試，你要測(cè)試你給多少錢,他會(huì)回饋你多少錢，比方這個(gè)家伙他肯定不懂測(cè)試,比方說你給50元，老板就給100元，你賺50元；你給80元，老板給100元，你賺20元。你也可以測(cè)試大酒店的開業(yè)，像我那個(gè)合作伙伴600萬的酒店開業(yè)，你測(cè)試給他888元，他給你1000元，你就賺112元，如果以后的人民幣有1000元的面值，你就發(fā)了。就是說這個(gè)東西你需要變通，這只是一個(gè)思路。你去觀察身邊有很多很多東西可以變通思路去營(yíng)銷?！八碗u蛋，一年可賺上百萬！”那么我再分享一個(gè)生活中常見的案例，就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一共3、4個(gè)人，他們一年賺100萬沒有問題，他們也是完全采用了這樣一種模式。他們來到一個(gè)縣城，租用了一個(gè)展銷中心，租用一周，一天租金可能是幾百塊錢，然后開始大量的發(fā)傳單，他們發(fā)傳單主要是發(fā)給老頭老太太，主要是發(fā)給老太太。我希望大家不要對(duì)我講的東西斷章取義，要領(lǐng)會(huì)我的營(yíng)銷思路,靈活的在你生活中運(yùn)用，你100%能成功，你不能靈活運(yùn)用。那就是你不會(huì)變通，你這個(gè)思維有限制....他們把傳單發(fā)給老太太，說是贈(zèng)送雞蛋，這些老年人就排隊(duì)索取免費(fèi)贈(zèng)送的雞蛋。因?yàn)槲业哪赣H經(jīng)常參加這種活動(dòng)，我每次都跟我母親聊，她告訴我每天都會(huì)獲得免費(fèi)雞蛋。仔細(xì)想想，這些老年人都很貪小便宜的,每天早晨都喜歡起早去早市買菜，為了就是節(jié)省幾塊錢。另外就是為了鍛煉身體。對(duì)于這個(gè)商家來說，每天早上贈(zèng)送兩個(gè)雞蛋那成本才有多少？就算是200人每天也才贈(zèng)送400個(gè)雞蛋，然而卻培養(yǎng)了老年人索取雞蛋的一種習(xí)慣?！敖o予就是為了培養(yǎng)顧客一種習(xí)慣”有些情況下這些老頭不讓他們的老伴去，但是他們的老伴就想去，就是為了這兩個(gè)雞蛋，老頭無奈，反正也退休了沒事干就陪著老伴天天在那里排雞蛋。我經(jīng)?？吹竭@些老頭老太太每天早上幾百人排隊(duì)為了索取這個(gè)雞蛋。除了雞蛋，商家還會(huì)變換贈(zèng)品的種類，比如周一送雞蛋,周二送手鐲，周三送項(xiàng)鏈，周四送玉佩，變著法兒送，一個(gè)也就值幾毛錢，都是不值錢的東西。但是這些老頭老太太他們是有錢人，中國(guó)現(xiàn)在構(gòu)建和諧社會(huì)，老頭老太太都是有工資的，他們拿著錢沒事干，再加上他們都很貪小便宜，因此他們就有了這種習(xí)慣，習(xí)慣之后都去排贈(zèng)品。等過了一周之后呢，周五、周六排的人就更多了，就三、四百人去排，這樣的習(xí)慣形成一種勢(shì)力之后，連子女阻止都阻止不了，形成了一種轟動(dòng)效應(yīng)，包括很多年輕人也會(huì)參與進(jìn)來。這個(gè)時(shí)候,這些商家開始賣炊具啦、無煙鍋啦，總之是一些跟他送的東西有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，這些東西價(jià)格都非常高，但是成本很低。有時(shí)候從廠家拿貨，我相信很多都是一些積壓的產(chǎn)品。你們說這是不是又是騙術(shù)呢，我呢不能說是騙術(shù)，這個(gè)東西好使，能用，就是價(jià)格高，這是其一。其二呢，他每天都教你怎么用，而且他們也有承諾，賣完之后不走的時(shí)候可以退。但你知道嗎？我的母親就是花了800多買了4種炊具,幾乎都是用不著的，因?yàn)榧依锒加小Ｒ驗(yàn)槟莻€(gè)人是北大的專家來講這些炊具怎么怎么好，為什么是綠色的，是高科技的.…我的母親就買了很多。后來因?yàn)槲液臀业母改覆辉谝粔K住，不知道什么情況了，但是隔了一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)母親根本就沒用這些東西，就在那放著。老人你又沒辦法責(zé)怪她，所以說我的母親就代表著一個(gè)方面的人，很多老人都買了，就是回去沒用，至于退不退貨，他沒用也不知道好不好使，有沒有這個(gè)無煙的作用誰(shuí)也不知道。再說很多高科技是沒有辦法測(cè)試的，指標(biāo)都沒有辦法測(cè)試，這都是一些隱形資產(chǎn)。他們基本做一周、兩周就走了，他們會(huì)賣掉非常非常多的產(chǎn)品！后來他們有經(jīng)驗(yàn)了，他們到一個(gè)縣城或者小城市，他們能賣多少,能送多少雞蛋經(jīng)過測(cè)試，他們自己心里都有數(shù)了，所以我后來了解了一個(gè)比較好的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門走縣城，一年賺一百多萬是沒有任何問題的。“你學(xué)到了什么？”你現(xiàn)在馬上可以去變通著用，我們從這個(gè)案例學(xué)到什么？無論是我講的這個(gè)80元換100元的所謂“乞丐”，還是一年做100萬的炊具團(tuán)隊(duì)，我覺得他們最值得學(xué)習(xí)的是他們目標(biāo)顧客選的特別準(zhǔn)，?這個(gè)團(tuán)隊(duì)專門選老頭老太，我跟你講，他早上的時(shí)候在早市發(fā)傳單，不是老年人不發(fā)給你，所以這些傳單一點(diǎn)都沒浪費(fèi)。你看這個(gè)傳單，傳單沒發(fā)給正確的人，就是廢紙。那個(gè)炊具團(tuán)隊(duì)的傳單印得特別的劣質(zhì)，可以是說50塊錢就可以印1000張，5分錢就可以印一張沒問題，是吧。我早期創(chuàng)業(yè)也跟傳單打交道，我非常了解這個(gè)傳單。他們簡(jiǎn)直太暴力了，都是一些低成本的操作！而且前面那個(gè)乞丐，你想想一天中午會(huì)有多少的理發(fā)店開業(yè)、飯店辦酒席，你統(tǒng)計(jì)過一個(gè)城市一個(gè)中午會(huì)有多少嗎？太多太多了！你現(xiàn)在就去變通一下，你第一步，你測(cè)試目標(biāo)顧客，就是你發(fā)的東西通過什么樣的媒介，然后發(fā)給什么樣的顧客，你要第一步先測(cè)試這個(gè)東西，OK?如果這個(gè)東西沒有效，你目標(biāo)顧客選的沒有效，這個(gè)項(xiàng)目你可能第一步的成功就沒有。你看史玉柱做的腦白金，其實(shí)腦白金針對(duì)的目標(biāo)顧客就是針對(duì)那些過年的時(shí)候回家看父母的孝敬兒女，是吧。他的定位是禮品，因此他就專門打開這個(gè)市場(chǎng)，腦白金就是在過年的時(shí)候旺銷，我不知道你們是否看過史玉柱的廣告資金投放表。我研究過史玉柱那個(gè)廣告資金投放表，他過年的時(shí)候會(huì)投上億的資金，所以才能讓他十年賺十個(gè)億。史玉柱身邊只用個(gè)小團(tuán)隊(duì)，他周圍都是女性，去執(zhí)行這個(gè)思路和財(cái)富公式就完了，很簡(jiǎn)單，前面測(cè)試出這個(gè)公式，后面執(zhí)行下就可以。我非常負(fù)責(zé)任的講，我只聽了一次課，就知道劉超老師是一個(gè)非常具有智慧的人，他的課我反復(fù)聽了6遍，每次都有不同的收獲。他是格局最大、高度最高的老師。我完全能理解他為什么要把這么有價(jià)值的課免費(fèi)。因?yàn)樗菍ふ抑夯蛘f尋找團(tuán)隊(duì)。他是真正踐行“最大的自私就是無私”的人?！讎?guó)輝山東免費(fèi)索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音，請(qǐng)猛擊這里第六部分萬能賺錢魔式“你不可不知的財(cái)富公式”當(dāng)然說到財(cái)富公式，現(xiàn)在這樣的好事已經(jīng)不多了，現(xiàn)在選目標(biāo)顧客需要?jiǎng)痈嗄X筋，以后我會(huì)跟大家分享更多更多，例如，怎么把一些復(fù)雜的流程變得簡(jiǎn)單，OK?形成一個(gè)財(cái)富公式的鏈條！我以后會(huì)跟大家分享一些更多的我的創(chuàng)新。我再說一下，大家如果想做大，就是說想持續(xù)的做下去，大家要做一個(gè)細(xì)分的目標(biāo)顧客，你要想賺快錢的話。當(dāng)你想要大眾的市場(chǎng)就得靠錢砸，給一些贈(zèng)品你也給不起，因?yàn)槌杀疽埠芨?！我知道大家都懂得給予啊，贈(zèng)品啊，但是你要選一個(gè)大眾的目標(biāo)你是給不起的，是不是？包括什么服裝啊、餐館啊，開服裝的太多了，餐館也太多了，都去給去，那光是給予這塊就競(jìng)爭(zhēng)的夠激烈的了，你就別說接下來還有什么營(yíng)銷策劃了，非常難！那個(gè)錢很難賺。所以你玩那個(gè)大眾市場(chǎng)那個(gè)寬的目標(biāo)群的話必須得學(xué)會(huì)整合資源，整合價(jià)值鏈，你不會(huì)那個(gè)的話你做不好。有那么一句話叫做：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。無法形容，只能叫“萬能賺錢魔式”整合是個(gè)非常復(fù)雜的話題，而且不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品你需要洞察他的上下游的資源，橫向的資源。以及所有這些資源的人性需要，當(dāng)然…我有這些操作的一系列完整的模式，以后有機(jī)會(huì)跟大家分享…大家一定要有預(yù)測(cè)能力，這個(gè)非常非常重要，這是一個(gè)功夫和能力。什么叫預(yù)測(cè)呢？其實(shí)我提的概念大家也都了解，不過大家的理解是不一樣的，你要有個(gè)多維的視角，預(yù)測(cè)就是：任何的產(chǎn)品或者項(xiàng)目所在的行業(yè)都有哪幾種力量在推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,然后推動(dòng)你行業(yè)發(fā)展的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。我告訴你，你永遠(yuǎn)不能從服務(wù)和產(chǎn)品的角度來思考問題，你要從顧客的角度來思考問題，這種力量一定是從觀念、策略以及技術(shù)上來普及某種東西，他一定是在這3個(gè)方面去做一些推動(dòng)！因此你要監(jiān)測(cè)和了解這種力量復(fù)雜的推動(dòng)情況，監(jiān)測(cè)的越好，調(diào)查的越好，你的預(yù)測(cè)能力越強(qiáng)！“變釣魚為兜魚”大家都知道營(yíng)銷就是釣魚，其實(shí)釣魚這種營(yíng)銷呢，它只是一個(gè)短時(shí)的營(yíng)銷，而不是一個(gè)長(zhǎng)期有系統(tǒng)的營(yíng)銷。一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的釣魚，他是用網(wǎng)來兜魚。你看這個(gè)用網(wǎng)來兜魚的這些人他怎么兜的呢？他會(huì)到池塘或者河流的下游去撒下網(wǎng)，對(duì)不對(duì)？然后等這個(gè)魚游到下游，他這個(gè)網(wǎng)逆流而上。這個(gè)例子可以讓我們有非常非常大的啟發(fā)，你看這個(gè)兜魚的人他是先到河的下游撒下網(wǎng)，他不會(huì)立刻的兜魚，他會(huì)把那個(gè)網(wǎng)撒在那很多天，然后他在兜魚的時(shí)候慢慢的把這個(gè)網(wǎng)逆流而上把這個(gè)魚兜上來。這樣兜上來的魚就非常多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比釣的魚多多了，這才是創(chuàng)意，這才是創(chuàng)業(yè)的真正內(nèi)涵!所以你看現(xiàn)在做的好的這些人，他的本質(zhì)上都是不變的，你看人家是怎么兜魚的，人家是怎么撒這個(gè)網(wǎng)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你怎么跳也跳不出這個(gè)網(wǎng)，所以撒網(wǎng)的這些人遠(yuǎn)比這些釣魚的釣手精明多了！我跟你講，這些釣手，他的目的不是釣魚，而是為了享受釣魚的過程，但這些人賺錢不是最多的…兜魚的人的目的就是兜很多魚，他們的目的才是真正的為了賺錢，所以這些人才是有雄心壯志的人，他們才會(huì)賺大錢。我希望各位朋友能夠提高自己的能力，去鍛煉自己的營(yíng)銷的肌肉，從一個(gè)釣魚人變成一個(gè)兜魚的人，然后，你按兜魚者的方式來思考自己的營(yíng)銷模式，用釣魚人的模式來設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷流程，這就形成了一個(gè)十字軍的營(yíng)銷模式,這是我獨(dú)創(chuàng)的非常非常有威力的營(yíng)銷和賺錢技術(shù)…我舉我自己的例子，我做那個(gè)電臺(tái)，那個(gè)老師他每天都在電臺(tái)上宣傳他們的產(chǎn)品課程，但是我在那就換著法的來講，不同的主題來講,然后不斷更新各種各樣的聽眾，也不賣東西，你覺得誰(shuí)是在釣魚，誰(shuí)是在兜魚？而且他的每次招生量并不多,他的那個(gè)方式賺不了多少錢。馬云不就是最典型的例子嗎？你看贏在中國(guó)的那些點(diǎn)評(píng)家，他們都是這樣的，當(dāng)然那個(gè)需要你有耐心，需要在中間的時(shí)候，如果你不能馬上賺到錢的話還會(huì)涉及到資金鏈的問題，當(dāng)然如果有兩種可以結(jié)合的模式，叫做第三種模式….我已經(jīng)研究的很透徹了，就是既能保證你能釣到魚又能保證你能兜到魚，既能保證現(xiàn)在的成功，又能保證未來的成功，那么我把這個(gè)模式叫做“劉超第三種模式”,有機(jī)會(huì)我給大家分享這三種模式，是我自己研究出來的。其實(shí)我自己的案例你仔細(xì)聽了，就已經(jīng)感覺到我一直在這么做！“變從0到1為從0到9,沒錯(cuò)，徹底震撼了！”我先說一下前兩種基本模式，你們?cè)谧亩继怀鲞@兩種模式，一種是免費(fèi)的流量模式，要么是財(cái)富公式的模式。任何的賺錢都是從0起步，你想把。變成1、2、3o我們說把。變成1、2、3這種模式,就是一種免費(fèi)獲取顧客和流量的模式，這是一種模式,這種模式會(huì)很快的賺到錢，但是賺的錢很有限，沒有辦法規(guī)?；Ｄ阆胍幌聫?。還有一個(gè)往前走是1,往另一個(gè)方向走是9。所以財(cái)富公式的模式就是從0到9,我不知道這個(gè)對(duì)大家來說是不是抽象,比如說這個(gè)財(cái)富公式就是說你花1塊錢就能賺2塊錢，你花2塊錢就能賺4塊錢，這個(gè)就是財(cái)富公式，這個(gè)東西呢，會(huì)做的很大，但是起步的時(shí)候需要鋪墊，需要很多的測(cè)試，因此免費(fèi)流量這種模式，你的時(shí)機(jī)就是你的圣杯！我們講西方有一句話，圣杯啊，就是說你必須要抓住時(shí)期，抓住熱點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)，沒有成本就能賺很多錢，但是賺完了之后你要持續(xù)的盈利很難。但是財(cái)富公式是用錢生錢的模式，花1塊錢賺2塊錢，3塊錢。它的圣杯是什么呢？它的圣杯是測(cè)試，你需要不斷的測(cè)試。所以呢，你現(xiàn)在賺錢就是兩種模式，對(duì)于財(cái)富公式這種模式，你要從。走到9,你現(xiàn)在是0,大家看一下這個(gè)逆向思維，很多0都是怎么從。到1,到2,到3。你有沒有想過你現(xiàn)在是。你回頭后面就是9、8、7...你只要來個(gè)360度大轉(zhuǎn)彎，你回頭后面就會(huì)有個(gè)巨大的合作資源，是不是？然后你回頭直接跟這個(gè)9去合作，直接跟9去測(cè)試你的財(cái)富公式，你想一想，會(huì)不會(huì)有可能一夜暴富呢？有這種可能，至少是你的方向就完全轉(zhuǎn)變了，原來是從。到1,現(xiàn)在一步回頭從。到9,你思考一下，找到巨大的資源和你的目標(biāo)顧客特征有緊密相關(guān)的，迎上去直接去測(cè)試，這個(gè)有點(diǎn)深刻了，但是這是一個(gè)發(fā)財(cái)最迅速的方法！我給你說一下這個(gè)9,什么是9,這個(gè)9就是一個(gè)大流量，主流媒體，大體系。

5W3雜極命畸匕RtO|成攵率卜MH燉詡欹*JA佃娜柵發(fā)血C旬4GAFJ宓賺TtWKl姬三卜植栽廄個(gè)方面產(chǎn)生■愉的鵬雙陋卬WR蜘姍翱!由做軍，班次訪r如維，反硒詞觀觸.蚱次諭a5W3雜極命畸匕RtO|成攵率卜MH燉詡欹*JA佃娜柵發(fā)血C旬4GAFJ宓賺TtWKl姬三卜植栽廄個(gè)方面產(chǎn)生■愉的鵬雙陋卬WR蜘姍翱!由做軍，班次訪r如維，反硒詞觀觸.蚱次諭a睪的*，；d期肝齪突干乳高一許tt會(huì)的也看弓從防的篇年去！M二JAYBS曬UAKYtflW,IMM捕同JA他就成爻集略之“口閥戶必TWIWI領(lǐng)H8蒯岫根另力冢詁抄介出硼枷；）,賊四做I旬武伸梢工卜i以結(jié)為的川）4型八1 11 €。幽府?牖大多數(shù)人都聽過ICE-HOT這個(gè)案例吧。這是一個(gè)美國(guó)的營(yíng)銷大師和他的一個(gè)合伙人一起操作的，這個(gè)ICE-HOT的老板也是一個(gè)營(yíng)銷人，本身就很厲害，他轉(zhuǎn)身迎上去直接做主流媒體的垃圾時(shí)段。所以你發(fā)現(xiàn)一夜暴富的人都做主流媒體的縫隙，也比做細(xì)分媒體的全部要賺的多，他們從一年幾十萬美金做到一年幾千萬美金！后來這個(gè)營(yíng)銷大師和這個(gè)合伙人做完這個(gè)項(xiàng)目，他們兩個(gè)就出現(xiàn)分歧，營(yíng)銷大師傾向于把一個(gè)已經(jīng)啟動(dòng)的項(xiàng)目做大，但是那個(gè)合伙人希望從0直接做9,那哥們喜歡做實(shí)業(yè)，希望直接從0做大，但營(yíng)銷大師希望放大別人的項(xiàng)目，然后自己分得一杯羹，由于他們的觀點(diǎn)嚴(yán)重的不同，最后分道揚(yáng)鐳了。他們幾十年來一直保持著溝通，那個(gè)合伙人也非常厲害，有機(jī)會(huì)我給大家講一下，后來他在美國(guó)做了一個(gè)俱樂部，一年賺600多萬美金，所以說這就是典型的回過頭來迎上主流媒體，從。到9的一個(gè)案例o不相信奇跡的人，是患有“平庸的心理疾病”大部分人不這么做的原因是什么呢？他們有心理障礙！你不相信平庸，你信奉奇跡，所以，在他們眼中，你也是個(gè)“病人二認(rèn)為不可能，不敢做的人都是有心理疾病或者心理障礙的人，其實(shí)沒有不可能的事，只是你沒有那么多耐心，你的判斷力不好，你的決斷力不強(qiáng)！很多人不相信自己的判斷力，當(dāng)大家研究足夠多，分析足夠多，你一定要相信自己的判斷，自己都不相信自己的判斷，誰(shuí)能相信你？合作伙伴能相信你嗎？如果投資商不相信馬云的判斷力他們會(huì)投資給馬云嗎？我記得最經(jīng)典的是，孫正義招開投資小型會(huì)，問馬云要多少錢,馬云說："我不要錢，我不需要錢！”我也講過，不要本著合作百分之百要成功這樣一個(gè)心態(tài)，這是不對(duì)的!你出去合作的心態(tài)，就是合作是否成功都無所謂這樣一個(gè)心態(tài),然后去談很多的合作伙伴，成不成功無所謂，這樣你的成功率反而會(huì)很高。財(cái)富公式和免費(fèi)流量這兩個(gè)模式，從。至1是免費(fèi)流量的模式，從。到9是財(cái)富公式的模式，但是這兩個(gè)模式里面都有很多很多的細(xì)節(jié)和秘訣，優(yōu)化財(cái)富公式，你怎么去優(yōu)化，細(xì)節(jié)絕對(duì)是關(guān)鍵，最重要的關(guān)鍵是剔除那些不需要的細(xì)節(jié)…營(yíng)銷最大的關(guān)鍵是把不必要的環(huán)節(jié)都拿掉，這個(gè)是真正的營(yíng)銷功力，而不是做的很復(fù)雜。免費(fèi)索取《釋放你的營(yíng)銷潛能》絕密錄音，請(qǐng)猛擊這里第七部分你所不知的直復(fù)營(yíng)銷法則成功的廣告不是你“爽”了很多人都問我怎么寫廣告或文案，我給他們些指點(diǎn)…第一點(diǎn)，大部分人不會(huì)寫廣告。這個(gè)營(yíng)銷、這個(gè)廣告是跟你的目標(biāo)顧客建立共鳴的這樣一個(gè)過程,營(yíng)銷某種程度上說就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)共鳴的過程，他跟你有共鳴了,然后你很爽了，他也感覺很爽了，這個(gè)時(shí)候你就成功了第一步了！所以如果你的廣告語(yǔ)、文案或者你的口頭文案沒有共鳴這個(gè)東西就不行，你要怎么做呢？具體來講，“你要說出你的目標(biāo)顧客已經(jīng)知道的東西！”我發(fā)現(xiàn)很多人寫廣告的人，好像他的目標(biāo)顧客什么都不知道，不對(duì)！其實(shí)你的目標(biāo)顧客里面可能有比你還懂的人,你要做一個(gè)平均值,你不要把你的目標(biāo)顧客當(dāng)成小學(xué)生，你也不要把你的目標(biāo)顧客都當(dāng)成大學(xué)生，你要把你的目標(biāo)顧客當(dāng)成中學(xué)生。然后說出他們已經(jīng)知道的東西，直接拿出來跟他們對(duì)話，你的文案一定要是個(gè)對(duì)話式的，哪怕里面包含一些罵人的話都沒關(guān)系，例如：“真他媽太爽了，這個(gè)產(chǎn)品真他媽太好了，這個(gè)服務(wù)真是他媽我從來沒見過的服務(wù)“，我跟你說這些廣告都挺好,只要報(bào)紙讓你登…假如你發(fā)傳單，你怎么寫都沒人管。另外一個(gè)90%的廣告失敗的原因是什么？可能很多人都知道，大部分的人都沒看你的廣告，對(duì)不對(duì)？所以這是第一點(diǎn)，就是說你要說出你的目標(biāo)顧客已經(jīng)知道的東西，而不是象“皇帝的新裝”,好像你的目標(biāo)顧客什么都不知道，你要說他們知道的東西！另外我再講一個(gè)細(xì)節(jié)，就是大家都知道“承諾”，很多朋友都接觸過承諾退錢，現(xiàn)在知道承諾的人越來越多了，所以退錢的比例就會(huì)越來越高，你怎么去用承諾，我給你一個(gè)舉例…“1年賺7700萬美金的非常承諾”