公司工作計(jì)劃模板集錦九篇

公司工作計(jì)劃模板集錦九篇公司工作計(jì)劃篇1

一、年度安全目標(biāo)及安全考核指標(biāo)：

（一）安全目標(biāo)

1、杜絕人身重傷及死亡事故；

2、不發(fā)生有人員責(zé)任的重大事故；

3、不發(fā)生人身死亡事故；

4、不發(fā)生惡性誤操作事故；

5、不發(fā)生重大；

6、全年確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)百日無事故記錄，爭取實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1650天。

（二）安全考核指標(biāo)

1、一類障礙不超過2次

2、二類障礙不超過5次

3、控制各類安全考核指標(biāo)符合規(guī)定

二、日常工作：

（一）宣傳安全生產(chǎn)的方針，督促與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)制度的貫徹。

1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員的安全責(zé)任制應(yīng)當(dāng)齊全、明確，應(yīng)符合《電力企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》及上級(jí)有關(guān)規(guī)定；

2、各職能部門及各生產(chǎn)崗位的安全崗位責(zé)任制應(yīng)健全、明確，并且能按上級(jí)規(guī)定的要求貫徹落實(shí)；

3、“兩票三制”安全管理制度應(yīng)內(nèi)容完善，并檢查、監(jiān)督執(zhí)行時(shí)是否認(rèn)真；

4、檢查現(xiàn)場(chǎng)規(guī)程制度的修訂、審批、印發(fā)是否及時(shí)合理，日常運(yùn)行工作是否按照《規(guī)程》執(zhí)行。

5、定期開展安全網(wǎng)絡(luò)組織活動(dòng)。

（二）監(jiān)督安全生產(chǎn)計(jì)劃、“反措”、“安措”計(jì)劃的執(zhí)行。

1、按時(shí)組織各部門將本專業(yè)“反措”和“安措”計(jì)劃上報(bào)，并審核上報(bào)“兩措計(jì)劃”有無疏漏，歸納總結(jié)，并下發(fā)執(zhí)行期限，落實(shí)日期

期。

2、“兩措計(jì)劃”執(zhí)行結(jié)束應(yīng)有記錄，并能做到對(duì)正在執(zhí)行的工作進(jìn)行檢查。

3、年底總結(jié)“兩措”的完成率，根據(jù)完成率總結(jié)執(zhí)行情況。

4、督促安全用具的定期校驗(yàn)。

（三）組織安全教育培訓(xùn)及《安規(guī)》學(xué)習(xí)、考試。

1、工人（含新入廠及轉(zhuǎn)崗人員）必須全部經(jīng)過三級(jí)安全教育，考試合格后方可允許上崗，實(shí)習(xí)生必須經(jīng)過三級(jí)安全教育和《安全規(guī)程》考試后方可允許進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。特殊工種工人必須經(jīng)過專門培訓(xùn)，考試合格，持有操作證后方可允許進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)工作。

2、每年底進(jìn)行一次下年度《安規(guī)》考試，包括全廠范圍內(nèi)的生產(chǎn)干部以及工人，每年進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行、檢修規(guī)程制度的學(xué)習(xí)和考試。

3、開展形式多樣化的安全培訓(xùn)活動(dòng)，定期組織員工觀看安全培訓(xùn)錄相帶，每年進(jìn)行一次安全競(jìng)賽活動(dòng)。

4、按時(shí)編制年度培訓(xùn)計(jì)劃，能貫徹落實(shí)，并且有執(zhí)行記錄。

（四）安全例行工作：

1、檢查班組是否每周舉行一次安全活動(dòng)，內(nèi)容是否充實(shí)，記錄是否齊全，分場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)是否定期檢查班組記錄。

2、每年定期組織四個(gè)季度的安全大檢查，并應(yīng)做到有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)、有考核。

3、公司、部門每月定期召開一次安全例會(huì)，及時(shí)匯報(bào)及解決安全生產(chǎn)中存在的問題，并應(yīng)記錄齊全。

4、

每月編制一期《安全簡報(bào)》，及時(shí)通報(bào)各部門安全生產(chǎn)情況，總結(jié)事故教訓(xùn)，表揚(yáng)好人好事。

（五）參加事故調(diào)查分析，做好事故統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作。

1、參加事故、障礙及嚴(yán)重未遂事故后的處理、匯報(bào)，原始記錄應(yīng)按規(guī)定保留，并貫徹落實(shí)。

2、事故發(fā)生后應(yīng)按照《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》規(guī)定組織調(diào)查，并做到“四不放過”，事故報(bào)告填寫內(nèi)容應(yīng)符合《電力生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》的要求。

3、及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)上級(jí)及兄弟單位事故通報(bào)、安全情況簡報(bào)并結(jié)合本單位情況具體貫徹。

（六）安全工作獎(jiǎng)懲：

1、根據(jù)公司制定的各項(xiàng)考核制度對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的違規(guī)人員進(jìn)行考核，對(duì)做出安全貢獻(xiàn)的同志進(jìn)行表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。

2、各種事故、障礙及異常應(yīng)遵守“四不放過”的原則進(jìn)行考核、統(tǒng)計(jì)。公司工作計(jì)劃篇2

自今年3月份以來，公司派出選址團(tuán)隊(duì)奔赴x、x、x、x、x五縣進(jìn)行前期的考察、選址、調(diào)規(guī)、上圖等工作，已選出養(yǎng)殖用地x畝，同時(shí)進(jìn)行了土地綜合利用總體規(guī)劃調(diào)整上報(bào)，將養(yǎng)殖用地全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地或一般農(nóng)田。為了推動(dòng)和保證牧原項(xiàng)目盡快落戶xx，公司在國家土地二次調(diào)規(guī)批復(fù)下來之前，迅速研究成立xx牧原分公司，工作小組成員于XX年8月1日正式進(jìn)駐xx開展工作?，F(xiàn)將工作小組成立以來的工作作出總

一、XX年工作總

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，

我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。

（1）確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。

（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。

（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。

2、養(yǎng)殖用地：

（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝，鄲城x畝。

（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。

（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、開啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐xx之后，通過與各縣縣委書記、縣長等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開展。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

（1）組建團(tuán)隊(duì)。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括?xiàng)目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。

（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴(yán)格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會(huì)進(jìn)行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對(duì)待，時(shí)刻關(guān)心員工的冷暖，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（4）為員工創(chuàng)造成長的機(jī)會(huì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個(gè)員工放在一個(gè)較高的平臺(tái)上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。

xx牧原分公司自成立以來，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動(dòng)工作不斷向前開展，這個(gè)過程是每名員工成長的過程，也是xx牧原項(xiàng)目能夠落戶xx的必經(jīng)之路。

（二）存在問題區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工，還需要花大量的時(shí)間將理論與實(shí)踐相合，熟悉部門工作流程，掌握工作方法。

2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕，農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)不足，辦法少，工作要求緊了，容易出現(xiàn)一哄而上，缺乏計(jì)劃性、前瞻性的事情發(fā)生。

3、內(nèi)部管理制度需要進(jìn)一步完善并抓好制度落實(shí)。

4、由于是新成立的區(qū)域，人員及車輛配備還相對(duì)不足，一旦各區(qū)域工作展開，現(xiàn)有人員及車輛都無法滿足正常工作需要。

二、XX年工作計(jì)劃

（一）XX年績效目標(biāo)：建設(shè)用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝。

2、養(yǎng)殖用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝。

（二）方法措施激勵(lì)方案：采用對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種方式，雙管齊下，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，爭取達(dá)成超級(jí)目標(biāo)。

（1）對(duì)內(nèi)：按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。達(dá)成年出欄生豬x萬頭，本部門采取寬征窄用的原則，按50畝養(yǎng)1萬頭生豬計(jì)，共需完成征地目標(biāo)10698畝。部門內(nèi)部實(shí)行月考核進(jìn)度，季考核季度成果，以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù)；年考核年度目標(biāo)達(dá)成情況，以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門績效目標(biāo)達(dá)成情況的績效考核方式，對(duì)員工實(shí)行獎(jiǎng)懲，以促成目標(biāo)達(dá)成，爭取完成超級(jí)目標(biāo)。

(2)對(duì)外：與公司溝通，在項(xiàng)目建設(shè)期和生產(chǎn)期，按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于提高村、組干部的工作積極性，保障牧原項(xiàng)目快速、有序推進(jìn)。

2、將年度目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域，做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，保障績效考核方案落到實(shí)處，達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的目的，避免“發(fā)了沒有管，管了沒有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)全員主動(dòng)征地，挖掘潛力，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。

3、各區(qū)域人員要定崗定責(zé)，從場(chǎng)區(qū)選定、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責(zé)任人寫出負(fù)責(zé)報(bào)告。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標(biāo)責(zé)任書，手續(xù)完善后，辦理人員要簽字認(rèn)定，區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，上報(bào)投資事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，歸檔備案，然后交基建部進(jìn)行施工。在工作過程中弄虛作假、自作主張，影響工作進(jìn)度，造成矛盾和不良影響者，追究其當(dāng)事人責(zé)任。

4、制定團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制。對(duì)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、隊(duì)員的工作積極性、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握程度、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)士氣等進(jìn)行定期pk，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

5、依托政府，取得重視，推動(dòng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)助征地；發(fā)現(xiàn)人才，吸納人才，對(duì)各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)展其成為牧原人，增強(qiáng)工作責(zé)任感，激發(fā)工作積極性，確保牧原項(xiàng)目快速推進(jìn)。

6、注重對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)公司分享文化的涵義，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，工作組成員大部分是新到公司的員工，我們工作的過程就是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同成長的過程。絕大部分員工對(duì)現(xiàn)有的工作都沒有太多的概念，都處在干中學(xué)、學(xué)中干的狀態(tài)，所以我們應(yīng)該以成果為導(dǎo)向，有針對(duì)性地組織工作經(jīng)驗(yàn)交流、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，充分利用分享的方式來互相糾正錯(cuò)誤、互相獲取進(jìn)步，面對(duì)問題，采取集思廣益的方法，互相交流經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)共同討論研究解決的辦法。

7、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶，攜手并進(jìn)，讓員工盡快成長起來，能夠獨(dú)擋一面。

8、定人、定崗、定責(zé)，實(shí)行績效管理，落實(shí)考核措施。

9、與縣、鄉(xiāng)、村、組合，組織全體員工深入到重點(diǎn)戶排查摸底、找準(zhǔn)原因，利用現(xiàn)場(chǎng)觀摩、影像資料、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導(dǎo)牧原發(fā)展理念，爭取配合、支持。公司工作計(jì)劃篇3

一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位同事的大力幫助下，我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，較上一年無論在思想上，還是在工作上，都有了較大的進(jìn)步。為了更好的開展下一年的工作，對(duì)自己本年的工作以及成績作一個(gè)評(píng)定，特此個(gè)人評(píng)價(jià)如下：

一、思想方面

本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實(shí)實(shí)去做將心放入這個(gè)組織當(dāng)中去。要做好一件事，答應(yīng)去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實(shí)講出來。我時(shí)刻要注意到這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它所凝集的是一股強(qiáng)大的力量。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一個(gè)人的力量是非常小的，始終離不開大家。

在工作中，我能認(rèn)真聽取、吸收不同階層人的意見、建議及他們的想法，時(shí)刻反思自己，下一步應(yīng)該怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個(gè)人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。一年來，正是這樣謹(jǐn)慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進(jìn)的相當(dāng)順利。

以一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，多聽少說，認(rèn)真揣摩工作的意義和方法。不斷的工作、思想的交流，所學(xué)到的卻是完全不一樣的。用心體會(huì)才明白，你所學(xué)到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來。不斷增強(qiáng)自己自信心，對(duì)自己所做的更加堅(jiān)定。一年來在這方面也進(jìn)步不少。

二、工作方面

認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，積極組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，拓寬工作思路。主動(dòng)改進(jìn)工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，善意提醒同事。

在實(shí)踐中不段學(xué)習(xí)、總結(jié)，在每一次的活動(dòng)開展中，都能積極組織。對(duì)待工作的態(tài)度可以知道自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此現(xiàn)在的的工作就是一種鍛煉，一種機(jī)會(huì)，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去接受。不同的工作能讓我知道做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作能力與思路。

總之，一年的工作，我現(xiàn)在已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會(huì)。雖然我要學(xué)習(xí)的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對(duì)于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，相信我在今后能做的更好。

三、缺點(diǎn)方面

1、還需進(jìn)一步改進(jìn)交流與協(xié)調(diào)。由于個(gè)人性格的原因，在這方面做得不太好。有時(shí)候遇到交流、溝通有困難的，就想到了逃避。這是很不好的，不利于開展以后的工作。以后一定要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調(diào)能力。

20xx年，保安部的工作目標(biāo)是緊緊圍繞公司中心工作，全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案和各項(xiàng)安全防范措施，加強(qiáng)軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)（大廈）不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊(duì)員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺(tái)，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊(duì)伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強(qiáng)有力的安全保障。

20xx年要完成的八項(xiàng)主要工作任務(wù)：

第一項(xiàng)工作強(qiáng)化對(duì)正、副隊(duì)長的培訓(xùn)，全面提高正、副隊(duì)長的綜合素質(zhì)。

1、制定正、副隊(duì)長培訓(xùn)方案

2、從x月份開始每個(gè)星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊(duì)長強(qiáng)化培訓(xùn)。

3、在X月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

第二項(xiàng)工作加強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)員的日

常培訓(xùn)，提高隊(duì)員工作水平。

1、制定下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。

2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競(jìng)賽。

3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效機(jī)制。

第三項(xiàng)工作規(guī)范對(duì)新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。

1、制定新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。

2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。

3、在今后的工作中，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。

第四項(xiàng)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。

2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長層面。

第五項(xiàng)工作做好本職工作，加強(qiáng)對(duì)各保安隊(duì)的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、對(duì)照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。

2、加強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時(shí)段。

3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。

第六項(xiàng)工作多方位了解保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行能力評(píng)估。

2、建立后備保安干部名冊(cè)。

3、將后備保安干部人選按照對(duì)正、副隊(duì)長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。

第七項(xiàng)工作全力配合公司實(shí)行《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》，真正提高隊(duì)員的工作積極性。

1、修改完善《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動(dòng)員、準(zhǔn)備工作。

3、認(rèn)真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營造人人遵守公司制度的正氣。

第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。公司工作計(jì)劃篇4

一、礦井基本概況：

1、礦井地理位置、設(shè)計(jì)能力、核定生產(chǎn)能力、礦井開拓系統(tǒng)。（異地辦礦由公司在匯兌時(shí)說明。）

2、煤炭資源賦存條件，礦井資源勘探、探查情況。

地質(zhì)構(gòu)造及埋藏深度；煤層厚度及薄煤層的產(chǎn)量比重；自然災(zāi)害威脅；

至20xx年6月底礦井儲(chǔ)量、基礎(chǔ)儲(chǔ)量、資源量；分煤系、分煤層的分布情況；（制表說明情況）

礦井三大煤量情況；三下壓煤所占的比重，礦井各種煤柱等。礦井服務(wù)年限。

二、礦井幾大生產(chǎn)系統(tǒng)及自然災(zāi)害狀況：總體評(píng)價(jià)礦井生產(chǎn)系統(tǒng)的狀況和存在問題。

分述礦井的幾大系統(tǒng)狀況。

⑴、通風(fēng)系統(tǒng)。主要通風(fēng)機(jī)的配備，礦井通風(fēng)線路長度、通風(fēng)阻力、等積孔，在冊(cè)巷道總量，巷道失修率；串聯(lián)通風(fēng)情況等；

⑵、防瓦斯災(zāi)害系統(tǒng)。各礦井瓦斯等級(jí)；瓦斯絕對(duì)涌出量、相對(duì)涌出量；瓦斯突出危險(xiǎn)程度；瓦斯事故狀況；抽放系統(tǒng)裝備：型號(hào)、數(shù)量管路；抽放能力；抽放平均濃度；抽放率；瓦斯突出礦井的防突機(jī)構(gòu)的人員配備等；

⑶、防滅火情況。礦井自然發(fā)火周期及等級(jí)；自然發(fā)火事故的次數(shù)；防治自然發(fā)火系統(tǒng)的裝備和應(yīng)急能力等；

⑷防塵系統(tǒng)。礦井的煤塵爆炸指數(shù)；煤塵事故及煤肺病情況；礦井總供水主管路的長度、尺寸；采區(qū)支管的長度、尺寸；防塵點(diǎn)設(shè)置、測(cè)塵裝備、滅塵生產(chǎn)及運(yùn)輸方式等。

⑸防排水系統(tǒng)。礦井地面、井下防排水系統(tǒng)整體情況（地面防洪及疏排水系統(tǒng)通道、翻水站及裝備；井下各水平泵房及裝備及排水量等）；

⑹、供電系統(tǒng)。總述供電能力、供電電壓等級(jí)，雙回路供電情況，上級(jí)供電系統(tǒng)的可靠性；礦井向井下供電能力、變壓器型號(hào)、主供電電纜的規(guī)格、可靠程度；主供電路的檢修和檢查情況等；描述系統(tǒng)參數(shù)；

⑺、運(yùn)輸提升系統(tǒng)。運(yùn)輸、主提系統(tǒng)、副提系統(tǒng)的提升、運(yùn)輸能力、排矸能力；運(yùn)輸、提升設(shè)備的型號(hào)；設(shè)備的運(yùn)行年限和檢修情況等；描述系統(tǒng)參數(shù)；

⑻、應(yīng)急求援體系和裝備。礦井現(xiàn)有的救護(hù)體系、救護(hù)隊(duì)員數(shù)量及分布；救護(hù)醫(yī)療裝備情況救護(hù)隊(duì)人員素質(zhì)情況（文化水平、培訓(xùn)狀況）；救護(hù)裝備情況；救護(hù)訓(xùn)練和演練情況；

⑼、安全避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”情況。①監(jiān)控系統(tǒng)；②人員定位系統(tǒng)；③壓風(fēng)自救系統(tǒng)；④供水施救系統(tǒng)；⑤通訊聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)；⑥應(yīng)急避險(xiǎn)系統(tǒng)；簡述各系統(tǒng)的裝備情況，設(shè)備型號(hào)、配備數(shù)量、使用、維護(hù)和管理狀況；管理人員、技術(shù)人員的素質(zhì)，配備數(shù)量、培訓(xùn)取證情況。

三、、安全生產(chǎn)科技工作的現(xiàn)狀：

（一）、煤炭產(chǎn)量：總結(jié)“十一五”期間產(chǎn)量、進(jìn)尺

（文字部分總體概括，填附表一說明每年情況。）

（二）、安全生產(chǎn)狀況分析。

1、“十一五”期間安全生產(chǎn)周期，百萬噸死亡率。按礦井分類（瓦斯、頂板、火災(zāi)、水害、機(jī)運(yùn)、放炮、其它事故）統(tǒng)計(jì)－分年度的事故情況。

2、分析事故原因。主要從以下幾方面分析：①違反規(guī)程措施、操作規(guī)程，或者執(zhí)行不到位；②現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，隱患排查不到位，整治不徹底；③工程質(zhì)量低劣；④安全裝備不到位；⑤技術(shù)文件和措施不完善及不準(zhǔn)確；⑥職工自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)；⑦其它

（三）、安全隊(duì)伍建設(shè)情況。安全管理的體制、人員配備、制度建設(shè)。安全投入和安全裝備的情況，礦井的機(jī)械化裝備水平。上述與全省、全國、國外平均水平、先進(jìn)水平比較。

（四）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化開展情況：總體情況和“十一五”礦井安全質(zhì)標(biāo)等級(jí)

（五）、礦井基本建設(shè)、生產(chǎn)系統(tǒng)的完善所做的工作。

（六）、科技隊(duì)伍的建設(shè)情況。礦井總?cè)藬?shù)、工程技術(shù)人員的數(shù)量、大中專人員數(shù)量、占總?cè)藬?shù)的比例。初、中、高級(jí)職稱人數(shù)，占總?cè)藬?shù)的比例。

（七）、科技投入和使用情況。技術(shù)開發(fā)費(fèi)用的提取比例、總量和使用情況。科技創(chuàng)新、技術(shù)革新、小改小革的開展和進(jìn)展情況。

四、安全生產(chǎn)科技工作的經(jīng)驗(yàn)：

1、安全管理的經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)是管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等方面的工作。

2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化方面的管理經(jīng)驗(yàn)。

2、總結(jié)科技隊(duì)伍的管理、建設(shè)、留人、用人、培養(yǎng)人等方面的經(jīng)驗(yàn)；科技投入、費(fèi)用使用、管理上經(jīng)驗(yàn)；

五、安全生產(chǎn)科技工作存在問題：（重點(diǎn)）

1、煤礦安全防災(zāi)系統(tǒng)及裝備：詳述所有系統(tǒng)當(dāng)前存在問題；

2、煤礦人員素質(zhì)：分層次（如：基層工人、中層管理人員、技術(shù)人員、等）分析所有存在問題并提出需求；

3、煤礦安全科研、教育及培訓(xùn)；指出所有存在問題并提出需求；礦井科技隊(duì)伍的管理、投入、隊(duì)伍的穩(wěn)定性等方面存在的問題

4、煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任制：指出所有存在問題并提出需求完善措施；

5、煤礦安全監(jiān)管體系：指出當(dāng)前體系中存在問題及缺陷

市煤炭工業(yè)公司十二五安全生產(chǎn)科技工作計(jì)劃第2頁

，提出完善體系的條件和要求；

6、煤礦安全求援體系及安全保障系統(tǒng)：指出所有存在問題并提出需求；

7、煤礦安全文化體系：指出所有存在問題并提出需求；

8、幾大生產(chǎn)系統(tǒng)上存在的問題。如：開拓系統(tǒng)、通防系統(tǒng)、提升運(yùn)輸系統(tǒng)、供電等存在問題

五、“十二五”期間面臨的問題

（列舉的面臨問題不一定準(zhǔn)確，僅是舉例說明）

分析后五年的生產(chǎn)接續(xù)和安全生產(chǎn)技術(shù)，各大生產(chǎn)系統(tǒng)可能面臨的問題。如：王莊煤礦面臨儲(chǔ)量減少，產(chǎn)量減少后的勞動(dòng)力管理、安全管理方面的問題；深部開采的防治水問題，礦井煤柱開采的設(shè)計(jì)和總體規(guī)劃問題。拾屯煤礦面臨建筑物下采煤，急傾斜煤層采煤方法的完善，礦井生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化問題等。振興煤礦面臨正常生產(chǎn)與生產(chǎn)能力擴(kuò)大之間的關(guān)系協(xié)調(diào)，防治煤與瓦斯突出的管理問題，生產(chǎn)系統(tǒng)的完善等。旭東煤礦面臨從上組煤開采轉(zhuǎn)入下組煤開采的瓦斯治理問題，生產(chǎn)能力擴(kuò)大生產(chǎn)系統(tǒng)的完善等。

六、安全生產(chǎn)科技“十二五”規(guī)劃

（這部分是規(guī)劃的重點(diǎn)）

（一）、指導(dǎo)思想：企業(yè)安全發(fā)展思路

（二）、工作目標(biāo)：

1、煤炭產(chǎn)量目標(biāo)：十二五期間的產(chǎn)量、進(jìn)尺計(jì)劃。填附表二。

2、安全生產(chǎn)目標(biāo)：事故控制目標(biāo)；監(jiān)管體制建設(shè)目標(biāo)；規(guī)章制度建設(shè)目標(biāo)；安全管理目標(biāo)：責(zé)任制建設(shè)、隱患排查治理、反三違等；煤礦災(zāi)害治理的重點(diǎn)工程；

3、礦井基本建設(shè)目標(biāo)：礦井生產(chǎn)能力的提高（保證）目標(biāo)，生產(chǎn)系統(tǒng)完善工程，完成時(shí)間，努力做到集中組織生產(chǎn)。

4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)：創(chuàng)建質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化公司、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井

5、隊(duì)伍人才體系建設(shè)重點(diǎn)工作；

6、科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步目標(biāo)；技術(shù)裝備目標(biāo)；

7、職工培訓(xùn)與教育目標(biāo)，自培、外培、引進(jìn)人才等目標(biāo)；

8、資源的綜合利用和環(huán)境保護(hù)

9、職工隊(duì)伍及生活改善。生產(chǎn)福利設(shè)施的完善。

（三）、工作重點(diǎn)：

根據(jù)規(guī)劃目標(biāo)、存在問題，按照先急后緩的原則及解決問題的難易程度分系統(tǒng)、分年度進(jìn)行安排。提出完成任務(wù)的人、財(cái)、物保障，及完成時(shí)間。

七、安全生產(chǎn)科技發(fā)展的保障措施。

（根據(jù)以上任務(wù)提出保障措施。各礦自己列，能量化要盡量靠實(shí)量化，以下僅供借鑒）

一、

1、加強(qiáng)對(duì)煤礦安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)；

2、強(qiáng)化煤礦安全生產(chǎn)的責(zé)任制；

3、完善煤礦安全生產(chǎn)的投入機(jī)制；

4、加強(qiáng)人才培訓(xùn)；

5強(qiáng)化安全宣傳教育和安全文化建設(shè)；

6、加強(qiáng)與科研院所的聯(lián)系與交流；

7、推行職工傷害保險(xiǎn)

8、推行安全評(píng)價(jià)

9、加強(qiáng)監(jiān)督管理，黨、政、工、團(tuán)齊抓共管

10、等等

二、

1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)管理，完善基本制度，在實(shí)施上下工夫。提出具體的操作措施和管理辦法。

2、突出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理和企業(yè)的精細(xì)化管理。創(chuàng)建企業(yè)文化，打造一支懂技術(shù)、會(huì)管理的職工隊(duì)伍。

3、加大科技投入和管理。按規(guī)定合理提取科技開發(fā)費(fèi)、規(guī)劃使用，提取比例。

4、加強(qiáng)科技人員的管理和科技隊(duì)伍建設(shè)，完善技術(shù)管理體系。明確總工程師負(fù)責(zé)制。給管理人員、技術(shù)人員提供施展才華的平臺(tái)。及時(shí)進(jìn)行職稱評(píng)定和聘用。提高待遇，對(duì)優(yōu)秀人才破格使用。

5、明確重點(diǎn)攻關(guān)的項(xiàng)目，重點(diǎn)技術(shù)工作。

6、積極推廣部推薦的先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)工藝。（部最近發(fā)布的推廣項(xiàng)目那些能推廣應(yīng)用的）

7、積極與科研院校合作解決礦井生產(chǎn)中的難題。有沒有列項(xiàng)的項(xiàng)目。

8、研究礦井產(chǎn)量提高、或者減少時(shí)產(chǎn)業(yè)配套，生產(chǎn)建設(shè)安排，勞動(dòng)安置，地面工業(yè)廣場(chǎng)的合理開發(fā)利用。公司工作計(jì)劃篇5

xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障，因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析，同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作，xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。公司工作計(jì)劃篇6

20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

一、指導(dǎo)思想

20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《寧夏省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。

二、具體工作

（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切

實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)

控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、

會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。公司工作計(jì)劃篇7

在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置:

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

20xx個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】

年度主題:

掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

工作重點(diǎn):

1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。

一.工作目標(biāo)

1.工作定位及工作重點(diǎn)

工作定位:

通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

年工作重點(diǎn):

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。

4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

3、總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

4、部門職能:

4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

二.總目標(biāo)

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元

3、團(tuán)購、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。

4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的.建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí)。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。

(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

(1)、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

(2)、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng)。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。

(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營銷體系。

四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

3.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。

(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

4.第四季度:

(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

1.工作績效風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施:

1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)

商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標(biāo):

崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理

技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

2.中期目標(biāo):

崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)

技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

七.部門組織架構(gòu)1.組織機(jī)構(gòu)圖

2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場(chǎng)日常銷售工作

2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作

3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作

4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作公司工作計(jì)劃篇8

春節(jié)臨近，各種生活垃圾排放數(shù)量將增加，尤其春節(jié)期間焰放鞭炮造成二次污染不可避免，各單位要確定專人負(fù)責(zé)鞭炮殘留物清掃。各位部長要召開例會(huì)告知員工，更加提高我們的