作用類(lèi)設(shè)計(jì)院監(jiān)理公司建委

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)·推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委戰(zhàn)略論說(shuō)：

好手將到來(lái)的2009年，總結(jié)。地板行業(yè)已倍感隆冬的寒意，看看月計(jì)劃總結(jié)。國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)萎縮，代價(jià)比賽與惡性洗牌在所難免，公司的市場(chǎng)擴(kuò)展政策就更要貼近市場(chǎng)、留意實(shí)效、富饒彈性。建委。

·在市場(chǎng)擴(kuò)展的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加氣魄、檔次怪異、同一的終端批發(fā)店使“生活家”品牌由區(qū)域性市場(chǎng)品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)換、由經(jīng)銷(xiāo)商品牌向大師化品牌轉(zhuǎn)換、由仿古地板市場(chǎng)第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)換；

·在市場(chǎng)擴(kuò)展的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)鼓勵(lì)客戶延續(xù)獨(dú)立增加出售網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)步終端人員的素質(zhì)、增強(qiáng)出售煽動(dòng)的力度和公關(guān)活動(dòng)的層次；在平衡市場(chǎng)里增強(qiáng)單店出售人員的貿(mào)易告捷率、建材市場(chǎng)周邊戶外廣告情景的建立、支配好出售煽動(dòng)中各層次產(chǎn)品的折扣率并在總部的助理副理下適當(dāng)?shù)脑黾映鍪劬W(wǎng)點(diǎn)；在弱勢(shì)市場(chǎng)里增加總部人員投入和地面廣告市場(chǎng)投放的力度強(qiáng)勢(shì)招商啟示新網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)終端店面情景和人員素質(zhì)的培育扶助、急速制造較量暢通的出售渠道以穩(wěn)定原有的出售網(wǎng)點(diǎn)；

·在市場(chǎng)擴(kuò)展的產(chǎn)品規(guī)劃中，你知道總結(jié)。我們擬采用一組有特色和上風(fēng)（小我提倡寬板仿古系列和超耐磨尺度板系列）產(chǎn)品的重點(diǎn)擴(kuò)展帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的出售，、計(jì)劃地板和其空間其他家居搭配的情景化呈現(xiàn)軟件，增加客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率；

·在市場(chǎng)擴(kuò)展的戰(zhàn)略組合中，我們擬妄想主要議定大淡季集中的廣告投放、每月一次不中斷的出售煽動(dòng)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動(dòng)來(lái)煽動(dòng)出售方針的實(shí)行；增強(qiáng)售前任事的力度增加用戶利用的對(duì)勁度、維持高端品牌的情景，煽動(dòng)泯滅圈的造成；

·在擴(kuò)展的方針受眾采選上，我不知道月計(jì)劃總結(jié)。我們將延續(xù)會(huì)合中好手業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，強(qiáng)化好手業(yè)內(nèi)的仿古品牌身分，并議定高端任事和公關(guān)活動(dòng)逐步把擴(kuò)展的重心向方針泯滅集體轉(zhuǎn)移，加快“生活家”品牌由經(jīng)銷(xiāo)商品牌向大師化品牌的轉(zhuǎn)化；

·推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，環(huán)繞主旨比賽力以任事為舞臺(tái)、以商品為道具、以泯滅者為中心，月計(jì)劃總結(jié)。發(fā)明、計(jì)劃一系列能夠使泯滅者參與、值得泯滅者回想的活動(dòng)（路演）形式，讓泯滅者親身體驗(yàn)“生活家”地板帶來(lái)的利益；

【一、擴(kuò)展方針】

·出售職司方針：·。（待議）；

·廣告宣傳方針：你看作用。穩(wěn)固仿古地板市場(chǎng)第一品牌的身分，爭(zhēng)取好手業(yè)高端品牌中做到前三名的位置；

·渠道方針：在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；并在擴(kuò)展年度末在全國(guó)周?chē)鷥?nèi)再建立200家以上專(zhuān)賣(mài)店；全國(guó)隱性渠道體系的逐步完整。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃總結(jié)。

·管理方針：在擴(kuò)展年度內(nèi)建立較完整的市場(chǎng)調(diào)研體系、活動(dòng)擴(kuò)展的執(zhí)行、反應(yīng)、評(píng)價(jià)體系；

·產(chǎn)品方針：穩(wěn)定巴洛克系列上風(fēng)產(chǎn)品群、高速推進(jìn)洛可可系列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢(shì)推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。你看這些都需要項(xiàng)目經(jīng)理有非常強(qiáng)的

銷(xiāo)售計(jì)劃總結(jié)。

【二、擴(kuò)展方針受眾】

·舉薦作用類(lèi)：計(jì)劃院、監(jiān)理公司、建委；

·方針客戶類(lèi)：小我裝修客戶群、裝修公司、制造單位、房地產(chǎn)公司等

·渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等

【三、重點(diǎn)擴(kuò)展區(qū)域】

全國(guó)一、二級(jí)都市市場(chǎng)（滿堂待議）

【四、重點(diǎn)擴(kuò)展產(chǎn)品群】

（待議）

【五、擴(kuò)展戰(zhàn)略論說(shuō)】

1、廣告

、廣告受眾

、間接泯滅用戶；

、計(jì)劃院、家裝、工裝公司計(jì)劃師；

、渠道全數(shù)成員；

、全數(shù)房產(chǎn)施工方推銷(xiāo)人員、工程職掌人；

、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士；

、產(chǎn)品定位：

純手工制作的高檔地板；

、廣告主題：（待議）

、廣告顯露：招商年度工作計(jì)劃。

（1）對(duì)手工地板精美工藝的追求

（2）新浪費(fèi)生活的文雅顯露

經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度、增加廣告報(bào)銷(xiāo)的周?chē)?。銷(xiāo)售計(jì)劃總結(jié)。

、廣告形式及媒體采選：推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委。

、電視廣告：

媒介：主要為央視廣告，工作總結(jié)。其他待定；

廣告形式：產(chǎn)品主擴(kuò)展告、品牌情景廣告

數(shù)量：待定

、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：學(xué)會(huì)月計(jì)劃總結(jié)。企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地點(diǎn)門(mén)戶網(wǎng)站

廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文頒布；

論壇擴(kuò)展形式：工作計(jì)劃。由公司擴(kuò)展新聞專(zhuān)員組織各級(jí)代理商在各地門(mén)戶論壇實(shí)行擴(kuò)展，推薦。由于論壇根本上收費(fèi)，事實(shí)上月計(jì)劃總結(jié)。擴(kuò)展本錢(qián)較低，計(jì)劃。所以該當(dāng)成為網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展的緊張手端；

論壇擴(kuò)展形式：由擴(kuò)展新聞專(zhuān)員編制《網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展手冊(cè)》傳到各地經(jīng)銷(xiāo)商出售人員處作為網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展指引，并按公司計(jì)劃循序漸進(jìn)實(shí)行；

論壇擴(kuò)展主題：監(jiān)理。根據(jù)公司總體擴(kuò)展請(qǐng)求計(jì)劃?合網(wǎng)絡(luò)散布形式的文案、靜態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLASH動(dòng)畫(huà)等實(shí)行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展。

數(shù)量：待定

、平面媒體廣告：

媒介：全國(guó)周?chē)鷥?nèi)掩飾和高端時(shí)勢(shì)（南風(fēng)窗、人物周刊等）雜志平面廣告頒布、區(qū)域內(nèi)大師報(bào)刊平面廣告；

廣告形式：平面廣告、向例軟文；

、終端廣告：事實(shí)上設(shè)計(jì)院。

終端售點(diǎn)戶外、門(mén)招、燈箱等宣傳；

隱性渠道、合營(yíng)單位呈現(xiàn)地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等；

終端靈活化宣傳、呈現(xiàn)物料；（聲望背景墻、《質(zhì)量保證10大應(yīng)許》和《地板購(gòu)置十大尺度》的相框和手冊(cè)、業(yè)主安置樣板相冊(cè)、當(dāng)?shù)貎?yōu)異樓盤(pán)地板安置樣板及其計(jì)劃師先容背景墻）

樣板間呈現(xiàn)廣告；（利東西有掩飾后果又能體現(xiàn)生活家評(píng)委的廣告呈現(xiàn)品、高檔樓盤(pán)對(duì)樣板間廣告有端莊請(qǐng)求）

經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告；

合興建材商聯(lián)盟廣告宣傳呈現(xiàn)；

、終端尺度化、情景化工程：學(xué)習(xí)工作總結(jié)。

·專(zhuān)賣(mài)店是凝聚的廣告，公司。每一個(gè)生活家專(zhuān)賣(mài)店都議定一系列的呈現(xiàn)道具如文明看板、文明墻、雕塑、配飾等營(yíng)建出一種稠密的文明氣味。進(jìn)了生活家專(zhuān)賣(mài)店，您可能由于各種出處不買(mǎi)生活家地板，但是絕不能不留下深切印象，這就是生活家的終端散布戰(zhàn)略。

·議定精丑化、靈活化的產(chǎn)品排列、終端呈現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端情景，學(xué)習(xí)推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委。從而支持產(chǎn)品的低代價(jià)。對(duì)比一下總結(jié)。（?。└鶕?jù)店面的大小、樣式建立各種不同氣魄、規(guī)格的樣板間、議定平面化的呈現(xiàn)，靈活、情景呈現(xiàn)生活家地板。（2）計(jì)劃地板和其空間其他飾品搭配的情景化呈現(xiàn)軟件，增加客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率?！?。（3）計(jì)劃一系列能體現(xiàn)地板特色的靈活化的先容工具。（鐵刷、鋪裝工具、不同品類(lèi)的地板樣品等）（4）計(jì)劃《質(zhì)量保證10大應(yīng)許》和《地板購(gòu)置十大尺度》的陳設(shè)框和手冊(cè)，讓客戶真切“生活家”的應(yīng)許又能真正學(xué)會(huì)如何判別地板；

·計(jì)劃能呈現(xiàn)各種產(chǎn)品的各項(xiàng)怪異成效的呈現(xiàn)工具和配合飾品，計(jì)劃總結(jié)范文。有讓產(chǎn)品從終端跳進(jìn)去的后果，并且要讓客戶又能容易、利便的賞玩。

·制作優(yōu)異客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊(cè)：身邊樣本的氣力是有宏大影響力的，要及時(shí)采集客戶鋪裝后果的相冊(cè)（做成婚紗影集的后果），其他客戶沒(méi)關(guān)系較量直觀的感受地板鋪裝后的后果，增加可信度和體驗(yàn)后果。

·制作合營(yíng)計(jì)劃師計(jì)劃作品呈現(xiàn)墻，既能呈現(xiàn)典范的地板計(jì)劃、又能煽動(dòng)隱形渠道的制造。

·制作有分級(jí)專(zhuān)賣(mài)店裝修計(jì)劃，產(chǎn)品越來(lái)越多樣化、產(chǎn)品的價(jià)位的差異越來(lái)越大，總部要計(jì)劃不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同層次的專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃，饜足渠道的需求。

、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告；

數(shù)量：采選重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)頒布戶外廣告；

頒布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地輿位置等賜與廣告費(fèi)用補(bǔ)助；

、樣板間呈現(xiàn)

跑在比賽對(duì)手后面，在樓盤(pán)出售之前房地產(chǎn)公司都會(huì)約請(qǐng)熟識(shí)的裝修公司計(jì)劃樣板房供收盤(pán)時(shí)客戶品鑒，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)關(guān)系和房地產(chǎn)商或裝修公司合營(yíng)，入駐樓盤(pán)樣板間，并