電大商務(wù)談判形成性考核作業(yè)參考答案

電大商務(wù)談判形成性考核作業(yè)參考答案電大商務(wù)談判形成性考核作業(yè)參考答案電大商務(wù)談判形成性考核作業(yè)參考答案xxx公司電大商務(wù)談判形成性考核作業(yè)參考答案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》平時(shí)作業(yè)（一）一、填空題1．商務(wù)談判涉及國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判，而兩者又是不同的范疇。2．國(guó)際商務(wù)談判含國(guó)際，商務(wù)和談判三個(gè)部分。3．國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素有：談判的當(dāng)事人，談判標(biāo)的，談判背景。4．先期探詢的做法有直接探詢和間接探詢兩種。5．談判準(zhǔn)備應(yīng)做到知己知彼、知頭知尾及通過(guò)預(yù)審。6．小結(jié)的時(shí)間有階段結(jié)束時(shí)、專題結(jié)束時(shí)、場(chǎng)次結(jié)束時(shí)三種情形。7．妥協(xié)的方式，總體講有三大類表現(xiàn)形式：立場(chǎng)、數(shù)字和文字。8．后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為后退適時(shí)與后退適度。9．談判終局的判定有三個(gè)準(zhǔn)則：條件準(zhǔn)則、時(shí)間準(zhǔn)則、策略準(zhǔn)則。二、名詞解釋國(guó)際商務(wù)談判就不同國(guó)家間、附屬多個(gè)國(guó)家的法律標(biāo)準(zhǔn)的交易進(jìn)行的討論、協(xié)商。2．賣方地位的談判當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國(guó)際商業(yè)談判時(shí)，即視為賣方地位的談判。3．客座談判系指談判手到對(duì)方所在地進(jìn)行有關(guān)交易的談判。4．談判前的準(zhǔn)備系指探詢之后，即將與對(duì)手進(jìn)行磋商之前，負(fù)責(zé)參加該項(xiàng)談判任務(wù)的人員將已探詢到的資料進(jìn)行分析,并結(jié)合主客觀條件做出談判預(yù)案的全部工作。三、選擇題1．談判的當(dāng)事人包括和兩類人A．臺(tái)上(一線)和臺(tái)下2．所有談判標(biāo)的的共同談判目標(biāo)是。C．劃分責(zé)、權(quán)、利3．準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意義是。B．有先決條件4．意向書和協(xié)議書的談判主要特點(diǎn)是。B．預(yù)備性、計(jì)較性、保留性5．買方地位談判的特征是。B．情報(bào)性強(qiáng)、掏錢難、度勢(shì)壓人6．代理地位的談判特征為。B．姿態(tài)超脫、態(tài)度積極、權(quán)限意識(shí)強(qiáng)7．客座談判的特征為。B．語(yǔ)言過(guò)關(guān)、客主易位、易坐“冷板凳”、反應(yīng)靈活四、案例分析[案例]“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場(chǎng)買衣服，雖說(shuō)衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標(biāo)價(jià)230元，還是打八五折的價(jià)。小英問(wèn)服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點(diǎn)，服務(wù)員講：“我做不了主。”小英說(shuō)：“能否請(qǐng)出做主的人來(lái)，我想買這件衣服。”售貨組長(zhǎng)來(lái)了，先問(wèn)：“你很想買嗎”“是的。”“若這樣還可以便宜2%。”小英：“才便宜5元錢還不到?！薄?qǐng)分析：1．小英和售貨組長(zhǎng)進(jìn)行的是什么談判因?yàn)樗齻冊(cè)跒橘I上衣而談判價(jià)格，所以進(jìn)行的是商務(wù)談判，因?yàn)槭窃诒緡?guó)的商店內(nèi)進(jìn)行買賣，沒有跨國(guó)界，沒有涉及多個(gè)法律管轄、外匯支付、國(guó)籍及語(yǔ)言問(wèn)題。小英及母親為客座談判，售貨組長(zhǎng)為主座談判。在該案例中，談判的構(gòu)成要素是什么該案例中，談判當(dāng)事人為小英、小英母親和商場(chǎng)的售貨組長(zhǎng)，談判標(biāo)和為女上衣，該標(biāo)的為固態(tài)、生活用品，交易形式是買賣。談判背景為“三.八”節(jié)、小英需要、商場(chǎng)促銷、標(biāo)價(jià)已打八五折。她們各應(yīng)如何談判售價(jià)小英及其母親要明確誰(shuí)主談，以確定好角色，便于分工配合。另應(yīng)按客座談判要求進(jìn)行談判。售貨組長(zhǎng)要按主座談判要求進(jìn)行談判。此外，各方均應(yīng)注意談判背景對(duì)己方的利弊。五．論述題：淺談對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的認(rèn)識(shí).在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中,談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲,是進(jìn)行交易的必備條件.特別的,國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié),因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中,如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問(wèn),引起了人們的普遍關(guān)注.在現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中,許多交易往往需要經(jīng)過(guò)艱難頻繁的談判,雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì),技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉對(duì)于交易的成敗至關(guān)重要,但事實(shí)上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商,協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益,謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié),從而在使雙方都感到有利的條件的達(dá)成協(xié)議.因此可以說(shuō),國(guó)際商務(wù)談判是一種在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是調(diào)整解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段.因此研究如何在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用,將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義.

《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》平時(shí)作業(yè)（二）一、填空題：1．適合談判的人才其選擇標(biāo)準(zhǔn)有三條：思想水平、工作作風(fēng)和業(yè)務(wù)水平。2．組成談判班子的原則主要有兩個(gè)：實(shí)利原則和進(jìn)度原則。3．作為談判的主持人應(yīng)明白自己的職責(zé)。從談判的意義上講，主持人的職責(zé)有四條：紐帶作用、指揮作用、接口作用和尋找妥協(xié)點(diǎn)。4．主持談判的因素主要包括談判目標(biāo)、談判對(duì)手、談判環(huán)境、談判時(shí)間及投入談判的人員等五個(gè)。5．談判的引導(dǎo)是主持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，主持引導(dǎo)體現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)上：內(nèi)部引導(dǎo)、外部引導(dǎo)及掌握談判節(jié)奏。6．主持人在首場(chǎng)談判開場(chǎng)時(shí)，應(yīng)抓好四個(gè)環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場(chǎng)白和掌握氣氛。7．在引導(dǎo)對(duì)方認(rèn)識(shí)利益時(shí)，其可能的實(shí)利有三種：對(duì)方已得到的利益、當(dāng)前的市場(chǎng)利益和展望未來(lái)的利益。8．主持人總結(jié)的目的一般有備忘、調(diào)整、匯報(bào)和終結(jié)四種。二、問(wèn)答題：1． 談判參與人員的本職分工的實(shí)際意義是什么P131答：本職分工既要求每個(gè)談判參與者在談判中擁有地位與專業(yè)的權(quán)威，也有某種約束。同時(shí)，分工也發(fā)揮與尊重每個(gè)參與者的特長(zhǎng)，同時(shí)為尊重別人與自尊劃定界限。2． 作為主談人為什么要強(qiáng)調(diào)控制自我自我控制手法有哪些P136答：自我控制的目的在于讓自己的思想沖動(dòng)冷靜客觀地?cái)[在同僚及對(duì)手面前，并能有效地獲得他們的理解、贊同與響應(yīng)，形成同步的行動(dòng)。自我控制手法有：反思、傾聽、排除虛榮、進(jìn)取。3． 如何判定一個(gè)好的開場(chǎng)白P152答：兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)揮功效、時(shí)間適度。三、名詞解釋：1． 本職分工指參加談判的人員的自然、專業(yè)分工。2． 業(yè)務(wù)實(shí)力參加談判班子的人員擁有談判標(biāo)的涉及的一切必備知識(shí)，業(yè)務(wù)方面的對(duì)話應(yīng)無(wú)阻礙，且有挖掘業(yè)務(wù)深度的能力。3． 社會(huì)地位 系把班子成員的級(jí)別是否帶“長(zhǎng)”，或帶“長(zhǎng)”人員在談判班子中的地位。4． 主持依據(jù)主要是指能夠影響談判組織的各種因素，或者說(shuō)各種條件。四、單項(xiàng)選擇題。1．談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類：（A）A．面部表現(xiàn)、身體表達(dá)、言語(yǔ)表達(dá)B．面部肌肉、手勢(shì)、態(tài)度C．眼神、動(dòng)作、腔調(diào)2．談判手的感情，總的講有兩個(gè)作用：（B）A．表示自尊、嚇唬外人。B．自我發(fā)泄、影響對(duì)手。C．放松自己、吸引對(duì)手。3．由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會(huì)環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實(shí)際看，具有代表性的追求有：(B)。A．為金錢、為官位、為榮譽(yù)、為客戶。B．為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國(guó)家利益、為出風(fēng)頭、為了晉升、為了發(fā)財(cái)。C．為了謀生、為了升官、為了發(fā)財(cái)、為了友情、為了出風(fēng)頭。4．利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，它是：(B)A．乘虛而入和借力而用。B．針鋒相對(duì)和因勢(shì)利導(dǎo)。C．正面利用和反面利用。5．作為一個(gè)談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求工的缺陷。實(shí)現(xiàn)談判心理缺陷修補(bǔ)需從兩方面入手：(A)A．組織措施與自我改造。B．自我檢查與環(huán)境監(jiān)督。C．高薪養(yǎng)廉與嚴(yán)厲措施。6．談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：(B)A．真寬則寬、不變則靜、假變則虛。B．真寬則寬、假寬則嚴(yán)、不明則穩(wěn)。C．跟隨進(jìn)退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴(yán)自如。7．對(duì)于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有：(A)A．飽而不貪、饑而不急、荒而不慌。B．隨階段變、乘勝追擊、不失時(shí)機(jī)。C．隨階段變、不急不慌、乘勝追擊。8．在追求隨談判階段變化的情況下，對(duì)談判對(duì)手的應(yīng)策有：(A)A．予以不松、緊之有望。B．適合對(duì)手、引導(dǎo)對(duì)手。C．以小求大、扣緊條件。9．談判人說(shuō)話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的(B)上。A．感情、表演、用語(yǔ)、清晰和喧雜。B．距離、手勢(shì)、眼神、音調(diào)和用語(yǔ)。C．距離、表演、用語(yǔ)、音調(diào)和快慢。五、案例分析天津某公司欲購(gòu)日本豐田轎車，先直接向豐田公司駐中國(guó)代表處詢價(jià)，沒有得到答復(fù)，于是該公司轉(zhuǎn)而請(qǐng)北京A公司（與豐田公司有過(guò)交易）代其向豐田公司詢價(jià)，天津公司代表給北京A公司打了多次電話催問(wèn)結(jié)果，A公司代表也找到了在豐田公司的熟人探討可能性，豐田公司代表認(rèn)為汽車進(jìn)口需許可證，所需資金金額也較大，需落實(shí)了才愿報(bào)價(jià)，A公司把條件轉(zhuǎn)告天津公司代表，天津公司代表認(rèn)為可以開信用證，進(jìn)口許可證等車到了再說(shuō)，于是北京A公司代表和豐田公司代表均不再表態(tài)了，天津公司代表又多次打電話催探詢結(jié)果，均未得到報(bào)價(jià)。分析：1.天津公司采用了何種探詢方式2.天津公司與北京A公司是什么探詢關(guān)系3.天津公司的探詢工作做得如何1.天津公司采用了直接探詢和間接探詢的方式。直接向豐田公司詢價(jià)為直接探詢，電話委托北京A公司向豐田公司詢價(jià)為間接探詢。2．天津公司打電話給北京A公司委托其向豐田公司詢價(jià)，雖然方式上為間接探詢，但在法律上尚未構(gòu)成委托探詢關(guān)系。雙方?jīng)]有明確的責(zé)權(quán)利的約定和探詢條件的約定，委托人只是朋友式的問(wèn)問(wèn)而已，不屬于嚴(yán)肅正式探詢。3．天津公司探詢工作做得不成功。首先組織不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有準(zhǔn)備好探詢的條件（沒資金，沒許可證），也沒有很好考慮選擇方式和預(yù)測(cè)后果，直到豐田公司不理才換方式。其次，在間接探詢時(shí)，委托人選擇較正確，但在管理上不到位；雙方關(guān)系不明，責(zé)任不清，利益沒保證，使間接探詢力度不夠。最后，在策略上有漏洞，急需之意流露無(wú)余，探詢結(jié)果不會(huì)好。

《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》平時(shí)作業(yè)（三）一、填空題1． 一般講，美國(guó)談判手性格外露、坦率、熱情自信、追求物質(zhì)上的實(shí)利。2． 對(duì)美國(guó)談判手的思維對(duì)策有四個(gè)利用性格優(yōu)點(diǎn)、利用心理特征、以實(shí)對(duì)實(shí)、巧用其大。3． 與德國(guó)談判手談判的思維對(duì)策有三個(gè)：以嚴(yán)謹(jǐn)求效益、以柔克剛、以理克剛。4． 與法國(guó)談判手談判的思維對(duì)策有四個(gè)：珍惜友情、講究歷史、慎立文件、巧借外力。日本談判手有多年形成的個(gè)性，作風(fēng)和哲理，對(duì)其談判的思維對(duì)策有六個(gè)：激將讓利、官高一級(jí)、依陣進(jìn)退、友誼有價(jià)、吃大舍小、利慮遠(yuǎn)近、保衛(wèi)首長(zhǎng)。5.談判策略的作用有：起好錨、穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。6.談判策略的選擇有四個(gè)決定因素，它們分別是對(duì)象、內(nèi)容、階段、組織。7.策略運(yùn)用時(shí)，其過(guò)程包括啟動(dòng)、運(yùn)行、結(jié)束等三個(gè)階段。二、單項(xiàng)選擇題1．磨時(shí)間在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。B．態(tài)度溫和，避免閑扯。2．空城計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。B．背景，靈活，認(rèn)真。3．欲擒故縱的策略運(yùn)用時(shí)要注意()。立足在擒，留有余地，談話分寸。4．最后通牒使用時(shí)應(yīng)注意()。B.令人可信，不可濫用。5．扮瘋相(虎嘯計(jì))，使用時(shí)應(yīng)注意()。C．適度和準(zhǔn)備防手。6．運(yùn)用步步為營(yíng)策略時(shí)主要突出()。C．說(shuō)理7．激將法使用時(shí)應(yīng)注意()。B．話題和用語(yǔ)。8．打虛頭策略運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。A．抓準(zhǔn)虛頭，打虛頭要堅(jiān)決。9．反間計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。C．選好“引子”有的放矢，利用時(shí)效。10．運(yùn)用談判升格策略時(shí)，應(yīng)注意()C.運(yùn)用時(shí)間，不可濫用，準(zhǔn)備氣氛。三、名詞解釋1、策略：系談判者在談判過(guò)程中，為了達(dá)到某個(gè)預(yù)定的近期或遠(yuǎn)期目標(biāo)，人為采取的一些行動(dòng)和方法。2、影子戰(zhàn)：是一種以虛為主，以情報(bào)見長(zhǎng)的談判藝術(shù)。3、空城計(jì)：指開最高的價(jià)(賣方)，出最低的價(jià)(買方)震驚對(duì)方，并為自己在想成交時(shí)留有充分的談判余地。4、推理：是在分析客觀事物矛盾運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，從已有的知識(shí)中推出新知識(shí)的思維方式。四．案例分析案例分析：某公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人劉女士到交通銀行與其李行長(zhǎng)討論進(jìn)口開證問(wèn)題，劉女士先講了進(jìn)口產(chǎn)品，時(shí)間，開證金額，希望能夠在優(yōu)惠的條件下，協(xié)助開證，李行長(zhǎng)聽完后，進(jìn)一步詢問(wèn)了產(chǎn)品性能，市場(chǎng)狀態(tài)，最終用戶情況以及信用證開證時(shí)間與類型，然后雙方就開證條件進(jìn)行討論，劉女士希望交10%開證保證金，抵押提單，因?yàn)樨浳餅槭袌?chǎng)暢銷貨，易于處理，銀行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，李行長(zhǎng)說(shuō)：“你們是老客戶，我們會(huì)盡力幫助，不過(guò)，抵押提單較難，最好有擔(dān)保。”“用最終用戶擔(dān)保，行不行?！薄澳且Y產(chǎn)債表?！薄叭粢来宿k理，何時(shí)可以告知結(jié)果?！薄靶璞局軅潺R材料，報(bào)信審會(huì)，批了之后才可以安排開證事宜?！薄拔覀兿Ｍ芸煨?。”“我們也可以去最終用戶看看，以加快速度。另外以貴公司名義開證，我們需要貴公司的資產(chǎn)負(fù)債表。”“我們的資產(chǎn)負(fù)債表不一定好看，但做這筆業(yè)務(wù)不成問(wèn)題。”“沒問(wèn)題，若貴公司有長(zhǎng)期投資，有固定資產(chǎn)，有應(yīng)收帳款細(xì)目，能一起送來(lái)，我也好上信審會(huì)說(shuō)明。”“這些文字資料，沒問(wèn)題，但一件件公證或評(píng)估檢查卻好花時(shí)間?！薄皼]關(guān)系，先作為論證資料信用?！安恢挥X一小時(shí)過(guò)去了，臨散會(huì)時(shí)，劉女士與李行長(zhǎng)確認(rèn)一遍，我同意公司資產(chǎn)負(fù)債表，長(zhǎng)期投資，固定資產(chǎn)等，爭(zhēng)取以10%開證保證金，用戶出擔(dān)保條件開證，李行長(zhǎng)表示盡力爭(zhēng)取分行批準(zhǔn)。分析題：1、 案例中，誰(shuí)在做小結(jié)以何種形式做小結(jié)答:案例中，劉女士在做小結(jié)。以口頭談判形式做小結(jié)。2、 小結(jié)達(dá)到目的嗎，它符合小結(jié)的哪些規(guī)則答:小結(jié)沒有達(dá)到目的它符合商務(wù)談判的基本原則(1)合作原則(2)互利互惠原則(3)立場(chǎng)服從利益原則(4)對(duì)事不對(duì)人原則(5)堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則(6)遵守法律原則

《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》平時(shí)作業(yè)（四）一、填空題1．國(guó)際商業(yè)談判的用語(yǔ)系復(fù)合用語(yǔ)，是由外交用語(yǔ)、商業(yè)法律用語(yǔ)、文學(xué)用語(yǔ)、軍事用語(yǔ)匯集而成。2．用語(yǔ)的針對(duì)性主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：對(duì)象、話題、目的、時(shí)間。3．談判中的外交用語(yǔ)具有：重禮性、圓滑性、緩沖性的特征。4．文學(xué)用語(yǔ)在談判中突出體現(xiàn)了幽雅、詼諧、富感染力——的特點(diǎn)。5．送客談判時(shí)，多以外交用語(yǔ)用語(yǔ)為主，輔之以商業(yè)法律用語(yǔ)用語(yǔ)二、問(wèn)答題：1．在談判雙方初次會(huì)晤時(shí)，一般用什么語(yǔ)言效果較好P326答：以文學(xué)、外交用語(yǔ)為宜，以創(chuàng)造良好的談判氛圍，促進(jìn)雙方相互靠攏。它包括談判的介紹、寒暄、開場(chǎng)布局等內(nèi)容。2．談判陷于僵局后，當(dāng)你又不想馬上讓步時(shí)，以什么用語(yǔ)進(jìn)行談判為宜P325答：以外交、文學(xué)用語(yǔ)為主，插入適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)法律用語(yǔ)。3．從談判總的態(tài)度看，可以運(yùn)用的策略有幾種P353答：可有"冷"、"熱"與"不冷不熱"的策略。4．商務(wù)談判信息的基本特征P370答：商務(wù)談判信息作為信息的一種類型，具有信息的一般特征：客觀性、價(jià)值性、可識(shí)別性、可分享或共享性、可傳遞性、可存儲(chǔ)性、時(shí)間性。三、單項(xiàng)選擇題：1．商業(yè)法律用語(yǔ)的特征主要體現(xiàn)在其()。B．通用性、刻板性與嚴(yán)謹(jǐn)性o2．軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語(yǔ)()的特征。B．干脆、堅(jiān)定與自信。3．商業(yè)談判中的話題類型有()。C．介紹、合同條文及價(jià)格、談判分歧。4．在依談判目的選擇談判用語(yǔ)時(shí)，談判目的總的看可分為：()。A．為了成交、為了比價(jià)、為了送客。5．談判的時(shí)間對(duì)談判用語(yǔ)選擇有影響，談判的時(shí)間系指談判的不同階段，即：()。B.談判的準(zhǔn)備、初期、中期和后期。四、名詞解釋1、合同文本談判系指商業(yè)交易條件形式后的法律鑒證文字的磋商。2、通用（基礎(chǔ)）條款系指外理交易要素必備的條款。3、商務(wù)談判決策系指在商務(wù)談判過(guò)程中，參加談判的當(dāng)事人為尋找解決所面臨的各種可能的問(wèn)題的最佳方案而采取的一系列行動(dòng)。4、商務(wù)談判信息是指那些與談判活動(dòng)有著直接或間接聯(lián)系的各種情況及其屬性的客觀描述，換句話說(shuō)，是指那些與特定談判活動(dòng)有著直接或間接聯(lián)系的信息。五、案例分析案例一：日本X公司與中國(guó)Y公司就炭膜電阻的生產(chǎn)線改造達(dá)成了協(xié)議，并簽訂了合同。該合同以日元計(jì)價(jià)。當(dāng)合同生效后，日元在短期的4個(gè)月中，從260日元/美元，升值到160日元/美